第11屆營養創新與健康養殖大會

The 11th Nutrition Innovation and Healthy Breeding Conference

張博士以自己多年和配方數據庫打交道的經驗中，發現健康對動物的生產性能影響非常大，，在2018年提出了以健康為基本目標的營養策略，因此在估算動物模型時要考慮動物的基因型和健康態。

1、行業現狀解讀

我們能否給客戶提供情緒價值、認知價值、商業價值。

能否提供商業價值就是業績分水嶺。

2、業務本質

（1）取勢：甄別價值。痛點。是看不見的手，是河床而不是河流。

（2）明道：創造價值。方案。基于痛點=客戶需求、競爭態勢以及自身能力，構建產品+服務的解決方案。

（3）利器：量化價值。設備。通過設備，使價值數字化可視化。

（4）優術：傳遞價值。打法。結合痛點方案設備形成有效的轉播方式。

（5）篤行：分享價值。分錢。讓利益相關方收獲真金白銀。

3、技術內核

用料、降本、立心

業務是信心的傳遞，信心來自價值，價值是技術創造出來的。

4、技術畫像

亦師亦友

5、技術協作——內

技術創新：研發

技術應用：數據庫、畜種、配方

技術保障：品控

技術服務：現場

6、技術協作——外

（1）任脈：三權鼎立

技術立法：制定原料，加工過程，成品標準

采購執法：執行原料標準。

生產執法：執行加工標準。

品控司法：監督原料及讓步接收，過程與成品標準執行。

（2）督脈：三軍協同

技術方案：軍械部、來自市場

市場策劃：參謀，根據軍械

銷售執行：軍區，執行策劃

7、技術位置

卷的極致是“差異化”，看誰更理解業務（知），能按劇本演出（行）。

解決方法：技術人員做總經理或者老師。

8、動態營養解決方案

9、高估的飼料原料——玉米蛋白粉

玉米的能量（Kcal/Kg）ME：3250，NE：2600

玉米蛋白粉（Kcal/Kg）ME：3550，NE：1560

因此做配方必須有凈能數據庫。

10、修煉：腸道健康

手段：殺菌、消炎、收斂、吸附、抗分泌

11、技術擔當

扭轉干坤——張揮公

主持人總結：張博士從飼料行業的業務本質、畫像、內核、位置、實踐中的修煉和提升、踐行、擔當等層面講了一個故事；我們以前更多關注技術本身和客戶端，那么我們應該深思自身還有哪些值得去學習和提升的。

特別致謝以下合作單位：

好實沃生物
ADM動物營養
湖南鑫美龍生物科技集團有限公司
深圳新天合生物科技有限公司
上海美農生物科技股份有限公司

湖北藍谷中微生物技術有限公司

山東金之谷生物科技有限公司

哈姆雷特蛋白
未米生物科技（青島）有限公司
河南金大眾生物工程有限公司
內蒙古海鄰科技發展有限公司
山東維高生物科技有限公司
湖南普菲克生物科技有限公司
IFF丹尼斯克動物營養與健康
山東維度農牧科技有限公司
浙江誠緣生物科技有限公司
內蒙古愛牧動物保健品有限公司
湖南中聯生物技術有限公司
路德生物環保科技股份有限公司
廣東大澤農生物科技股份有限公司
溫州偉斯包裝供應鏈有限公司

頤和論壇2025現場回顧

好飼料·第13季啟動儀式