作者 | 兵法先生

來源 | 營銷兵法（ID：lanhaiyingxiao)

年末，品牌CNY營銷激戰正烈，在眾多創意廣告中，伊利攜手賈冰和李現的TVC《過年好搭子》，憑借密集笑點和精細洞察，刷屏出圈，微博、小紅書、公眾號等平臺，關于這支TVC的分鏡解讀、文案拆解、熱梗擴散等等二創內容，隨處可見，這支短片以實力證明了：好內容，自帶傳播力。

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賈冰抽象廣告，爆笑出圈

戲路比馬路都寬的賈冰，之前在其他品牌的廣告片中，已經向大眾展示了爆表的幽默感和表演力，而由他出演的廣告，也基本實現了出圈式傳播，可謂是廣告界的“頂流”了。

這次，賈冰這位“頭部演員”，搭上了伊利，竟然演了一盒牛奶，在張大鵬導演的鏡頭下，賈冰只需頭部出鏡，就能把笑點拉滿。在后備箱、三輪上、高鐵上，以及在互相客氣推就的人手上，賈冰實力展現一箱牛奶被送禮的全過程。

當賈冰的臉印在伊利包裝上時，已經夠抽象了，沒想到，一轉場，他把吸管插在自己身上，搭進了生活的方方面面，搭得了香，解得了辣，不搶戲，也能發光。而那句“百搭，不搭上生活就是白搭”更是點睛之筆，賈冰正是通過這樣精彩的演繹，生動詮釋了“百搭是一個牛奶的自我修養”，讓觀眾在歡笑之余，深刻記住了伊利產品“百搭”的特性 。

春節廣告片，拒絕教條大團圓，嘻嘻哈哈也能過大年，伊利攜手賈冰的這支TVC，含梗量超標，網友直呼創意過癮，笑點密集，不留著過年看，可惜了。

在小紅書上，不少博主對該廣告的二次轉發，也都獲得了高贊，進一步擴大了廣告片的傳播范圍和影響力。

02

創意包裝，含梗量超標

伊利和賈冰的合作，還延展到了線下，在公交站臺，賈冰喜慶的海報和social化文案，讓不少路人開啟打卡模式。

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在超市，賈冰更是燃起了過年氛圍感，貨架上、收銀臺上，隨處可見賈冰大頭貼，有一種拿賈冰當超市大喇叭使的既視感。“過年提我，好使！”一語雙關的諧音梗，讓人看了就忍不住提一箱伊利，在趣味文案中驅使消費行為，也無形中增加了產品在春節的銷量。

冰哥不愧是梗王，放哪里都搞笑，和賈冰大頭合影已經成了逛超市的一項打卡體驗，“冰哥你的熱情讓我陌生”“把賈冰提走，過年能不坐小孩桌嗎？”在小紅書上，網友UGC內容，引發了伊利CNY營銷的二次傳播。

03

精準洞察，滲透“春節搭子”心智

在競爭激烈的 CNY 營銷賽道上，伊利的這支春節廣告不僅成功掀起了行業內外的自發討論與傳播熱潮，更是行業內少見的結合創意、洞察、明星、賣貨為一體的廣告案例，被眾多網友提前鎖定“年度爆款”。這一現象級成果的背后，是品牌精準且深度的策略洞察。

在現實中，我們不難發現，走親訪友去超市采購時，牛奶常常是順手帶上的商品。買煙可以搭牛奶，買酒也可以搭牛奶，看似配角搭子的牛奶，其實才是送禮場景中不可或缺的“主角”。伊利這一以退為進的產品定位，將自己打造成送禮的“萬金油”，解決了消費者在選擇禮品時的困擾。畢竟，中國人送禮注重適宜，不同對象需挑選不同禮品，而年輕消費者在成為過年禮品采買的主導者后，面對琳瑯滿目的商品往往不知所措，伊利百搭的屬性，則給了年輕消費者更省心的消費體驗，這基于精準洞察提出的產品策略，極大地提升了品牌在年輕消費群體中的認同感。

另一方面，現在的年輕人對于產品的使用，也不再僅僅限于產品的基本功能。在小紅書等社交平臺上，網友們熱衷于開發產品的多種用途，并分享各自的心得。基于現在年輕人的這一需求，伊利在短片中強調了產品“生活百搭”的特點，可以搭美食、搭烘焙、搭調料，還能融入團聚等場景，不僅拓展了產品的用途，更契合了年輕消費者追求個性化產品使用體驗的需求。而能夠在生活中百搭的產品，才是真正的“主角”。

如今，95后、00后已經成了消費年貨的主力，年輕一代的消費觀念與以往大不相同，他們不再僅僅滿足于產品的使用功能，更多的是在消費中，實現自我價值、獲得情感滿足。消費人群的需求年輕化，也將賦予春節內容傳播更多新意。

敏銳洞察到這一點的伊利，從年輕人喜聞樂見的“搭子文化”入手，提出了“過年好搭子”的新產品定位。在送禮需求高漲的春節，其他產品都在爭搶送禮C位，但伊利卻說自己是“搭子”，這一看似甘做綠葉的策略，其實藏著大智慧。它跳出了傳統營銷的思維定式，以一種更貼近年輕人生活、更具親和力的方式與消費者建立連接，使品牌更易走進年輕消費者的內心世界。

好的營銷從不生硬賣貨，而是深度洞察消費者心理與需求，通過巧妙的創意和精準的策略，引發消費者的強烈共鳴和認同。從送禮百搭，到生活百搭，伊利讓“過年搭子”的品牌心智在人們心中鮮活起來。

— 結語 —

在短片的結尾，伊利代言人李現的出現，給短片增添了意想不到的驚喜，安慕希、QQ星、巧樂茲、金典、金領冠等等伊利全家福，被李現一起放進了購物車，更直觀地點題，再次夯實伊利“百搭”的產品屬性。

看似“搭子”的伊利，在自己精心構建的營銷布局中展示了產品的主流地位，穩穩占據著過年禮品市場的重要位置 。

作者簡介：【兵法先生】營銷兵法創始人、知名營銷分析師，原創多篇文章閱讀超10W+。個人工作微信號：bingfaxiansheng。

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