全國公開課

2025

光華EMBA

公開課 @成都

2025年7月12日，北大光華管理學院EMBA公開課成都站在“天府之國”圓滿舉辦。這場智啟西南，商融未來的思想盛宴，在錦江之畔搭建起一座連接傳統(tǒng)與現(xiàn)代、本土與全球的智慧橋梁，為來自多個領域的百余位企業(yè)家和高管，構(gòu)筑了跨產(chǎn)業(yè)對話的生態(tài)場域?；顒蝇F(xiàn)場，商業(yè)精英們展開深度碰撞，為商業(yè)創(chuàng)新提供了獨特的實踐場景。

這座擁有四千多年文明史的城市，既保留著金沙遺址的太陽神鳥圖騰，又孕育著全國第二的數(shù)字文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)集群，彰顯出成都“守正創(chuàng)新”的城市基因。當錦里古街的燈籠與金融城雙子塔的霓虹交相輝映，這座既容得下火鍋沸騰的熱辣，也托得起芯片制造的精密的城市，正以“休閑之都”的松弛感與”創(chuàng)業(yè)天堂"的緊迫感，書寫著新時代中國城市轉(zhuǎn)型的典范樣本。

在此次活動中，北京大學光華管理學院副院長、EMBA中心主任、組織與戰(zhàn)略管理系馬力教授以豐富的管理經(jīng)驗和前沿的戰(zhàn)略思維，既強調(diào)專業(yè)深度又注重國際視野，分析了特朗普的談判行為特點和中國企業(yè)的應對策略，并給大家描繪出清晰的報考路徑；北大光華EMBA校友代表、四川千里倍益康醫(yī)療科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理張文分享了自己從商場到課堂，在光華的知識迭代之旅；北大光華EMBA校友代表、小龍坎品牌聯(lián)合創(chuàng)始人、小龍坎餐飲集團董事、總經(jīng)理李碩彥與大家解碼了小龍坎的出海破局之路，展現(xiàn)出成都品牌走向全球的獨特路徑。這場跨越學術(shù)與商業(yè)的對話，在錦江之畔勾勒出理論指導實踐、實踐反哺理論的生動圖景，為現(xiàn)場觀眾呈現(xiàn)了精彩紛呈的演講內(nèi)容。

特朗普的談判行為

特點和中國企業(yè)的

應對策略

馬力

主題演講

談判風格的學術(shù)解構(gòu)

從"零和博弈"轉(zhuǎn)向"價值共創(chuàng)"

不確定性下的談判力構(gòu)建

從政治博弈到企業(yè)實戰(zhàn)的策略升維

科學

梳理

嚴謹

在公開課伊始，北京大學光華管理學院副院長、EMBA中心主任、組織與戰(zhàn)略管理系馬力教授基于自己多年的研究，給大家介紹了美國總統(tǒng)特朗普作為一個談判者時，他的談判行為特點、后果、原因，以及中國企業(yè)家作為他的隱形談判對手應該如何應對。

馬力教授對特朗普的研究基礎呈現(xiàn)出基于科學的深入思考，系統(tǒng)整合了跨越二十余年的跨媒介文本分析，包括《學徒》系列節(jié)目影像檔案、特朗普本人署名的二十余部著作、第三方撰寫的權(quán)威傳記與談判風格研究專著，以及國際學界期刊發(fā)表的特朗普談判行為專題論文集。

“上窮碧落下黃泉，動手動腳找東西”，才能避免人云亦云、隨波逐流。馬力教授的研究方法論體現(xiàn)了嚴謹?shù)膶W術(shù)求真精神，通過系統(tǒng)性梳理國際學術(shù)界半個世紀以來的關于談判行為-效果的研究發(fā)現(xiàn)得出的學術(shù)結(jié)論，避免了結(jié)論的主觀化和情緒化。

策略

目標

思維

特朗普談判行為的特點

馬力教授通過系統(tǒng)性的嚴謹分析，揭示了特朗普談判行為的鮮明特點：

其一，多方案備選原則。特朗普始終避免陷入單一交易，避免對當前交易過于投入而忽略備選方案。在1970年代紐約曼哈頓34號地塊交易中體現(xiàn)的非常明顯；

其二，杠桿效應最大化。特朗普擅長運用低成本威脅策略改變博弈平衡，其伊朗核協(xié)議談判立場深刻呼應《孫子兵法》"善戰(zhàn)者，致人而不致于人"的控場哲學。通過造勢，利用當前各種紛繁復雜的信息中提煉出對自己利益有利的角度（如酒店關閉傳聞、王室購房傳言），他成功將談判主動權(quán)轉(zhuǎn)化為實際利益，這種策略在康莫德酒店改造項目中尤為顯著——通過向市政府申請40年減稅優(yōu)惠，并以"未申請50年"的幽默回應化解輿論質(zhì)疑，既達成目標又塑造了精明形象。

其三，錨定效應運用。特朗普常以極端初始報價重塑對手心理預期，因此可以影響對方對最終可能成交價的期望值略做讓步和退讓。這種策略在政治談判中同樣屢見不鮮，其本質(zhì)是利用行為經(jīng)濟學中的錨定效應，通過設定參照點影響對手決策。

構(gòu)建

升級

內(nèi)化

中國企業(yè)的應對策略

此外，馬力教授的研究進一步從認知心理學與情緒管理維度，深入解析了特朗普談判行為的內(nèi)在動因及其系統(tǒng)性影響。

最后，針對中國企業(yè)應對策略，馬力教授給出的建議極其簡單，那就是“做好自己的事”，這種策略本質(zhì)上是將"君子求諸己"的哲學智慧轉(zhuǎn)化為現(xiàn)代管理科學。具體來說，就是企業(yè)家要努力提高自身企業(yè)的研發(fā)、優(yōu)化運營水平，提高產(chǎn)品、服務的性價比，開購和銷售的渠道，形成"東方不亮西方亮"的彈性供應鏈，就可以面對特朗普關于關稅等談判行動時“閑庭信步”，避免因環(huán)境波動產(chǎn)生非理性反應，從而在長期博弈中占據(jù)優(yōu)勢地位。

發(fā)掘新的商業(yè)邏輯 創(chuàng)造大的商業(yè)價值

更實用、更廣泛和更深入地解決實際經(jīng)濟問題。

從商場到課堂：

我在光華的

知識迭代之旅

張文

校友分享

從產(chǎn)品創(chuàng)新到行業(yè)引領

多元化

人文關懷與技術(shù)創(chuàng)新并重

商業(yè)實踐與理論學習的深度融合

創(chuàng)新

擴展

深耕

從產(chǎn)品創(chuàng)新到行業(yè)引領

張文校友首先分享了其創(chuàng)立的千里倍益康公司從創(chuàng)業(yè)到上市的發(fā)展脈絡。作為四川省第二家A股上市的醫(yī)療器械公司，倍益康深耕運動恢復與醫(yī)療康復領域，以筋膜槍產(chǎn)品為核心，在全球中高端市場占據(jù)領先地位。其創(chuàng)新路徑可概括為兩大核心：1，技術(shù)驅(qū)動與需求導向：自2015年起，倍益康持續(xù)突破行業(yè)邊界：從專業(yè)級筋膜槍到便攜款、迷你款的產(chǎn)品迭代，精準覆蓋不同用戶場景。2019年全球首發(fā)的兩節(jié)鋰電池的便攜款筋膜槍進一步拓展了應用場景，而可變振幅技術(shù)的創(chuàng)新，則解決了固定振幅產(chǎn)品的局限性，滿足了市場未被滿足的需求，獲歐美市場高度認可。2，全鏈路自主掌控：公司堅持核心部件自主研發(fā)與生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量與成本優(yōu)勢，為長期競爭力奠定基礎。張文強調(diào)：“創(chuàng)新必須基于客戶需求，而非技術(shù)幻想，市場是檢驗創(chuàng)新成功與否的唯一標準?！?/p>

在產(chǎn)品線擴展上，張文進一步介紹了倍益康品牌在運動恢復與醫(yī)療康復領域的多維度創(chuàng)新與生態(tài)布局。張文還特別分享了倍益康旗下專注女性康復的品牌——“識黛”的戰(zhàn)略定位：以生物刺激反饋技術(shù)為核心，通過科技與美學融合，重新定義女性盆底健康管理。品牌不僅獲得國際認可，更以“發(fā)現(xiàn)美成就美”的理念，傳遞人文關懷與技術(shù)創(chuàng)新并重的價值觀。

重構(gòu)

拓展

收獲

從實踐到理論的認知升維

最后，張文校友回顧了疫情期間自己突破重重阻礙、最終圓夢北大的特殊歷程。2020年，當全球疫情顛覆常規(guī)生活節(jié)奏時，他毅然決定重啟求學之路——這一選擇既是對商業(yè)認知的系統(tǒng)性補全，更是一場與自我的較量。

踏入北大光華EMBA課堂后，張文校友完成了從實踐者到學習者的角色蛻變。在戰(zhàn)略管理課堂上，他跟隨教授拆解全球500強企業(yè)的轉(zhuǎn)型案例，重新審視自身企業(yè)的定位；金融分析課程中，資本運作的底層邏輯讓他對上市后的資本規(guī)劃有了全新認知；組織行為學研討則幫助他破解團隊管理中的溝通困境。張文校友最后說道，感謝光華EMBA讓創(chuàng)業(yè)者既能保持對商業(yè)的敏銳，又能擁有仰望星空的格局，在光華的這段經(jīng)歷不僅讓自己成為更好的管理者，更讓他堅信：終身學習，是企業(yè)家送給未來最好的禮物。

讓世界悅享

中國好味道：

小龍坎的

出海破局之路

李碩彥

校友分享

構(gòu)建文化認同

全球化的戰(zhàn)略思考與實踐路徑

出海的戰(zhàn)略和趨勢

本地化與全球化的動態(tài)平衡

戰(zhàn)略

轉(zhuǎn)型

拆解

從產(chǎn)品出口到文化出海

緊接著,校友李碩彥以《讓世界悅享中國好味道---小龍坎的出海破局之路》為題，系統(tǒng)分享了中國餐飲品牌全球化的戰(zhàn)略思考與實踐路徑，結(jié)合小龍坎的出海經(jīng)驗，揭示了從"產(chǎn)品出口"到"文化出海"的升級密碼。

李碩彥首先解析了"出口"與"出海"的本質(zhì)區(qū)別：出口是單純的產(chǎn)品輸出，而出海則是通過好的產(chǎn)品和品牌得到當?shù)叵M者認可，從而提升到對文化的認可，讓海外消費者主動擁抱中華文化和中國的生活方式。他強調(diào)："火鍋出海的核心是以餐廳、產(chǎn)品為載體，讓世界通過一鍋沸騰的地道火鍋體驗中國文化"。

針對美洲、亞洲、歐洲等差異市場,小龍坎形成"一國一策"的精細化運營，特別是在海外市場推廣非辣口味以適應當?shù)叵M者習慣。品牌通過在新一代門店中融入中國文化元素,提供全方位的中國餐飲體驗，打造"可觸摸、可品味的中國文化"。此外,品牌正逐步解決海外市場的媒體規(guī)范和營銷策略問題以適應不同國家和地區(qū)的獨特需求。

認知

升維

飛躍

光華課堂 學以致用

分享尾聲，李碩彥分享了在北大光華六年的成長歷程，這段跨越商業(yè)實踐與理論殿堂的旅程，不僅重塑了他的管理思維，更深刻影響了小龍坎的全球化戰(zhàn)略布局，李碩彥將光華的學習體驗定義為"一場企業(yè)家精神的淬煉"。作為全國商學院足球聯(lián)賽北大EMBA足球隊冠軍隊成員，李碩彥將賽場經(jīng)驗升華為管理智慧，這段經(jīng)歷讓他深刻領悟:企業(yè)運營如同足球比賽，需要清晰的戰(zhàn)略、靈活的應變和默契的協(xié)作。他強調(diào)："光華的課堂不僅教我們?nèi)绾沃贫☉?zhàn)略，更讓我們在實戰(zhàn)中懂得--真正的領導者，是讓每個人都能在正確位置發(fā)揮最大價值。"

李碩彥也以自身經(jīng)歷詮釋這一理念：從餐飲創(chuàng)業(yè)者到EMBA學生，從球場隊員到案例分析者他不斷打破社會標簽的束縛；光華教授關于"長期主義"的教誨，促使小龍坎放緩擴張腳步，專注海外門店的盈利模型打磨。他指出:"企業(yè)家的格局，在于既堅守文化根脈，又擁有打破成見的勇氣。"

他最后表示：“在光華，我收獲的不僅是知識，更是一群敢想敢做的同路人。當我們談論企業(yè)家精神時，本質(zhì)上是在談論——如何在不確定的世界里，始終保持對價值的信仰。”

「04」

百戰(zhàn)歸來 再讀書

馬力

項目介紹

“因思想，而光華”

在這個顛覆式變化著的世界

光華EMBA始終與奮進者共同前行

在公開課收尾之際，光華管理學院副院長、EMBA中心主任馬力教授以專業(yè)視角為大家系統(tǒng)介紹了北京大學光華管理學院EMBA項目的深厚積淀與獨特價值。他首先回顧了學院發(fā)展歷程，值此建院40周年之際，光華管理學院自2015年在成都設立分院以來，已深耕西南地區(qū)十年，吸引了川渝地區(qū)大量精英學子，充分印證了該區(qū)域蓬勃的經(jīng)濟活力與旺盛的學習需求。

依托學院雄厚的科研實力與教學積淀，馬力教授對EMBA項目特色進行了深度解析，項目通過將前沿學術(shù)成果與商業(yè)實踐深度融合，助力學員實現(xiàn)認知升級與行動突破。他特別強調(diào)，光華的科研體系兼具全球視野與本土實踐：既包含在QS世界大學商科排名中穩(wěn)居全球前二十的頂尖學術(shù)研究，又涵蓋緊扣時代脈搏的實踐研究，為教學提供了堅實支撐。

作為國內(nèi)最早成立的商學院之一，光華管理學院自1985年創(chuàng)院以來，始終將人才培養(yǎng)與學科體系建設置于核心地位，以嚴謹?shù)膽B(tài)度、專業(yè)的精神，致力于科研與教學工作的高質(zhì)量推進，確保其始終維持在國內(nèi)頂尖水準，其中EMBA項目貢獻超萬名商業(yè)領袖，這些數(shù)據(jù)印證著學院“立足中國、面向世界”的辦學定位。當下，學院在科研創(chuàng)新、教學革新以及學科架構(gòu)的優(yōu)化完善等多個關鍵維度，均取得了斐然成就，穩(wěn)居全國高校管理學科的前列，成為引領國內(nèi)管理教育發(fā)展方向的重要標桿。

馬力教授進一步闡述了“科學思辨、趨勢前瞻、知行合一、敢當無我”四大核心目標。課程設計注重培養(yǎng)理性決策能力與獨立批判思維，通過將教授團隊的科研成果與實踐經(jīng)驗轉(zhuǎn)化為教學案例，既夯實經(jīng)濟學與管理學理論根基，更強化社會責任意識與全球視野。作為國家級智庫平臺，學院持續(xù)輸出政策研究成果，幫助學員精準把握宏觀趨勢，為職業(yè)發(fā)展構(gòu)筑戰(zhàn)略高度，最終培養(yǎng)兼具專業(yè)素養(yǎng)與社會擔當?shù)膹秃闲凸芾砣瞬?，助力社會?jīng)濟發(fā)展。針對報考者普遍關注的申請流程、選拔標準等實務問題，馬力教授也進行了專業(yè)細致的解答。

這場分享，使聽眾對光華EMBA項目的學術(shù)底蘊與實踐價值形成了全面認知，更激發(fā)了投身終身學習的強烈熱忱，為未來的商業(yè)實踐注入了新的思想動能。

聚焦中國經(jīng)濟社會發(fā)展，

構(gòu)建思想宏觀視角緯度，

圍繞商業(yè)本質(zhì)創(chuàng)造價值。

北大光華

EMBA

1999年，光華管理學院領風氣之先，在中國大陸公立大學中最早創(chuàng)辦EMBA項目，秉承北大百年風骨，以“創(chuàng)造管理知識，培養(yǎng)商界領袖，推動社會進步”為使命，通過扎實、嚴謹?shù)慕虒W，將現(xiàn)代管理課程

與學員豐富的管理實踐經(jīng)驗相結(jié)合，幫助學生提高分析、解決實際管理問題的能力，用思想力尋找未來成功最優(yōu)解。

多年以來，

光華已形成完整的學科結(jié)構(gòu)、

匯聚了一流的師資隊伍、

構(gòu)建了豐富的教學體系，

吸引著有理想、有擔當、有情懷、

有責任感的有志之士砥礪前行，

各個項目優(yōu)秀畢業(yè)生活躍在國內(nèi)外各個領域，

成為推動社會進步的重要力量，

為社會進步貢獻光華人的力量，

充分展現(xiàn)了光華人的智慧和風采。

北大光華EMBA

用思想力尋找未來成功最優(yōu)解

來源 |北大光華EMBA項目

審閱| 塔娜