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“蘇超是江蘇政府、國企花錢邀請市民免費參加足球觀賽的活動，借此吸引本地以及民企參與投資，最終以達到活躍地方和區域經濟融合的目的。”

文 / 巴九靈（微信公眾號：吳曉波頻道）

開賽日早九點，奧體中心進出口嚴重堵塞，安保嚴密。

一位白發高個老人跑到了內場，試圖買到票，從黃牛或者主辦方手里。

淮安奧體中心

圖源：小巴拍攝

“好多人要買票，買不到。”他是奧體所在的淮安清江浦區人，存僥幸心理，沒定時搶票。

“看一場少一場，大家就會覺得很珍貴。珍貴的東西就愿意去碰。”

淮安翔宇藍鷹球迷協會會長支忠雪對小巴道，這次他們組織了“八百球迷”助陣，設計了巨幅海報和全新戰服。

“連多年不看球的老球迷，也爭先恐后前往現場，想一睹本市足球的崢嶸。”一位本地球迷說道。

淮安VS南京

圖源：小巴拍攝

6月14日，蘇超第四輪第一場，淮安主場打南京。比賽前一天，小巴從杭州出發，中轉南京，途經淮安下轄的盱眙縣，再往淮安市區觀賽，感受了這久違的民間體育的活力。

“最后幾分鐘看得我緊張死了”，

城市精神的凝聚

從南京到淮安，將近200公里的沿線，一路上都有人關注蘇超。

家有高中生的一個南京胖司機對小巴嘆道：“我想明天帶兒子去的，結果周末不回來。”

“我對足球已經深深地失望了，年輕時比較喜歡。今年一聽說，對于足球、地方經濟是機會，”當地知名龍蝦調料品牌“許建忠”總經理許瑞海篤定道，“要不是趕在龍蝦節，必須要去！”

一位盱眙業余足球圈資深人士說：“本地的足球圈討論熱烈，因為有一個本土球員。”

當然，更多人嘆息：“沒搶到票！”——6月9日18點30分，小程序“淮味優品”放出最后一輪票，當天晚上即售罄。

臨近開賽時間的市區，有人從車里舉出淮安隊的“浪里馬”隊旗，放慢行駛；離開賽還有一個小時，賽場里，人已經坐滿了大半。

或許只有在現場觀賽，才能真實感受到人們情緒的強度、起伏以及某種城市精神的迅速凝聚。

看臺上的球迷們

圖源：小巴拍攝

比賽結果是1∶1打平，但過程戲劇性十足。南京隊普遍被視為實力更強——聘請外教，有多名曾效力本土頂級聯賽中超的知名實力球員，淮安隊基本可以稱為“學生軍”，缺乏職業球員，人們對淮安隊的要求是盡力而為。

慢慢地，出現差異化。二十二分鐘，南京隊借助角球機會，打進一記頭球。三分鐘后，淮安隊以一記精彩傳控后的頭球，強勢扳平比分。

6月14日，淮安隊主場迎戰南京隊

這對淮安市民的集體榮譽感是個強烈的激發。當淮安隊球員展現出超越實力的精神風貌之后，滑鏟、過人、逼搶、反搶、進入禁區、長傳、射門以及成功防守、守門員撲救，均能得到強烈的支持聲量，主場氛圍變得熱烈。

“全副武裝”的球迷在烈日下搖旗打鼓喊麥，什么都不懂的孩子叫得最不羈、最歡樂，一開始木訥的中老年男人也會吼出幾聲。

“射！射！射！”“又倒了一個人！”站在人群中各種聲音襲耳，每當喇叭聲、喊聲四起，不少人總不免為視野未完全聚焦賽場而感到遺憾，或趕緊望向賽場，或急匆匆從過道趕回球場。

比賽過程中，淮安隊一直被壓著打，倒地退場的人不少。

“最后幾分鐘看得我緊張死了。”賽后，一位中年女球迷在電話里趕緊對人說道。

看臺的球迷和觀眾

在現場看：

誰在集體托舉這場蘇超聯賽？

置身于蘇超賽場，更能理解蘇超的性質：這是一場由政府主導、國企支持、民企跟進、市民參與的盛會。

◎首先，沒有政府主導，不可能快速協調各地奧體中心以及出現五花八門的官方主動造勢和文旅惠民政策。

在淮安奧體中心，一位公安對小巴強調說：“央視的人都來了，全國都聚焦在這里。”這是央視頻第一次對一場蘇超賽事進行直播，使蘇超線上觀看體驗堪稱中超。

觀賽前，廣播臺還介紹了多位淮安籍知名運動員、勞動模范等各領域名人觀賽，如射擊奧運冠軍邱健，使得現場多了一層隆重感。

◎其次，沒有國企支持，初期的運作便難以開展。在淮安隊主場，可以觀察到贊助企業如下：

江蘇銀行、龍蟠科技、喜力啤酒、西游樂園、淮安文旅、理想汽車、國緣V3、海瀾之家、安井食品、盱眙龍蝦、京東、KFC、淮安大米、吾器酷體育、康師傅喝開水、冷卡蕎麥面、青島啤酒、共創草坪。

其中，出現頻率最高、廣告位最大的是江蘇銀行和國緣V3。它們一個是蘇超的總冠名商，一個是淮安隊的冠名商，均是地方國企。

球賽贊助商廣告位

圖源：小巴拍攝

此外，不少淮安本地的國有品牌也參與在內。比如，淮安文旅、盱眙龍蝦、淮安大米、西游樂園。

不少蘇超球隊的冠名商/主要贊助商均來自地方國企，比如，徐州隊背后是徐州國資委實控的維維股份，無錫隊背后是江陰國企中信泰富特鋼，常州隊背后是晉陵集團，連云港隊背后是湯溝酒業。

◎第三，沒有民企跟進，賽事活動的可持續性、豐富性、刺激經濟活動的目標則難以保障。比如賽事期間，不少酒店、餐飲企業打折促銷；淮安隊主場出現了本地及外地的民企贊助商。

賽前，支忠雪告訴小巴：“有個企業花上萬塊錢贊助很多套衣服，我們就簡單在袖口留了個小廣告，到今天沒一個掃過。”

在蘇超贊助商中，民企聲量越來越大。僅次于總冠名商的官方戰略合作伙伴中：有龍蟠科技、理想汽車、海瀾之家、京東、肯德基、安井食品。從最初只有國緣V3，一下子多了七個民企。總贊助商數量更是飆至19家。

◎第四，沒有市民的熱情參與，賽事活動的熱度和順應民情的意義就無從談起。

甚至可以這樣進一步理解：蘇超是江蘇政府、國企花錢邀請市民免費參加足球觀賽的活動，借此吸引本地以及民企參與投資，最終以達到活躍地方和區域經濟融合的目的。

不用說從幾塊錢到小幾十塊錢的蘇超門票并不貴，而且很多人實際上并沒有花錢。在淮安主場，不少人的門票來自學校、企業等單位贈票、球迷票等免費票。比如，一個女老師帶了女兒和母親，門票來自單位贈送；支忠雪組織的“八百球迷”，均來自免費贈票。

準備進場的南京球迷

圖源：小巴拍攝

每個看臺位置還贈送一個紅色能量袋，有喇叭，一包堅果、一包奶酪棒、一包蕎麥面。比賽結束后，大量觀眾會把它帶回家。

不咋花錢，湊個大熱鬧，輕松喊幾個小時，還得個禮包。誰不樂意去呢？！

球賽與城市消費如何結合：

一個“蘇超經濟”樣本

眾所周知，蘇超的醉翁之意還是在：刺激趨于疲軟的消費。

蘇超第一輪的單場最高觀賽紀錄是18000人，鎮江vs揚州（客場）。第二輪是22198人，徐州vs連云港（客場）。第三輪是22613人，鹽城vs淮安（客場）。

上周末，第四輪開打，南京vs淮安（主場），觀賽人數來到26018人，徐州vs鎮江（客場），更是達30823人。

球場大屏顯示上座人數

如何做好這道“足球大餐”，顯然是各個城市的“蘇超經濟”命題。

據江蘇省體育產業集團預測，整個賽季創造超3億元的綜合經濟效益，平均每個城市增收2000余萬元。

可把淮安當成“樣本”：開賽前一晚，《南京發布》寫了一封稍顯膩歪的《阿淮，睡了嗎？》，其中提及不少淮安的標志性名人和美食。

《淮安發布》在隔天清晨回應了《南哥，醒了嗎？》，又強調了淮安特色。

6月13日—15、 16日，淮安專門為南京以及外地球迷放出了三個景區的限量免票和16個景區的不限量免票政策，部分酒店與餐廳的打折政策，比如原價490的大床房降價至360元，近七折。

在比賽場上，淮安球場打出鮮明的四大城市標簽：偉人故里、運河之都、美食之都、文化名城。

淮安是周恩來家鄉，京杭大運河在淮安境內達93公里，“八大菜系”之一的淮揚菜發源于淮安，盱眙小龍蝦名揚天下，淮安還是吳承恩、韓信、梁紅玉、關天培、劉鶚、張純如等古今名人的家鄉。

開場前，是一段長達二十分鐘左右的西游主題的賣力群舞和游行，演員來自當地的投資達22億多元的國內首個西游主題樂園，中場時仍由他們表演。

這些或隱或明的文旅“宣傳攻勢”，旨在吸引南京以及外地球迷在比賽期間順勢深度游。

效果怎么樣呢？以小巴在13、14日的實地走訪來說：

??一、結合多位司機反饋和乘車體驗，比賽當天，淮安城區整體交通并沒有明顯堵車現象。

另據百度地圖數據：淮安市從6月13日—15日的白天擁堵指數，均稍低于去年同期指數。也就是說，外來私家車可能并不多。

??二、球賽對其他文旅、餐飲消費領域的刺激尚不明顯。

比賽當天上午10—12點，免票榜排第二的國家4A級旅游景區淮安府署，人并不多，同行很多買票入場，景區門口亦缺乏關于“球迷免費”的標語牌；附近的周恩來故居頗有擁擠感，但原因是，有多個老年團、企業團，相關性可能并不強。

淮安府署

圖源：小巴拍攝

一位本地球迷對小巴吐槽：“推出所謂優惠套餐，捆綁了很多不必要的文旅項目，如景點門票、零食等。”可見其需求并不大。

此外，16個免門票景區一半以上位于縣城，距離市區多在40—100公里左右。

看球賽與吃小龍蝦是公認的絕佳搭檔。而同期小龍蝦重鎮盱眙正在舉辦第二十五屆盱眙龍蝦節，在淮安看蘇超、在盱眙品小龍蝦——兩地聯動刺激消費，本應是值得期待的。

但是，盱眙距離淮安市區達百公里左右，兩地交通主要依賴汽車，又缺乏相關鼓勵措施，所以多位受訪者均表示：并不是特別看好兩地的聯動效應。

??三、當天來回的高鐵、大巴等便利服務，也減少了本地消費行為。

賽前，南京開通南京站往返淮安東站的江蘇省首趟“蘇超”球迷高鐵專列，可當天來回，車站與奧體還有設有免費往返大巴，提供了極大的便利。

“蘇超”球迷專列

“好多公司專門組織人去看，不用花錢，當天來回車接送。”上述南京市民直言。

比賽結束后晚六點多的淮安東站，大量穿著球迷服裝的南京球迷密集如期出現，滿眼都是藍衣服，這些南京隊“鐵粉”顯然沒打算在淮安過夜。

或許可以初步總結：在激發南京以及外地球迷將觀賽的熱情分散出去，惠及其他景區和餐飲消費，淮安仍然有較多的促進和提升空間。

比如，不少盱眙人士認為未來可以考慮主場巡游，以促進縣域經濟。比如淮安主場時放在盱眙縣，這可以與當地產業人口占比達到25%以上小龍蝦產業相結合，迸發出更大的消費活力。

一位盱眙前政府辦公室人士對小巴還談到：“我們會借助小龍蝦，拉動本地工業、旅游、投資。比如在各地搞巡回龍蝦節時，組織當地企業家開交流會。”——各地政府借助蘇超熱度，與本地以及外地企業家增進交流合作，顯然有助于促進地方經濟。

盱眙龍蝦節

圖源：小巴拍攝

結語

一個GDP規模長期排名全國第二、人均GDP全國排名第三，十三個地市均為二級財政城市（地方財政自主權強）、各自較勁的省份，加之全國排名前列的足球運動基礎（2020年，江蘇蘇寧拿下中超冠軍、江蘇女足有“國腳大戶”之稱），似乎只需要點上一把火，就可以迸發出罕見的區域足球活力。

這把火可以說是“短視頻之火”，各種各樣、持續多年關于“散裝江蘇”主題的短視頻創作內容，培育了全國短視頻受眾關于江蘇的關鍵認知，為蘇超快速出圈奠定了輿論基礎。

一位淮安足球圈人士認為蘇超可以火2—3年。小巴還不敢想象，下一階段或可以期待的是：

??一、政府主導與民間活力的平衡。蘇超目前在球迷、企業端引起了強烈反響，不斷有知名民企參與贊助，與此同時，官方也不斷加強引導與管理，如賽前造勢、引入社會名流觀賽、央視頻APP直播、采用更大球場、在賽場強化安保力量等動作，使之規范化與專業化。

如何同時利用好官方力量與激發民間活力，是蘇超的一個長期主義課題。

??二、市民娛樂與刺激消費的平衡。不可否認，多數觀賽市民并非球迷，觀賽需求來自最樸素的低成本的娛樂解壓需求。正如一位球迷所期待——“沒有花里胡哨的項目，化繁為簡”。

在老百姓日益理性的錢包面前，無疑需要更細致、妥善、貼心的消費激勵。

本篇作者| 林波|責任編輯|何夢飛

主編|何夢飛|圖源|VCG

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