每到年底，人心惶惶！

12月1日，愛奇藝裁員是為了港股二次上市，年底“沖業績”。

12月9日，#證券公司員工代替客戶考研被抓#登上了熱搜，也是為了年底“沖業績”。

具體來看，2021年12月8日，中國檢察網公布了一份代替考試罪起訴書：被告人李某系中信證券公司大連分公司（原星海廣場營業部，2021年9月升級更名）員工，1996年生，研究生文化。其客戶興某因害怕考試不通過，找到被告人李某要求其代替自己參加考試。興某了解到李某是證券行業新人，客戶少、銷售業績不佳，就對李某承諾，如果其同意代替他參加考試，他給李某拉客戶購買證券，以提高李某年底銷售業績，李某答應。

2020年12月26日，李某代替興某考試時被監考老師發現并帶至派出所。經核實李某代替興某進行考試情況屬實，將被告人李某當場抓獲。2021年1月15日被告人興某投案自首。被告人李某和興某，均因涉嫌代替考試罪被錦州市公安凌河分局取保候審。根據相關法律規定，對替考雙方的處罰是拘役或者管制，并處或者單處罰金。

而根據李某的學歷和年齡推斷，李某很可能才剛入職中信證券不久，需要面對轉正的業績要求，均是以數百萬計，李某也正是因為業績才鋌而走險。

網友除了對其惋惜之外，更多的是感嘆證券行業太卷了。

以李某所在的券商營業部來看，“內卷化”的諸多表征十分明顯。

有數據顯示，在去年市場火爆行情下，僅深圳地區500多家證券營業部中，出現虧損的網點比例超過40％，一線營業部之間業務分化和生存狀況“冰火兩重天”的態勢比比皆是。

深圳某中型券商營業部相關負責人表示，過去市場行情火爆、營業部依賴傭金思維的情況非常明顯?！半m然幾年前就談到了業務轉型、財富管理、拋棄通道模式，但對于很多中小機構來說，人才、資源和資金匹配不到位，考核指標尚未發生改革，不少網點的工作仍然停留在過去拉客吸流的傳統方式上?！?/p>

但實際上，低傭金的趨勢不可逆轉，加上營業部成本抬升，這也讓中小機構的經營壓力越來越大，而業務轉型的動作更是“舉步維艱”。很多機構人士坦言，“不轉型會死，轉型了死得更快”，這樣的困境讓很多中小營業部工作人員“倍感焦慮”。

例如，最近華林證券一次撤銷11家營業網點，今年共計撤銷25家，成為撤銷分支機構數量最多的上市券商。此外，光大證券年內撤銷9家營業部；山西證券撤銷10家分支機構；長城證券(3家)、天風證券(8家)、廣發證券、西部證券、國元證券、國金證券也在年內撤銷了部分營業部。

2017年底，券商營業部就已突破萬家大關，近年來，新設營業部數量驟減，根據東方財富Choice數據，截至2020年12月31日，全國共計有10543家證券營業部(不包括外資券商)。

營業部的壓力最終傳遞到一線員工身上，不僅銷售崗位的業績要求越來越高，且好多后臺人員現在都有一定的營銷任務。

于是為了爭奪客戶資源，各種手段齊上陣，例如幫客戶輔導功課、修理電腦、翻譯家長信、起草合同、看孩子、幫忙聯系醫療資源等，居然還有網友稱“為了做業務陪著客戶全程奔喪”……

另外，此前曾有券商營業部推出客戶子女暑期作業免費輔導服務，為沒有時間照看子女的家長們解決后顧之憂。根據課程的難易程度，特開設了數學，英語，科學三門課程，并從營業部挑選一批在相應課程上成績優異的員工充當“特別輔導員”。

其實，也不僅只有券商營業部內卷，投行、研究所等均“內卷化”嚴重。例如，3月份，嘉興銀行在官網貼出公告，中金公司競得其2021年永續債承銷項目，最終報價為1萬元，完全無法覆蓋投行部門承銷業務的成本；面對內卷，近年來不乏有些分析師就想方設法突破，竟然鼓搗出“風水”“陰陽五行”的研報來博眼球。

哎，年底過完，開門紅又開始了……

但無論多么艱難，還是得堅持原則，法律底線不可觸碰。

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