毛澤東為什么能夠打敗國民黨的四次重兵圍剿？很多朋友都知道他善于出奇制勝。蔣介石也想出奇制勝，但為什么做不到？因為他被正規軍校的常規思維限制住了。相對中央軍，紅軍既沒有兵，也沒有槍，但他們擁有只有自己熟悉的地形。這也是毛澤東堅決反對下山打城市的原因，因為城市恰恰是對手更熟悉的。

作者：中外管理傳媒 任慧媛 楊光 辛國奇

來源：摘編自中外管理出品《萊克電氣的故事與哲理》

哲理的故事：

1998年年底，在為歐洲市場量身定制的甲殼蟲系列臥式吸塵器大獲成功之后，萊克電氣又開始啟動吸塵器系列化，并全力進軍全球市場。

當時，董事長倪祖根敏銳地發現，推桿式吸塵器在美國市場有相當大的占比。但由于其功率比較低，只有二三百瓦，吸入功率更是只有30瓦左右，只能滿足那些硬地面小戶型家庭的清潔需求。按道理說，這類產品并不適合歐美中產階層以上房子大、地毯多的清掃場景。

那為什么推桿式吸塵器反而暢銷？很簡單，因為賣得很便宜，才50多美元。換句話說，當時的推桿式吸塵器就是一類滿足低端市場的“將就”貨，而非追求中高端需求的“講究”貨。“那我來！”這個供需缺位便成了倪祖根進入高端市場的切入點。

這注定不會太容易，好在這個時候，萊克已經自主研發了國內首臺轉速超過3.3萬轉/分鐘，1200瓦高性能、低成本、長壽命吸塵器電機。在此基礎上，倪祖根通過對電機結構進行突破性設計，實現了更大功率的性能。

但僅僅提高功率還不夠。

當時，市面上的無塵袋臥式吸塵器剛剛出現不久，即不需要更換收集灰塵的口袋，而是通過塵杯中的產生的旋風氣流進行分離過濾和排放。但它在美國的立式和桿式吸塵器中尚未應用。對此，倪祖根首先就想到，如果在桿式吸塵器中率先采用無塵袋設計，不僅解決了用戶的傾倒麻煩，而且避免了二次污染。

2000年初，經過萊克電氣一年多的研發創新，面向美國的第一款600瓦大功率無塵袋桿式吸塵器成功誕生。很快，就有美國客戶主動找來，達成合作。當時，為了讓吸塵效果更直觀，這家美國客戶在他們的商場中進行了現場演示，結果令美國消費者第一次目睹了“奇跡”：這款無塵袋桿式吸塵器不僅免去了更換集塵袋的麻煩，而且竟能吸起超過30公斤的鐵球！這一舉刷新了美國消費者對于桿式吸塵器的原有認知。

一時間，“無塵袋”“吸鐵球”的吸塵器成為了美國當地媒體傳播的熱門話題，萊克電氣的無塵袋桿式吸塵器順勢在美國市場一炮打響。僅僅那一年，由萊克生產的售價99美元的無塵袋桿式吸塵器銷售量就達到了100萬臺，取得了空前成功。

凡戰者，以正合，以奇勝。萊克電氣憑著不拘常法，不守常規又一次贏得勝利，首次進入便打開了美國市場，為下一步進軍全球市場打下了穩固基礎。

故事的哲理：

毛澤東為什么能夠打敗國民黨的四次重兵圍剿？很多朋友都知道他善于出奇制勝。蔣介石也想出奇制勝，但為什么做不到？因為他被正規軍校的常規思維限制住了。相對中央軍，紅軍既沒有兵，也沒有槍，但他們擁有只有自己熟悉的地形。這也是毛澤東堅決反對下山打城市的原因，因為城市恰恰是對手更熟悉的。

同理，企業競爭要想出奇制勝，就需要對屬于自己的優勢了然于心，進而對市場的空白洞若觀火，然后將自己的拿手絕活，摁到市場的空白上，從而實現常規邏輯下的“不可能”。（楊光）