美國(guó)才和英國(guó)、中國(guó)聊了貿(mào)易，拿下了兩份官方的文件，前任財(cái)長(zhǎng)就在記者面前陰陽怪氣特朗普是“認(rèn)慫”了，議員和一些主流媒體也嘲笑特朗普在中國(guó)那里一敗涂地，“沒有取得貿(mào)易上的實(shí)際進(jìn)展”。

編輯/文：正

其他各國(guó)一看中國(guó)居然不服軟也能讓美國(guó)吃癟，于是紛紛進(jìn)入觀望模式，一改之前點(diǎn)頭哈腰的樣子，要求平等談判甚至優(yōu)先待遇。這就讓讓特朗普的面子掛不住了，打算給70多個(gè)國(guó)家來個(gè)最后通牒。

這么多國(guó)家開始觀望，他們具體是怎樣讓特朗普狠狠破防？特朗普同時(shí)對(duì)70多個(gè)國(guó)家下達(dá)最后通牒，美國(guó)和世界是會(huì)受益還是遭殃？這些被下達(dá)通牒的國(guó)家要怎么做才能應(yīng)付特朗普的奇葩政策？

前面提到，特朗普向中國(guó)舉白旗前后，其他國(guó)家都想著多吃幾口肉，于是上談判桌的行動(dòng)暫停，等著美國(guó)端出更多的肉。但畢竟每個(gè)國(guó)家有差異，他們預(yù)期要多少肉，怎么烹飪，都有不同。

日本最早上桌，但是美國(guó)并不買賬。屢屢貼冷屁股吃制裁，又看著美國(guó)給中國(guó)熱臉，日本從可以接受關(guān)稅轉(zhuǎn)為要全面免除大部分的關(guān)稅，同時(shí)把磋商的時(shí)間延到七月，不再急著求饒，而是求公平。

與之相似的還有印度，上桌早但吃制裁不少。印度寒心之后戰(zhàn)斗力更強(qiáng)，不僅要求取消所有關(guān)稅，還打算同樣用關(guān)稅武器掃射美國(guó)，甚至告訴了WTO。對(duì)于談判進(jìn)展和結(jié)果雖然只打哈哈，但決不讓利。

歐盟則是一開始激烈，近期雖有緩和，但讓步卻免談。之前稱談判破裂就對(duì)美國(guó)價(jià)值近千億的商品發(fā)難，現(xiàn)在又從中英的談判案例里學(xué)到怎么對(duì)付美國(guó)。雖然在推進(jìn)談判，但不急迫也不撤銷制裁條件。

其中德國(guó)呼吁不能不計(jì)代價(jià)達(dá)成協(xié)議，法國(guó)更是連一成關(guān)稅都要大罵忍不下去。可以看出歐盟雖然不像中國(guó)那樣可以說不談就不談，但要讓他們把吃進(jìn)去的吐出來，那歐盟各國(guó)都會(huì)痛擊特朗普。

特朗普也不是一個(gè)遲鈍的人。看著這群馬上要沖上來的國(guó)家和之前亞太經(jīng)合組織會(huì)議外的游行抗議，他用了最原始的方法最后通牒——寫信給其中的70多個(gè)國(guó)家，亮出自己之后的關(guān)稅政策打明牌。

這個(gè)時(shí)候他也算滑跪認(rèn)慫了，稱其實(shí)和全球150個(gè)國(guó)家都談判不夠現(xiàn)實(shí)。畢竟現(xiàn)在對(duì)等關(guān)稅暫停期馬上就要敲響結(jié)束鐘聲，特朗普再神通廣大，沒人理他甚至喝倒彩，他也唱不下去這臺(tái)獨(dú)角戲。

不過特朗普這么調(diào)整，其中還是有他自己的考量的。

首先是為了維護(hù)美國(guó)和自己的面子。特朗普之前也做了退讓，暫停加征關(guān)稅、向中國(guó)讓步等措施。這個(gè)時(shí)候要是還一味讓步認(rèn)慫，就等于下了貿(mào)易戰(zhàn)的罪己詔，其他國(guó)家不會(huì)再輕易給美國(guó)一口肉吃。

其次是為了提前釣出各國(guó)的反應(yīng)來確定用什么餌。特朗普現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)不怎么擅長(zhǎng)處理貿(mào)易戰(zhàn)問題，倉(cāng)促之間老是決策錯(cuò)誤，索性先讓其他國(guó)家透?jìng)€(gè)題，這樣好早早確定怎么做這些難題，復(fù)習(xí)下知識(shí)點(diǎn)。

最后是擔(dān)心強(qiáng)硬的態(tài)度反而會(huì)逼迫更多國(guó)家從對(duì)話走向?qū)埂Ｃ?/strong>國(guó)已經(jīng)內(nèi)外空虛，沒什么力氣再對(duì)付這么多國(guó)家。應(yīng)付中國(guó)就已經(jīng)讓特朗普喝了一壺又一壺了，打不動(dòng)車輪戰(zhàn)。

不過，雖然這個(gè)調(diào)整看著不起眼，但對(duì)美國(guó)和世界都有著蝴蝶效應(yīng)。

對(duì)美國(guó)來說，這是從無差別談判到分級(jí)談判，把對(duì)手分類了，合理分配力量，看人下菜碟。

對(duì)于沒威脅的國(guó)家，美國(guó)仍然維持條件性談判，制裁措施和關(guān)稅武器齊飛，比如對(duì)英國(guó)；對(duì)于威脅大的國(guó)家，采用讓步性談判，比如對(duì)中國(guó)。這樣有利于美國(guó)節(jié)省力量，取得更滿意的談判結(jié)果。

對(duì)世界尤其是還沒上談判桌的國(guó)家來說，意味著貿(mào)易談判的十字路口，他們的選擇會(huì)影響之后特朗普政府的態(tài)度和其他國(guó)家的談判進(jìn)程。甚至能改變經(jīng)濟(jì)陣營(yíng)力量比重，從而影響到世界貿(mào)易格局。

但這些影響，其實(shí)都可以被一套“三步走”方案引導(dǎo)成正向的結(jié)果，從而使中小國(guó)家也能在這次貿(mào)易戰(zhàn)中絕境求生。

首先是不能向美國(guó)讓步，堅(jiān)持平等談判和對(duì)等協(xié)議條件。畢竟特朗普就愛蹬鼻子上臉，給點(diǎn)陽光就燦爛。一旦做出讓步，就會(huì)有無窮無盡的后續(xù)妥協(xié)，直到特朗普吃下所有他想要的利益。

其次，各個(gè)國(guó)家可以參考中英和美國(guó)談判的案例，根據(jù)自己的國(guó)情來學(xué)習(xí)和模擬。英國(guó)可以作為反例來規(guī)避談判雷區(qū)和提防協(xié)議暗坑；中國(guó)可以作為成功案例來學(xué)習(xí)如何爭(zhēng)取平等談判和對(duì)等條件，

最后是拒絕除美國(guó)外的第三方插手貿(mào)易談判，將和美國(guó)的談判和其他事務(wù)獨(dú)立開來，不讓美國(guó)以其他事務(wù)為條件開展談判。

這點(diǎn)可以參考?xì)W盟之前把美歐談判和中歐關(guān)系隔開。實(shí)質(zhì)上是一種多邊貿(mào)易主義的理念，不跟著美國(guó)玩單邊主義和經(jīng)濟(jì)小團(tuán)體的把戲，這樣才不會(huì)撿了芝麻丟了，為了一棵樹放棄整片森林。

沒有國(guó)家愿意被一直攫取利益和訛詐壓迫，終究都會(huì)奮起反抗。而特朗普已經(jīng)遭到了反噬，不得不認(rèn)慫，轉(zhuǎn)變策略。

大國(guó)博弈固然是世界主流，但其他小國(guó)也會(huì)為自身利益抗?fàn)幎尤氩┺摹Ｈ魏涡问降膽?zhàn)爭(zhēng)下都是人人平等的，都希望自己免受損失和得到利益。

威脅訛詐于談判無益，想要真正達(dá)成自己的目的，就看特朗普什么時(shí)候醒悟改正了。

消息來源：