追覓掃地機(jī)BU總裁：孟佳

在智能清潔領(lǐng)域，成立于2017年的追覓科技，正以顛覆性創(chuàng)新改寫(xiě)全球市場(chǎng)格局，憑借“高速數(shù)字馬達(dá)”與“智能算法”兩大核心技術(shù)，僅用八年時(shí)間便從初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)蛻變?yōu)樾袠I(yè)“超級(jí)巨頭”。其自主研發(fā)的20萬(wàn)轉(zhuǎn)/分鐘高速馬達(dá)技術(shù)打破國(guó)際壟斷，成為全球首家實(shí)現(xiàn)該技術(shù)量產(chǎn)的企業(yè)，并以此為基石構(gòu)建起涵蓋掃地機(jī)器人、洗地機(jī)、吸塵器、吹風(fēng)機(jī)等品類(lèi)的智能清潔生態(tài)帝國(guó)。

追覓的旗艦單品屢次刷新行業(yè)紀(jì)錄：例如擁有19500Pa超強(qiáng)吸力和仿生機(jī)械足越障技術(shù)的追覓掃地機(jī)器人X50系列，搭載靈捕智能升降機(jī)械臂和100℃火山湖浸泡洗兩項(xiàng)首創(chuàng)技術(shù)的洗地機(jī)T40 Ultra，一經(jīng)推出便成為高端市場(chǎng)的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品。根據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)，2024年追覓以16.2%的零售額份額登頂中國(guó)清潔電器市場(chǎng)榜首。2024年雙十一，其全渠道GMV突破32億元，橫掃天貓、京東等六大平臺(tái)品類(lèi)榜單TOP1。

目前，追覓科技的掃地機(jī)器人在德國(guó)（占比42%）、法國(guó)（占比29%）、波蘭（占比30%）、以色列（占比38%）、新加坡（占比32%）的市場(chǎng)占有率均位居第一，而追覓洗地機(jī)在越南（占比45%）、泰國(guó)（40%）、馬來(lái)西亞（占比27%）等亦成為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額第一名。

面對(duì)席卷而來(lái)的AI技術(shù)對(duì)于科技消費(fèi)行業(yè)研發(fā)思路的重塑，追覓科技早早就已經(jīng)布局AI和具身智能，這家有著濃厚技術(shù)基因的消費(fèi)公司，也在引領(lǐng)消費(fèi)和技術(shù)創(chuàng)新的潮流。

不設(shè)限，只向前

在追覓科技成立的第八年，企業(yè)進(jìn)行了一場(chǎng)主題為“生而無(wú)界”的發(fā)布會(huì)，“八歲”的追覓宣布成為一家無(wú)邊界的生態(tài)企業(yè)，旨在讓每個(gè)家庭都能跨越品類(lèi)、穿越場(chǎng)景，享受“生而無(wú)界”的智能生活。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)生態(tài)愿景，追覓將打造四大無(wú)界架構(gòu)——

技術(shù)無(wú)界：通過(guò)長(zhǎng)期研發(fā)，沉淀出可復(fù)用的核心技術(shù)模塊，能夠像滾雪球一樣，產(chǎn)生跨場(chǎng)景、跨品類(lèi)的生態(tài)性復(fù)利。

場(chǎng)景無(wú)界：追覓科技追求讓智能化蔓延到用戶日常生活的每一處場(chǎng)景，是全屋智能，也是全生態(tài)智能；

品質(zhì)無(wú)界：追覓科技相信用戶的選擇才是一款“好產(chǎn)品”的最佳答案。企業(yè)在用戶共創(chuàng)實(shí)踐中建立了一套完整的創(chuàng)意篩選機(jī)制，每次產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)，讓全球核心用戶共同參與決策，只有綜合排名靠前的方案，才能得到足夠的研發(fā)資源支持。如今追覓上市的新品中，有80%-90%的功能均源自用戶集體選擇的結(jié)果；

文明無(wú)界：持續(xù)推動(dòng)尖端技術(shù)全球普惠，讓全球用戶都能享受到追覓帶來(lái)的美好生活方式；

追覓之所以能夠提出無(wú)界生態(tài)，其核心還是來(lái)源于在技術(shù)、供應(yīng)鏈、渠道以及服務(wù)等全方位、全鏈路的復(fù)利優(yōu)勢(shì)，企業(yè)要讓這些核心優(yōu)勢(shì)像水一樣流動(dòng)，讓更多品類(lèi)生長(zhǎng)出新的可能。

追覓科技自從成立以來(lái)，一直定位為家全球化企業(yè)，并且堅(jiān)持高端化戰(zhàn)略，堅(jiān)持“以技術(shù)換量”。追覓科技始終堅(jiān)持以技術(shù)作為核心驅(qū)動(dòng)力，這也是行業(yè)保持持續(xù)高增長(zhǎng)的核心。追覓科技一方面堅(jiān)持技術(shù)全包圍，將行業(yè)已有技術(shù)做到最好；另一方面堅(jiān)持研發(fā)創(chuàng)新，打造真正能滿足消費(fèi)者需求的革新性產(chǎn)品，不斷引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。

所以，追覓不論是在產(chǎn)品規(guī)劃還是技術(shù)研發(fā)方面，都更加著眼于全球范圍，將一些具備多元化生態(tài)體系的企業(yè)作為追覓要去追趕、超越的對(duì)象，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)全球范圍內(nèi)的品牌力、技術(shù)力、生態(tài)體系構(gòu)建的能力提升。

為此，追覓在技術(shù)研發(fā)投入、用戶需求洞察、全球供應(yīng)鏈構(gòu)建、各個(gè)國(guó)家及地區(qū)的渠道建設(shè)以及服務(wù)體系搭建等方面都在持續(xù)加大投入，為的就是能夠以出色的產(chǎn)品力和品牌力，在全球市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。

產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)的雙壁壘

打造“無(wú)界”生態(tài)的追覓科技，在產(chǎn)品矩陣和供應(yīng)鏈布局上為自己鑄造了兩條深厚的護(hù)城河。

在產(chǎn)品矩陣方面，針對(duì)不同場(chǎng)景下的技術(shù)適配，追覓在拓展多品類(lèi)立體化布局的同時(shí)，各品類(lèi)之間也能互相帶動(dòng)增長(zhǎng)。依托核心技術(shù)底層架構(gòu)的共通性，追覓科技的核心技術(shù)在不同產(chǎn)品上實(shí)現(xiàn)了技術(shù)復(fù)利?？此剖遣煌惖?，但本質(zhì)上都是核心技術(shù)在不同場(chǎng)景的復(fù)利應(yīng)用。

與此同時(shí)，追覓從2022年開(kāi)始組織架構(gòu)BU化。通過(guò)產(chǎn)品線的方式，包括掃地機(jī)、洗地機(jī)、吸塵器、吹風(fēng)機(jī)等，研發(fā)按照產(chǎn)品線分開(kāi)了，橫向部門(mén)貫穿前后，從銷(xiāo)售、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、一直貫穿到研發(fā)。這種組織結(jié)構(gòu)的好處是，以區(qū)域?yàn)榭v向的組織可以保證業(yè)務(wù)的整體增長(zhǎng)，包括對(duì)渠道的把握，對(duì)客戶資源的獲取，橫向組織可以確保這條線的研發(fā)投入。

并且，每個(gè)BU都建立了自己的用戶洞察部門(mén)，他們對(duì)行業(yè)更為熟悉，能為內(nèi)部輸入更前沿的行業(yè)信息。在追覓科技看來(lái)，一切技術(shù)產(chǎn)品的創(chuàng)新都要基于消費(fèi)者的需求。為了深入了解用戶需求，追覓科技設(shè)立了消費(fèi)者洞察中心，有規(guī)劃地進(jìn)行用戶調(diào)研，收集產(chǎn)品反饋，了解消費(fèi)者訴求，推動(dòng)產(chǎn)品決策，為消費(fèi)者提供極致的產(chǎn)品功能與體驗(yàn)。

在追覓公司的企業(yè)文化中，開(kāi)放包容就是一個(gè)非常核心的價(jià)值觀，在技術(shù)層面以及商業(yè)層面，追覓也一直秉承著這一理念，與伙伴取得合作共贏，以技術(shù)和產(chǎn)品讓消費(fèi)者獲得更好的體驗(yàn)。

追覓科技的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直堅(jiān)持從用戶的真正需求出發(fā)，比如追覓T50 Ultra洗地機(jī)搭載的靈寵除臭泡沫洗技術(shù)，將寵物家庭清潔痛點(diǎn)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)增量，定點(diǎn)除臭泡沫洗技術(shù)彌補(bǔ)了細(xì)分人群清潔場(chǎng)景的空白。T50 Ultra洗地機(jī)的定點(diǎn)除臭泡沫洗技術(shù)，對(duì)寵物尿液、菜湯醬料等頑污都能達(dá)到除污、除臭、殺菌的“1洗3除”功效。相比于市面上其他洗地機(jī)，它更能滿足中國(guó)家庭全場(chǎng)景清潔的需求。

在產(chǎn)業(yè)鏈布局方面，一直以來(lái)，追覓科技和供應(yīng)鏈一直保持著友好合作，包容開(kāi)放的態(tài)度，在未來(lái)企業(yè)也會(huì)持續(xù)與供應(yīng)商堅(jiān)持合作共贏的關(guān)系。

此外，追覓科技很早就開(kāi)始進(jìn)行整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的布局。在早期，追覓科技就已經(jīng)建立了比較完善的供應(yīng)鏈體系，是行業(yè)少數(shù)擁有自研自產(chǎn)高速數(shù)字馬達(dá)能力的創(chuàng)新科技公司。

2019年，追覓科技就自建了高速數(shù)字馬達(dá)生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了純機(jī)械手臂生產(chǎn)的無(wú)人工廠?，F(xiàn)在，追覓科技會(huì)更聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新和渠道突破，打造更加完善的全產(chǎn)業(yè)鏈的護(hù)城河。例如，追覓科技突破了高速數(shù)字馬達(dá)制造的關(guān)鍵工藝和材料，具備了高速數(shù)字馬達(dá)的生產(chǎn)制造能力，是行業(yè)少數(shù)擁有自研自產(chǎn)高速數(shù)字馬達(dá)能力的創(chuàng)新科技公司。當(dāng)年，追覓科技在突破更高轉(zhuǎn)速的高速數(shù)字馬達(dá)時(shí)，原本的供應(yīng)鏈并不足以支撐企業(yè)需求，追覓科技便帶領(lǐng)上下游企業(yè)一起進(jìn)行突破，完成了自主供應(yīng)鏈的打造，推動(dòng)整個(gè)行業(yè)供應(yīng)鏈的完善。

目前，追覓擁有20余條高速數(shù)字馬達(dá)產(chǎn)線，年產(chǎn)能達(dá)到1000萬(wàn)臺(tái)以上。追覓科技在高速數(shù)字馬達(dá)制造上的創(chuàng)新，帶動(dòng)了產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的良性發(fā)展。

AI之風(fēng)下的重新估值

AI的狂飆重塑了整個(gè)消費(fèi)賽道的研發(fā)邏輯，追覓作為一家以技術(shù)為底色的全球化科技公司，有著深厚的研發(fā)背景。追覓科技始終堅(jiān)信“技術(shù)創(chuàng)新是一切的根本”，始終保持高水平研發(fā)投入，確保產(chǎn)品技術(shù)持續(xù)升級(jí)。在高研發(fā)投入的基礎(chǔ)上，追覓科技實(shí)現(xiàn)了包括高速數(shù)字馬達(dá)和智能算法、流體力學(xué)、運(yùn)動(dòng)控制等底層技術(shù)的核心優(yōu)勢(shì)。并且有著仿生機(jī)械臂、仿生機(jī)械足、仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械手以及100℃熱水洗等行業(yè)領(lǐng)先技術(shù)。這些技術(shù)通過(guò)追覓的技術(shù)復(fù)利生態(tài)，已經(jīng)逐步應(yīng)用在更多的追覓產(chǎn)品上，形成了獨(dú)特的技術(shù)壁壘優(yōu)勢(shì)。

在最近的搭載仿生多關(guān)節(jié)機(jī)械手的追覓掃地機(jī)器人上，已經(jīng)搭載了具身智能大模型，擁有了能夠整理/規(guī)劃物體以及使用工具打掃家具縫隙的能力，已經(jīng)讓掃地機(jī)人從家庭清潔類(lèi)產(chǎn)品朝著家庭服務(wù)機(jī)器人的方向進(jìn)化。

除具身智能大模型外，追覓科技在其他產(chǎn)品線也積極融入AI技術(shù)，例如：

機(jī)械臂——靈捕AI升降機(jī)械臂，智能升降，到邊下壓，貼邊除污，后拉速干0水漬；

識(shí)污（洗地+自清潔）——靈探AI多光譜臟污識(shí)別，5倍臟污識(shí)別力，洗地時(shí)輕污速洗、重污久洗，自清潔時(shí)智能復(fù)洗、全艙洗凈為止；

烘干——靈探AI智能烘干識(shí)別，實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)刷毛濕度，智能復(fù)烘，烘干即停，不過(guò)烘不欠烘，烘得剛剛好；

助力——自巡航AI雙向助力，搭載航空級(jí)伺服輪轂電機(jī)技術(shù)，操控更絲滑省力。

追覓作為一家全球化的企業(yè)，在全球范圍內(nèi)都有非常雄厚的專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢(shì)。截至2024年12月31日，追覓科技全球累計(jì)申請(qǐng)專(zhuān)利達(dá)6379件，已累計(jì)獲得授權(quán)專(zhuān)利3155件?？梢哉f(shuō)不論是在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還是在海外市場(chǎng)，追覓已經(jīng)憑借強(qiáng)大的專(zhuān)利優(yōu)勢(shì)構(gòu)建了技術(shù)壁壘。

有了龐大專(zhuān)利體系之后，追覓就能夠?qū)⒆钚录夹g(shù)應(yīng)用到不同國(guó)家及地區(qū)的新產(chǎn)品之中，以“消費(fèi)者可感知的技術(shù)創(chuàng)新”為核心研發(fā)路徑，讓每一次產(chǎn)品升級(jí)迭代帶來(lái)遠(yuǎn)高于之前的體驗(yàn)，才使得追覓能不斷吸引高端消費(fèi)者圈層。