河南經(jīng)濟(jì)報(bào)記者 楊洋 栗鳳嬌 付瑞清

　　冬日的陽(yáng)光穿透了凜冽的寒風(fēng)，為山西省大同市披上了一層溫暖的光輝。在這片充滿希望的土地上，12月2日，天脊集團(tuán)脊裕特肥2025年度共創(chuàng)大會(huì)在大同賓館隆重召開(kāi)。來(lái)自全國(guó)各地的300余名經(jīng)銷(xiāo)商齊聚一堂，共同見(jiàn)證了這一農(nóng)資行業(yè)的盛會(huì)。大會(huì)以“同心為農(nóng) 大有可為”為主題，旨在攜手天下農(nóng)資精英，共創(chuàng)企商共贏的新篇章。專(zhuān)題講座、經(jīng)銷(xiāo)商回饋、新品發(fā)布、發(fā)車(chē)儀式及頒獎(jiǎng)典禮等精彩環(huán)節(jié)逐一呈現(xiàn)，不僅彰顯了天脊人的責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，更展示了智慧與創(chuàng)新鑄就的輝煌與榮耀，激勵(lì)著每一位天脊人滿懷信心地踏上田野逐夢(mèng)的新征程。

　　精彩講座催人奮進(jìn)

　　2025年，如何做好特肥業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)，天脊集團(tuán)董事會(huì)秘書(shū)處秘書(shū)長(zhǎng)牛燕斌提出三點(diǎn)要求：一是明確脊裕特肥年度銷(xiāo)售任務(wù)，結(jié)合特肥市場(chǎng)趨勢(shì)和行業(yè)增幅，制定出清晰可行的基礎(chǔ)銷(xiāo)售目標(biāo)和挑戰(zhàn)銷(xiāo)售目標(biāo)；要嚴(yán)格執(zhí)行特肥年度銷(xiāo)售預(yù)算，全力以赴完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)。二是深度洞察脊裕特肥銷(xiāo)售市場(chǎng)，協(xié)同提升銷(xiāo)售和服務(wù)水平，采用多種形式協(xié)助代理商、經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行基層農(nóng)化服務(wù)，幫助農(nóng)戶(hù)科學(xué)種植，用優(yōu)質(zhì)服務(wù)展示產(chǎn)品效果，實(shí)現(xiàn)代理商、經(jīng)銷(xiāo)商效益增長(zhǎng)、農(nóng)戶(hù)種植增產(chǎn)增收。三是強(qiáng)化脊裕特肥合規(guī)運(yùn)營(yíng)舉措，營(yíng)造清廉營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，進(jìn)一步提升銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的法律認(rèn)知，并從客戶(hù)開(kāi)發(fā)、渠道維護(hù)、儲(chǔ)運(yùn)管理、合同以及資金管理嚴(yán)格履行內(nèi)部控制制度，確保運(yùn)營(yíng)活動(dòng)合法合規(guī)；要建立立體的監(jiān)督體系，定期審查和抽檢銷(xiāo)售業(yè)務(wù)。

　　今年的農(nóng)資生意感覺(jué)怎么樣？天脊集團(tuán)河南農(nóng)資有限公司董事長(zhǎng)陳紅斌從“卷、惑、新”三個(gè)字入手，不僅分析了國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)對(duì)農(nóng)資行業(yè)的影響，還提出了有針對(duì)性的解決方案。他提出，要從產(chǎn)品端、市場(chǎng)端、技術(shù)端下功夫。要讓產(chǎn)品長(zhǎng)板更優(yōu)，從功能更全向功能更專(zhuān)、更優(yōu)轉(zhuǎn)變；要讓每一個(gè)產(chǎn)品都具備解決問(wèn)題的能力；還要拓寬市場(chǎng)，加強(qiáng)品牌推廣，提升服務(wù)能力，全面幫扶成長(zhǎng)類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商，實(shí)行定向幫扶，促進(jìn)其全面發(fā)展，針對(duì)不同區(qū)域，制定“產(chǎn)品+技術(shù)+服務(wù)”的綜合性一體化推廣方案。

　　會(huì)上，《農(nóng)資與市場(chǎng)》傳媒總編馮衛(wèi)東以《增長(zhǎng)的邏輯》為題做專(zhuān)題報(bào)告。他表示，30年前，農(nóng)資產(chǎn)品有貨不愁賣(mài)。如今，物資相對(duì)豐富，但是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，銷(xiāo)售形勢(shì)不容樂(lè)觀。農(nóng)資生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商都要改變傳統(tǒng)的思維方式，確保農(nóng)資產(chǎn)品“隨手可得、心中所想、物有所值”，突出向上引領(lǐng)，用科技重塑傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，增加對(duì)農(nóng)戶(hù)的關(guān)愛(ài)，了解農(nóng)戶(hù)的需求，提高做大單品的能力。比如，加大宣傳和推廣力度，打造“脊裕村”，增強(qiáng)農(nóng)戶(hù)的認(rèn)同感。

　　“一個(gè)人要想成功，不僅要提升決策力和影響力，也要具備有遠(yuǎn)見(jiàn)、做事果斷和大度等基本素質(zhì)，還要利用好考核手段、心理手段、情感手段、文化手段等。做人，要時(shí)常審視自己，用幫人的方式求人，用付出的方式進(jìn)步，解決好‘知足和不知足的平衡、加法和減法的平衡’兩個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題。”當(dāng)天下午，央視《百家講壇》主講人趙玉平以劉備三顧茅廬的低姿態(tài)為切入點(diǎn)，解讀了傳統(tǒng)文化中的管理智慧，為與會(huì)者帶來(lái)了一場(chǎng)思想的盛宴。

　　“真金白銀”激發(fā)前進(jìn)動(dòng)力

　　據(jù)了解，2020年7月，天脊集團(tuán)河南農(nóng)資有限公司啟動(dòng)特肥產(chǎn)品業(yè)務(wù)，通過(guò)積極探索，克服諸多市場(chǎng)不利因素，為天脊集團(tuán)實(shí)現(xiàn)農(nóng)資產(chǎn)品多元化，蹚出了一條特肥營(yíng)銷(xiāo)之路，先后獲得“百佳特肥明星產(chǎn)品”“中國(guó)特肥一線品牌”“特肥明星產(chǎn)品”以及“金口碑”等一系列的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。這些成績(jī)的取得，離不開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商的不懈努力。

　　為了鼓舞人心，提高經(jīng)銷(xiāo)商的積極性，大會(huì)期間穿插了四輪幸運(yùn)大派送活動(dòng)，29名幸運(yùn)嘉賓分別獲得特等獎(jiǎng)、一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，贏得了華為折疊手機(jī)、華為筆記本、華為平板電腦、華為智能手表等豐厚獎(jiǎng)品。

　　在交車(chē)儀式上，廣東省湛江市金田農(nóng)業(yè)科技有限公司、河南省南陽(yáng)市豐收田園農(nóng)資有限公司、山西省運(yùn)城市鑫惠豐農(nóng)業(yè)科技有限公司等45家公司相關(guān)負(fù)責(zé)人滿懷喜悅登上舞臺(tái)，從頒獎(jiǎng)嘉賓手中接過(guò)鑰匙，領(lǐng)取了嶄新的白色汽車(chē)，為他們深入田間地頭服務(wù)農(nóng)戶(hù)提供了一定的便利。

　　“用天脊、提品級(jí)；用脊裕、更富裕。”牛燕斌說(shuō)，脊裕品牌與“天脊”品牌一脈相承。天脊集團(tuán)河南農(nóng)資公司脊裕特肥的營(yíng)銷(xiāo)工作一定秉持集團(tuán)公司“客戶(hù)至上、價(jià)值領(lǐng)航、精益營(yíng)銷(xiāo)、協(xié)同增效”的營(yíng)銷(xiāo)理念，聚焦客戶(hù)多元化需求、深挖產(chǎn)品價(jià)值內(nèi)涵，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和適配方案進(jìn)一步贏得市場(chǎng)青睞，與廣大經(jīng)銷(xiāo)商朋友一道拓展市場(chǎng)份額，共同實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

　　新品發(fā)布點(diǎn)燃脊裕之光

　　為了提高核心競(jìng)爭(zhēng)力，面對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的新要求，天脊人緊跟時(shí)代步伐，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新，在特肥研發(fā)的道路上不斷探索，著力提高品牌影響力，以科技的力量為農(nóng)業(yè)注入新的活力。在此次大會(huì)上，天脊集團(tuán)河南農(nóng)資有限公司副總經(jīng)理魏峰詳細(xì)介紹了“脊裕”特肥的創(chuàng)新發(fā)展歷程，并隆重發(fā)布了兩個(gè)新品：微生物菌劑“脊活液”和金脊18+系列產(chǎn)品。

　　魏峰表示，微生物菌劑“脊活液”專(zhuān)注根際環(huán)境，具備激活土壤中酶的轉(zhuǎn)換、激活土壤透氣保水能力、激活土壤自我修復(fù)能力、激活土壤中的分解有機(jī)質(zhì)的能力等六大特點(diǎn)，能夠解決土地板結(jié)、鹽漬化、有機(jī)質(zhì)含量低、菌群失衡等土壤問(wèn)題。金脊18+系列產(chǎn)品包括平衡型、高氮型、高磷型、高鉀型等，是有機(jī)無(wú)機(jī)大量元素水溶肥料，將為農(nóng)民增收提供有力支持。

　　新品的發(fā)布引起了與會(huì)人員的廣泛關(guān)注，不少經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)訂貨，充分展示了“脊裕”特肥的市場(chǎng)潛力和品牌影響力。

　　在此次大會(huì)上，還為2024年度的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商頒發(fā)了榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。河北省唐山市多多農(nóng)資負(fù)責(zé)人魏秀榮、河南省滑縣供銷(xiāo)社金農(nóng)農(nóng)資批發(fā)中心賀鵬杰等數(shù)十位經(jīng)銷(xiāo)商榮獲殊榮。

　　魏秀榮告訴記者：“今年，脊裕特肥這幾個(gè)產(chǎn)品在河北區(qū)域效果表現(xiàn)非常突出，得到了廣大種植戶(hù)的認(rèn)可。非常感謝公司為我們提供的良好服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，增加了我們的銷(xiāo)售信心。2025年，我們將跟隨公司的腳步繼續(xù)努力，讓銷(xiāo)售量邁上一個(gè)新臺(tái)階。”

　　“現(xiàn)在土壤問(wèn)題比較嚴(yán)重，就是因?yàn)椴豢茖W(xué)使用肥料，造成土壤板結(jié)、酸化，再加上病蟲(chóng)害，造成小麥、玉米和花生等農(nóng)作物減產(chǎn)。但是，脊裕特肥能緩解這些問(wèn)題。我們走進(jìn)田間地頭進(jìn)行回訪觀摩，發(fā)現(xiàn)脊裕特肥表現(xiàn)良好，深受老百姓的歡迎。”提起脊裕特肥，河南省駐馬店平輿縣惠勤農(nóng)業(yè)科技服務(wù)有限公司總經(jīng)理鄭華麗說(shuō)。

　　江蘇省邳州市林生公司業(yè)務(wù)經(jīng)理徐敏說(shuō)：“我們代理脊裕特肥已經(jīng)3年了。我們當(dāng)?shù)匾源笏鉃橹鳎郧霸诖笏馍喜∠x(chóng)害嚴(yán)重，自從用了脊裕特肥這類(lèi)產(chǎn)品之后，大蒜黃葉干癟的現(xiàn)象幾乎沒(méi)有了，深受老百姓的認(rèn)可。以后，我們要以脊裕特肥為主，把脊裕特肥推薦給更多的老百姓，讓他們得到有益的收獲。”

　　天脊集團(tuán)河南農(nóng)資有限公司總經(jīng)理郝建雄表示，未來(lái)，天脊集團(tuán)河南農(nóng)資有限公司將在集團(tuán)公司的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，繼續(xù)深耕市場(chǎng)、服務(wù)客戶(hù)，認(rèn)真貫徹“量、價(jià)、利”的營(yíng)銷(xiāo)方針，積極發(fā)揮脊裕特肥的優(yōu)勢(shì)，倡導(dǎo)綠色農(nóng)業(yè)發(fā)展的理念，當(dāng)好土壤健康的踐行者，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。2025年，公司將繼續(xù)加大科研投入力度，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，計(jì)劃通過(guò)產(chǎn)品升級(jí)換代、新品推出，線上線下“零距離”服務(wù)客戶(hù)和農(nóng)戶(hù)的需要，從而確保2025年銷(xiāo)量有新的更大的突破，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造，為集團(tuán)公司高質(zhì)量發(fā)展做出積極貢獻(xiàn)。

　　“這次共創(chuàng)大會(huì)是一次成功的盛會(huì)，不僅展示了天脊集團(tuán)在特種肥料領(lǐng)域的領(lǐng)先地位和創(chuàng)新能力，更為行業(yè)內(nèi)的合作伙伴提供了一個(gè)交流學(xué)習(xí)的平臺(tái)，為天脊集團(tuán)河南農(nóng)資有限公司2025年度特肥銷(xiāo)售工作奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。”天脊集團(tuán)河南農(nóng)資有限公司董事長(zhǎng)陳紅斌說(shuō)，未來(lái)，特肥依舊是唯一的增量市場(chǎng)。下一步，天脊集團(tuán)河南農(nóng)資有限公司要對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行定向幫扶，利用數(shù)字技術(shù)，加強(qiáng)品牌推廣，增強(qiáng)客戶(hù)的體驗(yàn)感，還要以市場(chǎng)和作物需求為導(dǎo)向，不斷提升創(chuàng)新能力，精準(zhǔn)研發(fā)適配不同農(nóng)業(yè)生態(tài)與消費(fèi)市場(chǎng)的新型作物品種及配套種植技術(shù)，為農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程注入強(qiáng)勁動(dòng)力，推動(dòng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展與轉(zhuǎn)型升級(jí)。

　　逐夢(mèng)田野新征程的號(hào)角已經(jīng)吹響。在未來(lái)的日子里，天脊脊裕團(tuán)隊(duì)將以更加飽滿的熱情、更加堅(jiān)定的步伐，攜手廣大合作伙伴，共同書(shū)寫(xiě)智慧農(nóng)業(yè)、綠色發(fā)展的新篇章。