近日，有一則“房產中介上店里挖人”的視頻在網絡流傳，引發熱議。

視頻中的女生聲稱自己來自鏈家地產，因為公司擴招，詢問對方有無意向來鏈家工作，遭到店內工作人員的怒懟并命令其離開。

圖片來源：江西旅游廣播

據中國指數研究院數據顯示，2022年1-12月，上海商品住宅（不含保障性住房）成交面積為1008.3萬平方米，同比下降4.8%時；商品住宅（不含保障性住房）成交套數為88678套，同比下降6.4%；商品住宅均價63865元/平方米，價格累計下跌0.97%，同比上漲15.66%。

鏈家研究院提供的數據顯示，上海2022年二手房成交金額5226億，同比減少43%；成交套數16萬套，同比減少42%；成交均價39503元每平方米，同比下跌2%。

新房、二手房成交相較去年均有下滑，但俗話說“春江水暖鴨先知”，疫情放開后，鏈家難道已經提前預判到市場即將復蘇？

沒學歷的也要

據風財訊報道，鏈家此輪擴招一是因為貝殼系要進入上海二手房市場，鏈家需要保住市場占有比；另一方面是為2023年金三銀四做準備，所以在年底已經開始大規模挖人。

招人更偏向有行業經驗的，且放寬了招聘標準。鏈家集團前董事長左暉曾表示，鏈家會把招募重點放到統招本科生，公開報道顯示，從2018年開始，鏈家北京、上海等一線城市進行統招本科生；2019年，鏈家成立18周年，要求從2020年起，全面招收本科學歷經紀人。

但一名鏈家銷售告訴地產與星空，現在“沒學歷的也要”。他表示：“之前在鏈家做過（銷售）的，都讓回去，底薪3000。現在市場不行，鏈家前期招聘的大學生底薪8000，租賃做半年后才能轉買賣，租賃不掙錢，開不了單；招聘有行業經驗的既可以馬上開單又能省錢。”

不過，在市場行情堪憂的情況下，鏈家想要留住人才也是犯難。該名銷售向地產與星空表示，鏈家雖然規定中介費2%，但并不是月月能開單；如果開單還要從業績中扣除3000元底薪、社保，所以拿到手的并沒有多少。

有的房地產中介在“搶人”，有的卻連員工工資都發不出來了。據地產與星空此前報道，10月，有美凱龍愛家員工爆料，公司提成緩發，只發一半；工資支付60%，經理級別緩發。而在未收到10月工資后，部分員工申請勞動仲裁。

互聯網巨頭接力入局

盡管受市場行情影響，行業仍不缺乏入局者。

2017年10月24日，“京東房產”房地產銷售服務平臺在京東商城上線，京東官方宣告正式進軍房地產市場；2018年，字節跳動推出房產信息平臺“幸福里”；2020年9月16日，天貓與易居發布戰略合作，聯合推出“天貓好房”平臺。

只不過，天貓好房成立僅7個月就被阿里賣給易居；京東也沒能實現2017年喊出的“流量、線上交易雙料冠軍”的口號；字節跳動仍然在房產領域探索。

公開報道顯示，2018年9月，字節跳動上線“生活始末”app，主打裝修家居資訊，一年后，“生活始末”更名為“住小幫”，轉型為互聯網家裝平臺；2021年底，“幸福里收購麥田房產20%股權”的傳聞不脛而走，雖然收購沒有進展，但抖音通過收購麥田旗下空殼公司獲得了房產經紀牌照，并在今年9月推出線下房產中介品牌“小麥房產”，提供包括二手房買賣、新房銷售等多種房地產經紀服務；2022年12月23日，字節跳動旗下自營裝修業務在推出獨立app“住好家”，主打全屋設計、標準化施工以及售后保障服務。

也就是說，幸福里、住小幫是信息聚合平臺，做流量生意；小麥房產、住好家主打自營，嵌入前兩者的生態中。后兩者雖然目前規模不大，但與賣流量的模式相比，自營業務顯然有更大的想象空間。

隨著房地產新一輪周期來臨，字節跳動能不能分到一杯羹？一方面，國內地產市場龐大，且房產經紀滲透率遠低于發達國家，足夠的市場空間是進軍房地產的優勢；另一方面也需要看到的是，房地產業務仍舊離不開線下布局，而技術驅動的字節跳動一直被詬病不具備線下基因。