01 產(chǎn)業(yè)鏈全景圖

02 上游產(chǎn)業(yè)鏈

高考經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)業(yè)鏈里，上游基本圍著 “備考” 打轉(zhuǎn) 。這階段大家最先盯著的，是輔導(dǎo)書、備考資料這些。但隨著日子越過越好，考生的身體狀態(tài)（像運(yùn)動(dòng)員賽前調(diào)整體能）、營養(yǎng)補(bǔ)充（類似運(yùn)動(dòng)員的能量補(bǔ)給），甚至精神狀態(tài)的調(diào)節(jié)（好比戰(zhàn)士上戰(zhàn)場前的心態(tài)建設(shè)），也越來越受重視，由此催生出一串相關(guān)行業(yè) 。

02-1、輔導(dǎo)教材

教材是課堂必學(xué)的 “主食”，教輔則是幫著學(xué)透知識的 “加餐”—— 平時(shí)買的參考書、練習(xí)冊都算，就連老師備課用的資料，也屬于教輔這個(gè) “輔助天團(tuán)” 里的成員 。

教材教輔出版有個(gè) “準(zhǔn)入密碼”：必須拿到書號。這書號就像出版行業(yè)的 “身份證”，只有國有出版社能申領(lǐng)。

而這些出版社，要么隸屬于國家級出版集團(tuán)，要么歸省市級出版集團(tuán)管，相當(dāng)于被兩類 “出版巨頭” 攥住了 K12 教材教輔的出版大權(quán)。民營企業(yè)沒這 “身份”，只能跟國有出版社合作，借著它們的書號和資質(zhì)來做出版生意 。

此外，參與出版的上市公司有鳳凰傳媒、中南傳媒、浙版?zhèn)髅降?/p>

02-2、考前培訓(xùn)

2021 年 7 月 “雙減” 政策落地，像給 K - 9 階段（小學(xué)到初中）的校外學(xué)科培訓(xùn)套上 “鐵籠”，大批學(xué)科類培訓(xùn)機(jī)構(gòu)接連關(guān)停。原先的教培公司業(yè)務(wù)受重創(chuàng)，紛紛忙著找新賽道轉(zhuǎn)型。但升學(xué)的剛需 甩不掉 ——K12 階段（從幼兒園到高中）的學(xué)習(xí)需求本就頑固，尤其是高中輔導(dǎo)培訓(xùn)，畢竟高考這座 “獨(dú)木橋” 還在，家長和學(xué)生對高中沖刺提分的渴望，仍牢牢撐著這片市場 。

雙減政策落地后，K9 階段校外學(xué)科類培訓(xùn)的價(jià)格被戴上 “調(diào)控緊箍” 。就像給商品劃定價(jià)區(qū)間：各地公布的線下課指導(dǎo)價(jià)里，單課時(shí)最貴不超 80 元，最便宜的連 10 元都夠不著，八成集中在 20 - 50 元之間；政策還規(guī)定，價(jià)格最多只能往上 “蹦 10%” ，往下砍價(jià)卻沒限制 。對比之下，網(wǎng)課的指導(dǎo)價(jià)更像 “標(biāo)準(zhǔn)化罐頭” ，各地差異小，單課時(shí)大多卡在 15 - 20 元區(qū)間里 。

02-3、心理咨詢

《2021～2022 中國國民心理健康發(fā)展報(bào)告》算過：每 100 個(gè)青少年里，差不多 15 個(gè)心里有不同程度抑郁風(fēng)險(xiǎn)。整體看，年級就像爬坡，爬得越高，抑郁、孤獨(dú)、手機(jī)成癮這幾項(xiàng)得分跟著往上竄 —— 尤其是住校生，或者父母在外奔波的孩子，這三類問題更明顯。

高中階段像座 “矛盾火山”：學(xué)業(yè)壓力層層加碼，又撞上青春叛逆期，情感和學(xué)習(xí)兩股勁兒容易對著干，導(dǎo)致高中生成了抑郁癥的 “高發(fā)人群”。這時(shí)候心理咨詢就像及時(shí)雨 —— 數(shù)據(jù)顯示，2024 年中國心理咨詢行業(yè)的市場蛋糕，已經(jīng)做到約 1041.5 億元，足見需求有多旺。

02-4、高考保姆

高考保姆說白了就是專門為高考生定制的 “全能管家”，一般由家政公司派出，上崗得揣著 “技能裝備”——營養(yǎng)師證、心理咨詢師證這些都是常見標(biāo)配。

這行目前還沒滿大街鋪開，但早入局的人已經(jīng)嘗到甜頭了。就說上海吧，有家長提前幾個(gè)月找大學(xué)生當(dāng)高考保姆，既要輔導(dǎo)功課當(dāng) “移動(dòng)題庫”，又要陪孩子聊天當(dāng) “情緒樹洞”，甚至連高考那幾天都得全程陪考當(dāng) “貼身保鏢”。猜猜收入咋樣？周薪 2000 到 5000 元，做得好的一個(gè)月能掙兩萬多，妥妥的 “高薪臨時(shí)工”，周薪都快趕上普通白領(lǐng)半個(gè)月工資了。

03 中游產(chǎn)業(yè)鏈

2025 年 5 月 28 日教育部透了個(gè)信兒：今年全國高考報(bào)名人數(shù) 1335 萬，竟比去年來了波 “逆生長”，要知道近十年高考人數(shù)一直像爬樓梯似的穩(wěn)步往上走，這么一跌跟退潮似的挺罕見。

再說錄取率這事兒 —— 擱 1977 年剛恢復(fù)高考那會，上大學(xué)跟過獨(dú)木橋似的，錄取率才 5%；現(xiàn)在可不一樣了，近十年錄取率早跨過 70% 大關(guān)，就像大學(xué)的門檻從 “城墻” 變成了 “臺階”，想進(jìn)大學(xué)門兒難不倒大多數(shù)人了。

過去十年里，中國普通高校的數(shù)量從 2012 年的 2442 所，一塊塊往上加，到 2022 年攢成了 2759 所，整整多了 317 所。而高考報(bào)名人數(shù)為啥像吹氣球似的持續(xù)變大？關(guān)鍵在于中職學(xué)生大規(guī)模 “入隊(duì)”—— 原本高中生是主力，現(xiàn)在中職生也跟著加入戰(zhàn)場。另外，政策調(diào)整就像給升學(xué)路多開了幾扇門，比如職教高考的概念提出來，職業(yè)教育的升學(xué)通道越擴(kuò)越寬，這也和報(bào)名人數(shù)蹭蹭往上漲脫不開干系。

04 下游產(chǎn)業(yè)鏈

04-1、志愿填報(bào)

高考志愿填報(bào)這事兒，堪稱高考后最關(guān)鍵的 “戰(zhàn)略決策”—— 好比打完仗排兵布陣，填得好能讓分?jǐn)?shù) “戰(zhàn)斗力” 最大化，直接跨進(jìn)更高一檔的學(xué)校；填砸了就像滿手好牌打爛，眼睜睜看著分?jǐn)?shù)被浪費(fèi)，最后進(jìn)了比預(yù)期低的高校。現(xiàn)在高考產(chǎn)業(yè)鏈里，志愿填報(bào)市場就是塊剛出爐的熱蛋糕，越來越多資本聞著味兒進(jìn)來。

目前主要有這么幾類主流志愿填報(bào)模式：

數(shù)據(jù)攤開來看，差不多三成高考關(guān)注者填報(bào)志愿時(shí)像 “摸黑走夜路”——19.4% 的人怕填錯(cuò)滑檔，35.4% 的人擔(dān)心選錯(cuò)專業(yè)，這倆簡直是填報(bào)時(shí)的 “兩大心魔”。

這說明大家對志愿填報(bào)的需求相當(dāng)旺盛。公開數(shù)據(jù)顯示，2022 年志愿填報(bào)市場的付費(fèi)規(guī)模是 8.8 億元，預(yù)計(jì) 2023 年漲到 9.5 億元。雖說現(xiàn)在這塊市場還小，但是未來長成 “大樹” 的潛力看得見。

資本瞅著機(jī)會就跟聞到肉香似的扎堆進(jìn)來。目前我國在冊的高考志愿相關(guān)企業(yè)有 2597 家，大多是近十年內(nèi)冒出來的。從 2012 年到 2021 年，新增企業(yè)數(shù)量像滾雪球一樣越滾越快，其中 2015 年最猛，同比暴漲 130.3%，堪稱行業(yè)擴(kuò)張的 “爆發(fā)元年”。

04-2、案例

現(xiàn)在志愿填報(bào)圈里，張雪峰就像自帶流量的 “網(wǎng)紅主播”，他背后的公司峰學(xué)蔚來也跟著走進(jìn)大眾視野。這家公司 2021 年才成立，專門做志愿填報(bào)服務(wù)，年輕歸年輕，卻舍得用高薪挖人 —— 這套路跟互聯(lián)網(wǎng)初創(chuàng)公司似的，往往意味著賺錢能力不一般。

眼下峰學(xué)蔚來 APP 上擺著四門 “商品套餐”：《志愿填報(bào)課程》賣 599 元，《熱門大類專業(yè)細(xì)分講解》29.9 元，《夢想卡》9999 元，《圓夢卡》15999 元。就拿中間檔的 599 元課程來說，宣傳頁上寫著至少 5000 人買了這門錄播課，粗粗一算，光這一項(xiàng)就給公司進(jìn)賬近 300 萬，妥妥的 “知識變現(xiàn)小能手”。

然而，前不久張雪峰直播表示動(dòng)到了部分人的利益，不得不做出妥協(xié)，看來，志愿填報(bào)的產(chǎn)業(yè)鏈水也是很深，難以玩轉(zhuǎn)。

這幾年，志愿填報(bào)這塊 “蛋糕” 吸引了不少玩家入場，像旭德教育、百年育才、贏鼎教育、優(yōu)志愿、計(jì)橋升學(xué)規(guī)劃研究院這些 “選手” 都加入了戰(zhàn)局。其中前三個(gè)公司早年還曾登上新三板這個(gè) “資本舞臺” 露過臉，不過現(xiàn)在贏鼎教育已經(jīng)從舞臺上退場了。

2022-2024年百年育才營收情況

04-3、高考普遍困境：志愿填報(bào)

志愿填報(bào)行業(yè)像剛發(fā)酵的面團(tuán)一樣越脹越大，但問題也跟著冒頭了。現(xiàn)在市面上招高考志愿規(guī)劃師，對學(xué)歷的要求就像臺階一樣低 ——超六成崗位只要求本科，三成崗位本科以下就行，其中大專占 26%，甚至還有 2% 敢招高中生；更絕的是 4.7% 的崗位直接 “不限學(xué)歷”，而要求碩士的僅 4.3%，簡直像在菜市場挑土豆似的，不看文憑看 “手感”。

另外，投訴也趕不走。有用戶吐槽，用某填志愿 APP 算學(xué)校錄取概率，系統(tǒng)顯示前六個(gè)大學(xué) “中獎(jiǎng)率” 都超 70%，結(jié)果全落榜，最后被第六個(gè)保底校錄取，那學(xué)校分?jǐn)?shù)線比他考分低了 20 分，相當(dāng)于拿買西瓜的錢買了個(gè)小番茄，APP 算卦似的精準(zhǔn)度讓人直搖頭。

04-4、火熱專業(yè)舉例——人工智能

隨著全球自動(dòng)化、人工智能、大數(shù)據(jù)這些技術(shù)像滾雪球一樣越滾越大，各國企業(yè)在技術(shù)升級上的投入也跟著水漲船高。數(shù)據(jù)顯示，2023 年全球在自動(dòng)化和人工智能領(lǐng)域砸的錢里，機(jī)器人流程自動(dòng)化花了 104 億美元，智能流程自動(dòng)化投了 130 億美元，人工智能業(yè)務(wù)操作則花了 108 億美元。整個(gè)行業(yè)肉眼可見地往上長。

人工智能的技術(shù)價(jià)值現(xiàn)在越來越像金子擦亮眼 —— 既能幫企業(yè)省力氣提效率，又能挖數(shù)據(jù)里的寶。這也讓行業(yè)的人才市場像塊熱蛋糕：招聘需求和供應(yīng)都在往上走，就業(yè)路子寬得很 —— 能當(dāng)人工智能工程師（技術(shù)工匠）、人工智能專家（資深顧問）、人工智能科學(xué)家（前沿探索者），選擇多得看不過來。

最后，扒完了高考背后的產(chǎn)業(yè)鏈，送上一段衷心的祝福：愿所有考生旗開得勝，屢傳捷報(bào)，看的都考！考的全會！蒙的全對！

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