國產廚房神器熱銷TikTok

廚房用品向來是熱門品類，對賣家來說，這里也是機會良多的賽道，畢竟細分品類眾多，而且市場需求普遍高漲。如果能把一個精細產品做好，也能收獲不錯的業績。

比如在TikTok美區，一家國產廚房用品品牌SUSTEAS就靠著一款刨絲器，成功打開市場，打出了知名度。

三方機構Echotik數據顯示，SUSTEAS在TikTok美區共開出了兩家小店，其中一家SUSTEAS小店于2023年8月上線，截至目前累計銷量已超過54萬，總銷售額超1862萬美金（約合1.34億人民幣）。

這其中，SUSTEAS的王牌單品手搖奶酪刨絲器貢獻了超37萬銷量，1151萬美金（約合8304萬人民幣）銷售額。而最近30天，這款刨絲器銷量近8千，而且就這兩天，還有繼續上升的趨勢。

SUSTEAS刨絲器在TikTok熱銷 圖源：Echotik

事實上，最早在去年上半年，這款刨絲器就已初露爆火苗頭。在去年9月底時，這款刨絲器總銷量達到近10萬件，總銷售額超280萬美金，在當時的廚房用品類銷量榜中位列前三。

在刨絲器成功爆火后，SUSTEAS隨即開出另一家美區分店SUSTEAS US。這家小店于2024年7月開通，除了賣SUSTEAS的爆品刨絲器，還主推SUSTEAS的新品榨汁機。截至目前，這家小店累計銷量近5萬，累計銷售額超200萬美金（約合1443萬人民幣）。

美區分店銷售額破200萬美金 圖源：Echotik

毫無疑問，SUSTEAS能殺出重圍，其明星單品刨絲器是絕對的“大功臣”。而這背后，產品實力和營銷力都是不可或缺的重要推手。

單說這款刨絲器，實用性極強，不僅操作簡便，而且還配備了各種形狀的刀片，滿足切絲、切片等花式切菜需求。其次，雖然這款刨絲器是手搖非自動，但無需用電，避免了廚房用電風險，而且底座吸力極強，不會因使用者用力過大而隨意晃動，總體上安全性有保障。

這樣出色的產品力，不僅給產品本身加分，而且也讓品牌在營銷方面更加省勁。比如用TikTok視頻帶貨，賣家或達人只需直接展示刨絲器的使用過程，就足以吸引有需要的受眾。

達人展示刨絲器圖源：TikTok

Echotik數據顯示，SUSTEAS合作的達人帶貨視頻中，帶貨銷量最高的一批基本都是通過展示產品使用達成營銷效果，或直接展示切菜過程，或與做飯場景結合，或與傳統的切菜方式作對比。總之，產品的高實用性，讓營銷也能有很多豐富可行的切入點。

除了TikTok，在亞馬遜上，這款刨絲器表現也不錯，月銷量達到數千件，其火爆程度可見一斑。

刨絲器在亞馬遜熱銷圖源：Amazon

廚房小工具爆火

其實，廚房用品里，類似刨絲器的爆品還有很多。這些產品總結起來，都有一個共同特點，即實用性強，而且這種小工具通常解決的是廚房場景的某一類特定需求，不需花費很長時間，但又不可或缺。

這樣的產品制作出來，不僅價格合理，買家還會覺得物超所值，更有利于推動產品熱銷。

比如最近，單價幾美元的廚房漏勺就在TikTok上火了，28天內賣出近萬件，累計銷售額6.8萬美元，在廚房用品銷量榜中排名第七。

廚房漏勺熱銷圖源：FastMoss

這款漏勺的主要功能是過濾油沫，很適合用來做各種油炸類中餐。畢竟自小紅書在海外爆火后，TikTok上又掀起了一股學做中餐熱潮，而各種中式廚具自然也成為新人上手的重要工具。

除了實用性強，一些爆火的廚房用品還有另一大特點，設計性強。這種產品給人的感受通常是耳目一新，能夠極大地激發消費者的購買興趣。

比如去年很火的自動包餃子機。最開始，一位博主@suzaki65在TikTok上傳了自己用餃子機的各種“翻車”過程，本意是想搞笑，搞不懂餃子機的正確打開方式。但沒想到，這樣一條簡單的記錄視頻，一個月時間播放量破2億，點贊數高達900萬。

博主展示包餃子機操作圖源：TikTok

不少網友因為這場搞笑的“餃子機表演”，紛紛加入包餃子挑戰，這一下也把自動包餃子機推到了TikTok頂流的位置。一時之間，TikTok上關于“如何做餃子”“如何正確使用餃子機”等相關話題熱度暴漲，相關帖子內容達到數億條。

可以看到，無論是刨絲器還是餃子機，它們爆火出圈的背后都有各自不同的特點，或實用性強，或體驗價值高，而TikTok等社媒營銷則是助推這類產品爆火的燃料。感興趣的賣家不妨多學習借鑒，在選品方面多下功夫，從產品本身提煉營銷亮點，用實力贏得市場青睞。

作者 | 花少