齊魯晚報·齊魯壹點(diǎn)記者 蔡宇丹

年初各地組團(tuán)到杭州考察“杭州六小龍”，研究杭州怎么搞科技創(chuàng)新；年中，各地組團(tuán)來江蘇調(diào)研“蘇超”，看江蘇如何搞消費(fèi)創(chuàng)新。

學(xué)杭州絕非一日之功，那么“蘇超”學(xué)得會嗎？隨著蘇超”火爆，各地能不能復(fù)制“蘇超”成為全民話題，尤其是山東這個擁有三支中超球隊(duì)的“足球大省”。

據(jù)悉，“蘇超”火爆后，浙江、廣東、山東等地已啟動省級足球聯(lián)賽籌備工作，國家體育總局也在研究“全國城市足球聯(lián)賽”方案。

向江蘇“抄作業(yè)”容易嗎？

1.

俗話說，群眾的眼睛是雪亮的，尤其是足球這項(xiàng)擁有廣泛群眾基礎(chǔ)的比賽，一定要相信群眾的眼睛。網(wǎng)友看“蘇超”，看出哪些熱鬧和門道？記者梳理了其中幾條有代表性的網(wǎng)友評論——

1.輸球不可怕，誰沒段子誰尷尬。

2.江蘇不是第一個發(fā)明地方聯(lián)賽的，為什么其他地方?jīng)]什么水花？江蘇是“賽事+”的創(chuàng)新，帶有強(qiáng)烈地域色彩，有不可復(fù)制的地方。

3.江蘇13市有地域文化沖突，這是話題點(diǎn)，有話題點(diǎn)才能制造熱點(diǎn)。

4.舉辦聯(lián)賽很燒錢，沒有哪個省份的所有地級市都是全國百強(qiáng)市。因?yàn)榻K各個市縣都很強(qiáng)，所以，捉對廝殺才有看點(diǎn)，才有熱梗，才有熱度。

5.組織宣傳推廣，不一定非要和“蘇超”一個味。一個地方一個打法，大家各炒各的菜，勢均力敵有勢均力敵的打法，弱弱分明有弱弱分明的運(yùn)作模式。

6.江蘇高鐵和高速公路網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，主客場球迷均可當(dāng)晚回家睡覺。有幾個省可以達(dá)到？

文化、經(jīng)濟(jì)、交通……各大要素網(wǎng)友一一點(diǎn)評。那么，對比山東來看——

從地理看，江蘇13市直線距離均在300公里內(nèi)，高鐵1—2小時通達(dá)，各市觀眾能當(dāng)日往返，交通成本低。多山省份實(shí)現(xiàn)這種省域高頻賽事有難度，但對山東來說，這不是障礙。從交通看，2019年，山東就實(shí)現(xiàn)了縣縣通高速，截至目前高速公路通車?yán)锍踢_(dá)8755公里。預(yù)計到2027年，津?yàn)H高鐵開通以后，山東將實(shí)現(xiàn)市市通高鐵，山東同樣具備交通優(yōu)勢。

從人口密度看，江蘇每平方公里有790人，位居全國第一。有11市城區(qū)人口超百萬，為賽事提供了龐大的潛在觀眾池。山東人口過億，位居全國第二，人口密度在全國位居前列。

在文化上，蘇南的吳文化、蘇中的江淮文化和蘇北的楚漢文化長期并存，形成互不服輸?shù)母偁幏諊６R魯大地儒家文化一脈相承，但膠東文化、魯中文化也都各具特色。

從經(jīng)濟(jì)上看，江蘇13個地級市全部躋身全國GDP百強(qiáng)市，全國唯一。盡管頭部城市蘇州的GDP是末位宿遷的5.6倍，但這一差距在全國屬較低水平。山東16市中12市躋身全國GDP百強(qiáng)，頭部城市青島是末位棗莊的7倍，和江蘇同屬均衡發(fā)展的代表省份。

但從財政體系上，江蘇“13太保”均為二級財政城市，這在全國是獨(dú)一份。這種體制使得地級市在財政上具有更大自主權(quán)，能夠更好地支配本地財政資源。經(jīng)濟(jì)上的自主性與均衡性，也為城際賽事的平等開展奠定了基礎(chǔ)。

事無定論，經(jīng)濟(jì)實(shí)力并非決定因素。貴州的經(jīng)濟(jì)總量在全國排第22位，但2023年，由民間自發(fā)，以全民參與為亮點(diǎn)的貴州“村超”卻形成現(xiàn)象級熱度。

從體育產(chǎn)業(yè)來看，企查查數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)存足球相關(guān)企業(yè)1.76萬家。從注冊資本來看，足球相關(guān)企業(yè)多以輕量級為主，其中注冊資本在100萬元以內(nèi)的相關(guān)企業(yè)最多，占比65.76%。注冊量方面，2024年全年注冊相關(guān)企業(yè)962家，截至目前，今年前5月已注冊371家，與去年同期注冊水平基本持平。從地區(qū)分布來看，分布華東地區(qū)的相關(guān)企業(yè)最多，占比29.3%。

山東現(xiàn)存1223家足球相關(guān)企業(yè)，主要分布在青島市、濟(jì)南市、淄博市、臨沂市，分別現(xiàn)存256家、147家、104家、103家。2022年，青島入選國家體育總局公布的“全國足球發(fā)展重點(diǎn)城市”。

注冊量方面，2024年山東省全年注冊相關(guān)企業(yè)94家，截至目前，今年已注冊37家。從注冊資本來看，100萬元以內(nèi)的相關(guān)現(xiàn)存企業(yè)最多，占比65.77%。從經(jīng)營時間來看，成立年限在5-10年的相關(guān)企業(yè)最多，占比47.76%，這說明山東的足球賽事群眾基礎(chǔ)強(qiáng)大、市場穩(wěn)定。

2.

為什么“蘇超”聯(lián)賽段子滿天飛？這一現(xiàn)象道出了“流量為王”時代的不二法則：不管經(jīng)濟(jì)強(qiáng)不強(qiáng)，要出圈，玩梗的能力首先要強(qiáng)。

地域文化怎么玩梗出圈？江蘇上了生動一課。網(wǎng)友總結(jié)得很到位，“蘇大強(qiáng)”是散裝的，“江蘇十三太保”全是恩怨，“蘇超”深挖了地域文化歷史“戲劇性沖突的爆發(fā)點(diǎn)”。有網(wǎng)友喊話要發(fā)起“魯超”山東網(wǎng)友，齊魯文化博大精深，但光大精深不行，還要會找到?jīng)_突點(diǎn)，會制造話題制造熱度，這才是核心，才能出圈。

網(wǎng)友說，蘇超是“賽事+”的創(chuàng)新，那么“蘇超”到底是一種什么創(chuàng)新呢？

從新消費(fèi)來看，它無疑切中“情緒消費(fèi)”賽道。體育運(yùn)動可以帶來很高的情緒價值，有很強(qiáng)的參與感。場內(nèi)球賽激戰(zhàn)正酣，場外/線上段子滿天飛，多巴胺爆棚，并且10元票價就能獲得這樣一場淋漓盡致的雙重疊加的情緒宣泄，你說消費(fèi)體驗(yàn)爽不爽？

從泡泡馬特、蜜雪冰城，情緒消費(fèi)，萬物皆可卷。關(guān)鍵是要更精準(zhǔn)洞察消費(fèi)者，找到他們需要的情緒。體育賽事這款常規(guī)產(chǎn)品中，加進(jìn)一份段子手制造的“情緒調(diào)味”，造出“蘇超”這樣的爆款。足球+城市IP攪動起流量，鏈接文旅消費(fèi)，這才走到“流量—變現(xiàn)”的消費(fèi)閉環(huán)。

舉辦地區(qū)聯(lián)賽很燒錢。對于組團(tuán)來調(diào)研“蘇超”的各地政府來說，更關(guān)注的是運(yùn)作模式。手上缺錢，還要辦燒錢的業(yè)余聯(lián)賽，怎么辦？

根據(jù)公開報道，蘇超采取“政府主導(dǎo)+賽區(qū)協(xié)同+聯(lián)賽運(yùn)營”的架構(gòu)。江蘇省體育局與13個設(shè)區(qū)市政府聯(lián)合主辦，各設(shè)區(qū)市體育局、省足協(xié)和省體育產(chǎn)業(yè)集團(tuán)共同承辦。這種模式下，政府在賽事的籌備、組織、運(yùn)營等各個環(huán)節(jié)發(fā)揮了重要作用，并投入了大量資源。

地方政府提供的一個重大資源就是體育場館，這體現(xiàn)了存量時代的核心競爭法則：你有沒有盤活存量資源的能力？

靠什么盤活存量？能盤活大的存量？這已經(jīng)成為新發(fā)展階段的核心要素。體現(xiàn)在“蘇超”上，記者注意到，江蘇十余年基建積累的如常州奧體中心、鹽城體育場等曾閑置率較高的場館被重新激活，這極大地降低了辦賽成本。

5月31日，“蘇超”聯(lián)賽常州隊(duì)主場坐鎮(zhèn)迎戰(zhàn)揚(yáng)州隊(duì)，是在常州工學(xué)院體育場舉行的。這一天，張杰演唱會在常州奧體中心舉行。

“三連敗”后，常州決定將主場移至常州奧體中心，迎戰(zhàn)南京隊(duì)、徐州隊(duì)、鎮(zhèn)江隊(duì)和宿遷隊(duì)。這一插曲增加了段子手的創(chuàng)作素材，也反映了一個現(xiàn)狀：耗資上億的豪華體育場館閑置，這在各地已成普遍現(xiàn)象，作為城市“地標(biāo)”的奧體中心，最大的曝光度在歌星演唱會上。

3.

今年，消費(fèi)刺激成為頭號任務(wù)，國家放的大招是以舊換新國家補(bǔ)貼。根據(jù)商務(wù)部剛剛披露的數(shù)據(jù)，今年以來，消費(fèi)品以舊換新帶來的銷售額突破1萬億。

那么，沒有政府的“紅包雨”，如何消費(fèi)刺激？消費(fèi)刺激如何市場化？在地方債壓力下，不需要財政輸血或者少量財政補(bǔ)貼就能把消費(fèi)刺激起來，像“蘇超”這樣“消費(fèi)創(chuàng)新”的成功案例更顯得彌足珍貴。

從江蘇省政策發(fā)力點(diǎn)來看，今年1月，江蘇省財政廳會同省委宣傳部、省公安廳、省文旅廳、省體育局等部門共同發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)文體旅聯(lián)動提振消費(fèi)的若干舉措》。2025年江蘇省兩會期間，將“開展全省城市足球聯(lián)賽”列為重點(diǎn)工作。

《舉措》圍繞演唱會音樂節(jié)、優(yōu)秀劇目文藝演出、高品質(zhì)高流量臨特展、重大體育賽事、促進(jìn)入境旅游恢復(fù)發(fā)展、提升境外人士支付服務(wù)便利性、打造優(yōu)質(zhì)文旅線路、支持商旅文體融合、支持發(fā)展文旅新業(yè)態(tài)、支持“夜經(jīng)濟(jì)”品牌等10個方面，統(tǒng)籌專項(xiàng)資金2億元用于獎勵兌付。

獎勵舉措鎖定“人數(shù)”這個關(guān)鍵項(xiàng)。以演唱會為例，對每站累計售票達(dá)3萬人次以上的，予以30萬元起步的遞增獎勵，最高達(dá)200萬元。另外，省外觀眾比例超過55%和65%的，獎勵金額再分別上浮10%、20%，兩項(xiàng)疊加最高給予240萬元獎勵。從這一獎勵措施看，從觀眾流量上“蘇超”最多會從這2億獎補(bǔ)資金中分一杯羹。

從市場運(yùn)作看，過去辦一些不太商業(yè)化的群眾體育賽事，主辦方都會找一些國企或者經(jīng)濟(jì)狀況不錯的事業(yè)單位贊助，算是做公益。這次“蘇超”聯(lián)賽總冠名江蘇銀行，官方戰(zhàn)略合作伙伴今世緣酒業(yè)旗下國緣V3，官方合作商卡爾美體育；官方贊助商康師傅控股旗下的包裝水“喝開水”；官方供應(yīng)商紫金保險和佳得樂。

作為蘇超最大金主，江蘇銀行2024年年報顯示，截至2024年末，其零售AUM（資產(chǎn)管理）規(guī)模超1.42萬億元，規(guī)模居城商行首位。2024年11月，江蘇省體育局試點(diǎn)舉辦“足球重點(diǎn)發(fā)展城市對抗賽”，由南京對陣蘇州，以驗(yàn)證城市對抗賽的群眾基礎(chǔ)，這個蘇超“原型”也是由江蘇銀行冠名贊助的。今年至今，江蘇銀行股價一直上漲，截至6月5日今年漲幅12.2%，從5月至今漲幅8.5%。5日，江蘇銀行開盤股價沖至11.34元，創(chuàng)歷史新高。

除官方贊助商外，一個區(qū)域性業(yè)余足球賽事有沒有價值和生命力，企業(yè)商業(yè)贊助的成色是關(guān)鍵評價指標(biāo)。此次贊助“蘇超”各城市隊(duì)的維維股份（徐州）、晉陵集團(tuán)（常州）、中信特鋼（無錫）、圣像集團(tuán)（鎮(zhèn)江）、勞拉之星（揚(yáng)州）、留芳茶社（泰州）、今世緣（淮安），湯溝酒業(yè)（連云港），被媒體冠之以“風(fēng)投‘蘇超’，賭對了！”

當(dāng)贊助省級業(yè)余足球賽事被視為“風(fēng)險投資”，這也從另一個側(cè)面說明，贊助這樣的賽事其實(shí)風(fēng)險極高。當(dāng)媒體致電維維股份時，維維股份董秘辦工作人員表示，“基于品牌和產(chǎn)品宣傳，公司對該賽事進(jìn)行了一定投入，目前看效果還不錯。未來是否會對江蘇省城市足球聯(lián)賽及其他體育賽事進(jìn)行贊助，暫時還不確定”。

這一謹(jǐn)慎態(tài)度，展現(xiàn)了即便“蘇超”火爆一時，但招商前景并不明朗。

“蘇超”能成功，別的省市能否復(fù)制？就像網(wǎng)友說的，一個地方一個打法，不一定非要和“蘇超”一個味，大家各炒各的菜，但地方足球賽事商業(yè)化模式突破是必須一步。

江蘇省足球運(yùn)動協(xié)會副主席王小灣在接受媒體采訪時稱，作為一個聯(lián)賽而言，未來肯定要逐步走向市場化。但現(xiàn)階段，需要更加冷靜地分析和判斷，怎么把賽事的轉(zhuǎn)播權(quán)益、贊助商回報、特許經(jīng)營商品、賽事周邊等內(nèi)容做好科學(xué)和專業(yè)地規(guī)劃，這也是下一步的重點(diǎn)。

政府主導(dǎo)下，這種由省級業(yè)余足球聯(lián)賽引發(fā)的“消費(fèi)創(chuàng)新”，正在建立新的消費(fèi)場景，新的交易模式，新的價值交換，在走向市場化的道路上，“蘇超”也在探索。

“蘇超”的火爆，顛覆了體育賽事。別的省能否復(fù)制蘇超？不是天才發(fā)明了“蘇超”。“蘇超”之前還有“村超”，“蘇超”之外還有廣東的“賽龍舟”。這些都說明，資源稟賦不同，跨界融合的破局點(diǎn)各不相同。深耕本土文化，活力在民間，“蘇超”當(dāng)然學(xué)得會。在構(gòu)建消費(fèi)者社會的道路上，這樣的創(chuàng)新會越來越多。

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