作者：段輕

編輯：努爾哈哈赤

這屆年輕人，開始到“文具節”上吃谷子了。

2月8日，得力25年開學活動“得力超級文具節”正式拉開帷幕，10大IP聯名周邊上新，兩大IP限定首發，更有1000+文具文創好物齊上線。一時間，上海靜安大悅城北座人潮如織，粉絲游客自五湖四海聚集而來，熱情打卡并選購心儀的商品。

得力超級文具節現場熱鬧非凡

“得力的文具谷太‘好吃’了！我一口氣‘炫’了（葬送的）芙莉蓮和黃油小熊的超多新品，平價而且都是正版授權，這下誰還分得清我和谷圈‘富婆’的區別？”一位剛剛結束“吃谷”的二次元粉絲興奮地向雷報分享道。

得力×黃油小熊春季新品毛絨筆

得力×葬送的芙莉蓮IP聯名新品

芙莉蓮IP產品引發粉絲選購熱潮

這股“文具節”的風，也在同一時間吹到了線上。“愛用彩筆分享！誰想看得力帶來的五彩斑斕？”“種草了得力黑科技液態硅膠筆，這么好用的筆為什么現在才宣傳？”“讓人一眼萬年的國風文具，一拿到手就被驚艷了！”在微博、小紅書、抖音等社交平臺上，親臨現場的網友紛紛自發分享、種草了一系列得力產品，這股裂變式的“自來水”再次圈粉大批年輕人。

超多文具產品齊聚得力超級具節

立足“開學趣，選得力”的品牌理念，得力，不單單給開學造了個節，更將這次文具節打造成了一場別開生面的大型“文具嘉年華”。

如此大規模的文具節展會成功落地，也為得力品牌注入了新的活力。近年來，“情緒經濟”爆火，為品牌年輕化破圈提供了更多的選擇，然而，隨著大量品牌涌入賽道，市場開始逐漸趨于同質和飽和。當消費者不再缺乏觸達商品的途徑，如何打造差異化的產品和場域、為消費者提供更強勁的消費動機，便成了品牌們面臨的全新挑戰。

在這樣的環境下，向來以大眾文具、精品文具深入消費者心智的得力，借此次線下活動的契機，一舉拿捏年輕人“悅己”“社交”“顏值”等需求關鍵詞，將產品心智拓展到文創生活好物、二次元周邊產品品類，進而把“文具節”這一品牌事件，符號化為年輕人的“情緒共鳴場”。

得力超級文具節吸引大批游客前往

在本篇，雷報將得力針對此次超級文具節的具體打法和營銷亮點，深度討論一個營銷命題：以得力為代表，已成功實現消費心智橫向鋪開的國民品牌，如何進一步在年輕人語境下做“垂”、做“新”？

得力超級文具節的“超級”之道：好事件引流、好產品增銷

時值開學季，添置學習新裝備是學生和家長的首要消費動機。客觀來看，屬于“開學裝備”的最關鍵節點一年僅有兩度，隨著當下的營銷競爭越發激烈，如何在這“必爭之時”破局，是文具文創品牌面臨的難題。

對得力而言，“好事件”是品牌“飛升”的前置助力。

本次的開學季事件“得力超級文具節”，便是得力持續建設“開學選得力”用戶心智的核心案例。據悉，這是得力首次舉辦大規模線下活動，聯合頂流“網紅”商圈上海靜安大悅城，在1000平黃金鋪位打造超級消費場景。現場1000+文具文創生活好物，全方位覆蓋消費者在學習、生活、辦公時的需求。

靜安大悅城×得力超級文具節

與此同時，得力通過豐富的互動活動，助燃“超級文具節”的消費活力。

例如，得力特別邀請了原臣、蔡廷希_Dylan、inside三位小紅書人氣博主化身“一日學長”，用“hi學妹，得力學院開課咯”作為體驗開場白，“開學快樂，學妹再見”作為歡送語，為參與活動的粉絲提供學長打包產品、開學通知書，以及合影、語言動作互動等一系列現場互動內容。以小學汛節點為契機，得力給參與者帶來了非同尋常的開學體驗。

一日學長互動現場

“得力痛車”（得力定制巴士）也是超級文具節現場的一道亮麗的風景線。2月8日當天，得力推出上海黃金地段巴士巡游，“外灘-陸家嘴-東方明珠-靜安大悅城-南京西路-安福路-武康大樓-靜安大悅城”的定制巡游路線，讓得力的煥新形象得到更進一步曝光，吸引用戶到店內逛逛。

得力超級文具節定制巴士巡游

據悉，后續得力還將與自媒體藍V深度聯動，打造品牌人偶巡游。除了蜜雪冰城“雪王”、美團袋鼠“團團”等一些深入人心的品牌IP形象外，讓學生們“又愛又恨”的國民教輔IP“五三”玩偶也即將在活動中亮相。

那么，一系列精彩紛呈的事件，如何切實轉化為品牌的銷售成果？得力告訴我們，“好產品”是生意爆發的核心關鍵。

縱觀本次得力超級文具節上全面集結的1000+貨品，得力的產品矩陣已初見端倪。

首先，得力順應當下“情緒經濟”的消費新密碼，重磅推出了“超級情緒搭子”產品。10大IP授權產品齊齊上新，更有葬送的芙莉蓮新品，以及黃油小熊春季新品首發。通過借勢IP流量，得力為聯名產品打造獨特的社交屬性和話題熱點，吸引“二次元”同好、凝聚粉絲圈層。

IP聯名周邊齊聚得力超級文具節

第二類是得力打造的各種色彩產品。如今，得力已經先后推出色彩環游記24色中性筆系列、漸變色系列修正帶、樂素系列等口碑爆款系列、丙烯馬克筆、彩色柔繪筆、各種顏色的筆記本等產品。以色彩撥動年輕人的心弦，得力堪稱“文具界的調色大師”。極致的色彩美學，不僅帶來視覺上的享受，更能成為情感的載體，化身直觀聯動情緒、喚醒靈感的感官連通器。

得力文具色彩產品

第三類則是依靠先進技術和創新思維研發的“黑科技”文具產品。例如得力首創的膚感液態硅膠筆，自主專研、書寫順滑不洇墨的行紜紙，以及與工業設計大師柴田文江合作打造的全自動削筆機等黑科技產品。通過在技術融合、材料專研、環保創新、人體工學等領域不斷探索深耕，得力引領起文具界的科技革新，讓用戶充分享受高端科技帶來的便利與樂趣。

得力黑科技：液態硅膠筆、行紜紙、柴田大師系列等

最后，得力旗下三大獨立品牌“紐賽”、“墨青言”和“丹途”，也共同亮相文具節。

其中，NUSIGN紐賽，作為得力集團旗下的高端精品文創文具品牌，定位“文具與生活的美學紐帶”，多款產品設計屢獲德國IF獎、金點獎等行業大獎，2024年特聘國際工業設計大師深澤直人為全球產品設計顧問，逐步豐富產品矩陣，從本冊、書寫等基礎文具品類，擴容延展收納、包袋、杯壺、電子等創意生活周邊，為現場消費者帶來驚喜體驗。

墨青言則是得力于2024年6月正式發布的新中式專業文房品牌，提供包括毛筆、墨汁、紙張及相關周邊產品在內的專業級文房用品。

丹途由得力集團聯手百年色彩締造者法國貝碧歐共同打造，堅持“嚴苛、專業”的產品理念，致力于成為全球領先的“專業美術畫材品牌”。

美學與生活締結、傳統與現代交融、本土與國際薈萃，通過品牌細分實現進一步的產品細分，得力不斷突破文創領域邊界、引領消費者的審美新風潮。

得力旗下獨立品牌文具節展柜

總的來看，此次活動不僅對得力迄今形成的獨特產品矩陣實現齊聚與煥新，也讓消費者對得力這一“老國貨”文具品牌的年輕面貌、潮流審美有了全新的認識。

天時、地利、人和：從三次元到二次元，得力如何玩轉營銷？

透過上述案例，不難看出，得力給文具造節并非是靈光一閃、一蹴而就的。事實上，這是得力品牌所有前置思考的統一呈現。通俗來說，“超級文具節”是得力在產品積累、戰略布局等方面做好充分的前置準備后，最終成就的一次階段性爆點事件。

那么，勇闖年輕人社交圈的得力，究竟如何做到品效合一？雷報認為，天時、地利、人和的因素，缺一不可。

天時，意味著消費市場的時序。

智研咨詢數據顯示，2019年中國學生文具零售行業市場規模937.49億元，2023年中國學生文具零售行業市場規模1017.06億元，預計到2024年的增長率為2.32%，“新型文具”需求激增成為增長主要因素之一。

伴隨國民經濟水平不斷提升，社會消費水平持續升級，國內市場對中高端文具的消費需求持續增加，文具行業逐漸擺脫過去以低端產品為主的市場格局，優質中高端文具產品迎來更多發展機遇和市場空間。在這樣的基礎上，以大眾文具、精品文具產品為主的得力，進一步加大研發投入，推出更多新穎、滿足消費者個性化需求和良好體驗感的產品，多元化的產品矩陣，既能順應時代主流審美，又契合當今市場層層細分的消費需求。

圖源：智研咨詢 2019-2024年文具零售行業市場規模

地利，意味著消費場景和渠道。

場景方面，以學習、辦公場景為基礎，文創、二次元產品等生活化場景為衍生，得力產品既富有實用性，又充滿情感與視覺上的吸引力，力求從消費場景中提升用戶體驗感。得力文具的消費決策驅動，從剛需驅動延伸到了情緒支撐。

得力為IP產品打造專屬消費場景

渠道方面，在線下，得力從主要面向學生與辦公人群的傳統文具店渠道，擴展到以名創優品為代表的、面向廣泛年輕人群的新興潮流零售店態，同時，還延伸出包括文具節在內的全新業態；在線上，得力充分利用互聯網傳播優勢，各大社媒平臺發布上新產品的超多精美圖片和視頻，吸引無數粉絲點贊關注，并將品牌故事蘊含在每次營銷傳播中，話題熱度一路飆升。線下零售渠道、線上營銷渠道多維度鋪開，品牌運營“組合拳”，讓得力的品牌流量變成產品銷量。

線下進駐名創優品等潮流零售店

線上官方及粉絲傳播圖文

人和，意味著品牌和用戶的聯結。

伴隨不斷創新的業態和產品，得力的品牌價值持續“升維”。通過文具節這樣的單點事件，得力全面展示得力品牌的煥新形象，持續建設“開學選得力”的理念，并且不斷為該理念注入貼近年輕人的符號化解讀；10大授權IP產品1000+SKU首次全方位集結，則更進一步打通年輕用戶心智，讓得力的“產品價值=功能價值+情緒價值”的結合。

另一方面，基于對用戶情感洞察，在國民、大眾之外，得力打造具有獨特“靈魂”的全新產品，借此持續觸達較小的社群，令得力的用戶畫像不斷拓展。得力的創新產品與不同受眾的社交符號集合保持一致，年輕消費者能夠在得力產品中獲得身份認同，進而加深消費者對得力產品的認同感、對得力品牌的歸屬感，也提升了得力品牌與產品的競爭力。

“年輕化”只是表象，“產品力”才是核心

有了天時、地利、人和，我們不難理解得力布局品牌“年輕化”戰略的章法。

現如今，伴隨消費觀念的更新，品牌“年輕化”成為趨勢，但也有不少品牌走入了盲目跟風的誤區，容易一味追求融入年輕人，反而可能會因為過度依賴營銷而忽視品控，或者營銷方向與品牌基因不合，降低品牌原有好感度和消費者忠誠度，進而損耗品牌心智。因此，年輕化≠年輕人化，一味追求贏得年輕人可能會令品牌定位模糊、產品力難以跟上，起到反作用。

相較之下，得力的品牌基因與布局深度契合，才能夠在這股年輕化“東風”中乘勢而上。

一方面，得力在文具產業深耕，本身新時代年輕人就是重要客群，得力也據此形成了豐富的產品矩陣，與品牌基因深度契合。得力的“年輕化”布局，本質依舊是對“產品力”的創新，對品牌形象的煥新。

在文具類產品上，得力以IP賦能文具，做到“文具文創化”。通俗來說，就是將IP屬性附加到筆、筆袋、本子、修正帶等品類上，從文創設計的角度開發文具產品，增加文具“可玩性”。例如得力與黃油小熊IP推出的毛絨筆袋，兼具超萌毛絨趴趴公仔外形以及超大筆袋容量；與時光代理人IP的聯名筆袋則擁有筆袋和斜挎包“一袋兩用”的玩法；此外，還有以“盲盒筆”玩法為中性筆附加抽盒樂趣，以光柵等二次元谷美工藝打造新奇筆記本等產品案例，趣味無窮。

得力×黃油小熊IP毛絨筆袋

在非文具類的谷子周邊產品上，得力抓住二次元“谷子熱”風潮，被年輕網友親切地開玩笑稱“背后必有高人指點”。其與熱門IP《全職高手》的聯名產品一度受到粉絲的熱情追捧，谷子產品于2024年12月31日起正式上線后，小紅書上迅速被攻略、種草、周邊開箱的帖子刷屏；文具節限定首發的《葬送的芙莉蓮》周邊，覆蓋金屬徽章、亞克力、流麻、收藏卡、膠片紀念票、鐳射票、香片、鑰匙扣、收納包等多種品類，尤其是吧唧谷子在社媒平臺收獲大量UGC自傳播，“二次元吃得比自家飯都好”“得力太會聯名了”“傳下去！我在文具店吃谷子”等話題經久不息。

芙莉蓮、全職高手等聯名產品收獲大量互聯網UGC

另一方面，對得力而言，文具產品可以有牌面、可以接地氣、也可以很多元，但落到實處，“能曬”是一時的，“好用”才是最核心的。

得力的用戶畫像從國民大眾層面持續深入年輕人群體，由大眾精品文具擴展到文創、二次元IP產品品類，除了以情緒價值作為消費驅動外，更令消費者津津樂道的是其實用性、泛用性。例如得力在去年推出的中性筆“六邊形戰士”，作為一款按動靜音直液中性筆，書寫順滑又速干，近乎“沒有短板”；還有得力自研的行紜本，大墨量筆也能絲滑書寫不洇墨。只有讓消費者在使用過程中，認定得力產品是學習生活的“必需品”，才能時刻保證得力品牌的曝光度。

得力自主專研的行紜本產品

綜合來看，得力的品牌年輕化運營有產品基礎、有營銷話題，品牌煥新布局的統一性、持續性，正推動得力與用戶的情感聯結在一次次的產品力升級中不斷加深，形成了獨屬于得力的市場心智；這樣的品牌心智，也將進一步反哺產品，令得力的產品擁有更持續的生命力。

在這樣積極健康的生態循環下，2025年，得力品牌還能如何以破圈加速出圈，持續成長煥新？我們拭目以待。