最近，房地產行業不斷傳出好消息，杭州、成都、北京、上海等地頻出地王，房地產成交數據也有一定好轉，就連沉寂了幾年的招聘市場，最近也有回暖的跡象。

明源君發現，像保利、華潤置地、招商蛇口、龍湖、建發等頭部房企都已經啟動了春季校園招聘，而且需求崗位還不少。

校園招聘不僅是一場人才選拔，更是洞悉行業發展趨勢的窗口，反映了房企在戰略上的人才布局方向。接下來，明源君將通過今年的春季校招，為大家進行深入解讀。

頭部國央企釋放出一批新崗位

與去年秋招一樣，今年的春招依然是國央企的天下。

不可置否，國央企在2025年開局的業務表現著實搶眼，無論在投資拿地端，抑或在市場銷售端，房地產業務幾乎已被國央企壟斷。

為了讓業務更長遠發展，國央企需源源不斷地補充新鮮血液，自然而然地成為校招的主力軍。

根據校招的情況，可以把當下校招的國央企主要分成兩類：

一類是全國范圍深耕的頭部房企，以保利，華潤，招商，建發等TOP企業為代表。

在招聘的崗位上，主要呈現“地域聚焦，崗位豐富”等特點，以地產開發板塊為主，但同時對商業、資管運營和物業等也會有需求。

以招商蛇口為例，此次招聘的崗位集中在全國16個城市地區，涉及崗位包括房地產開發、城市服務、綜合職能等三大板塊共計11個類別。

包括保利發展控股公司此次針對不動產投資開發，不動產經營，不動產綜合服務這三大板塊招聘，共計釋放出101個崗位，其中銷售管理崗位已經占了一半，涉及城市已經多達20多個。

此前明源君就提到過，保利發展從2025年開始，要錨定兩個新主業：不動產經營和不動產綜合服務，并且就不動產經營業務要盤活多少資源，設置了一個兜底目標。也難怪現在要大量招聘更多商辦、租賃運營以及服務型人才了。

不過，雖說需求崗位的城市很多，但大部分都是聚焦一線和強二線省會城市，從某種意義，可以看到央國企在戰略上還是以高量級城市深耕為主，

第二類是中字頭建筑型企業，以中建三局、中建四局等企業為典型代表。

除了頭部企業，這幾年中字建筑央國企在校招中異軍突起， 他們在招聘崗位呈現“地域廣， 技術性強”等特點。

比如，在中建三局25年校招的崗位中，除了關注地產開發各個職能崗位，包括建筑工程、基礎設施、勘測設計等板塊需求人員也很高，作為建筑型企業，中建在招聘上自然對技術業務的要求會更嚴格，并且這些技術業務遍布全國各地，這給了應屆生更多彈性就業空間。

從某個層面來說，地產工程人在傳統房企的生存空間不斷壓縮，中字建筑型企業恰好給予他們更廣闊穩定的發展平臺，這也是為什么這些企業越來越受工程畢業生的青睞。

與國央企招聘火熱不同，民企的春招就少得可憐，有招聘需求的大部分為多元化發展的優質民營企業。

最典型的民企當屬龍湖，與秋招一樣，開啟“點將生”、“綻放生”、“仕官生”三大招聘計劃，針對公司地產開發、龍智造、智創生活等板塊，重點集中營銷、運營、工程等職能招聘，涉及崗位數百個。

除了頭部甲方公司，乙方公司在此次春招中也開始分一杯羹。

像近年大火的貝殼找房，近年企業的轉型讓他們涉足地產開發，崗位招聘上也逐步向甲方房企靠齊。

比如在今年校招ADC計劃中，貝殼招聘崗位涵蓋房地產開發、運營管理、技術研發等多個領域，包括客研、工程管理、財務管理、數據分析及產品運營多個崗位，基本上和甲方業務需求一致。

差異的是，這些崗位會更強調與數字化進行融合，比如在貝殼招聘的客研崗位中，就明確要求客研要通過數字化產品將其工具化、看板化。

另外，部分民企在主營地產開發領域招聘縮減，但旗下子公司仍有人才需求。

像萬科旗下長租公寓品牌泊寓，2025年春季校園招聘推出“萬寓生”計劃，招聘崗位包括儲店崗、職能崗和科技崗等，都是企業結合當下未來長周期業務開發做出的人才儲備選擇。

明顯看到，隨著地產長周期發展，民企對人才的錨點不再局限在傳統地產開發，他們也在多元業務上儲備人才，作為應屆生，可以多關注不同賽道的崗位，這為他們進入地產行業增加多一份就業機會。

需求呈現結構性調整

數字化與科技類崗位增多

時下，房地產進入長周期發展，業績和技術始終是房企存活的根本。因此像營銷，工程、成本、設計等崗位仍是各個房企校招的重點，據某機構數據調研，這些崗位已經占據倒了房企招聘的70%。

與此同時，投資崗在時下的校招就比較鮮見，除了個別頭部房企在核心城市仍有招聘，大部分房企已經撤除了對投資人員的需求。以上這些調整都反映了行業對市場變化的應對，以及對人才需求的重新定位。

除了對傳統崗位的比重進行調整，房企也開始增加了一些新興領域崗位，更好適應地產長周期發展。

首先數字化與科技類崗位需求增加，加快公司業務轉型。

隨著科技的快速發展，數字化轉型成為招聘地產行業的重要趨勢，時下房企為了迎合時代發展，校招也加大對科技數字專業人才招募。

比如中鐵建在今年春招崗位中就明確提到對數字技術相關專業的需求，如建筑學（側重數字化設計）、數據科學及大數據技術等；

而這些數字科技專業的人才會投入到房企新航道的，為公司各類型業務進行賦能創新。

比如，龍湖在春招中繼續加大數字化崗位的招聘力度，招聘崗位涵蓋了智慧服務、資產管理、AI應用、算法等新興賽道。包括招商蛇口在今年春招中也增加了數字化崗位的招聘，涉及產品、研發等方向，支持企業的數字化轉型。戳這里，打造24小時在線的AI銷售員

其次耐心營銷下，新媒體領域的崗位在頭部房企加大重視。

從當下拓客模式看，頭部房企的拓客模式已經不再局限于線下，線上營銷已經成為新風口。

此前明源地產研究院就做過研究，TOP房企無論是在直播，還是在短視頻留資上都遠超于普通房企，比如頭部房企每月的直播線上客戶留資幾乎是普通房企的2倍。

這得益于他們在新媒體賽道的發力，在內容產出上更為高質量，由此崗位培養孵化上也需要新生力作為補充。

比如在今年春招中，華潤推出了“百匠新人”的計劃，里面就設立了新媒體運營崗，目的是協助策劃線上活動，為營銷賦能，而這個崗位也是華潤管培生計劃為數不多的招聘崗位。抖音轉化效果一清二楚，點擊了解視頻營銷助手

最后是研究型的崗位含金量在不斷加大。

前幾年，由于行業業務收縮，很多地產公司的研究崗位都逐漸取消。

不過，從今年校招看，房企又開始加大對客研新生力的招聘，回歸根本，還是與行情的復蘇有著直接關系。

像今年頭部房企在高能級城市的投資拿地情緒回漲，需要加大對市場對客戶的研究把控，做好產品定位，因此對客研的價值也逐步有了提升。

從此次校招看，國央企對客研的招聘需求是最明顯的，包括招商，建發，保利等，都在加大在核心城市客研的新生力的儲備。

從某一層面，客研崗位的投入增加，也代表企業未來在核心城市有持續擴張的需求，因此這個角色需要為房企提前布局，提供長期戰略規劃提供支持。

總體來說，新型崗位的投入是為了更好適應地產長遠的發展，更好地為營銷賦能，而除了這些地產板塊這些多元的崗位，包括房企還在積極招聘與運營管理、資產管理、商業運營等相關的復合型人才，這些都體現人才與未來行業發展相匹配，充分展示房企的戰略目的。

城市招聘呈現高分化

低能級城市崗位更注重運營服務領域

這幾年，樓市的高分化已經成為一種常態，不同城市市場分化局面，也導致房企在崗位招聘上有明顯分化。

一方面，高量級城市的崗位多樣化，虹吸效應逐步放大。

明顯看到，一線與新一線城市招聘的活躍度最高，基本上占校招7成以上。

這些高量級城市不僅關注技術、管理、銷售等核心崗位設置，也會增設新興領域崗位，比如數字研究，新媒體等，甚至像投資這些崗位也只有在一線城市有招聘需求。

而隨著市場的回溫也會有明顯的增長，比如去年金茂在華東業務增長，工程、設計、營銷類職位需求同比增長30%。

另一方面，三四線受制于去庫存的掣肘，招聘更多偏向存量管理和運營服務。

與高能級城市招聘不同，三四線城市因房地產市場飽和，招聘需求集中在存量項目的管理及售后服務領域，類似客研，管理類的崗位正逐步取消校招，更多是以去庫存和保交付為目的，因此像工程、運營崗位還會有需求。

以華潤為例，今年三四線城市的校招僅出現在“萬象生“，但除了營運崗或工程崗，其他崗位不會在三四線招聘。

不難理解，從房企角度，未來他們不會過多投入人力資源在三四線，反而他們會更愿意把原有企業的老員工下沉到低能級城市，以解決現實項目困境。

總結

總的來說，春招就是一種行業的縮影，不過從招聘的方向中，房企對業務的發展逐步呈現多元性，這也給即將畢業的新生們有了更多的選擇。

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