作者：段輕編輯：努爾哈哈赤

2025年TOY HEART EXPO北京玩心展于近日落下帷幕。透過亮相展會的潮玩公司及產品，我們能看到中國影視IP衍生品行業的顯著轉型：消費者對情感聯結深度與敘事延展性的需求已超越單純產品收藏，推動行業競爭進入以“長線情感敘事”為核心的新階段。頭部品牌溢價能力正與IP運營深度直接掛鉤，能否通過衍生品構建持續的情感共鳴成為關鍵價值標尺。

在這一行業升級進程中，虎鯨文娛集團旗下潮玩品牌錦鯉拿趣的實踐頗具代表性。展會期間首發《甄嬛傳》熹貴妃限定吊卡，將經典影視片段轉化為可交互的沉浸式收藏體驗。該產品現場售賣火爆，二級市場溢價直飆3倍，成為本屆展會話題度最高的單品之一。市場反饋印證了錦鯉拿趣作為“影視周邊第一品牌”的行業地位。

值得關注的是，作為第一家制作《甄嬛傳》衍生品并持續將其煥活的潮玩品牌，錦鯉拿趣的影響力已突破傳統衍生品制造商范疇。從早期盲盒系列引發全網二創熱潮，到如今吊卡實現“影視名場面實體化”，錦鯉拿趣逐步構建起獨特的文化賦能體系。

當眾多品牌仍在探索影視IP變現路徑時，錦鯉拿趣通過持續挖掘《甄嬛傳》《蓮花樓》等新老IP的情感內核，已形成影視愛好者圈層的文化符號。這種將文化基因注入消費體驗的能力，或許正是其在激烈競爭中保持領先的關鍵密碼。

展會亮劍：從爆品看錦鯉拿趣IP生態化運營能力

此次北京玩心展上，錦鯉拿趣對經典IP的深度運營能力通過獨家限定產品——熹貴妃限定吊卡得到集中呈現。

據悉，該產品是《甄嬛傳》限定吊卡系列的全新單品，旨在“回顧嬛嬛來時路”，精準捕捉劇中甄嬛晉升“熹貴妃”的經典造型?？嫔稀罢粕仙汉鲬z不得，卻教移作上陽花”的清雋配字，源于果郡王在熹貴妃晉封時送出珊瑚手釧賀禮，甄嬛撫弄手釧時吟出的詩句。

這種將影視名場面轉化為三維實體收藏品的開發思路，使開播十余年的國民IP煥發全新生命力。值得關注的是，圍繞《甄嬛傳》開發的盲盒、萌粒、手機鏈等劇情衍生品，通過精準還原劇情和角色特征，寄托粉絲觀劇結束后的澎湃情感；吊卡系列作為更具收藏價值的潮玩類產品，則滿足消費者對產品稀缺性的需求。這標志著錦鯉拿趣已實現從單一潮玩品類向長線場景化、沉浸式衍生矩陣的戰略躍遷。

與此同時，正在熱播的《藏海傳》系列衍生品的推出，則展現出錦鯉拿趣對新興IP的全鏈路開發效率。基于劇中核心元素設計的周邊系列，如復刻人物辦公場景的盲盒、亞克力掛件、角色手機鏈配飾等商品，與劇集內容同步面市。

這種“影視內容播出期+衍生品即時發售”的協同模式，有效承接了觀眾從情感共鳴到消費轉化的需求鏈路。以手辦這一核心品類為支點，錦鯉拿趣持續拓展至毛絨、亞克力場景組、泛二次元谷子、實用性周邊等類目，逐步構建起覆蓋多元品類、多元場景的IP衍生生態。

《甄嬛傳》《藏海傳》兩大IP衍生品在同一時期的并置呈現，折射出錦鯉拿趣高效的IP差異化運營能力：對于《甄嬛傳》這類經典IP，錦鯉拿趣通過潮玩化運營手段，將劇集經典橋段與全民熱梗轉化為限定產品設計，實現影視文化符號的實體傳播；而對《藏海傳》等新IP，則強調開發速度與品類適配性，實現內容熱度向消費行為的無縫轉化。

這種雙軌并行的策略，使錦鯉拿趣既能持續釋放老IP的長尾價值，又能快速捕捉新IP的爆發勢能，形成獨特的IP生態化運營體系。

年出貨量達百萬級，錦鯉拿趣IP衍生品的破圈方法論

錦鯉拿趣在IP衍生品領域的持續領先，源于其【大版權運營+原創孵化】雙軌并行的戰略布局。

具體來看，影視IP深度開發方面，錦鯉拿趣擅長聚焦劇中角色服飾、生活及辦公場景，通過服飾紋樣考據與器物復刻，構建起具有文化厚度的衍生產品矩陣，印證其“影視場景沉浸式開發”的核心路徑。

二次元賽道的拓展則體現品牌對泛娛樂人群的覆蓋能力。錦鯉拿趣持續深化與優酷動漫、疊紙游戲、靈犀互娛、羚邦等頭部內容平臺的二次元版權合作，為熱門IP定制開發符合原作調性的衍生商品。

例如，為《排球少年》設計的徽章周邊融入球隊應援元素，為乙女游戲《如鳶》定制的古風掛飾系列則精準契合玩家審美偏好。此類項目不局限于傳統手辦形態，而是針對不同IP特性開發吧唧、立牌等多元“谷子”品類，實現從核心二次元用戶到泛愛好者的圈層穿透。

原創IP矩陣的構建是品牌差異化競爭力的關鍵支點。凱拉十世系列持續迭代世界觀架構，盲盒系列包括西方哥特式驚悚畫風、中式《山海經》志怪風格，以及未來機械朋克美學的多種主題；還有Luna、PiPi等其他原創IP，其產品均融合創意表達，限量款發售時多次出現秒罄現象，印證了市場對錦鯉拿趣品牌原創設計力的認可。

支撐上述布局的是成熟的工業化生產能力。公開資料顯示，錦鯉拿趣年出貨量已突破百萬量級，商業化成效在虎鯨文娛集團財報中亦得到客觀反映：最新財年IP衍生業務收入達14.33億元，同比增長73.1%，分部業績3.8億元，增幅高達75%。

市場反饋和數據均表明，在“谷子經濟”引領的情緒消費浪潮中，錦鯉拿趣通過影視IP深耕、二次元IP破圈及原創IP孵化構建的三維模型，形成了可持續的商業增長路徑。

長線營收密碼：全渠道協同與用戶情感共振

錦鯉拿趣的商業化成效，與其全渠道協同策略密不可分。

在線下渠道方面，錦鯉拿趣已建立覆蓋全國10000余家零售終端的銷售網絡，包括與TOPTOY、X11、KKV、名創優品等等頭部潮玩連鎖渠道的戰略合作，同時通過分級分銷體系滲透下沉市場。

線上渠道的精細化運營，則體現為“產品力+營銷力”兩大核心能力。首先，產品的精細化、高質量設計，體現在每一處原著細節復刻與嚴苛工藝標準的完美融合；其次，產品視覺傳達采用影視級制作標準，如《凱拉十世》系列盲盒的動畫短片由專業影視團隊操刀，賦予潮玩產品完整的故事敘事。

與此同時，錦鯉拿趣精準把握粉絲群體偏好，整合文娛營銷資源，例如《甄嬛傳》限定吊卡的營銷物料中，以“回顧嬛嬛來時路”為核心賣點，強化劇迷熟知的人物身份變化細節，觸發受眾情感共鳴。這種將文娛宣發經驗與潮玩特性結合的模式，形成獨特的“內容化營銷”路徑。

用戶共創機制是品牌持續迭代的關鍵驅動力。例如在《甄嬛傳》IP開發過程中，錦鯉拿趣通過社交媒體持續收集劇迷創意，早期用戶對特定場景的強烈訴求，直接催生了相關主題場景套裝的開發。這種開放的產品開發模式，使品牌能夠及時捕捉核心用戶的情感需求，并將之轉化為具體商品形態。

從實際成效看，持續14年的《甄嬛傳》IP運營已形成穩定消費群體，系列衍生品累計銷量突破250萬只，創造1.36億元銷售額，印證了深度用戶參與對產品生命周期的延長價值。

結語：

如今，錦鯉拿趣已構建起“內容深度開發-設計創新表達-全域渠道觸達”三位一體的核心競爭力。與此同時，其以影視IP內容為支點，并向更多元類型的泛娛樂IP輻射的運營模式，已成為區別于傳統潮玩廠商的差異化路徑。

從行業演進視角觀察，中國衍生品市場正在經歷結構性變革。當原創潮玩品牌通過IP孵化建立用戶認知時，錦鯉拿趣則依托影視IP的情感沉淀，開辟出另一條大眾化破圈通道。其通過《甄嬛傳》《蓮花樓》《藏海傳》等國民級內容構建的衍生體系，正在將小眾收藏行為轉化為廣泛的情感消費實踐——消費者購買的不僅是潮玩產品，更是對影視記憶的實體化封存。

這種基于文化共鳴的商業模式，使影視IP衍生賽道展現出不亞于原創潮玩的增長勢能。

值得關注的是，隨著虎鯨文娛生態資源的持續注入，錦鯉拿趣正在重塑行業價值標準。其通過設計賦能延長經典IP生命周期，通過品類創新激活二次元圈層，更通過原創IP拓展文化表達邊界。這種多軌并行的策略，既避免了單一IP依賴風險，又形成了對泛娛樂人群的立體覆蓋。

在衍生品產業從“圈地自萌”向“大眾情感消費”轉型的關鍵階段，錦鯉拿趣的實踐或許預示著：影視IP衍生領域，同樣具備誕生一個“泡泡瑪特”的土壤。而錦鯉拿趣的獨特性在于，它始終將文化情感聯結作為商業增長的底層邏輯。