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不管你到底怕不怕冷，冬天遲早會來。如何穩健“過冬”，在冬天強大自己，成為考驗管理者智慧和企業韌性的關鍵。

文 丨 徐蕊

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企業家要承擔明日之責

“發展是硬道理。行情好時，我們發展的快一點，反之，我們放慢腳步。但如果企業停止增長，那么就是走向死亡。”在一次高層對話中，薩震節能空壓機董事長程紅星發表著自己的感悟。

薩震壓縮機（上海）有限公司是一家專注于節能型空氣壓縮機研發、生產與服務的企業。公司致力于提供高效的空氣壓縮整體解決方案，以幫助用戶實現節能減排。

2023年，受制于大環境的影響，空壓機行業市場需求平均下滑20%。但作為全球節能空壓機的開創者，薩震依然穩步增長，以至于在低迷的行業里成為了一抹亮麗的色彩。

它到底做對了什么？

其一，在國家雙碳戰略下，薩震緊跟節能減排趨勢，倒逼技術、產品創新，幫助客戶快速推進“雙碳”目標。其二，國家高喊企業“以舊換新”，空壓機國產替代迎來了從0到1的突破，薩震剛好搶到了這波福利。

今年，薩震中標茅臺，其意義重大。這不僅是一個國產化項目上的突破，也再次證明了民族品牌在技術創新、主機裝備、品質控制，乃至現場管理方面的強大競爭力。

作為一名實實在在的企業家，程紅星眼光獨具，目標遠大。他崇尚“奮斗是基礎、創新是價值，員工與客戶的幸福是目標”的發展理念。他強調要做就做到最好，真正做到世界之巔。而為了完成這個目標，除了關注產品質量、性能、參數、能耗、顏值外，企業自身的數字化、智能化建設也成為關鍵要素。

他坦言，當下，社會已經進入到一種以企業家精神為主導的新經濟時代。通過與數智化有機結合，不僅能夠轉變企業家的經營思路，構建企業可持續發展的思想體系和框架，而且還可以提升組織管理和效能，增強企業的整體靈活性和適應性。

帶著這份智慧與勇氣，身為薩震的掌舵人，程紅星正在為企業的明天負責！

02

數據洪流下的企業經營與發展

數據在企業經營中的重要性不言而喻。它如同“導航儀”，讓程紅星的每一步戰略和決策都有據可依，都可快速落實。

薩震具備螺旋空壓機、無油空壓機等幾大業務板塊，每個月程紅星都要查看相關利潤表和毛利，判斷企業整體經營是否穩定。同時，他還要對各產品、各事業部、各創新項目，甚至于對每個訂單進行更詳細的分析。哪些產品的毛利是不符合預期的，哪些部門沒有完成業績，每個訂單賺多少、虧多少，都要一目了然。

為了更精細化的管理，薩震的每個業務員都一張月度利潤表。即使是兩個業績一樣的銷售員，如果毛利、費用率、應收款不一樣，逾期款不一樣，他們所得的年終獎也會不同。

“到年底復盤時，我會拿著這張表有針對性的進行溝通。優秀的業務員讓他們分享經驗，而表現不如預期的業務員就需要改進。所以，在薩震內部，一切都是基于數據指導經營。沒有準確可信的數據源，一切都無從可談?！背碳t星說。

同時，依托數據解決“三呆”問題，也是薩震數智化的核心應用點。通過人才盤點，他們要解決“呆人”問題，提高人效；通過庫存數據盤點，他們要降低生產倉、售后倉等呆滯物料問題，優化資源利用效率；通過財務數據管理，他們要消除企業“呆賬”，確保現金流充足穩定。

當然，前面提到的品控和創新，同樣也需要數智化的加持。

安裝在空壓機上的傳感器，通過系統回傳數據，可以讓薩震工程師實時監控產品的運行狀態，幫助他們在發生故障之前就有目標性的進行巡檢；通過在大屏上展示壓力、流量、含水量、用電量、功率等參數，可以讓客戶對于設備的節能減排情況了如指掌。

除此之外，建立以客戶為中心、數據驅動的營銷體系，對于薩震來說也很重要。俗話說，在你低頭拉車的同時，也要抬頭看路。通過數智化，薩震可以更精準的定位行業趨勢，高效洞察客戶需求變化，從而優化營銷策略。

至此，數據的運用和價值體現已滲透到薩震的方方面面。用程紅星的話說，一個企業沒有正確的數據，沒有數智化，談何發展？怎會擁有未來？

03

選擇了YonSuite，就是選擇了未來

基于對數據的極度渴求，去年第四季度，薩震內部確定了ERP系統重建工作。

事實上，在項目確認之前，他們就已明確目標。一方面，隨著企業規模的不斷擴張以及業務復雜性的增加，他們希望利用新系統完成業務流程再造，實現高效運營；另一方面，他們也希望依托系統提高數據質量，以此推進企業數智化轉型。

然而，一個嚴峻的問題擺在眼前，那就是管理層一致決定，新系統一定要在2024年的1月1日完成上線。那么，在不到兩個月的時間內，究竟如何完成這個艱巨的任務呢？

眾所周知，在當今這個快速變化的商業環境中，企業對靈活、高效、低成本的軟件解決方案的需求日益迫切。而SaaS模式的出現，恰如其分地解決了這一痛點。正如程紅星所言，民營企業發展的兩大關鍵字就是快、穩。只有一步領先，才能步步領先。

通過多方調研，薩震選擇了國內成長型企業上云的第一品牌“用友YonSuite”。它的優勢非常明顯，不僅是平臺化、全場景，可以幫助企業在云上構建整個經營和管理的體系，而且不論是從技術架構、產品架構還是應用架構，YonSuite都代表了當下SaaS的最高水平。

因此，你可以這樣認為，選擇了YonSuite，就選擇了不斷創新與自我超越，而換來的一定是一個更可持續的未來！

就這樣，雙方迅速投入到這場分秒必爭的“戰役”中，隨即召開了項目啟動會，并開始了緊張的系統建設。

在YonSuite團隊的支持下，薩震僅用了一個月時間就完成基礎數據整理、業務系統調研、實施方案設計、關鍵用戶培訓等多項工作。直到2023年11月底，相關準備工作已經完成，整個項目組猶如箭在弦上，一觸即發。

12月，項目進入到關鍵階段，也就是系統搭建期。結合薩震的專屬化需求，用友實施團隊進行了相應的優化與調整，并將數據初始化到系統中，完成了測試。

2024年1月，元旦假期剛一過，新系統就如約上線?？粗z滑般的驅動著企業業務流程推進，實時進行著動態數據收集，此時項目組懸著的心也放了下來。隨后，雙方結合系統實際運行情況進行了后續優化，并加強了用戶培訓。

在這個過程中，用友持續為薩震提供客戶成功服務。這也許就是SaaS能夠收獲人心的又一大奧秘所在，即上線才是服務的開始。

04

數智化的價值釋放????

程紅星曾說，節能空壓機，買對了就是賺錢。因為由產品所產生的成本消耗，早就被它在全生命周期內所節約的能耗所取代。

其實，投資數智化也是同樣的道理。它所帶來的降本增效，不論是在經濟效益上，還是數據驅動企業發展方面，都體現的淋漓盡致。

在一期項目中，用友YonSuite基于薩震的訴求，幫助他們完成了財務云、供應鏈云和制造云等模塊的搭建。而上線前后對比，企業發生了巨大的改變。

在管理方面，借助于供應鏈云，企業實現了從采購到倉庫再到銷售的進銷存管理；借助于制造云，企業實現了計劃中的質量管理和生產制造的過程控制；借助于財務云，企業實現了更加精細化的成本核算、費用管控、稅務管理等。

同時，借助YonSuite平臺，薩震打造了多組織模式，實現了多家主體賬套一體化統一，源數據共享。對于不同組織的業務員來說，他們在同一單據界面中就可以完成不同組織的執行。

在數據方面，有了新系統的支撐，薩震的數據質量有了明顯提升。比如，他們實現了按單歸集料工費，讓成本核算更加精準；或是加強了企業財務數據分析，提高異常問題處理效率。

在全球化方面，依托于YonSuite，目前公司管理層坐在辦公室里可以直接管理海外業務，以此加快薩震全球化的步伐。

當然，沒有任何一個數智化項目可以一勞永逸。對于薩震而言，在初步具備了管理的基礎支撐后，他們仍有很多工作需要完成。比如基礎數據監管、數據流轉、系統深度應用或員工技能加強等問題，都需要他們進一步去摸索和改進。但我們相信，有了與YonSuite之間的信任，這些問題都將迎刃而解。

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后記：共創名族品牌輝煌

2005年，程紅星種下了一顆“民族品牌”的種子，一下就成就了今天的薩震。

現在，當我們再談論國產化時，它不僅僅是一個個產品的集合，更是國家文化、民族精神的載體。在薩震的案例中，我們雖淺述了一個民營制造企業“初嘗數智化”的故事，但其中卻傳遞著濃濃的企業家智慧：

“程紅星正以無畏的勇氣和特有的民族精神，將科技與傳統產業深度融合，讓‘企業數智化’不再是遙不可及的概念，而是成為了重塑競爭發展，提升民族品牌全球影響力的關鍵。”

我們無比堅信，未來將會有更多優秀的企業家帶領企業在數智化浪潮中乘風破浪，從而實現民族品牌在世界舞臺上的崛起與輝煌！

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