4月24日，由硅星人和中關村創業大街聯合主辦的“中國AI出海的創新范式”主題沙龍在中關村創業大街舉行。本次活動中，華映資本MD李巖，Mootion聯合創始人&CPO童超，阿里云智能集團公共云事業部資深解決方案架構師朱波，軟積木創始人&PEC China 發起人&微軟MVP劉海峰，科銳國際科技領域高級業務總監王磊等五位嘉賓圍繞中國AI企業全球化發展的政策支持、趨勢洞察、實戰經驗、商業化閉環、云服務適配及人才策略展開深度探討，以下內容為五位嘉賓的核心內容提煉。

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華映資本MD李巖：2025年AI出海趨勢——技術平權下的全球市場博弈

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   中國出海經歷效率工具、情感陪伴與社交、電商等階段，當前 AI 應用正處熱潮，技術平權使得非工科背景創業者也能參與其中。

2. AI 市場規模龐大且增長迅速，今年已超 2000 億美金，未來幾年將達幾萬億量級。

3. 從市場應用看，ToB 領域 AIGC 流程可大幅節省人力、提高效率，接受度高；ToC 端因 TikTok、Instagram 等平臺下沉，APP 觸達用戶渠道增多，新興市場成為出海 APP 重要目標。

4. AI 應用也面臨諸多挑戰。模型方面，智能涌現等現象難以解釋，模型難以絕對收斂，影響在醫療、金融等領域落地；數據方面，獲取高質量、合法合規數據困難；能耗方面，成本高且算法有待優化。

5. 中東和東南亞是熱門選擇，但也需注意政策、本地化和成本風險。

6. 判斷 AI 公司潛力可從技術可行、場景價值密度、規模化三方面著手 。

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Mootion聯合創始人&CPO童超：AI視頻工具出海實戰——從冷啟動到長紅的四大策略

Mootion 是一款面向未使用過 AI 人群的視頻創作應用，自去年 6 月發布后，迅速在多個國家和地區獲得用戶增長。

1. AI 公司出海具有諸多優勢，如技術軟件出海成本低、AI 助力本土團隊克服語言等障礙、海外市場競爭相對較小、特定市場付費習慣好等。在產品策略上，應遵循 “Cupcake 原則”，保持核心功能穩定，針對不同市場在語言、支付、特定功能等方面進行個性化調整。

2. 不同市場對 AI 產品的接受度和付費意愿差異較大。巴西用戶對新技術接受快，付費率超出預期；阿拉伯地區中東部分用戶有付費能力但習慣不佳；北非地區人口眾多；美國市場質量高但競爭激烈；日韓和臺灣地區用戶接受慢但忠誠度高、付費意愿好。

3. 在市場選擇上，企業應選擇適合自己的市場，可先從熟悉的市場入手，找到產品與市場的契合點（PMF），利用人性共性需求拓展市場。冷啟動后，可通過社區運營、紅人營銷、SEO 等策略實現規模化和商業化 。

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軟積木創始人&PEC China發起人劉海峰：ToB企業出海的合規與本地化實踐

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   軟積木定位為原生 AI 公司，為企業提供基于國內外多家大模型的企業AI操作系統（如：OpenAI、DeepSeek、Claude、KIMI等）服務，業務覆蓋：日本、韓國、美國、新加坡等地區。產品 ChatU 通過大模型調度和智能體平臺管控，為企業提供個性化服務，同時通過 PEC（提示工程大會）活動構建軟護城河。

2. AI 出海并非簡單的外語版本，要綜合考慮多種因素，選擇合適的市場和策略 。出海過程中，ToB 企業面臨文化差異、法律法規、基礎網絡設施、市場競爭等挑戰。例如，日本市場要求產品細致、文化兼容，數據需存儲在境內。為應對這些挑戰，企業應招本土化員工、合規運營、擴大自身優勢、做好品牌推廣。

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阿里云智能集團公共云事業部資深解決方案架構師朱波：AI出海需要什么樣的云

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   阿里云在全球擁有廣泛的基礎設施，包括 29 個區域、87 個可用區，可將云能力交付到業務所需之處，并在關鍵市場設立本地服務團隊和合作伙伴，提供本地化服務。

2. 在 AI 領域，阿里云助力眾多企業進行前沿模型訓練，中國超過 50% 的 AI 模型公司在阿里云上運行。阿里云通過靈駿提升計算能力，PAI 提供端到端 AI 開發服務。在 AI 推理方面，阿里云構建開放靈活的云環境，百煉和 PAI 分別從模型即服務和平臺即服務層面，實現高可用性、低成本和高性能。此外，通義靈碼和百煉助力開發者快速構建 AI 應用程序，提升業務敏捷性。阿里云希望成為企業智能化轉型和全球業務增長的可靠伙伴。

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科銳國際科技領域高級業務總監王磊：AI人才出海——從策略到落地的關鍵步驟

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   中資企業海外雇員數量和海外分支機構數量呈上升趨勢，不同國家和地區的人才求職關注點有所不同，如東南亞更關注帶薪休假、交通補貼、醫療保險等福利待遇，北美更關注工作環境和年終分紅，歐洲更關注醫療保險、帶薪休假和靈活辦公等。

2. 近年來，中國 AI 產業規模增長迅速，截至2024年9月底已超 4500 家，其中，北京成為AI企業分布最密集的區域，同時正在構筑國內AI人才高地。當前 AI 人才招聘需求旺盛，傳統互聯網巨頭以及制造業、金融業、大健康等傳統行業對 AI 人才需求都在增加，還出現了諸如 AI 倫理與法律專家等一系列新興崗位。在海外，中資企業對人工智能、前端開發、產品、數據和商業分析等方向的崗位需求較大。

3. 為應對出海人才挑戰，企業應做好前置調研，包括人才盤點、政策法規和成本分析；持續打造雇主品牌，提升企業在當地吸引力；科學配置人才，采用多種用工方式提升海外組織的敏捷性和應對風險的韌性；尊重文化差異，做好文化融合，打造開放融合的企業文化。

本次活動中，嘉賓們的分享涵蓋 AI 出海的政策支持、市場趨勢、產品運營、商業化、云服務和人才策略等多個關鍵方面。他們的經驗和見解為中國 AI 企業出海提供了寶貴的借鑒，助力企業在國際市場上更好地把握機遇、應對挑戰，實現創新發展。

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