導語：2021年雙減后，一家教育數字化服務公司逆勢崛起。

? 三年已獲4輪融資，持續受資本市場認可，成立次年便躋身準獨角獸企業；

? 已服務300多個區縣、6000多所學校、600多萬學生，運營管控超過16萬老師，持續指數級增長；

? 本次與好未來、中科星圖達成戰略合作，持續擴大戰略伙伴版圖，引領課后服務行業新范式。

好多素教，教育服務時代的一顆行業新星，致力于幫孩子找到一生熱愛。

桃李財經帶來獨家視角拆解，他們對課后服務的理解和實踐，另辟蹊徑，務實、自洽且超前于這個時代。

【一】

好多素教聯手好未來/中科星圖教育圈泛起一陣漣漪

先看圈內很有水花的一條新聞。

4月18日，好多素教全國合作伙伴大會在重慶召開，現場與好未來、中科星圖簽署戰略合作，聯手為課后服務市場的高質量發展提供解決方案。這猶如在平靜的池塘扔下一顆石子，教育行業很久沒有泛起這么強的漣漪。

好多素教，創立于2020年9月1日，提供課后服務一站式解決方案。截至2024年春季學期，好多素教服務已覆蓋26個省份，300多個區縣，6000多所學校，服務學生超600萬，儲備老師超16萬名。

· 聯合好未來，推出素養類課程

好未來集團毋庸多說，在素質教育課程內容和教研方面，擁有深厚積累和強大實力，當前，課后服務市場對體系化素質教育課程的需求激增，這促成了本次合作，雙方攜手研發高質量課程產品。

據悉，雙方計劃于2024年秋季學期，聯合推出《大語文國學經典》《大語文分級閱讀》《大語文閱讀寫作》《邏輯思維系列課》《自然拼讀》等多門高質量雙師課程。

· 聯合中科星圖，推出頂尖科創課程

中科星圖數字地球有限公司（簡稱：星圖地球）擁有GEOVIS等產品，致力于成為全球領先的數字地球系統與服務供應商，是中科星圖股份有限公司（股票代碼：688568）旗下的數字地球全球運營總部。

隨著國家教育數字化戰略行動的實施，中科星圖從地理課堂教學的改革入手，選擇課后服務場景，與好多素教合作，一起將頂尖的科創課程帶到課后服務場景中。

【二】

課后服務將爆發式增長至2400億

行業容得下第1名到第10萬名

2021年7月，“雙減”政策出臺。

旨在減輕學生作業負擔和校外培訓負擔，文件要求“學校發揮教育主陣地作用”，提升學校課后服務水平、滿足學生多樣化需求，并鼓勵“學校教育服務引進校外合作”，校內課后服務隨之成為教育主管部門、學校和家長、學生的共同剛需。

在課后服務市場，只有協同，沒有競品，這取決于供需層面的特點，也是為什么好多素教、好未來、中科星圖等，以極其開放的心態進行深度合作的原因。

其一，課后服務的業務復雜程度。

整個課后服務市場，貫穿校內外的10大場景需求和5大類供給。

每一場景的每一類供給都需要專業的服務商，一些主做校內X場景，一些主打特色賽事，利用課外及周末時間開展服務，也有將校內課堂與校外實踐充分結合起來，甚至將校內、社區、社會三大場景都結合起來。

大市場催生了豐富的供給生態，有專門做管理系統的，也有開發特色課程的，或者專注于賽事、研學的，更普遍的是素質類教培機構入校，機構在提供公益服務的同時，也實現合理招生。

其二，各地政策不同，課后服需求不同，服務模式各異，決定了課后服務市場的多樣化、復雜化。

國家政策許可了各區縣級及以上教育主管部門可因地制宜制定轄區的具體執行政策。可謂是一地一策，一校一案。

比如，浙江杭州，不僅同期開班量大，而且對各類素質課程要求極高；比如，內蒙古鄂爾多斯，假期托管需求旺盛；比如，廣西桂林，多校素質類師資不足等。

當下，我國義務教育階段有20.16萬所學校、1.59億名學生。雙減政策后，50%以上的素質教育市場，將轉移至校內課后服務場景中落地，按照行業保守統計，課后服務市場規模將從雙減前的150多億，爆發式增長至2400億。

好多素教創始人趙劍鋒表示：“課后服務行業容得下第一名和第十萬名，希望所有從業者、所有同行，齊心協力、相互合作，共同推動課后服務的繁榮。”

【三】

一站式解決方案 + 規模化運營能力

好多素教的解題思路

目前，整個市場呈現百花齊放局面，各家都有自己的優勢資源和創新玩法，但尚未出現一個市占率明顯優勢的公司。

對于部分以管理工具見長的巨頭來說，課后服務的本地化、線下化的服務現狀，是他們難以解決的問題；對于小體量的地方性機構/平臺，他們憑借本地化、靈活性的服務，能與當地部分學校達成合作，但無法規模化提供服務。

這背后的關鍵題眼，是“數字化運營能力”。

好多素教的優勢在于兩點：其一，能提供符合各地課后服務需求的個性化一站式解決方案；其二，團隊具備“數字化運營能力”，能保障系統、課程、師資多類產品的大規模交付。

邏輯和鏈路不復雜，但是要做到大規模交付，其實沒那么容易。

無論是課程、派師、系統、賽事等，每個點都需要做大量試錯和基于數字化運營的不斷迭代。

比如，素質教育課程，據不完全統計三級學科就有156種，全國課程更是上萬門有余。好多素教的原則是求精不求多，篩出了適合校內大量交付的50多門，并在科目、學段、課時、價位等組合條件下，維持著總課程庫150門左右，主推熱門課程40門左右，且每個學期強制汰換20%以上，以維持課程庫保持活力。同時，在課程理念、教研實力、體系性等方面做好審核，避免不成體系的“素材課”被交付；在易交付方面，制定了標準化的課程庫及授課平臺，保障老師便捷獲取權限、投入教學。

好多素教認為，「派師」能力是“課后服務”的強需求，也是痛點、難點，還是構建差異化能力的壁壘。有大量入校服務的優秀師資，才能真正兌現公益普惠的教育價值，也才能真正觸達終端家長及孩子。

但派師更是一個復雜工程，一所1200名學生的學校，要實現課后服務“全覆蓋”，會開出50個左右課后服務班課，在校內教師資源之外，至少還需要20名以上校外課后服務老師的支持，1000所學校就需要2萬名以上老師。然而，鑒于各校課程需求多樣化、課時分散，課后服務老師基本都是兼職狀態，要精準匹配1000所學校的2萬名老師需求，至少需要儲備10萬名老師。

通過6個學期的實踐，好多素教建設了多個平臺運營端口，也構建了課程庫、師資庫、交付流、師訓流、教務工作臺、老師端、業務端等眾多端口，串起一套龐大的數字化運營系統，讓10多個崗位工種各司其職，高效互通響應。

時至今日，這套數字化系統依然在持續優化，依然有內部所有崗位共同獻策獻計提供優化，也切切實實承載著每學期上萬個需求單的交付。

經過三年深耕，好多素教構筑了三個稀缺優勢：唯一具備全方位大規模線下派師服務能力、唯一成功從省到市到區縣統籌落地課后服務平臺、唯一大規模從局到校落地一站式服務。

【四】

桃李財經的思考教育服務時代，生態合作是一個新范式

教育已經從標品基建時代，徹底邁向了服務時代，其培養標準、產品路徑及資金保障都發生了本質的變化。

課后服務建設是一項需要時間建設的大工程，「多方參與、互利共贏」才能讓這一龐大工程的得以可持續發展，最終，形成一個校內和校外、政府和市場相互促進的健康的教育體系。

正如好多素教創始人趙劍鋒所說：“‘雙減’宣示了教育服務時代的到來，教育行業民營企業的未來在于圍繞主陣地提供服務和輔助。課后服務恰是教育服務時代的基座業務，做好課后服務有機會延展至各類服務。”

好多素教選擇了最重的模式，與生態伙伴一起合作共贏，是一個必然選擇。從這個視角來看，好多素教牽手好未來、中科星圖，也為行業打造了一個1+1＞2的新范式。

最后，桃李財經提一個開放性的問題：

課后服務賽道，服務很難滿足，毛利也不高，但它是教育行業里唯一確定的增量大藍海。

差異化的產品和服務，是行業形成一定集中度的前提，構建課后服務一站式解決方案的能力，是否有機會獲得10%以上的市場，行業將有機會出現超百億收入的公司嗎？

時間會給出答案。

——本文來自桃李財經公眾號（xiaozhangcaijing）原創首發