在一個幾乎沒有技術(shù)門檻的產(chǎn)業(yè)里，女性消費者竟然很難買到一條好穿的內(nèi)褲。這跟花錢多少、是不是品牌無關(guān)，只要是女士內(nèi)褲，各有各的難穿。

事實上，內(nèi)褲難穿可能是因為沒有完美的面料，而當(dāng)下的電商競爭，尤其是白牌和白牌、白牌和品牌的戰(zhàn)爭從未停止，又?jǐn)D壓了產(chǎn)品的空間。此外產(chǎn)業(yè)的變化和消費者的認(rèn)知之間，還存在不小的落差——自我意識覺醒的女性消費者，比起美觀，如今更在意內(nèi)褲的舒適性。

我們真的很想知道：買到一條便宜又好穿的內(nèi)褲，怎么就這么難？

文 |徐晴

編輯 |西打

運營 |泡芙

被內(nèi)褲折磨的女性

過去一年，生活在北京的打工人梁爽，前后買了幾十條內(nèi)褲，但好穿的竟然一條都沒有。

她買過各類材質(zhì)，比如最經(jīng)典的純棉，選的是一個不知名的白牌，30元4條。穿了幾次，內(nèi)褲就變硬了，底襠也逐漸發(fā)黃，手搓紅了都洗不掉。和別人合租，她的內(nèi)褲很難光明正大地晾在陽臺上，總是偷感很重地調(diào)整角度，晾干了立刻收起來。

還有冰絲的。確實像商家宣傳的那樣，透氣、涼快、好清洗，但輕薄的布料總是在不經(jīng)意間夾進(jìn)兩瓣屁股，不扯就出不來。那是個尷尬的時刻，不好意思伸手調(diào)整，異物感又折磨人，梁爽感嘆，打工人不僅被工作折磨，還被內(nèi)褲折磨，這屬于內(nèi)外夾擊。

主打創(chuàng)新的款式也嘗試了。最近，小紅書上出現(xiàn)了一種“底襠加長”的純棉內(nèi)褲，從常規(guī)的12厘米加長到16厘米，兩側(cè)也多了一條鎖邊。分泌物倒是沒有再卡在縫線上，但月經(jīng)來的時候，衛(wèi)生巾粘不住，小翅膀沒辦法折下去，半夜睡覺，衛(wèi)生巾會悄悄漂移。她不知道該怪內(nèi)褲底襠太寬，還是怪衛(wèi)生巾的膠不好。

各種價位區(qū)間和品牌，她都一一探過了。從前買的內(nèi)褲，大多是10元一條，梁爽懷疑，是不是自己消費水平太低了？她在電商平臺上找到30多元一條的知名品牌內(nèi)褲，狠狠心，買了3條。滿懷期待洗了穿上，只是比其它內(nèi)褲好一點點，“腰高了點兒”，但尺碼還是偏小，既勒大腿又夾屁股——三類內(nèi)褲，竟集合了三種不同的缺點。

▲梁爽買過的各家內(nèi)褲。圖 /訪談?wù)咛峁?/p>

女性買內(nèi)褲，逐漸成了個沒有終點的尋寶游戲。集中買上一批，試穿，難受，最后扔掉。梁爽有點絕望，買一條同時滿足寬松、不卡屁股、能粘住衛(wèi)生巾、底襠夠長的內(nèi)褲，怎么就這么難？

內(nèi)褲之于女性，有著跟男性不同的意義。因為生理構(gòu)造不同，內(nèi)褲既是女性生殖泌尿系統(tǒng)的守門，阻擋來自外界的灰塵、細(xì)菌、異物，也保護(hù)著女性的私密部位，減少在日常行走、運動時產(chǎn)生的摩擦和不適。平日里，它得接住分泌物，保持相對干燥，幫助維持健康的私處環(huán)境；每個月經(jīng)期來臨時，它還得給衛(wèi)生巾兜底，是女性最親密的朋友。一條好穿的內(nèi)褲，應(yīng)該柔軟、妥帖，帶來安全感，最好是穿上它又能忘記它的存在。

但在當(dāng)下的消費市場里，只要是女士內(nèi)褲，各有各的難穿。每一條內(nèi)褲都以不適甚至疼痛的方式，努力彰顯自己的存在感。

和女裝尺碼越做越小相似，女士內(nèi)褲的尺碼也“通貨膨脹”，普遍偏小。梁爽買的白牌內(nèi)褲，據(jù)商家介紹說，80至100斤的女性可以選擇M碼。她想著，自己身高155厘米，才90斤，“M碼我是妥妥的”。結(jié)果尺碼太小，她的大腿根被褲邊勒得發(fā)紅，腰上也印上了松緊帶細(xì)密的紋理。

這樣的感受不是個例。杜顏還在讀大學(xué)，只有90多斤，衣服正常都穿S碼。她買來的M碼內(nèi)褲，平時勉強合適，例假一來，她的大腿水腫，肚子漲痛，這個時候，內(nèi)褲就像收緊的金箍，在大腿和肚子上都勒出了紅印子。

▲女性消費者們?nèi)滩蛔⊥虏蹆?nèi)褲的碼數(shù)問題。圖 /小紅書截圖

內(nèi)褲能出現(xiàn)的問題，更是千奇百怪。在社交平臺上，有人穿內(nèi)褲過敏，大腿兩側(cè)起了疹子；有人買到了底襠很短的內(nèi)褲，被縫線摩擦得又癢又痛。

一分錢一分貨的黃金準(zhǔn)則，在內(nèi)褲這里也可能失效。北京的體制內(nèi)打工人佳佳，買過蕉內(nèi)的女士中腰內(nèi)褲，3條108元，采用的是無痕設(shè)計，但這么貴的內(nèi)褲，除了卡屁股，底襠的純棉布料還是用膠粘在褲身上。洗了一次，膠開了，底襠翹起來，露在外面的膠，在一次通勤路上，尷尬地粘住了毛發(fā)，扯得人生疼。

打工人尋找好穿內(nèi)褲的同時，內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)也經(jīng)歷了一輪悄悄的消費升級。除了蕉內(nèi)，主打無尺碼的內(nèi)外把一組內(nèi)褲的價格帶到了100元以上，一款“云朵無尺碼內(nèi)褲”，3條149元，接近50元一條。要是按照3個月?lián)Q一批內(nèi)褲的頻率，一次買6條，一年下來，光是內(nèi)褲的支出，就超過了1000元，已經(jīng)是普通打工人負(fù)擔(dān)不起的價格。

但別無選擇的佳佳，最終買了3條內(nèi)外的貴價內(nèi)褲。內(nèi)褲，竟然成了打工人的奢侈品。

一條內(nèi)褲應(yīng)該值多少錢？

在龐大的服裝產(chǎn)業(yè)里，內(nèi)褲其實處于“鄙視鏈”的最下游，其中，女士內(nèi)褲還排在男士內(nèi)褲的后面，是下游的下游——因為工藝簡單，材料、款式相對固定，又不需要像男士內(nèi)褲那樣額外做出襠部開口，幾乎沒有什么技術(shù)難度。因此，在服裝廠，一般都是新來的或是上了年紀(jì)的工人才會走上女士內(nèi)褲的流水線，拿到手的工錢，也比做褲子、衣服、男士內(nèi)褲的工人更少。

這也意味著，女士內(nèi)褲本身的成本不會太高。

▲女士內(nèi)褲的工藝幾乎沒什么技術(shù)難度。圖 /視覺中國

孫建是一家曾為蕉下做過代工的工廠銷售，他告訴每日人物，一條內(nèi)褲的成本包含了出廠價，其中有面料、輔料的材料成本和人工費，兩者差不多各占一半。

一條女士內(nèi)褲，主要分為前幅、后幅、襠部的浪底，和包裹腰部的褲頭。浪底往往分為兩層，一層保持結(jié)構(gòu)，大多跟前幅和后幅使用相同的布料，一層則直接接觸女性私密部位，使用更舒適透氣，也更貴的面料。佳佳買到的內(nèi)褲，襠部有縫線，棉布底襠會翹邊，就是因為這個位置的特殊性——它是由兩層布料組成的。

布料之間，成本差別很大。普通的40支純棉布料，論公斤賣，一公斤40塊錢。而最親膚、柔軟的80支的新疆長絨棉，孫建透露，價格是普通純棉面料的10倍以上。（注：支數(shù)越高，所用紗線越細(xì)，紡織出的面料越柔軟細(xì)膩。）不過，內(nèi)褲之間所用面料的不同，往往只涉及到浪底，按照寬10厘米（包含損耗）*長16厘米計算，只有160平方厘米。

再昂貴的單價，乘上這么小的面積，也顯得有些微不足道。孫建所在的工廠，普通純棉面料浪底的女士三角內(nèi)褲，出廠價大約為5-6元，80支新疆長絨棉面料浪底的，出廠價在8元左右——也就差了兩三塊錢。

至于曾經(jīng)為蕉下代工生產(chǎn)的那款內(nèi)褲，出廠價在10元左右。對方提供了款式設(shè)計圖，指定了面料的供應(yīng)商，對做工和材料要求都比較高，“比如做工，1厘米要有8個針位，要求了針線縫制的密度”。在孫建的認(rèn)知里，對面料、工藝要求再高，一條女士內(nèi)褲的成本價也不會超過20元，再高，那就算是另外的品類了，比如有收腹功能的內(nèi)褲。

出廠價10元以內(nèi)的內(nèi)褲，在電商平臺上的標(biāo)價可以達(dá)到約30元一條，因為還有另外的市場營銷成本。數(shù)據(jù)顯示，某內(nèi)衣褲新消費品牌一年花在營銷上的支出達(dá)6.5億，其中多半用來購買線上流量做推廣。

假如是純粹的白牌產(chǎn)品，這部分市場費用就可以省下來，價格更接近出廠價。

3年前，前大廠員工娜娜決定創(chuàng)業(yè)做女士內(nèi)褲，她自己是消費者，明白女性的痛點，家里又有親戚做服裝廠，給大品牌做過代工，她希望自己能做出不一樣的產(chǎn)品。工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)，她提供設(shè)計圖紙，指定面料和工藝，再在小紅書上做做營銷，發(fā)貨，處理售后。

在她這里，成本除了內(nèi)褲的出廠價，還有從工廠拿到自己手里后的快遞費、包裝費、退貨產(chǎn)生的損耗和安全檢測報告費用。目前，她的線上店鋪一個月能賣3000單，每一單大約3條內(nèi)褲，出廠價在6-8元左右，定價在30-40元之間。在這個價格帶，“一條一條賣的話成本高，所以我們一般會搞組合裝，3條一起賣或者5條裝”。此外，快遞4元一單，一次性的包裝袋則在2毛-4毛之間。

當(dāng)下的電商體系里，運費險和退貨率無差別地折磨著每一個服裝商家。好在女士內(nèi)褲品類特殊，娜娜使用的是一次性包裝，只有包裝完好、無損壞的才能給退換。娜娜算了一下，自己店鋪的退貨率在3%左右，而她有個朋友在做女裝，退貨率可以達(dá)到50%以上。但內(nèi)褲太便宜了，退一次貨，“這一單肯定就虧了”。她還沒有開運費險，“不敢開，開了之后，定價也要變，實際上就是讓沒退貨的人為退貨的人買單。”

有時候，她也分不清遇上的到底是羊毛黨還是真的穿著不舒服，娜娜只能讓對方把沒拆封的內(nèi)褲寄回來，已經(jīng)拆封的剪碎，拍照發(fā)給她，她再退相應(yīng)的錢給對方，“這樣誰都占不到便宜”。把這些成本都刨除，一單也就賺幾元，白牌只能走薄利多銷的路。

娜娜覺得，以這樣的成本結(jié)構(gòu)為參考，電商平臺上單價位于10-15元的白牌內(nèi)褲，品質(zhì)上跟15-20元的品牌產(chǎn)品，差距不會非常大。只是品牌會買斷自己的款式，不允許工廠當(dāng)白牌賣。而在白牌領(lǐng)域，3條裝內(nèi)褲要是低于15元，得謹(jǐn)慎購買。

沒有完美的布料

至于貴價內(nèi)褲和便宜內(nèi)褲為什么都很難穿，有時候是個客觀存在、無法解決的物理問題。

自從開始做內(nèi)褲，娜娜就一直在和不同的材料打交道。在她眼里，不同的面料就像一個班里的學(xué)生，各自有長短板，不存在十項全能的“學(xué)霸”。

純棉家族的幾位，包括普通40支棉、新疆長絨棉、精梳棉，都屬于偏科生。它們比其它面料安全、透氣、親膚，不容易過敏，能粘住衛(wèi)生巾。但只要是棉，就很難清洗，并且還會越洗越硬。這是因為棉本身的結(jié)構(gòu)，娜娜研究過，“在顯微鏡下看棉纖維，都歪歪扭扭的，非常粗糙”。

棉這個家族里存在“鄙視鏈”。精梳棉顧名思義，是把棉纖維經(jīng)過“精梳”工序，去除短纖維和雜質(zhì)，像是把一坨打結(jié)的頭發(fā)梳順，相對更柔軟；新疆長絨棉的纖維更長、更細(xì)，強度卻高，容易紡織成緊密平整的表面，比其它棉更親膚。但它們比普通純棉都更貴一些，3條69元。

另外的面料里，莫代爾和冰絲面料也都偏科嚴(yán)重。莫代爾非常親膚、透氣、好清洗，不會變黃變硬，但遇到強摩擦一定會起球。有消費者跟娜娜反饋，在她家買的莫代爾內(nèi)褲，不能搭硬的牛仔褲穿，也不能洗得太勤，否則就會起球、變薄。莫代爾的原料是歐洲的櫸樹纖維，還有人對櫸樹過敏，穿上后會起紅疹子。

目前市面上最好的莫代爾面料來自一家叫做蘭精的奧地利公司，使用這家公司莫代爾的產(chǎn)品，一般都會貼上“蘭精莫代爾”的標(biāo)簽，“就像1米8的男生一定會強調(diào)自己1米8一樣”。不過，娜娜家蘭精莫代爾內(nèi)褲的價格普遍也會比新疆棉的更貴些，3條得賣89元。

▲用了蘭精莫代爾的，都會強調(diào)這個標(biāo)簽。圖 /淘寶截圖

桑蠶絲觸感比莫代爾更好，只要是穿過桑蠶絲內(nèi)褲的人，很難再考慮其它面料。但相應(yīng)地，它的舒適也匹配了更貴的價格。此外，它唯一的缺點是，吸濕性比棉更好，但排濕性跟純棉一樣慢。女性分泌物的成分中有蛋白質(zhì)，桑蠶絲也是一種蛋白質(zhì)纖維。假如是在南方，天氣潮濕，水和蛋白質(zhì)成了霉菌的養(yǎng)分。有些桑蠶絲內(nèi)褲，穿著穿著，就發(fā)霉了。

冰絲面料，就像考場里跟學(xué)生們一起考試的AI，它主要是由粘纖、錦綸和氨綸等組成，相比天然纖維，在顯微鏡下，它們排列得非常整齊，像一支工整的隊伍，冰絲也就比棉等面料更好洗。這些纖維導(dǎo)熱性也更好，有冰涼的觸感，夏天穿很清爽。但由于分子結(jié)構(gòu)松散，纖維受力后很難復(fù)原，形成褶皺，即便做成包臀的款式，用上更多的面料，稍微動一動，也會卡進(jìn)屁股縫。

不少消費者對人造纖維并不待見。總被嫌棄的是聚酯纖維，便宜，不透氣。其次是粘纖，光是名字就很符合“科技和狠活”的刻板印象。實際上，粘纖是天然纖維素經(jīng)過化學(xué)處理得到的，算“半人造”。娜娜透露，為了避免消費者反感，有些商家給粘纖換了個代號，改用“再生纖維素”或者“人棉”“棉纖”稱呼。

“粘纖比聚酯纖維好太多了”，娜娜說，它的透氣性很好，只是強度差，洗的時候太用力，會搓破。要是讓粘纖跟其它材質(zhì)一起混紡，比如早些年一些快消品喜歡用的環(huán)保面料“聚乳酸”，就能“強強聯(lián)手”，既具備聚乳酸的好清洗，也有粘纖的透氣性。

娜娜從自己體驗和消費者反饋里總結(jié)說，不同的人在意的點不一樣，大家的體質(zhì)也不一樣，可能要根據(jù)自己需求選擇不同的面料。有人體質(zhì)敏感，在意健康，買純棉面料比較保險；有人在乎內(nèi)褲好不好洗，很多女性，每天下了班回到家，還要浸泡內(nèi)褲、清洗內(nèi)褲，想減少一點麻煩，莫代爾或是聚乳酸和粘纖混紡的內(nèi)褲更合適；還有人在意透氣性，直接買桑蠶絲，它是透氣賽道的王者。

▲不同的人對內(nèi)褲的需求不一樣。圖 /視覺中國

以上這些面料，都是底襠使用的。至于腰身，“只要不是聚酯纖維，基本沒什么問題”。

除了功能需求，女性買內(nèi)褲還得考慮使用場景。在內(nèi)褲產(chǎn)業(yè)闖蕩多年，娜娜也窺見了女性生活方式和消費偏好的變化。

最近幾年，戶外運動和瑜伽流行起來，瑜伽褲成了可以外穿的時尚單品。這種貼身、勾勒身材曲線的衣服，需要穿無痕內(nèi)褲，廠家不再用線把布料縫合起來，而是用生物膠、醫(yī)用硅膠把面料粘起來，原本凸起的線痕就此消失。只是，無痕內(nèi)褲比較嬌氣，不能用超過40度的水清洗，接觸高溫水和陽光暴曬，都可能讓它開膠。

很多時候，內(nèi)褲的潮流也得跟隨女裝的變化。今年，不少女裝轉(zhuǎn)向棉麻材料，透氣，涼快，就是下身有點透。娜娜抓住時機(jī)，推出了一款隱形的裸色內(nèi)褲，銷量果然一下子就爆了。

白牌和品牌的戰(zhàn)爭

貴價內(nèi)褲不好穿，可能源于無法解決的物理因素。便宜內(nèi)褲不好穿，原因則更復(fù)雜。

在各個平臺大力發(fā)展電商的這幾年，借助直播、流量、平臺的助推，白牌產(chǎn)品在裂隙中壯大起來。原本，相比傳統(tǒng)品牌，電商品牌省去了房租，白牌則在電商品牌的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步省去了不少品牌費用，給到消費者的價格也能進(jìn)一步下探。

從商家的角度看，內(nèi)褲屬于高頻消耗品，市場廣闊，技術(shù)門檻又低，是個不錯的創(chuàng)業(yè)方向。但在電商的滾滾浪潮中，白牌內(nèi)褲這條賽道已經(jīng)非常擁擠。白牌的對手不只品牌，還有其它白牌。想要勝出，不僅要夠便宜，還要夠快、夠新，貼身肉搏，直擊消費者痛點。

在工廠這端，孫建記得，總有創(chuàng)業(yè)者過來問，內(nèi)褲的成本最低能做到多少？據(jù)他了解，很多廠家能把一條內(nèi)褲的成本壓縮到2-3元。

方式有很多種。有的工廠把十多道工序縮短到幾道，比如，不調(diào)試尺寸，不做預(yù)縮水。前一個步驟是“做上身測試，打板的時候要找適合的人來穿”，把尺碼做到盡量準(zhǔn)確，后者是防止內(nèi)褲買回去縮水——大家普遍覺得內(nèi)褲尺碼變小了，或許是少了這兩個步驟的原因。

有的工廠在材料上降本。比如褲身的材料，可以是滌綸、聚酯纖維，在孫建看來“也能用，只不過透氣性不太好”。甚至一些做到更低價的，是買下別人沒做完的面料，或是沒賣出去的內(nèi)褲，進(jìn)行二次加工、銷售，“別人清庫存，不想做了，出廠價5、6塊，1塊多就清掉了”。但存放了多久，過程是否安全，就很難說了。

“便宜沒有底線的”，孫建說。

品牌們靠講故事出圈，強調(diào)氣質(zhì)和理念，白牌們簡單粗暴，靠的是在封面圖上寫“月銷XX萬”，產(chǎn)品功能大寫加粗。

從2023年開始，孫建接到了不少新需求：能不能做襠部加長的內(nèi)褲？還有一些需求，是訂做四角褲。在各大平臺上，白牌內(nèi)褲的底襠從初始的12厘米，逐漸做到了14-16厘米。如今，甚至有底襠長達(dá)18厘米的內(nèi)褲。娜娜覺得這有點過了，“太長，可能反而不舒服，不符合人體結(jié)構(gòu)”。

像孫建一樣，娜娜還看到過同行卷出更不可思議的創(chuàng)新，在內(nèi)褲面料里加入奇怪的成分，“像什么石墨烯，竹纖維還有什么玻尿酸”——聽起來不像內(nèi)褲，像美容產(chǎn)品。

▲創(chuàng)新面料的內(nèi)褲加入了“竹纖維”。圖 /淘寶截圖

那款加玻尿酸的內(nèi)褲，實際上“就是在機(jī)器上涂一點玻尿酸，最后出廠前壓一下”。安全檢測機(jī)構(gòu)并不檢測這些，只有A類（為36個月以下嬰兒設(shè)計）和B類（成人直接接觸皮膚的面料）的區(qū)別。這些聽上去頗為荒謬的創(chuàng)新，最終還是指向流量，以及抬升一點產(chǎn)品價格。

出于相似的邏輯，市場上還出現(xiàn)了底襠和腰身一體、使用相同面料的內(nèi)褲，娜娜暫時不提倡購買。因為在內(nèi)褲生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)中，底襠不可以染色，除非工廠有環(huán)保染色的資質(zhì)，“當(dāng)下，國內(nèi)大部分小工廠沒有這個資質(zhì)”。工廠把底襠和褲身分開，不全是出于節(jié)省成本的目的，也有安全生產(chǎn)的要求。

不難看出，當(dāng)下的女士內(nèi)褲市場，正處于新舊交織、兩頭割裂的局面。

女性內(nèi)褲的歷史只有不到100年，此前的很多年里，它還肩負(fù)著“性感”的功能。像蕾絲內(nèi)褲、銳角三角內(nèi)褲，這些內(nèi)褲往往襠部很短，面料不親膚，款式也沒有考慮到女性需求，穿上不可能舒服。這樣的內(nèi)褲，也正在被覺醒的女性消費者淘汰，她們更在意自己的感受，只取悅自己。

如今，為了找到適合自己的內(nèi)褲，不少女性也開始學(xué)習(xí)面料知識，不停地測試款式和穿上的感受。

在教育行業(yè)工作的陳橙，反復(fù)搜索過“媽媽內(nèi)褲”“奶奶內(nèi)褲”，也買過男士內(nèi)褲回來穿，但“也就那樣”。媽媽內(nèi)褲腰緊，臀部卻寬松，冗余的布料堆在屁股上。男士內(nèi)褲前襠厚重，純棉底襠的位置不對，有健康隱患。

當(dāng)內(nèi)褲變得很便宜，確實不太費錢，費的是心。陳橙買過好幾批內(nèi)褲，一次買5、6條，又一次次退貨，“最后一次留下來，并不是因為我滿意了，是因為我退到實在不想退了”。

（文中人物均為化名。）

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