作者 | Sunnyue 來源 | 互聯網品牌官

最近辛巴在俄羅斯挺受關注的，一段他在圣彼得堡國際經濟論壇上發言的視頻傳開了。

可能有人對這個論壇不太熟，這算是俄羅斯挺高級別的國際活動，平時去的大多是政府官員或者大企業代表。

但是這位被稱為“快手一哥”的頭部主播，他以民間企業代表的身份在那兒發言，確實挺讓人意外的。

▲ 圖源：微博

他在會上聊的是直播賣貨怎么和跨境貿易結合，說白了就是想給中國和俄羅斯的商品買賣找新路子。

不光是他自己公司想出海，也能看出現在直播電商這行在國內競爭太激烈，大家都在發展新方向。

一場直播，40多億

先說說辛選集團在國內的成績吧。

在國內市場，辛選集團剛交出一份亮眼的618成績單：12個品牌銷售額破億，總帶貨商品超3300萬單，直播間總人氣達5.5億。

特別是辛巴自己，618第一場直播就賣了40多億，“帶貨王”的名號沒丟。

這成績背后不是憑空來的，一方面是他們做了這么多年，供應鏈這塊兒確實扎實，跟廠家拿貨有優勢；

另一方面也是他們對市場反應快，知道消費者現在喜歡什么。

▲ 圖源：微博

其實辛選這兩年也一直在做出海的嘗試。

今年3月底，辛巴帶著徒弟蛋蛋他們去了韓國，搞了一場韓國專場直播。

第一天就賣了8.1億元的美妝產品，最后總共賣了10個億。

當時韓國女明星李多海還來直播間了，不少粉絲沖著她去看直播。

再往前，蛋蛋在俄羅斯直播也賣了1個多億，之后，蛋蛋還發布戰報，驕傲的宣布：“中國蛋蛋首戰韓國，創歷史新紀錄，破10億。”

▲ 圖源：小紅書

不過辛巴這人爭議也不少，隔三差五就因為帶貨的事兒上熱搜。

盡管辛巴多次因帶貨爭議陷入輿論漩渦，但他團隊的危機處理能力確實不容小覷。

就說今年2月的“乳鐵蛋白”事件吧，出事兒之后，還沒等監管部門介入；

他們自己先弄了個“守衛者1號計劃”，拿出1個億設立了賠付基金，買了問題產品的消費者能退一賠三。

▲ 圖源：快手

這種主動擔責任的做法，反倒讓很多人覺得他們“敢作敢當”，沒把責任推給品牌方就完事。

再早到2020年的“糖水燕窩”事件，當時品牌方跑了，辛選自己掏了6198萬給消費者退賠；

雖然賬號被封了60天，但后來復出的時候，不少老用戶還是支持他們。

辛巴自己也說過，公司賬上隨時留著至少6000萬現金用來賠給消費者，這種做法確實讓買東西的人心里踏實不少。

辛巴多次翻車，

屹立不倒

同為億級主播，辛巴與小楊哥的現狀現在形成鮮明對比。

三只羊網絡最近被曝出好多公司注銷了，小楊哥在618期間基本沒怎么露面，反觀辛選這邊，國內國外都沒耽誤。

這跟他們倆的做法不一樣有關系。

辛選更注重把供應鏈整合好，還自己孵化品牌，像蛋蛋這些徒弟也形成了一個穩定的主播團隊；

可三只羊好像更依賴炒話題、博眼球，沒什么核心的東西。

▲ 圖源：知乎專欄

辛巴身上那種“江湖氣”和小楊哥的“娛樂化”，雖然都能在下沉市場吸引粉絲，但辛巴靠的是嚴格把控產品質量和售后，讓用戶信得過；

小楊哥那邊卻因為總打價格戰惹了不少麻煩。

這兩種不同的路子，到了行業調整的時候，結果就不一樣了。

再回到俄羅斯那個論壇，辛巴在那兒講的“直播+跨境”模式，其實就是想通過直播讓中國和俄羅斯的商品賣得更方便。

據俄媒報道，本屆論壇預計達成協議總額超8萬億盧布，辛選的參與或將成為中俄數字經濟合作的重要案例。

但辛巴做這些其實不是突然的想法。

早在2019年，他就去泰國、韓國試過跨境直播，2023年在泰國那場直播，賣了150萬單榴蓮，銷售額3個億。

這些經歷讓他們積累了海外供貨的資源，也為這次參加國際論壇打下了基礎。

不過說出海容易，真做起來難。

跨境貿易里的物流、支付、合規這些問題，都得一點點解決，得把運營做得更細致。

還有消息傳出，辛巴6月底要參加2025中國企業出海高峰論壇。

其中帶貨一哥辛巴將在6月28日下午參加這次論壇，其中的分論壇：出海方法論。

▲ 圖源：鳳凰網

這一切行動表明，辛巴不再滿足作為一個帶貨一哥，目標盯上了國外，為出海做好了準備和試水。

看來辛巴要跳出快手平臺，帶著818粉絲走向世界。

放眼海外，

辛巴還有什么難題？

不過話又說回來，直播出海更長遠的問題在于文化差異與品牌認知。

俄羅斯消費者對直播電商的接受度尚處于培育階段，他們更注重商品的實用性和性價比，而非主播的娛樂化表演。

蛋蛋在紅場直播時發現，俄羅斯觀眾對產品成分、生產工藝等細節關注度極高。

因此團隊專門增加了俄語翻譯和質檢專家的實時解說，這種“專業導向”的直播風格倒是意外獲得了當地用戶的認可。

而在中國市場，俄羅斯商品的品牌認知度普遍較低，辛選需要投入大量資源進行市場推廣。

像是推廣俄羅斯蜂蜜時，團隊制作了紀錄片式的溯源視頻，展示西伯利亞原始森林的養蜂過程，這種“內容種草”策略讓椴樹蜜在直播間的復購率超過 40%。

▲ 圖源：微博

當國內市場陷入價格戰內卷時，頭部玩家紛紛將目光投向海外，但真正能實現可持續發展的，仍是那些能將供應鏈能力與本地化運營深度結合的企業。

以三只羊網絡為例，盡管其嘗試通過 TikTok 切入東南亞市場。

但缺乏辛選式的供應鏈整合能力，目前仍以搬運國內爆款為主，難以形成差異化競爭力。

而辛選在韓國站的成功經驗顯示，通過與LG、愛茉莉太平洋等國際品牌的深度合作，不僅能提升選品質量，還能借助品牌方的渠道資源實現 “雙向滲透”

辛巴從直播間走向國際論壇，既是個人商業版圖的擴張，也是中國直播電商行業發展的歷程。

在經歷多次翻車后仍能屹立不倒，靠的不僅是流量與話題，更是對用戶信任的敬畏與對商業本質的堅守。

隨著出海戰略的推進，辛選能否在國際舞臺上復制國內的成功，值得持續關注。

行業資訊、案例資料、運營干貨，精彩不停

各位朋友，因不可抗力，部分文章被強制性刪除。為了不失聯，請關注下面的備用號，有些精彩內容會發在這個號上。