“千萬不要在深夜打開“烏龜對對碰”的直播間！”

——如果有人這樣“警告”你，小Yoo覺得你還是“聽勸”比較好。

因為小Yoo的閨蜜，昨晚在直播間被硬控了整整3小時，我找她擼串都沒理我！！

就連剛剛在奧運會拿了金牌的跳水運動員全紅嬋，都沒逃過“烏龜對對碰”的誘惑，據(jù)說她在備戰(zhàn)10米跳臺項目的休息期間，都不忘進入直播間，還接連下了好幾單。

小Yoo：好好好，究竟這個王八烏龜有啥魅力，讓我的親親閨蜜和奧運冠軍都沉迷其中了？

“烏龜對對碰”，突然爆火

其實，所謂的“烏龜對對碰”，其實就是帶貨直播間的一種抽盲盒+對對碰的玩法。

打個比方，小Yoo在直播間花19.9元購買了9包小烏龜（10種顏色隨機），并在10種顏色中選擇了綠色作為幸運色。

然后，主播就會隨機拆開9包小烏龜，擺放在九宮格中，只要主播拆出綠色小烏龜或者任意2個顏色相同的小烏龜“相碰”，那么小Yoo就能“再來1包”（可以一直疊加），而若是小Yoo歐氣爆棚，直接“清臺”（九宮格上的小烏龜全部兩兩相碰），就能再獲得5包小烏龜，直到?jīng)]有“碰”為止。

聽上去有點復雜對吧？小Yoo換個形容，這就跟你小時候買飲料抽獎一樣，你花3塊錢買了一瓶冰紅茶，然后中了“再來1瓶”，結(jié)果兌換來的這瓶冰紅茶又中了“再來1瓶”，然后繼續(xù)套娃……到最后你只花了3塊錢，卻喝了七八瓶冰紅茶，簡直賺翻。

現(xiàn)在，你能理解“烏龜對對碰”為啥上頭了吧？

小Yoo昨晚蹲守直播間發(fā)現(xiàn)，大部分在直播間下單的網(wǎng)友，基本上都是沖著“能夠一直中獎”下單的。

她們中不乏運氣好的，原本買了9包，最后到手40多包，翻了足足5倍。

還有的網(wǎng)友抽盲盒抽到“上癮”，連續(xù)下了好多單——結(jié)果就收到了商家寄來的“烏龜大軍”。

看看這大陣仗，不知道的還以為她要去攻打“烏龜王國”呢！

當然了，運氣不好的人也有，有網(wǎng)友買了9包，結(jié)果一個“碰”也沒有，遇到這種情況，商家通常會再多補幾包給買家（保底15包），讓買家不至于太虧。

而且，就算你不下單，光是在直播間看到別人不停地抽中“再來1包”，聽到主播一邊“虧到腎疼”一邊大喊“恭喜寶貝又歐中1包”，已經(jīng)非常刺激、過癮。（這就是為啥不少網(wǎng)友能在直播間待3、4個小時的原因）

或許正是因為拿捏了大家這種類似“賭徒心理”，各個“烏龜對對碰”直播間的人氣居高不下，高峰期有幾萬人同時在線觀看。

事實上，這種“對對碰”的帶貨形式，已經(jīng)不局限于烏龜盲盒直播間，而是席卷了整個直播帶貨界，成為當下的“流量密碼”。

更離譜的直播間，小Yoo也刷到過。比如用垃圾袋玩“對對碰”的，29.9元拆7卷（每卷15個），保底16卷，運氣好的能“碰”到30多卷，算下來不到1元/卷。

聽著挺劃算對吧？

結(jié)果直播間有網(wǎng)友一句話戳破：“這種質(zhì)量的垃圾袋，9.9元我能買200個！”

除此之外，還有“碰”零食的、“碰”紙巾的、“碰”中性筆的、“碰”……雖然種類五花八門，但大都是些不值錢的東西。

還有一些直播間，東西不值錢就算了，關鍵是樣式也“丑得很別致”，要不是放在盲盒里，估計真沒幾個人會買。

直播間丑甲盲盒

難怪有人調(diào)侃：“這是把義烏滯銷的丑東西，全都賣給直播間的粉絲寶寶們了啊！”

“對對碰”直播間，全是套路？

是的沒錯，那些自以為在直播間“走大運”的人，你們很可能又被“套路”了！

你以為你只花19.9元就收獲了50多個小烏龜，是賺到了？

那如果小Yoo告訴你，這東西在1688上的批發(fā)價才1毛7/個，19.9元能買117個了，你還會覺得劃算嗎？（這還不是一手的價格，大家可以想想成本究竟有多低了！）

說實話，小Yoo想過這個烏龜盲盒的價格很便宜，但沒想到居然這么便宜！

不過想想也是，商家怎么會做虧本的生意呢？在直播間玩“對對碰”，你可能不會虧，但商家一定會賺。

再說了，買這么一大堆塑料小玩具回家，除了放在角落堆灰，好像沒多大用處。

花錢買自己原本不需要的東西，這是不是相當于陷入了“消費陷阱”嗎？

不過也有很多網(wǎng)友表示：自己在直播間下單，并不是沖著回本，而是享受拆盲盒帶來的樂趣和刺激。

說白了，就是花錢在直播間獲得情緒價值。

你看啊，花個幾十塊錢就能讓主播變著法兒地哄著你、逗著你，同時你還能收獲不少玩具、百貨啥的，這樣想是不是還挺值的？

“對對碰”直播間，其實就和之前大火“開蚌”直播間、“洗地毯”視頻差不多，都是年輕人釋放壓力、享受生活的一種方式。

解壓歸解壓，“對對碰”多少還是帶點“上癮”的成分在，有網(wǎng)友表示，為了買盲盒，她“這個月以來已經(jīng)花費5位數(shù)了。

對于那些自制力不強的人來說，這不就是變相的“電子版老虎機”嗎？

中國法學會消費者權(quán)益保護法研究會副秘書長陳音江指出，盲盒本身具有新奇、不確定的刺激因素，或?qū)е乱恍┫M者出現(xiàn)非理性消費或沖動消費的情況。

事實上，不少盲盒直播間也都張貼了“請大家理性消費”“未成年人禁止下單”等提示語，呼吁大家不要過度消費。

小Yoo以為，大家想從直播間獲得情緒價值是OK的，實在忍不住下一兩單也不是不行，但是千萬別“上頭”，時刻保持理智就對了。

這一波，義烏贏麻了！

值得一提的是，這波突如其來的“對對碰”熱潮，不僅讓各大盲盒直播間銷量暴漲，更讓生產(chǎn)這些盲盒的——義務商家們，迎來了“潑天的富貴”。

有義烏商家在短短不到一個月賣出了上百萬個樹脂烏龜，還有商家表示，現(xiàn)在要批發(fā)樹脂烏龜?shù)娜颂啵B夜生產(chǎn)都忙不過來了。

圖源：潮新聞

雖說是突如其來的富貴，但其實義烏早就做好了迎接它的準備。

早在前段時間的奧運會上，義烏小商品就已經(jīng)狠狠地刷了一波存在感。

全紅嬋的洞洞鞋、黃雨婷的發(fā)卡……屢屢出現(xiàn)在咱們中國運動員身上的義烏小商品，引得大批網(wǎng)友紛紛下單，只為get奧運冠軍同款。

至于義烏小商品在直播間“賣爆”這事，其實也老早就發(fā)生了。

據(jù)抖音電商發(fā)布的數(shù)據(jù)，2024年Q1，浙江金華的商家整體銷量同比2023年增長111%。其中，義烏小商品市場表現(xiàn)尤為突出；在最受歡迎的TOP5類目中，時尚飾品最暢銷，同比增長97%。（大家平時在直播間激情下單的各種便宜實用的小物件，很大部分都來自義烏）

如今，義烏小商品，在義烏商家和主播的“雙向奔赴”下，從“地攤”走到“直播間”，走出了義烏，也走向了世界。

雖然網(wǎng)上不時有人吐槽某些義烏小商品跟“丑破爛”似的。

但有句話怎么說來著？——“世界破破爛爛，總有人在堅持買破爛。”（開個玩笑）

或許，對于始終理性的成年人來說，偶爾放縱的沉迷，也是另一種生活方式。

參考資料：

1.《從地攤到直播間，義烏小商品永不眠》好看商業(yè) 2024