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作者 | DT商業(yè)觀察

來(lái)源 | DT商業(yè)觀察

2025年春天，社交網(wǎng)絡(luò)上突然掀起一陣“魔性”旅行轉(zhuǎn)場(chǎng)風(fēng)潮：

櫻花樹(shù)下，博主站在原地隨著歡快的音樂(lè)忽大忽小，在身體變身“大頭釘”的同時(shí)完成了場(chǎng)景切換；熱衷于“整活”的官方賬號(hào)們，也紛紛發(fā)布自家IP玩偶的特效視頻，不管是在天津、迪士尼樂(lè)園、紐約、還是自家門(mén)口的廣場(chǎng)，都能在視頻中水靈靈地長(zhǎng)成“地標(biāo)性建筑”……

圖源：小紅書(shū)

這些視頻的共同標(biāo)簽是——“大頭釘環(huán)游地球/世界”。

這個(gè)由影石全景相機(jī)衍生出來(lái)的創(chuàng)意玩法，讓無(wú)數(shù)網(wǎng)友直呼“離譜但上頭”。

截至4月26日，小紅書(shū)上關(guān)于“大頭釘環(huán)游世界手機(jī)怎么拍”這一問(wèn)題有69萬(wàn)+篇相關(guān)筆記，評(píng)論區(qū)高頻詞是“命令你告訴我教程”和“這種轉(zhuǎn)場(chǎng)還是太超前了”。

事實(shí)上，在“大頭釘”成為新的流量密碼之前，用影石全景相機(jī)拍春天的花、通過(guò)旋轉(zhuǎn)隱形自拍桿復(fù)刻《黑客帝國(guó)》里的“子彈時(shí)間”等視頻，都在社交平臺(tái)上收獲了海量的互動(dòng)。

海外社交平臺(tái)上，滑雪愛(ài)好者們手持全景相機(jī)自拍、NASA火星探測(cè)器搭載影石設(shè)備直播等場(chǎng)景，則更早就讓影石成為“硬核科技+潮流文化”的代名詞。

4月22日，影石全景相機(jī)新品 （影石Insta360 X5） 上市 當(dāng)天，在紐約發(fā)起了名為“INSTA360 POP-UP”的快閃活動(dòng)，就在當(dāng)?shù)叵破鹨粓?chǎng)“排隊(duì)潮”，活動(dòng)9點(diǎn) （當(dāng)?shù)貢r(shí)間） 開(kāi)始，但凌晨5點(diǎn)門(mén)外就排滿想要第一批體驗(yàn)的用戶，有人甚至凌晨3點(diǎn)已經(jīng)到場(chǎng)排隊(duì)。

這條國(guó)產(chǎn)相機(jī)品牌在紐約被科技愛(ài)好者們搶購(gòu)的新聞也在國(guó)內(nèi)引起了熱議。發(fā)稿 （4月26日中午12:00） 前，#紐約市民凌晨排兩條街長(zhǎng)隊(duì)買(mǎi)中國(guó)相機(jī)#的話題 登頂微博熱搜第一。

《DT商業(yè)觀察》好奇，影石是什么來(lái)頭？買(mǎi)影石相機(jī)的人都是為什么買(mǎi)？

全景相機(jī)“王者”

人人都是Vlogger的時(shí)代，記錄生活、分享生活是當(dāng)代人新剛需，在這樣的背景下，全景相機(jī)迅速由“攝影師專用”走向大眾消費(fèi)市場(chǎng)。

區(qū)別于傳統(tǒng)相機(jī)，全景相機(jī)能360度拍攝，可以一次性把“前后左右上下”全部拍進(jìn)畫(huà)面，拍完后可以通過(guò)滑動(dòng)屏幕看到整個(gè)環(huán)境，就像站在原地轉(zhuǎn)圈看一樣。

氛圍感十足的音樂(lè)節(jié)、熱鬧感動(dòng)的婚禮現(xiàn)場(chǎng)、滑雪跳傘的精彩瞬間……都可以被全景相機(jī)記錄下來(lái)，“每個(gè)角落都不放過(guò)”。

從2020年到2025年，全景相機(jī)在全球市場(chǎng)的規(guī)模從32億元增長(zhǎng)到66.1億元，中國(guó)則從6.8億元增長(zhǎng)到13.9億元，都實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。

而在這個(gè)迅速增長(zhǎng)的賽道中，影石堪稱王者。

據(jù)弗若斯特沙利文，截至2023年，影石Insta360（下稱影石）在全球全景相機(jī)的市場(chǎng)份額連續(xù)六年第一，2024年預(yù)計(jì)達(dá)到81.7%，將理光（2015年發(fā)布首款全景相機(jī)）和GoPro（2004年發(fā)布首款運(yùn)動(dòng)相機(jī)）甩在身后。

81.7%的市占率意味著，全球每售出10臺(tái)全景相機(jī)，就有8臺(tái)來(lái)自影石。要知道，影石創(chuàng)立于2015年，2017年時(shí)影石的營(yíng)收只有GoPro的四十分之一，2024年上半年卻憑借豐富的品類(lèi)布局已實(shí)現(xiàn)反超。

從日本和美國(guó)手里各搶到一個(gè)第一，影石憑什么？

查看招股書(shū)后，我們發(fā)現(xiàn)，得益于全球化的布局，影石在海內(nèi)外各個(gè)國(guó)家/地區(qū)全面發(fā)展。

分區(qū)域來(lái)看，美國(guó)、中國(guó)、歐洲是影石的主要營(yíng)收來(lái)源，日韓也貢獻(xiàn)頗多；分時(shí)間來(lái)看，2023年全年，影石在韓國(guó)、法國(guó)出貨量實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)，2024年上半年，菲律賓、意大利等國(guó)家的營(yíng)收占比明顯增長(zhǎng)。

值得一提的是，2024年巴黎奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式上，多國(guó)運(yùn)動(dòng)員代表使用全景相機(jī)X4，也進(jìn)一步推動(dòng)了影石在全球市場(chǎng)的銷(xiāo)量。

不僅賣(mài)得好，影石在社交媒體上的話題度也很高。

最近三年，GoogleTrends上的相關(guān)主題詞搜索熱度，影石遠(yuǎn)超理光、GoPro，是GoPro的4倍之多。

此外，國(guó)內(nèi)社交平臺(tái)上，有關(guān)影石的討論和互動(dòng)量也在逐年攀升。 以小紅書(shū)為例，僅“帶著影石去滑雪”，目前就有92萬(wàn)+筆記，騎行也有超81萬(wàn)篇筆記。

當(dāng)人們還在討論“中國(guó)制造能否超越日本光學(xué)、美國(guó)芯片”時(shí)，影石已悄然在全景相機(jī)領(lǐng)域成為全球的行業(yè)王者。

為什么買(mǎi)影石的全景相機(jī)？

想要搞清楚影石的崛起，一個(gè)重要的切入點(diǎn)是看一看全球的用戶到底是在用影石拍什么，又在討論什么。

我們查看了小紅書(shū)上有關(guān)影石/Insta360相關(guān)的熱帖，結(jié)合筆記主題和評(píng)論區(qū)的討論發(fā)現(xiàn)，大家主要在討論拍攝主體、出片效果、使用場(chǎng)景和拍攝工具/技巧這四大類(lèi)，情緒價(jià)值拉滿。

除了常規(guī)的人物拍攝，記錄小狗、花花一類(lèi)的動(dòng)植物視頻，也激發(fā)了用戶討論熱情的興趣，不同熱帖的評(píng)論區(qū)大家“忙于”感嘆拍得好美、好治愈的同時(shí)，也會(huì)調(diào)侃發(fā)帖人的“轉(zhuǎn)動(dòng)地球”特效把自己轉(zhuǎn)暈了“看個(gè)視頻看暈車(chē)了”。

在旅行和外出的日常場(chǎng)景中，記錄游泳和新疆的帖子討論熱度一騎絕塵。騎摩托車(chē)去新疆旅行、在新疆滑雪，以及新疆的自然風(fēng)光……這些由影石全景相機(jī)記錄的精彩瞬間，成功帶動(dòng)網(wǎng)友的互動(dòng)欲望。

此外，研究發(fā)帖人的攝像頭安裝在哪里，如何運(yùn)鏡、自拍桿為什么不見(jiàn)了，也是評(píng)論區(qū)討論的熱門(mén)方向。

相比之下，海外用戶在使用和討論影石時(shí)則更加硬核。

Reddit上，影石的討論社區(qū)共有4.9萬(wàn)創(chuàng)作者 （截至4月23日） ，作為一個(gè)垂類(lèi)社區(qū)，用戶體量在Reddit上排進(jìn)前3%。同量級(jí)的社區(qū)有討論寶馬3系的“E90”社區(qū)、討論山姆會(huì)員超市的“samsclub”等，創(chuàng)作者數(shù)量超過(guò)討論“素食主義”和“ipadOS”等主題的社區(qū)。

以熱帖Top10為例，網(wǎng)友們主要是在該社區(qū)分享使用影石全景相機(jī)拍攝的創(chuàng)意作品，全景相機(jī)和影石其他熱門(mén)產(chǎn)品的使用方法以及拍攝質(zhì)量。評(píng)論區(qū)里擠滿了贊美拍攝創(chuàng)意和求教程的人。

在Reddit上，使用影石全景相機(jī)拍攝的場(chǎng)景除了日常，還有北極光、星空延時(shí)以及更多極限運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景。

雖然拍攝場(chǎng)景有一定區(qū)別，但人們使用影石拍攝時(shí)，都發(fā)揮了天馬行空的想象力。Reddit網(wǎng)友教大家如何用口咬全景相機(jī)拍出變形人頭，小紅書(shū)用戶讓全景相機(jī)“假裝”貓糧、狗糧，分享自己拍出了自家毛孩子的抽象吃飯直拍。

從極限運(yùn)動(dòng)到旅游Vlog、日常記錄，更廣泛的場(chǎng)景背后，是影石使用人群的擴(kuò)大：既有專業(yè)博主，也有熱愛(ài)記錄生活的普通人。

對(duì)于影石品牌來(lái)說(shuō)，被海內(nèi)外社媒廣泛討論的全景相機(jī)，正是它的常年的“銷(xiāo)冠”，以O(shè)NE X為代表的全景相機(jī)系列貢獻(xiàn)2024年上半年52.8%的收入。

當(dāng)然，針對(duì)不同場(chǎng)景，影石也都有對(duì)應(yīng)的強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品。

比如招股書(shū)中提到的GO系列是指“拇指相機(jī)”，該系列因?yàn)樾∏杀銛y成為不少寵物博主的心頭好，以Go3S為例，自重僅39.1g ，不到一個(gè)雞蛋的重量，方便記錄寵物視角的Vlog；Ace系列則是B站等平臺(tái)數(shù)碼博主在測(cè)評(píng)運(yùn)動(dòng)相機(jī)時(shí)的常客，因?yàn)樽詭ХD(zhuǎn)屏可以180° 旋轉(zhuǎn)方便自拍或者屏幕取景，加上內(nèi)置了徠卡濾鏡，被不少網(wǎng)友戲稱為“人生第一臺(tái)徠卡”。

從極客玩具到大眾爆款，影石靠情緒價(jià)值和實(shí)用價(jià)值的雙重加持，正重新定義“影像社交”的邊界。

全球第一背后

影石的崛起秘訣是什么？

如果你曾在社交平臺(tái)上刷到一些自稱小行星視角、巨人視角甚至是航拍視角的視頻，可能會(huì)以為這些看起來(lái)炫酷的作品制作復(fù)雜，但事實(shí)上，有技術(shù)托底，普通人也能使用影石拍出這樣的“大片”。

全景相機(jī)需要解決圖像拼接、防抖、實(shí)時(shí)渲染等復(fù)雜問(wèn)題，影石擁有800+專利，AI影像算法把“先拍攝后取景”的智能化貫徹到最后一步——直接生成可以一鍵分享到社交平臺(tái)的內(nèi)容。

不過(guò)，對(duì)于普通人來(lái)說(shuō)，無(wú)需像數(shù)碼博主那樣了解那么多專業(yè)術(shù)語(yǔ)，怎么更方便地操作設(shè)備、導(dǎo)出視頻/圖片才是最重要的。

“聽(tīng)勸”的影石沒(méi)有把技術(shù)束之高閣。

影石創(chuàng)始人劉靖康在接受《極客》采訪時(shí)曾表示，“自己不去定義場(chǎng)景”是做產(chǎn)品的方法之一，更關(guān)心已經(jīng)存在的場(chǎng)景和需求，然后嘗試解決這些痛點(diǎn)和問(wèn)題。

影石推出的第一款全景相機(jī)Nano，就是針對(duì)“一張照片從拍攝到導(dǎo)出需要花20分鐘，這個(gè)過(guò)程對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是很痛苦的”這一需求的產(chǎn)物，Nano是第一款讓用戶直連手機(jī)、一鍵拍攝全景照片與視頻的相機(jī)產(chǎn)品，這種“即拍即得”的便捷，一度讓Nano被認(rèn)為是“開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)人人都是VR攝影師的新時(shí)代”的作品。

影石首創(chuàng)的“隱形自拍桿”，也是對(duì)用戶需求精準(zhǔn)洞察的產(chǎn)物。通過(guò)算法的加持，自拍桿會(huì)在全景視頻里消失，甚至可以模擬航拍視角，讓用戶即便一個(gè)人也能實(shí)現(xiàn)“攝影師跟拍效果”。

比如《黑客帝國(guó)》式慢動(dòng)作旋轉(zhuǎn)拍攝的“子彈時(shí)間”創(chuàng)意，最早是B站UP主@小狼TOWER通過(guò)把手機(jī)綁在魚(yú)線上實(shí)現(xiàn)的效果，即便是用影石全景相機(jī)拍攝，最初也需要搭配魚(yú)線一起旋轉(zhuǎn)，但用上隱形自拍桿后，一切都變得更簡(jiǎn)單了。

正是影石這種大膽又具體的創(chuàng)新，才讓“專業(yè)級(jí)創(chuàng)意”變得觸手可及。

作為全景相機(jī)的巨頭，影石經(jīng)常發(fā)起的活動(dòng)鼓勵(lì)用戶共創(chuàng)，比如Think Bold挑戰(zhàn)基金項(xiàng)目成功打造20+條百萬(wàn)播放級(jí)爆款視頻；2022年發(fā)起用全景相機(jī)拍攝#NoseMode系列視頻 （指把全景相機(jī)咬在嘴里拍攝出的類(lèi)似“進(jìn)擊的巨人”效果的視頻） 也在社交平臺(tái)上激起海量互動(dòng)，因此獲得該年度 YouTube 主辦的 Streamy Awards 年度品牌提名，截至2024年5月全網(wǎng)累計(jì)觀看量達(dá)到58.5億次。

海外社交平臺(tái)上，影石的官方賬號(hào)影響力也在不斷擴(kuò)大。

以X平臺(tái)為例。 在粉絲量有明顯差距的情況下，視頻曝光、粉絲互動(dòng)率和凈增粉絲數(shù)量都遙遙領(lǐng)先。

此外，影石在Instagram上的官方賬號(hào)粉絲量也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，近一年凈增粉絲42萬(wàn)，目前有234萬(wàn)粉絲，帖文互動(dòng)次數(shù)超千萬(wàn)。

除了參加官方的活動(dòng)，與官方賬號(hào)互動(dòng)，海外社交平臺(tái)上的用戶，也會(huì)自發(fā)參與，主動(dòng)發(fā)起討、激情互動(dòng)，截至發(fā)稿，在Instagram上，帶有#insta360話題的發(fā)帖累計(jì)點(diǎn)贊量過(guò)億。

消費(fèi)數(shù)據(jù)印證了這種破圈效應(yīng)。

4月22日，影石發(fā)售的全景相機(jī)新品X5，在上市首日就躋身全球多平臺(tái)單品TOP1。

具體來(lái)看，X5在國(guó)內(nèi)登頂天貓相機(jī)/運(yùn)動(dòng)相機(jī)、抖音運(yùn)動(dòng)相機(jī)單品銷(xiāo)售額TOP1；在國(guó)外，則是亞馬遜美國(guó)/日本/德國(guó)/加拿大/意大利/西班牙/法國(guó)/英國(guó)運(yùn)動(dòng)相機(jī)單品銷(xiāo)量TOP1。

2024年，在天貓全景相機(jī)榜單中，影石以92.45%的市場(chǎng)份額穩(wěn)居Top1，其中賣(mài)得最好的是2024年發(fā)售的X4系列。

值得一提的是，影石的多個(gè)產(chǎn)品日常也是抖音、京東多個(gè)細(xì)分榜單TOP1。

此外，實(shí)時(shí)查看京東運(yùn)動(dòng)相機(jī)銷(xiāo)量Top10的商品，有6個(gè)都是影石的產(chǎn)品；天貓榜單運(yùn)動(dòng)相機(jī)好評(píng)榜 （統(tǒng)計(jì)周期為近30日，截至4月17日16點(diǎn)） ，前10的單品，影石占了3個(gè)，分別是 GO 3S （拇指相機(jī)） 、Ace Pro 和 X4；

其中，以X4為例，在京東目前有2萬(wàn)+買(mǎi)家評(píng)論，98%好評(píng)，好評(píng)主要圍繞防抖功能 、 畫(huà)質(zhì)清晰、操作簡(jiǎn)單、手感、續(xù)航能力和防水。

手機(jī)影像在不斷內(nèi)卷、進(jìn)步，但相機(jī)產(chǎn)品依舊有屬于自己的核心優(yōu)勢(shì)。

從ccd翻紅、富士被稱為年輕人的“電子茅臺(tái)”、大疆pocket3成為新晉vlog神器，到影石全景相機(jī)上市熱賣(mài)，這些或主打氛圍感、或主打便捷操作的電子產(chǎn)品，都給消費(fèi)者帶來(lái)了更多元的拍攝體驗(yàn)。

過(guò)去，專業(yè)影像設(shè)備是少數(shù)人的玩具，而影石通過(guò)“一鍵式”操作和AI輔助，讓旅行博主、寵物主人甚至跳廣場(chǎng)舞的退休老人都能拍出電影感畫(huà)面，讓每個(gè)人都能輕松講好自己的故事。

影石的崛起，印證了一個(gè)簡(jiǎn)單的邏輯：當(dāng)技術(shù)門(mén)檻被拉低，普通人也能成為創(chuàng)意生產(chǎn)的主角。

有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品性能，深諳用戶心態(tài)的營(yíng)銷(xiāo)策略，日益廣闊的應(yīng)用場(chǎng)景，在可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)，更多中國(guó)消費(fèi)人群會(huì)投入影石懷抱。

當(dāng)影像從“記錄過(guò)去”轉(zhuǎn)向“定義當(dāng)下”，誰(shuí)能用技術(shù)釋放普通人的創(chuàng)造力，誰(shuí)就能贏得下一個(gè)十年。

*編排 | 日?qǐng)? 審核 | 日?qǐng)?/p>

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