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導讀

在復雜多變的環境中，降本增效早已成為企業可持續發展的核心策略。

然而，根據筆者觀察，除了合理控制成本、精打細算的節流外，企業在開源方面也正不遺余力的做出努力。畢竟能掙錢才是真道理。

正如華勝天成CIO王士迪所言，之所以推出“投標大王”，其最大的價值不在于幫助企業節省人力開支，而是將重點著眼于提升項目中標率，從而幫助企業獲得新增長點。

01

顛覆與機遇，AI走向企業招投標

如果將標書看作是一場精心策劃的舞臺劇劇本，那么它的存在，則直接關系著這場演出的成功與失敗。

但是，與跌宕起伏的劇本情節不同，標書的編寫更加強調專業性和規范化，是一項繁瑣而細致的工作。這不但需要將公司的實力、技術方案、成本預算、時間規劃等多方面內容濃縮進一本厚厚的文檔中，而且還考驗了專業團隊的能力和耐心。因此，即使是再細膩的筆觸，將枯燥的數據和復雜的方案轉化為生動的敘述，讓每一句話都力求精準、打動人心，這也是極其困難的。

除了對內容嚴格要求外，動輒幾百頁、上千頁的投標文件需要符合甲方提出的撰寫要求，做到萬無一失?？刹簧倨髽I經常會在標書提交后，才發現關鍵信息錯誤，或由人為操作造成的低級失誤，比如漏章、格式不符等，最后追悔莫及。

而從決策者角度出發，過去由于缺少可衡量的決策標準，導致他們往往依靠自身經驗決定是否參與投標。這不但不利于企業中標，而且這些決策依據也不便于復制和管理。

王士迪表示，從決策者到執行者，不論是從哪一個維度來看，上述這些問題都會嚴重影響標書的“實質性響應”，甚至于導致投標失敗。為了改變現狀，華勝天成一直致力于該領域的探索和創新，直到大模型的出現，讓他們眼前一亮，仿佛看到了新機遇。

“AI的發展讓企業投標的全過程發生了翻天覆地的變化。結合新技術，不但可自主形成標書的標準格式，識別標書的錯誤，而且可在前期決策的過程中，基于商務、法務、稅務等多方面數據，形成通用的標準模型和科學的可執行報告，從而讓企業的投標過程精準可控，投標結果百無一失，投入資源有的放矢?！?/p>

為了實現這一切，華勝天成的“投標大王”應運而生！

02

為何會是“投標大王”

在傳統認知中，華勝天成立足于市場的核心定位是系統集成商。這話若放在2022年以前，可以說毫無爭議。但是，隨著AI、大模型的不斷發展，華勝天成提前洞察技術趨勢，精準把握市場脈搏，集全公司之力業務轉型，最終從傳統集成商躍升為一家AI驅動的企業。

結合這一新市場定位，華勝天成成為了專注于企業級人工智能應用的Al服務提供商，其創新基因也被徹底激活。通過內部孵化，不少以AI為特征的產品相繼推出，而“投標大王”就是典型之一。

近些年，隨著招投標數字化的不斷創新和優化，該領域具有廣闊的發展空間。但不少產品已陷入到同質化的博弈中，讓市場呈現出一片競爭的紅海。而“投標大王”的出現，不僅展現了華勝天成在新發展周期的技術實力，而且這也意味著他們打破了垂直領域“缺差異化產品”的窘迫局面，為行業的向好發展樹立了標桿。

那么，我們不禁要問，為什么偏偏是“投標大王”呢？其實，原因有三。

第一，創新沒有捷徑，看似無心插柳，其實水到渠成。結合華勝天成過往的主營業務模式，自成立以來，他們每年要參與至少一萬場招投標活動。這些豐富的投標經驗和大量的投標數據積累，構成了華勝天成開發“投標大王”的重要基礎和隱性門檻。這讓他們在積極擁抱AI時，天然獲得了優勢和鋪墊。

第二，與需求充分共融，直擊場景痛點。由于長期深耕這一領域，華勝天成熟知企業招投標的完整業務流程和痛點。這讓他們在設計產品時，可精準的把握客戶需求，充分融入對場景的理解，并著重用戶體驗，從而構建出符合市場需求的產品，而絕非是“想當然”。

第三，持續釋放技術優勢。在服務了16000多家企業數智化轉型后，華勝天成在處理復雜技術場景方面具備很大優勢。這使得他們在面對模型開發等各類新技術難題時，可以從容應對。加之高質量數據的加持，華勝天成能夠不斷的錘煉和優化大模型，使其更可靠、更可用、更可信。

王士迪坦言，隨著大模型的不斷成熟，各廠商使用的技術門檻會逐漸降低。但是，能將業務洞察、場景洞察和高質量數據融為一體，有效的推動大模型訓練，進而生成出更符合企業實際需求的產品，并不是所有廠商都能做到的。華勝天成算是其中的佼佼者。

事實上，作為一個名副其實的CIO，王士迪是華勝天成數智化轉型親歷者和主要規劃者之一。這讓他具備了超強的同理心，可以與客戶共情、共識。他認為，只有深切感知CIO的處境和困難，才能更好地幫助他們解決問題。

“現階段，企業數智化轉型的關鍵點就是讓技術與業務充分融合，通過擁抱AI，讓它長在業務里，從而賦能企業高質量發展。同時，面對新技術浪潮地沖擊，CIO不能坐以待斃。我們需要不斷地自我救贖，努力找到企業AI應用的切入點，從而以點帶面實現整體的智能化升級。”

正如他這般，從今年初開始便巧用AI解決了招投標業務的實際痛點，并以此創造出“投標大王”。這為華勝天成的AI轉型打響了關鍵一槍！

03

打造企業招投標的“交鑰匙工程”

說了這么多，讓我們真正認識一下“投標大王”吧。

這是一款AI驅動的企業投標智能體系統，通過智能評審、資源匹配、風險評估和標書審核等功能，提高投標效率、精確度，幫助企業規避風險，確保投標過程智能化、高效、安全。

根據官方定義，其主要聚焦企業投標過程中三大場景，并推出了三大功能。

第一，一審招標文件。這是完成對招標文件的解讀、大綱提煉，并通過智能評審，輸出可投性報告；第二，二審投標文件，也就是提供資源智能匹配功能、價格策略模擬器等工具，以及完成審核投標文件并出具報告；第三是資源庫生成，就是整合企業內部數據和關鍵信息，并進行初始化，如公司資質庫、人員資質庫、業績案例庫等。同時，基于AI技術，該產品可對企業歷史招投標文件、合同進行系統性學習，更加精準的理解企業的優勢和能力，從而更好的服務業務。

而且，說它智能，在于其產品本身深度運用了大模型?；谀Ｐ偷耐评砗屠斫饽芰Γ軌驇椭髽I生成可投性報告，輔助決策者做出正確的判斷；說它高效，在于面對幾千頁或幾十萬字內容時，它可以很快的識別和糾正其中的錯誤，完成對標書的系統性檢查；說它安全，在于華勝天成嚴格遵循了數據保護措施，確保訓練數據的安全合規、質量可控，并可實現生成內容攔截等。同時，經過反復測試，該產品完全符合大中型企業的安全使用標準，并通過持續的更新，不斷地完善大模型的安全性和評測體系。

如果說以上三大能力很好的詮釋了投標大王的產品優勢，那么其兩大核心競爭力則預示著其未來的市場表現。

首先，華勝天成提供了軟硬件相結合的整體解決方案，包括推理GPU服務器、技術通用大模型，以及投標大王智能體，最終以一體機的形式交付。對于用戶來說，他們無需再進行任何基礎架構的搭建，無需另外準備GPU服務器，無需對模型長時間的訓練和調優。

這就很好的規避了企業應用大模型現存的幾大痛點，如周期長、不易使用、數據分散等。他們只要購買一體機，然后按照操作手冊的流程進行配置就可以快速投入使用。它可讓企業脫穎而出，在投標的“黃金三周”內完成標書并提交，從而提升中標率。

其次，在成本方面，相比于企業自主搭建模型訓練環境的高昂支出，購買已預置調好的一體機，可大幅節省計算成本。這在持續倡導“降本”的今天，為企業低成本應用大模型帶來了巨大福利。而且，經過精簡和量化基礎模型，華勝天成投標大王一體機進行了優化配置整體解決方案，從而顯著降低用戶的總體應用成本。

“投標大王以不超過2人年成本的預計基礎定價，可滿足企業每年超過100次的標書撰寫和檢查。換句話說，在完成了從基礎算力配置到模型訓練，到智能體打造，再到初始化設置等全流程后，企業可快速上手、極簡般使用AI，真正實現以低廉的價格撬動產品的高性能，從而創造巨大的業務價值。”王士迪說。

此外，作為一款普適性產品，投標大王面向于各行各業，華勝天成僅需要結合各行業的數據特征進行大模型的微調特訓，便可以交付客戶使用。王士迪強調，為了更好的激發產品性能，幫助客戶“對癥下藥”，企業自身也需要具備一些基礎使用條件。

比如，以下這些企業將更適用于該產品，即每年參與投標量不低于100次；需要經常參與央采網和地方政府采購網等招投標活動；所涉及的招標文件相對復雜且內容信息量大；具備自有機房或托管機房，可滿足一體機的4U機架式標準服務器的運行環境等。

后記：在變化中毅勇前行

真正優秀的產品，不僅在于其能夠無縫的融入到業務場景中，而且可不斷地展現出卓越性能，帶來超越預期的驚喜和反響。

從華勝天成自身應用的效果來看，通過“投標大王”，他們可將制作標書時間從兩周壓縮在一天內。它可幫助企業平均降本50%，增效42%以上，并大幅降低由于低級錯誤所導致的廢標情況，從而明顯的提升中標率。

根據相關數據顯示，近些年，企業廢標率居高不下。為了攻克這一難題，不少企業已將廢標率納入至業務人員的績效指標中。因為一旦遭遇廢標，就說明企業前期投入的準備工作和資源付諸東流，同時這也意味著企業失去了參與競爭的機會。

作為一款全新的產品，“投標大王”是否能夠幫助企業解決這些問題？是否能實現真正以最小的技術資源投入，換取最大的價值產出？到現在，我們不得而知。但無論未來如何，我們仍將堅信，對于未知的AI世界的勇敢探索，將帶領華勝天成穿越新技術周期，與客戶一起在不確定中尋找確定性，在變化中把握不變的核心價值，從而開啟新征程！

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