作者|劉小土

編輯|李春暉

首先致謝李誕。

硬糖君采訪過幾位情感導師、平時又高強度刷抖音豆瓣小紅書，于是經常被回避型人格、焦慮型依戀、布女石男等專有名詞轟炸。相信這些術語在誕生之初都是為了更好地解釋世界，但其泛濫成災反而讓世界變得更復雜了，同時令人感到絕望。

所以，當李誕在直播間讀粉絲投稿，對此類語言模式直接吐槽“能不能說點聽得懂的”“現實里你們真信這玩意兒”，硬糖君真要振臂高呼：吾道不孤！

而這，也正是2024年情感內容領域最大的變化。

很長時間里，熱門情感內容其實都是一種特供品。網紅情感導師們也只提供付費服務，跟他們連線互動的，大多是那些試圖通過婚戀完成階層跨越的撈男、撈女。那些當代結婚員上岸的故事，距離普通人其實很遠。雖然難免有不明就里的人痛感“世風日下”，但咱高強度沖浪的人都知道，這就是聽個樂子，最多讓我們過下當網絡判官的癮。

普通人的普通戀愛困擾不會付費咨詢，情感導師們自然也并不關心，更別說展開“專業”分析、解答。但就在2024年，李誕和韋雪的走紅打開了新局面，很多普通人的情感困惑也開始被看見、被討論。

當情感咨詢進入一種免費模式，生產端和消費端都出現了變化。情感內容不再是直接交易，而是吸引大眾圍觀的流量密碼。李誕和韋雪都獲得了超預期的關注，并通過直播帶貨快速變現。這條網文、短劇都走過的“免費”路，現在輪到情感內容了。

新視角帶來新流量

在李誕的直播間，每每讀到那種羅列條件、問面包愛情該選哪樣的投稿，他總會不厭其煩地強調：“愛情不要這么功利主義。現實一點，實事求是一點。但現實和功利有區別，不是一回事兒。”

這就站到了情感導師們長期信奉的等價交換原則的對立面。

從ayawawa到雪地女王再到曲曲大女人，幾代網紅情感導師的核心思想都是讓人去堅信：必須有意識地布局與行動，才能在愛情里把功績主義做到極致，獲得親密關系里的主動權，最終實現回報大于甚至遠大于付出。

情感導師直播間的一切困惑，都是關于回報率、性價比的困惑。曲曲大女人當初一夜爆紅，正是因為粉絲在其直播間咨詢“豪擲2000萬的客戶和富豪現任選誰”，讓吃瓜群眾發現原來感情能被列成表格來比較取舍。曲曲大女人最熱門的一本“教科書”，就叫《金貴的關系》。

但這種“撈女”故事的沖擊力，就來自于它的稀缺性。普通人只能獵奇、無法實操，而且多聽幾個也就不稀奇了，注意力難以長久停駐。所以，幾代網紅情感導師名氣雖大，但她們的熱度天花板相當明顯，都是階段性爆火后慢慢沉寂。如今呈現為“王不見王”的格局，集中服務精準用戶。

其實在2024年初，情感內容的創作已經出現一些微妙變化。新一批情感導師開始瞄準普通人，通過直播連麥來解決一些更現實、更尋常的情感問題，比如戀愛送禮、情侶斷聯、夫妻逼離等等。可惜很多內容預制味太重，一看就是提前安排的劇本和演員，最終又還是走向付費咨詢、課程銷售，因而轉型、起號的效果都一般。

這就體現出李誕、韋雪的定位優勢。他們原本都只是分享日常生活，在這個過程里解答粉絲、觀眾的情感困惑，直播間慢慢變成一個面向普通網友的“樹洞”，最終摸索出一套固定的創作模式，整個過程自然絲滑。

更關鍵的一點，是他們提供了全新的情感觀察視角。近十年，網紅情感導師基本都是大女主人設，李誕的出現，填補了男性創作者的缺位。他給投稿者提議時會剖析男性的心理狀態和思維方式，對“他到底怎么想的”這個常見問題做出更令人信服的回答。

韋雪則是罕見的實戰派。曲曲大女人、ayawawa這些網紅情感導師，還需要成功客戶的案例來加持法力。而韋雪呢，自帶“戀愛祖師奶”光環，坐擁要死不活的前夫、浪得要死的前任、年下聽話的現任。這仨人還總在她直播間“打”做一團、猛刷存在感。她來教姐妹們怎么脫單、怎么走出分手痛苦、怎么避免精神內耗，何愁沒有說服力。

而歸根結底，李誕、韋雪能飛速崛起為情感頂流，還是得益于內容離大眾足夠近。有困惑的投稿、提問，沒困惑的當直播版《老娘舅》看，每個人都能說上幾句，動情又不傷情，這就突破了該內容賽道的天花板。

付費學院派，實用生活派

傳統情感導師的本質是銷售。他們通過賣課、賣咨詢來實現收益，圍觀群眾沒有進入付費體系，就只能看到部分內容，甚至只能看到一個結果。你要問具體怎么執行，那是另外的服務、另外的價錢。

作為曾經的情感頂流，曲曲大女人直播連線一次的收費在800元左右。粉絲如果想進入她的社交圈，則需要再支付會員費、課程費、陪跑費等等，主打一個不設上限、多多益善。

硬糖君接觸過的幾位情感導師都表示，他們日常潛伏在粉絲群、朋友圈，一旦發現哪位潛在用戶傷春悲秋，工作人員立馬前去噓寒問暖，“人在價值感低的時候最愿意花冤枉錢。”同時，為了提高付費的可能性，情感導師們說什么、做什么都要保持一定神秘感，最高境界是達到玄之又玄。

這或許就能解釋，為什么情感導師都愛說“專業術語”，進而要創造自己的理論體系，人均學院派。而兩相對比，李誕、韋雪輸出的內容真是通俗太多了。沒什么深奧的理論框架，每個觀眾都能當場消化，還在彈幕里進行補充、討論。

硬糖君一直懷疑，第一批跑去李誕直播間投稿的用戶，應該就是既飽受感情困擾、又不愿意給情感導師花錢、還對著情感教材自糾自查過。要不然，她們的投稿也不會字里行間全是情感黑話，惹得蛋總直呼“這說的都是什么玩意兒”。

面對這些心亂如麻的投稿，李誕常規的處理方式就是做減法。一個讀起來都要五分多鐘的故事，他幾秒鐘就能找出問題的根源。比如，反復強調自己具有“主體性”的女生，猶豫自己到底應該選“10億的相親對象，還是收入平平的真愛”。李誕立馬點破——“你要找自己”，“先見一面再說，得男生相中你再苦惱，別幻想這么多”。

很多時候，李誕甚至不會給建議，只是把投稿用戶的心理活動重復一遍。其實很多人已經有自己的答案，TA們只是需要一個人來幫自己下定決心。說到底，普通人的生活容錯率低，有些選擇要從外部的鼓勵里得到勇氣。

如果說李誕是人間清醒，那韋雪就是內核穩定，她用實際行動證明了什么叫好心態決定女人的一生。戀愛腦還在苦修斷聯大法，韋雪粉絲已經在高喊“男人拽你就甩”“三天必須放下，五天找到下家”的韋氏口號。

李誕和韋雪講的其實是一些實用的、普世的道理，不只能作用于親密關系，在家庭、職場、社交等場景也適用。李誕流傳最廣的三句話——“學習愛自己”“不要因為仇恨做任何事情”“沉沒成本不參與重大決策”，就被廣大網友用來指導日常生活。

實話說，這些其實跟“勇敢的人先享受世界”“大膽的人獎勵一個新的開始”等流行金句沒什么太大區別。但人嘛，總是需要一些新金句來講透老道理，給自己一個豁然的開悟和行動的決心。

情感與情感內容，向何處去

追過李誕、韋雪直播的朋友應該會發現，他們給出的觀點之所以簡單、直接，很大程度是因為投稿對象所描述的感情困擾，也并沒有那么難解決。

不排除有旁觀者清的情況，但更關鍵的一點還是，現在的情感內容處在復雜化和簡單化的兩個極端，導致很多人獨立思考和解決問題的能力都在降低，而心理壓力卻越來越大了。談個一年半載的戀愛，就已經能被劃入“沉沒成本太大”？是硬糖君太遲鈍了么！總感覺這時間都不夠了解一個人啊！

情感導師用理論體系包裝情感，讓每一種親密關系都必須“苦心經營”；互聯網愛情軍師們則把一切煩惱歸結于自討苦吃，一句“智者不入愛河”走天下。以前網友勸分還講究個有理有據，現在已經粗暴到甩下一張“業務量太大，分，我去下一家了”的梗圖就瀟灑離去。

無論是哪一方，他們解決情感問題的方法，都是由一種聲音或者最大的那個聲音決定的。最典型的是，戀愛腦已經被列入絕癥，幾乎處在親密關系的最底層。

那么問題來了，李誕、韋雪在情感領域的意外走紅，對情感創作者們是沖擊還是喜訊？

目前看來應該是好消息。情感這門生意做了這么多年，始終存在一個沒能解決的難題——用戶數量有限且商業模式單一。培養新的付費客戶困難，情感導師們就要盡可能提高老客戶的黏性。客戶的問題太快得到解決會流失，太久得不到解決會有口碑翻車的風險，把握這個尺度得有多難。

所以網紅情感導師們最終都會走向資源共享。他們以私享會、粉絲群這樣的模式來打通社交圈，給高凈值用戶提供向上社交的機會。普通創作者沒辦法做到這個程度，就只能通過降低投入成本，如利用AI批量生產課程、進行更快的知識體系更新來增加付費場景，或者做其他增值附加服務，比如玄學法器、法事。

李誕和韋雪這批后來者，真正把情感內容的盤子做大了。事實上，已有一批情感內容創作者開始模仿轉型，把普通用戶的案例當成引流素材搬進直播間，不再執著于賣課變現，轉而嘗試“內容打賞”式直播帶貨。一位情感主播就告訴硬糖君，他們跑了過去3個月的數據發現，“賣小零食比賣大課的收益要好”。

過去幾年，人們對待愛情的態度越來越謹慎，親密關系也慢慢被馴化成一種消費模式。大家無法接受風險，害怕體會任何消極負面的感覺，只有快樂的、沒有副作用的愛情值得推崇，那些要死要活、純愛至上的愛情已經過時。付費也好，免費也罷，只要還有人困在其中，情感內容就永遠還是剛需。