Hey，我是汶川。

接下來我會(huì)更新15講，關(guān)于?2024年工作室的生存法則?。

在這個(gè)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的攝影行業(yè)，你此刻在面臨著什么問題？

價(jià)格內(nèi)卷？ 產(chǎn)品同質(zhì)化？ 平臺(tái)打壓導(dǎo)流？ 客人口袋里沒錢？ 團(tuán)隊(duì)成員不穩(wěn)定？ 單子不穩(wěn)定？

這些問題，就如一根根稻草，一根一根壓在你身上，慢慢把你壓崩潰。

我們?cè)撛趺醋霾鸥玫厣嫦聛?，甚至發(fā)展壯大？

我整理了一份攝影工作室的資料包：

有攝影工作室的合同模板，薪酬分布表、營(yíng)銷活動(dòng)的sop等等，

還有 15 篇我對(duì)攝影工作室業(yè)務(wù)的思考和案例拆解

??需要的朋友 ，可以掃碼領(lǐng)取??

《蔡汶川的工作室15講·第三講》

2024年做工作室要投入多少錢？

Hi，我是蔡汶川，之前已經(jīng)更新了第一二講

今天是第三講，我們來聊聊做工作室要投入多少錢？

一、別一下子砸太多錢

給我拍婚紗照的攝影師，是我的朋友，設(shè)計(jì)師出身轉(zhuǎn)行的攝影，第一年就虧了十幾萬。

想著一個(gè)小姑娘家家，在廣州這種日曬雨淋的大熱天，出去外拍多辛苦。

所以從一開始裸辭做攝影，就把自己的積蓄，找雙方父母借的錢，全投在一個(gè)工作室里了。

找個(gè)場(chǎng)地做影棚，大幾千塊錢，押三付一，幾萬塊沒有了。

入手了一些燈＋器材，棚里的基礎(chǔ)硬件，刷個(gè)墻+背景紙，雜七雜八加起來幾萬塊沒有了

買了些器材，全畫幅加個(gè)大三元，再加幾個(gè)拍人像必備的定焦鏡，又是大幾萬沒有了。

當(dāng)時(shí)她想拍兒童多點(diǎn)，想著那些媽媽們很挑剔，又入手了些衣服、道具blaba，一萬塊又沒了。

結(jié)果，發(fā)現(xiàn)自己棚的位置選得不是很好，自己的內(nèi)景套系也推不出去。

剛開始接單，哪敢挑單，有什么單就拍什么，什么活動(dòng)、婚禮、寫真、兒童都拍，最后發(fā)現(xiàn)自己能用到棚的概率少之又少。

常常是一臺(tái)相機(jī)兩個(gè)鏡頭就外出一整天拍攝了，那個(gè)棚半年就倒閉了，押金也退不回來。

第一年就虧了十幾萬，用接下來的幾年做自由攝影師去還債。

二、非常建議大家小步快跑

記得有次學(xué)員聯(lián)系我，說老蔡，我是拍兒童的，想做個(gè)寫真館，不知道該不該做。

我連續(xù)問了她好多個(gè)問題，比如單子哪里來、做了棚就會(huì)更多單子嗎blabla的，她都不怎么答得上來。

我問為什么一定要做工作室寫真館，她說她覺得很羨慕別人有一棟別墅工作室，有個(gè)大草坪，覺得拍起來會(huì)很爽，很多景可以拍。

我說那為啥要自己做，你都還沒驗(yàn)證過你的想法。

你覺得，只是你覺得。

你在成都，成都最不缺的就是場(chǎng)地了。

能不能先去找別人的寫真館，別人的民宿，聯(lián)系30-50家，談合作價(jià)，做備用資源，然后去那邊拍些樣片，客人決定要來拍的時(shí)候，盡量把幾批客人集中在同一天拍攝，節(jié)省民宿的支出。

這樣你要多大草地就有多大草地，要多大天臺(tái)就有多大天臺(tái)，拍不同民宿還有一大堆場(chǎng)景。

要先驗(yàn)證自己的產(chǎn)品好不好賣，如果長(zhǎng)時(shí)間都非常好賣，爆單，發(fā)現(xiàn)租別人的民宿，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如自己搞一個(gè)，這時(shí)候，再去搞個(gè)寫真館都還來得及。

她瞬間表示贊同，說今天如果沒有和我聊這一番，她差點(diǎn)就要花30w簽合同了，但她又不知道這個(gè)投資是否能回本，心很慌。

所以還是那句話，做工作室，長(zhǎng)期租場(chǎng)地，只是為了節(jié)約我們的時(shí)間，為了能

讓我們的業(yè)務(wù)在完成從0-1之后，加人力進(jìn)來，把1跑到10。

如果你的0-1都沒完成，就別想1到10了。

創(chuàng)業(yè)里面有個(gè)最基本的原則，叫做最小MVP，意思是最小可行性產(chǎn)品。

你要從廣州去珠海，不是一下子就要掏個(gè)幾十萬出來買個(gè)車，你先弄個(gè)木板，找四個(gè)輪子裝上去，看這樣能不能跑得懂。

早期的的模型，越粗糙，越簡(jiǎn)單，越好，小步快跑，快速試錯(cuò)，快速迭代。

而不是一下子就把全幅身家搭進(jìn)去了。

三、做工作室的第一筆錢，是人的錢，不是場(chǎng)地的錢

上一個(gè)小講和大家分享過，不是有了場(chǎng)地就算是工作室，是有了員工才叫有工作室。

所以本質(zhì)上來說，如果你招了第一個(gè)人，4000塊錢的全職，你就算是已經(jīng)組建了一個(gè)工作室了，這與你有沒有實(shí)體的空間無關(guān)。

你可能會(huì)罵我，沒有空間，那對(duì)方去哪里辦公？難道來我家嗎？

是的，就是來我家。

我2016年下海，剛辭職的時(shí)候，哪有錢，就去外面找那種幾百塊一年的流動(dòng)辦公空間，就一個(gè)工位＋wifi，剩下的啥也沒有。

如果你那里沒有這樣的辦公空間，去咖啡廳之類的也行，一杯咖啡蹭一天。

我是知道2018年正式創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，才有了自己的小場(chǎng)地，而且就十幾平米，就是我出租屋的客廳。

那時(shí)候白天我在客廳辦公，晚上在臥室睡覺。

這一點(diǎn)都不丟人。

真正意義上租商業(yè)辦公地點(diǎn)，是在2020年之后，我們才租下的。

早期，能省就省，驗(yàn)證自己的業(yè)務(wù)模式超級(jí)重要。

比如你開始的第一個(gè)棚，真的 就是在居民樓里，哪哪都不好，但那可以節(jié)省你的成本，在你沒有那么大把握能放量擴(kuò)大的時(shí)候，先猥瑣發(fā)育。

四、如果硬是要花錢，要花多少。

講真，不同城市不一樣，不同業(yè)務(wù)也不一樣。

比如說婚紗，真的是沒個(gè)幾十萬拿不下來的，因?yàn)榛榧喛蛦蝺r(jià)相對(duì)寫真肯定較高，而且客人會(huì)來試紗試妝，會(huì)來面談，你沒個(gè)場(chǎng)地談單子，客人真的不敢把自己一輩子只拍一次的婚紗照交給你。

但如果是寫真，其實(shí)幾千塊租金，壓二付一、壓三付一，兩三萬塊錢，其實(shí)就可以開干了，其他的就慢慢添上就好了。

衣服慢慢加，設(shè)備慢慢加，道具慢慢加，不要一步到位。

再加上請(qǐng)一兩個(gè)人，大概一個(gè)月場(chǎng)租加人工，一兩萬搞定。

你要做的，就是把自己原本怎么做流量、原本怎么談單子、原本怎么做交付，分一部分給你的團(tuán)隊(duì)去做。

自己只做重要的事情。

五、總結(jié)

最后，總結(jié)一下。

開工作室不用花太多錢的，少到請(qǐng)一個(gè)人力，每個(gè)月多加4000-5000塊錢，多到花幾萬塊錢盤個(gè)場(chǎng)地，就算開業(yè)了。

如果你是過去在其他工作室待過，或者有相對(duì)成熟的工作室的經(jīng)驗(yàn)，才一下子投幾十萬甚至上百萬去做店。

否則，都不建議一下子投太多錢。

記住，還是那個(gè)核心，驅(qū)動(dòng)人力幫你完成事情，才是最重要的。

不是你一個(gè)人盤了一個(gè)場(chǎng)地，一人工作室，自己為自己打工，還是做到死拍到死。

心累身累。

今天繼續(xù)講的是WHY和WHAT的部分，簡(jiǎn)單和大家聊聊下，接下來我用15天時(shí)間，繼續(xù)跟大家聊HOW。

我整理了一份攝影工作室的資料包：

有攝影工作室的合同模板，薪酬分布表、營(yíng)銷活動(dòng)的sop等等，

還有 15 篇我對(duì)攝影工作室業(yè)務(wù)的思考和案例拆解

??需要的朋友 ，可以掃碼領(lǐng)取??

初定的分享大綱如下:

《蔡汶川的工作室15講》

1.為什么要做工作室 （已更新）

2.什么情況下可以做工作室（已更新）

3.2024年做工作室要投入多少錢？

4.做工作室必備哪些技能？

5.工作室如何做營(yíng)銷推廣？

6.工作室如何招人？

7.工作室如何管人？

8.工作室怎么分配薪資？

9.工作室老板應(yīng)該做什么？

10.工作室銷售應(yīng)該怎么做？

11.工作室應(yīng)該怎么拆解營(yíng)收目標(biāo)？

12.我想和你聊聊創(chuàng)業(yè)的心態(tài)

明天見。