地產(chǎn)財(cái)富會(huì)

從罐頭到潮頭，

總要有人走在前頭。

2022-12-16

這些天，黃桃罐頭火了。

曬兩條杠和曬黃桃罐頭成為朋友圈里的兩大勢(shì)力。

一夜之間，貨架上曾無(wú)人問(wèn)津的黃桃罐頭成為人手必備的硬通貨。

黃桃罐頭頭部廠家說(shuō)：

訂單積壓到15天內(nèi)才能發(fā)貨。

朋友說(shuō)，如果罐頭也有人生，這可能是他人生中最高光的一刻。

其實(shí)，要真說(shuō)罐頭的高光時(shí)刻，還得追溯到上世紀(jì)90年代。

1991年，一位名叫牟其中的四川企業(yè)家，成了中國(guó)商業(yè)界最耀眼的明星。

“罐頭換飛機(jī)”。

那一年，他用幾十噸罐頭和皮衣等輕工業(yè)品，從戰(zhàn)斗民族換回了4架飛機(jī)。

后來(lái)，這些飛機(jī)成為當(dāng)時(shí)四川航空發(fā)展的重要基礎(chǔ)。

這不僅成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)史上最傳奇的故事之一，至今還作為斯坦福大學(xué)的商業(yè)教學(xué)案例廣為流傳。

牟其中“用罐頭換飛機(jī)”后，泰國(guó)很快偷師。

“大米換高鐵”。

2013年，中泰兩國(guó)簽署了一項(xiàng)后來(lái)被稱為“大米換高鐵”的有關(guān)中國(guó)鐵路技術(shù)出口以及泰國(guó)農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)口的協(xié)議。

泰國(guó)為了防止中國(guó)反悔，還連夜派了500輛火車，載著香米開(kāi)往中國(guó)，希望能以此來(lái)表達(dá)誠(chéng)意。

罐頭變高鐵，大風(fēng)疊涌，大潮湯湯中，我們一路探索學(xué)習(xí)，一路變革超越，一路從后頭趕到了潮頭。

01

2008年，全球金融海嘯爆發(fā)，我國(guó)剛有起色的家電行業(yè)遭遇重創(chuàng)。

當(dāng)很多企業(yè)因市場(chǎng)萎縮而陷入困境之時(shí)，格力內(nèi)部卻“平靜得像什么都沒(méi)發(fā)生”。

一位研發(fā)部門的員工回憶說(shuō)，當(dāng)他在外企工作的同學(xué)擔(dān)心自己被裁員的時(shí)候，自己卻覺(jué)得工作越發(fā)繁忙。

因?yàn)槊鎸?duì)金融危機(jī)，格力反倒第一時(shí)間增加了對(duì)研發(fā)的投入。

“鐵娘子”董明珠一出手，便向研發(fā)部砸了——

“10個(gè)小目標(biāo)”。

在研發(fā)上的投入，很快讓格力看到了成效。

即便置身金融海嘯市場(chǎng)虧錢效應(yīng)明顯，但格力空調(diào)銷售業(yè)績(jī)依舊逆市上揚(yáng)。

2008年，格力營(yíng)收增長(zhǎng)10%，凈利潤(rùn)大增65.60%。

此后，格力在研發(fā)上的投入連年成倍數(shù)攀升，2009 年這一數(shù)字增長(zhǎng)到 20 億元,2010 年達(dá) 30 億元。

格力的slogan也慢慢從“好空調(diào)，格力造”變?yōu)椤罢莆蘸诵目萍肌?，再到如今的—?/p>

“讓世界愛(ài)上中國(guó)制造”。

這期間，中國(guó)家電行業(yè)更是你追我趕，格力、海爾、美的等等一批優(yōu)秀企業(yè)并駕齊驅(qū)，他們一同走在潮頭，把無(wú)數(shù)的中國(guó)制造從神州大地推向世界。

今年卡塔爾世界杯上，官方贊助商海信打出了一個(gè)霸氣走漏的廣告：

“中國(guó)第一 世界第二”。

網(wǎng)友說(shuō)，中國(guó)制造已經(jīng)走到世界前列了，中國(guó)各行業(yè)都深度參與到世界杯了，就差中國(guó)足球了。

02

2000年7月17日，杭州人馬云成為50年來(lái)第一個(gè)登上《福布斯》封面的中國(guó)企業(yè)家，理由是馬云創(chuàng)建了全球最優(yōu)秀的電子商務(wù)網(wǎng)站。

該雜志如此描寫馬云：

“深凹的顴骨，扭曲的頭發(fā)，淘氣的露齒笑，一個(gè)5英尺高，100磅重的頑童模樣。”又說(shuō)，“這個(gè)長(zhǎng)相怪異的人有拿破侖一般的身材，同時(shí)也有拿破侖一樣的偉大志向！”

2005年，悔創(chuàng)阿里的杰克馬信誓旦旦的告訴世界：

要讓天下沒(méi)有難做的生意。

此時(shí)，阿里全年?duì)I收不過(guò)7個(gè)小目標(biāo)，而再往前3年，阿里營(yíng)收才剛剛超過(guò)：

“700萬(wàn)”。

但阿里開(kāi)創(chuàng)式的模式和平臺(tái)，以及創(chuàng)始人的自信、堅(jiān)持、篤定，最終讓阿里慢慢走到潮頭，迎來(lái)快速發(fā)展。

2014年9月19日，阿里巴巴紐交所上市，隨即創(chuàng)下美股最大IPO記錄。

相比阿里的順風(fēng)順?biāo)〇|成長(zhǎng)之路略顯水逆。

2008年，金融危機(jī)來(lái)襲，形勢(shì)的驟變讓京東陷入麻煩。

京東估值不斷下降，從2億美元降到1.5億美元，再降到8000萬(wàn)美元，京東急需資金運(yùn)轉(zhuǎn)發(fā)展。

幾個(gè)月時(shí)間劉強(qiáng)東頭發(fā)已白。但即便如此，劉強(qiáng)東在面對(duì)投資人時(shí)，依舊態(tài)度強(qiáng)硬。

“堅(jiān)定不移的發(fā)展物流能力”。

當(dāng)投資人反對(duì)自建快遞，京東建了；當(dāng)投資人主張京東趕緊加入團(tuán)購(gòu)行業(yè)，把配送隊(duì)伍轉(zhuǎn)變成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)時(shí)，劉強(qiáng)東依然投了反對(duì)票。

期間，劉強(qiáng)東與軟銀賽富的閻焱還在一次小屋談話中結(jié)下“梁子”。閻焱直言不諱，說(shuō)京東毛利低、運(yùn)營(yíng)效率差。雙方最終不歡而散。

自建物流，開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于劉強(qiáng)東和京東而言，這是一場(chǎng)充滿不確定性的豪注——

要么湮沒(méi)在時(shí)代大潮里，要么猛烈沖向潮頭。

好在，東哥最終還是獲得了2000多萬(wàn)美元的投資。后來(lái)也證明，劉強(qiáng)東這一次的堅(jiān)持，贏了。

如今，劉強(qiáng)東力排眾議堅(jiān)持投資的京東物流，已成為京東最大的核心優(yōu)勢(shì)之一。2021年，京東全年凈收入為9516億元,同比增長(zhǎng)27.6%，一舉成為中國(guó)最大的民營(yíng)企業(yè)和中國(guó)最大的電子商務(wù)平臺(tái)。

3年疫情期間，京東物流持續(xù)發(fā)揮了巨大的社會(huì)效益。

前兩天，聽(tīng)聞京東重啟“自殺式”物流，2000余名京東快遞小哥陸續(xù)奔赴北京。

“北京快遞的速度，明顯快了”。

而阿里的商業(yè)帝國(guó)也在繼續(xù)延伸，把中國(guó)電子商務(wù)推向世界。

互聯(lián)網(wǎng)電商的蓬勃，迅速繁榮了中國(guó)經(jīng)濟(jì)，改變了人們的生活方式。

或許，群雄逐鹿的互聯(lián)網(wǎng)電商行業(yè)，沒(méi)有誰(shuí)比誰(shuí)更潮頭。

誰(shuí)會(huì)推著社會(huì)往前走，并帶來(lái)更多改變與生機(jī)，往往更重要。

03

相較于格力、阿里、京東這些企業(yè)，一直主張向互聯(lián)網(wǎng)和制造業(yè)學(xué)習(xí)的地產(chǎn)行業(yè)，關(guān)于產(chǎn)品的變革和創(chuàng)新，其實(shí)也并不緩慢。

制度創(chuàng)新的萌芽也早已開(kāi)始。

20世紀(jì)80年代后期,萬(wàn)科簡(jiǎn)陋的員工手冊(cè)上印著一句話:

“人才是一條理性的河流，哪里有低洼就流向哪里。”

2014年，萬(wàn)科發(fā)布《事業(yè)合伙人宣言》，后來(lái)也證明，從職業(yè)經(jīng)理人到事業(yè)合伙人，萬(wàn)科踩對(duì)了很多潮頭。

而同樣在剛剛進(jìn)入新世紀(jì)，在到處都是筒子樓的年代，一家來(lái)自重慶本土的開(kāi)發(fā)商，已經(jīng)看到了住宅未來(lái)的樣子。

2002年，龍湖首個(gè)純別墅項(xiàng)目龍湖香樟林別墅面世。

香樟林的208套房子，每套房子都有自己獨(dú)特的標(biāo)識(shí)。龍湖聞名全國(guó)的五重景觀，也是從香樟林開(kāi)始的。

為了提升這個(gè)北美風(fēng)格項(xiàng)目的產(chǎn)品力，營(yíng)銷、研發(fā)、工程團(tuán)隊(duì)多次到北美調(diào)研。負(fù)責(zé)營(yíng)銷的老總甚至專門在美國(guó)租了房子，住了幾個(gè)月，設(shè)計(jì)師也曾在加拿大住了6年。

甚至，為了展現(xiàn)社區(qū)的高端體驗(yàn)，香樟林的保安也專門聘請(qǐng)了儀仗隊(duì)的旗手。

“我們一直自信，香樟林一定會(huì)成功，因?yàn)橄阏亮譀](méi)有對(duì)手”。

堅(jiān)持產(chǎn)品長(zhǎng)期主義，做難而正確的事，讓香樟林成為龍湖歷久彌新的一張名片，即便是20年后的今天，香樟林依舊是豪宅標(biāo)桿。

2004年，歐式建筑風(fēng)靡一時(shí)，龍湖·藍(lán)湖郡托斯卡納小洋樓驚艷亮相，龍湖又多了一張產(chǎn)品名片。

市場(chǎng)認(rèn)知也悄悄發(fā)生變化——

原來(lái)房子也是可以有IP的。

2007年，龍湖進(jìn)入北京的1號(hào)作品龍湖·滟瀾山迎來(lái)面市，高超的園林技法和托斯卡納異域風(fēng)情很快獲得市場(chǎng)和同行的垂涎，不僅讓“滟瀾”成為了耳熟能詳?shù)暮勒~，也由此掀起了一陣風(fēng)靡全國(guó)的“園林風(fēng)”。

很快，滟瀾山大賣了7.6億，創(chuàng)下了北京別墅市場(chǎng)開(kāi)盤數(shù)量最大、銷售套數(shù)最多、銷售金額最高的三大紀(jì)錄。

龍湖的產(chǎn)品力很快變成業(yè)內(nèi)學(xué)習(xí)的榜樣。

2008年，在流行中西合璧的年代，龍湖中魂西技，打造“北京佛香閣下的大屋檐”龍湖·頤和原著，讓龍湖成為別墅專家的代名詞，建筑界又刮起“中國(guó)風(fēng)”。

后來(lái)，龍湖又接連在北京打造了雙瓏原著、西宸原著、景粼原著、云河玉陛等代表作，讓“原著、云河”成為了北京人向往的房子。

2020年，云河玉陛首開(kāi)便創(chuàng)下北京樓市單盤一周內(nèi)成交45億。

“用來(lái)接待的，還是當(dāng)年滟瀾山的售樓處”。

2000年，龍湖開(kāi)始開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)，做商業(yè)時(shí)，沒(méi)人能理解。

后來(lái)，龍湖每年拿出銷售回款的10%投入商業(yè)時(shí)，更沒(méi)人理解。

甚至在2019年前后，龍湖因堅(jiān)持不做高周轉(zhuǎn)，銷售額排名一度掉到10名開(kāi)外，被許多人不看好，龍湖依然在堅(jiān)定的做商業(yè)。

而今年，當(dāng)市場(chǎng)信心不足，許多優(yōu)質(zhì)房企都面臨難關(guān)時(shí)，龍湖商業(yè)，已進(jìn)入全國(guó)30余座城市，憑借手握的130座商場(chǎng)，源源不斷地為企業(yè)貢獻(xiàn)穩(wěn)健的現(xiàn)金流。龍湖天街亦成為城市商業(yè)地標(biāo)式的存在，成為城市商業(yè)繁榮的象征。

如京東開(kāi)辟的物流一樣，商業(yè)成為了龍湖行穩(wěn)致遠(yuǎn)的重要因素之一。

好像從龍湖身上，制造業(yè)打磨產(chǎn)品力的故事，互聯(lián)網(wǎng)篤定和開(kāi)辟新戰(zhàn)場(chǎng)的故事，全都能看得到。

如今，面對(duì)行業(yè)困境，很多的房企都在看著龍湖，似乎只要龍湖堅(jiān)挺，大家的信心底線就都還在。

你看，那些曾經(jīng)只爭(zhēng)潮頭的企業(yè)紛紛不見(jiàn)了，現(xiàn)在悄然站在潮頭的，反而是那些——

“雨夜趕長(zhǎng)路”的人。

如今，市場(chǎng)回暖在即，國(guó)家不斷重提房地產(chǎn)，復(fù)蘇和重新定義房地產(chǎn)也成為很多企業(yè)的夢(mèng)想。

而龍湖以及行業(yè)中很多優(yōu)秀的企業(yè)告訴我們——

只要沿著長(zhǎng)期主義的方向走，一直走，就會(huì)無(wú)比接近這個(gè)夢(mèng)想。

潮水褪去，只有那些站在潮頭的人才會(huì)永遠(yuǎn)年輕，充滿希望。

04

幾天前，龍湖全新產(chǎn)品系“御湖境”在北京、上海、蘇州、合肥、泉州5城同發(fā)。

在同樣面臨市場(chǎng)縮減的行業(yè)逆周期時(shí)，龍湖一如當(dāng)年的格力一樣，要給出這個(gè)時(shí)代先進(jìn)產(chǎn)品力的答案。

“用產(chǎn)品力，當(dāng)好潮頭的風(fēng)向標(biāo)”。

現(xiàn)在回想起來(lái)，每逢市場(chǎng)承壓的那些年，總會(huì)遇到龍湖引領(lǐng)性產(chǎn)品力的爆發(fā)。

對(duì)于御湖境，龍湖給出“世界臻萃于此境”的定義，以標(biāo)示其特殊與稀缺的屬性。

換言之，即便在以產(chǎn)品力著稱的龍湖，亦不是每個(gè)項(xiàng)目都能稱之為御湖境。

作為龍湖集團(tuán)全新推出的滿足新一代客戶需求的“高定”產(chǎn)品系，“御湖境”產(chǎn)品系在選材、建筑、景觀、精裝等方面也都做到了進(jìn)一步的全維度升級(jí)。

首先，御湖境產(chǎn)品系列首發(fā)的全國(guó)五大城市，包括一線城市中的北京、上海，被譽(yù)為“第五城”的蘇州，GDP增速全國(guó)第二的合肥，以及十年快速躋身萬(wàn)億GDP城市行列的泉州。

在新一輪城市競(jìng)爭(zhēng)中，這些高量級(jí)城市已鎖定了領(lǐng)先地位與未來(lái)潛力。御湖境則落位于這些城市的稀缺板塊、城央地段。

12月7日，龍湖集團(tuán)層面的御湖境發(fā)布會(huì)上，龍湖還詳細(xì)解析了御湖境的三大基因和標(biāo)簽，并使用“臻奢選材”、“臻品美學(xué)”、“臻享圈層”三個(gè)“臻”來(lái)形容TA的價(jià)值。此外，還有嚴(yán)苛的選材、精確到毫米級(jí)的精工、五重疊境的園林，對(duì)標(biāo)“奢華酒店鼻祖”華爾道夫的會(huì)所等等。

所以，每一座御湖境的背后，其實(shí)都是擇址、選材、美學(xué)、圈層的交集，它們共同作用，不斷引領(lǐng)產(chǎn)品向前，刷新行業(yè)與市場(chǎng)認(rèn)知。

12月10日，龍湖北京御湖境售樓部開(kāi)放。12月17日，龍湖北京御湖境的樣板間也即將開(kāi)放。

在順義主城區(qū)土地近10年斷供和龍湖深耕順義10多年的背景下，龍湖北京御湖境擇址核心主城，交通便利地鐵通達(dá)，周邊9大購(gòu)物中心，社區(qū)內(nèi)高端會(huì)所盡有，同時(shí)，御湖境臻奢選材、臻品美學(xué)、臻享圈層的三大基因和標(biāo)簽，也均將在這個(gè)項(xiàng)目上得到極致體現(xiàn)。

而順義這片土地，正是龍湖進(jìn)京夢(mèng)想啟航的地方。

從滟瀾山、香醍漫步、好望山到香醍溪岸、龍湖·云河玉陛，在這里龍湖像培育一棵名貴樹(shù)木一樣，精雕細(xì)琢著自己的產(chǎn)品。

粗略估算，每100個(gè)順義人中，差不多有1個(gè)住在龍湖的房子里。

如果說(shuō)龍湖通過(guò)極致的產(chǎn)品力，打動(dòng)了北京買房人，那么龍湖同樣在用著領(lǐng)潮的姿態(tài)，在不同的領(lǐng)域打動(dòng)著億萬(wàn)用戶。

在商業(yè)領(lǐng)域，是龍湖天街2021年超6.8億人次的客流量，5000+全球合作品牌。在長(zhǎng)租領(lǐng)域，是品牌影響力第一的冠寓，開(kāi)業(yè)超11萬(wàn)間，累計(jì)服務(wù)用戶超250萬(wàn)人；在物業(yè)方面，龍湖智創(chuàng)生活不僅是物業(yè)服務(wù)滿意度領(lǐng)先企業(yè)第一，物管面積超2.8億方，更是連續(xù)16年客戶滿意度超90%。

不論是產(chǎn)品力還是每一個(gè)開(kāi)辟的領(lǐng)域，龍湖似乎都在奔向“潮頭”的路上。

05

1890年3月6日，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的海上顛簸，清政府以薛福成為首的外交使團(tuán)終于到達(dá)法國(guó)馬賽港，薛福成舍舟登陸，首次踏上歐洲大陸，實(shí)現(xiàn)了盼望已久的睜眼看世界的夙愿。

在英、法、意、比等歐洲多國(guó)游歷后，薛福成感慨不已，并寫下了這樣一句話：

公司不舉，則工商之業(yè)無(wú)一能振；工商之業(yè)不振，則中國(guó)終不可以富、不可以強(qiáng)。

而今天，我們各行各業(yè)中的很多優(yōu)秀企業(yè)已經(jīng)成長(zhǎng)壯大，甚至享譽(yù)世界，他們站在潮頭，在全球經(jīng)濟(jì)的周期沉浮中大展拳腳。

中國(guó)需要這樣的力量。

這兩天，蘇浙的很多企業(yè)代表又開(kāi)始紛紛包機(jī)出海搶訂單了，他們非常自信能把過(guò)去兩年失去的信心和訂單搶回來(lái)。

無(wú)論如何，只要還有人走在潮頭，那便是新的希望。

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