學習時間：2025年5月16-17日

學習地點：佛山

學習對象：企業中高層管理者、戰略總監；企業海外市場負責人、人資總監、業務經理

活動背景

在全球經濟一體化與數字化轉型的雙重浪潮下，企業面臨的商業環境日益復雜多變。當前，眾多企業在國內市場競爭趨于飽和的背景下，紛紛將目光投向海外市場，以期尋求新的增長點。然而，出海之路并非坦途，企業普遍面臨以下挑戰：

傳統市場滲透難：隨著國際市場競爭的加劇，傳統營銷手段在海外市場的影響力逐漸減弱，企業難以有效觸達目標消費者，市場增長陷入瓶頸；

品牌國際化難題：在全球化進程中，品牌如何跨越文化差異，實現本土化運營，成為制約企業海外擴張的關鍵因素。品類紅利在國際市場的消散，進一步加劇了品牌建設的難度；

海外營銷能力不足：許多企業在這些新興領域的海外營銷能力尚顯不足，難以適應快速變化的國際市場環境，難以精準定位并有效觸達海外目標消費者。

在此背景下，本次學習考察項目應運而生，旨在通過深入剖析美的、名創優品、希音等頂尖品牌在出海與海外營銷方面的成功案例，提煉其全球化戰略的核心要素與實戰經驗。這些品牌憑借其獨特的出海及營銷策略，成功在國際市場上樹立了良好的品牌形象，實現了快速擴張與持續增長。

通過本次學習，企業不僅能夠獲取前沿的商業智慧與實戰經驗，還能結合自身實際情況，制定行之有效的出海戰略與海外營銷方案，在激烈的國際市場競爭中脫穎而出，實現跨越式增長。

標桿企業介紹

美的：穩健推進國際化，智慧家居的全球布局者

美的集團，作為中國家電行業的佼佼者，其國際化進程堪稱穩健與智慧的典范。從早期的產品出口、技術合作，到后期的海外建廠、跨國并購，每一步都彰顯了美的的遠見卓識：

• 穩健布局

  ：美的的國際化之路并非一蹴而就，而是經過了長達30多年的積累與沉淀。始終堅持“穩”字當頭的原則，明確提出“三不一小”（不背包袱、不抗大旗、不要冒進、小步快跑）的國際化戰略。

• 扎根市場

  ：從上世紀80年代首次出國考察，到如今海外營收連續五年超千億，占比超過40%，美的通過開展OEM業務、建立全球銷售渠道等策略，實現了從“全球經營”到“全球突破”的跨越。

• 研發創新與資源全球化

  ：隨著實力的增強，美的開始與國際頂尖企業進行更深層次的技術合作與資本合作。在全球范圍內建立17個海外制造基地，構建了面向全球的“2+4+N”創新網絡，提升了自身的技術研發能力，實現了全球資源的優化配置。

名創優品：全球化新零售的探索者與實踐者

名創優品作為全球領先的自有品牌價值零售商，以高顏值、高品質和高性價比的產品，贏得了全球消費者的喜愛。在出海戰略上，名創優品注重快速響應市場需求，通過高效的供應鏈整合和創新的營銷策略，成功打入了多個國際市場：

• 全球化戰略

  ：名創優品自成立之初，就確立了全球化的發展目標。通過深入研究各地市場需求，名創優品在全球多個國家和地區開設了門店，實現了從產品設計、供應鏈管理到市場營銷的全面全球化。

• 本土化運營

  ：在海外市場上，名創優品深諳本地化運營的重要性。它根據不同國家和地區的文化差異、消費習慣等因素，靈活調整產品策略、營銷策略和門店設計風格，以滿足當地消費者的多元化需求。

• 供應鏈優化

  ：名創優品通過全球化的供應鏈管理，實現了對原材料采購、生產制造、物流配送等環節的精準控制。降低了運營成本，也提高了產品的品質和交貨速度，進一步鞏固了其在海外市場的地位。

希音（SHEIN）：全球快時尚電商先鋒

希音（SHEIN）作為快時尚領域的后起之秀，其全球化戰略同樣令人矚目。憑借快速響應市場、靈活調整產品線和高效的供應鏈管理，希音在全球快時尚市場上迅速崛起，成為眾多年輕消費者的心頭好：

• 全球化市場布局

  ：希音自成立起，便以全球市場為目標，通過線上平臺將產品銷往世界各地。它不僅在北美、歐洲等發達市場占據一席之地，更在東南亞、南美等新興市場上展現出強大的競爭力。這種全球化的市場布局，使得希音能夠快速捕捉全球時尚潮流，為消費者提供最新、最潮的服飾選擇。

• 快速響應市場

  ：希音的成功在于其快速響應市場的能力。它利用大數據和人工智能技術，實時分析全球消費者的購物行為和喜好，快速調整產品設計和生產策略。這種快速響應市場的機制，使得希音能夠在激烈的市場競爭中保持領先地位，贏得消費者的信任和喜愛。

• 高效供應鏈管理

  ：希音的高效供應鏈管理是其全球化戰略的重要保障。它與全球各地的供應商建立了緊密的合作關系，通過優化采購、生產和物流配送，實現了產品的高效流轉和低成本運營。同時，希音注重供應鏈的透明度和可持續性，確保產品的質量和環保性，為消費者提供健康、安全的購物體驗。

09:00-09:30

標桿學習行前引導

隨團顧問通過對美的的簡單介紹，引導大家對其國際化發展和海外營銷的深入思考。

09:30-10:30

參觀美的展廳

參觀美的展廳，了解美的發展歷程與豐富的產品創新。

10:30-12:00

主題分享：美的國際化之路

1. 美的國際化戰略

2. 美的出海初期：務實穩健的布局與積累

3. 美的在國際合作中的學習與成長

4. 美的全球化布局的深化與升級

12:00-13:30

午餐

13:30-16:30

主題分享：美的海外營銷策略與實踐

1. 全球家電市場概況與競爭態勢

2. 美的海外營銷的市場分析與定位

3. 美的海外營銷的品牌建設與推廣

4. 美的海外營銷的數字化轉型與創新

5. 美的海外營銷案例分析

第二天：中企出海案例分析與競爭策略

09:00-11:40

一、企業出海市場分析方法：市場分析與用戶偏好分析（聚焦東南亞、中東國家的通用分析手段）

二、東南亞市場的趨勢預測

三、企業出海市場競爭分析：渠道側、強勢品牌競爭

四、企業出海的主要方式 /中國企業出海主流方式

我國出海商家市場分布

市場調研常用方法

應對競爭--五力模型

11:40-13:30

午餐，休息

13:30-16:30

五、中企出海的主流方式：品牌出海/渠道出海/全球布局

六、企業出海東南亞市場案例分析

名創：出海優等生

小米與Shein：營銷與傳播致勝

六、三大主流內容平臺淺析

案例：貓人內衣對泰國的市場分析

結論與打法

八、企業出海能力建設

九、總結、互動交流

教學模式：主題分享+案例分析+交流答疑

考察地點：佛山

學習時間：2天

學習費用：7800元/人

費用包含：培訓費、學習場地、學習用車、學習期間的午餐、發票、服務費

中企出海 標桿考察聯系人：馬博老師 18511456825

杰克?韋爾奇說：“你可以拒絕學習，但你的競爭對手不會！”

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