美本早申放榜已經落幕。所謂“美本放榜季，機構簽約時”，每年的美本放榜都是機構簽約的高峰期。在早申放榜的這段時間，認識的很多8-11年級家長都在關注和咨詢機構，有些家長交流了大大小小多達十幾家，依舊沒有選到合適的機構……還有些家長挑機構挑花了眼，感覺每一家都有特點，越選越迷茫；有些家長聊完一圈下來，沒有遇到合適的顧問，最終無奈想DIY......（本文較長，建議大家耐心看完）

開始學習美本申請的這幾年，我寫了差不多十幾篇選機構的文章，比如：1.2.3.；分享了一些選機構的方法，但美本申請除了靠譜的機構，還需要遇到“適合孩子的顧問”，今天我們來重點聊聊如何選主申顧問。

家長選機構，真正要選的是適合孩子的“主申顧問”。美本早申放榜這段時間，我們可以看到很多托福118，SAT1560、1580的孩子早申TOP30被拒，美本申請季是一塊試金石，一方面檢驗學生的綜合實力，另一方面也在檢驗留學機構顧問的專業水平和責任心。

同一家機構不同的家長評價截然不同。有些家長覺得選擇的機構是交了“智商稅”或者“文盲費”，顧問沒起到相應的作用；有些家長覺得機構很負責，申請結果也很滿意，最終孩子去了理想的院校......歸根到底是機構匹配給孩子的主申顧問不同。所以，我們在了解機構的時候，不能只關注機構的信息，更要關注真正給孩子提供服務貫穿整個申請季的主申顧問。

主申顧問的作用在于引導孩子的興趣、發掘孩子的個性化特質，提供選課、校內外活動、競賽、科研、夏校等，包括篩選資源等建議和指導，到了申請季幫助孩子分析研判，制定適合孩子的選校方案和申請策略，指導孩子的文書，指導孩子在申請材料中凸顯個性和整體能力，最終得以被夢校錄取，而不是讓孩子一味按照流程式地拼命卷標化、卷競賽、卷科研、卷AP、卷活動、卷夏校、卷一大堆獎項......千篇一律模板化的活動和競賽、同質化的科研和流水線作業沒什么區別，即使孩子接近滿分的GPA和優異的標化成績，也難以被頂尖名校錄取。

主申顧問在孩子喜歡的領域是否擅長？是不是真的適合孩子？他能夠給孩子提供什么樣的幫助？家長和孩子的預期目標是哪些？主申顧問是否具有足夠的專業能力、申請經驗、時間、精力和責任心去幫助孩子達到預期目標，最終錄取夢校？這才是選擇機構的核心意義。家長和孩子需要考察主申顧問的專業能力、申請經驗、責任心、敬業程度、溝通能力、傾聽能力以及持續學習的能力，但也不能好高騖遠，制定不切實際的預期目標，給予不良機構以可乘之機。

了解到這一點，我們繼續聊如何選擇合適的主申顧問。

家長在了解機構的時候，首先接觸的是銷售型顧問。銷售顧問的主要作用是了解孩子的情況、目標專業方向以及家長和孩子的訴求和想法等等，去給孩子匹配相應的主申顧問。有很多家長聊了多家機構，后面一問才知道聊的都是銷售顧問，真正服務的顧問面都沒見過。銷售型顧問的核心目的是招生，是簽單，帶有營銷目的，有些機構的銷售顧問很擅長和家長“講故事”，講“教育情懷”，講“申請理念”，去包裝服務內容、錄取榜單和拔高顧問的實力，刻意想要凸顯自身機構與其他機構的差異化，甚至有些銷售顧問為了簽約過度承諾、夸大服務范圍、宣稱保錄取、一味迎合家長和孩子...但簽約以后，基本上銷售顧問很少會頻繁接觸。

主申顧問除了申請季之外，幾乎不存在不能交流的情況。如果銷售型顧問如果說簽約前不能見主申顧問或者主申顧問抽不出時間，則可以直接排除這家機構。機構不讓家長見主申顧問只能說明兩點：第一銷售顧問在撒謊，擔心家長見了主申顧問會穿幫，之前交流的內容對不上；第二主申顧問很少，或者只有1-2名（很多小機構真正的主申顧問只有1-2個）平時都在帶學生，很少有時間，1名主申顧問帶的一屆學生多達20-30名，這種機構基本不用考慮，因為申請季根本顧不過來。我聽說北京有一家機構創始人一屆帶超過80-100多人，這么多學生蜻蜓點水式的指導，真的有用嗎？

家長不能只聽主申顧問的一面之詞。在和主申顧問交流之前，家長最好先對美本申請有一個基本的了解，避免被牽著走，至少能夠理解主申顧問表達的內容，要是能提前準備一些問題則更好，梳理比較關注的幾個內容：比如針對孩子目前的情況和條件，主申顧問有什么樣的規劃建議和方案？如何引導孩子找到真正的興趣和適合的申請方向？基于孩子的目標校，孩子現在應該如何選課、活動，某些活動和愛好要不要堅持去做？以及稍微有些考驗顧問功底的幾個專業問題，對比不同機構的主申顧問的回答，同時還要了解主申顧問主要負責的核心事項等，從而對不同機構的主申顧問進行細致的了解和對比。

盡量帶上孩子和主申顧問聊。如果孩子沒時間，初次交流可以是家長和主申顧問聊，后期一定要帶上孩子和主申顧問深入交流至少一次。主要了解顧問的穩定性、專業背景、服務經驗、錄取案例、專業度，匹配度，態度，責任心和敬業程度等。專業背景、服務經驗、專業度和匹配度我在下面的內容里面都會提到，主要是了解顧問的真實實力以及和孩子的性格、觀念是否契合、溝通是否愉快、溝通方式孩子是否喜歡。責任心、敬業程度可以從我們和顧問交流，了解顧問的學生錄取案例、日常生活和工作、朋友圈等多方面了解，我下面也會介紹。

我們究竟該如何選擇主申顧問？

1.主申顧問的價值觀很重要，要放在第一位。“有道無術術尚可求，有術無道而止于術”，有些主申顧問為了榜單，動不動讓孩子選擇所謂所謂的冷門專業“曲線救國”，比如性別研究，再就是活動造假、GPA造假、過渡包裝孩子的申請形象、將買科研論文掛在嘴邊，甚至建議孩子買保錄取服務等等。為了錄取結果，不擇手段，引導孩子走所謂的“捷徑”，引導孩子欺騙、欺詐、舞弊的主申顧問，第一時間就要排除。我們需要選擇的是誠信、有正確的價值觀、有教育初心的主申顧問，能正向引導孩子在熱愛的領域專注提升競爭力，最終被名校錄取。

2.選主申顧問，不能只看錄取榜單。在早申放榜這段時間，很多家長都比較關心機構的錄取榜單，但更需要關注的是這些榜單出自哪些顧問之手。我們在線下活動、直播講座經常看到的是機構創始人或者合伙人，很容易被創始人吸引。機構創始人的申請費用一般是行業天花板，40-100多萬很常見，是普通顧問的2-5倍以上，而且絕大部分創始人會挑優秀的孩子以及配合度高的家長。每個創始人一屆帶5個學生已經是極限，他還需要負責機構運營，各種活動、直播為機構引流、招生，而且他還要分一些精力去把控其他孩子的關鍵環節，不是家長付了天價申請費就會全職、盡心、有精力去帶。

很多機構創始人簽約的大部分是可以打榜單的學生，哈佛、普林斯頓、MIT、斯坦福的宣傳效應太大了，能夠提升和穩固創始人在留學行業的知名度和口碑。但大家需要明白的是，創始人有一個學生被斯坦福錄取，但也有好幾個牛娃申請斯坦福被拒，很可能是一個孩子幸運被錄，更多的孩子收獲翠拒，但家長看到的是漂亮接近完美的榜單。如果家長沖著創始人簽約機構，可能最終是其他顧問主要參與，也不是簽約了創始人，孩子的錄取就穩了，最終還是要看孩子自身的努力，顧問不過是輔助，孩子才是申請的主體，所以簽約創始人是否值得，還需要我們自己去權衡。

每家機構的很多主申顧問都標榜自己帶過的學生錄取藤校、TOP10甚至哈耶普斯麻，但是否是顧問真正全程參與還需進一步驗證。我們看到每家小而精的機構（一屆學生50人左右）每年的TOP10、藤校錄取都是極其有限的，哈耶普斯麻更是1-2枚已經足夠厲害，還包含了1名學生多枚名校錄取的情況，怎么可能每個主申顧問每年都會穩定輸出藤校或者TOP10錄取？這些顧問帶的名校錄取數量加起來已經遠超機構的錄取榜單了啊！

況且，即使是主申顧問全程參與，他在這些名校錄取的學生申請過程做了哪些工作，起到了什么樣的作用，比如有位家長孩子錄了JHU，選校、文書都是孩子自己獨立完成，顧問基本上沒做什么調整，這種情況下的錄取，并不能說顧問真正有實力，很多情況下只是學生足夠優秀罷了。真正有實力的主申顧問，是把孩子原本只能踮起腳尖才能碰到的大學，努力推一把，讓孩子成功錄取或者無限接近錄取。

3.了解主申顧問的錄取案例穩定性。了解主申顧問的過往真實錄取案例，是評估其專業實力和經驗的關鍵指標。要求顧問提供過去幾年的錄取案例，包括失敗和成功的案例等，認真了解這些孩子的申請條件以及顧問的服務細節。同時，要確認這些錄取案例都是顧問真正從頭到尾服務的。某一名主申顧問偶爾有1-2個好的錄取案例并不罕見，但在美本申請競爭越來越激烈的情況下，能持續2-3年持續保持穩定錄取，可以證明主申顧問的真正實力。

4.重點關注主申顧問的責任心和敬業程度。相對于從業經驗和專業實力，顧問的個人品質更重要。去年朋友因為之前的顧問不負責，第一輪早申之后，孩子申請的幾所TOP50的大學EA都被拒了，在申請截止前2周左右臨時換顧問，用家長的原話說是“極限申請”。新換的機構顧問陪孩子熬夜、挑燈夜戰，指導孩子選校、修改文書，在申請截止前完成ED2和所有RD校的提交，最終孩子被錄取，有驚無險地成功下車。

我聽到真正敬業的主申顧問，申請季經常加班到凌晨2點，專注耐心地指導學生選專業，選校，修改文書，修改申請策略，還有顧問在申請季“熱愛加班”，等放榜的時間比孩子還著急，還緊張......真正敬業的主申顧問熱愛美本申請的工作，他們愿意花更多的時間和精力在孩子身上。相同機構不同顧問反應出來的責任心和敬業程度截然不同，也聽到有些家長說顧問簽約后孩子的微信提的問題超過1-2天才回，或者簽約后經常消失，約不到時間溝通、不回信息，這種情況到了申請季只會更嚴重，一定要慎選。

5.了解主申顧問的知識儲備和專業度。大學沒有一門專業是美本升學指導，主申顧問的經驗和能力都是靠自學。主申顧問一般需要深入了解、研究至少TOP50-60的美國大學的專業、課程設置、錄取要求、錄取難度、錄取偏好和亞裔乃至中國學生的錄取情況，結合不同高中背景的孩子學術條件、校內外資源、錄取情況等，給與專業的建議和指導。主申顧問除了要對美國大學和學生的高中背景非常熟悉之外，還需要深度參與到很多個不同類型學生的申請中去，深入剖析各種情況下的學生錄取或者失敗案例，最終形成自己的申請經驗和專業能力，實現幫助學生對申請的整體把控，以及對錄取結果的精準預判。

真正有實力的美本顧問，至少需要3-5年成長。主申顧問的從業經歷和經驗很重要，不同資質的顧問成長速度可能不太一樣，很多機構剛剛畢業2-3年或者接觸美本2-3年的主申顧問一定要要謹慎，無論他學歷背景多么優秀，都要一定的時間深度參與至少20-30個學生錄取案例逐步積累經驗。

我自己業余時間在學習美本申請的過程中，大量的信息收集以及數據整理知道需要耗費多少精力和時間，了解其中之艱辛。而且我的學習和整理數據及分析只是在“外圍”，真正專業的主申顧問，必須有大量深入到學生案例作為支撐，必須有一個淬煉的過程，經過短短幾個月乃至一兩年的培訓，無法真正理解美本錄取的底層邏輯，只能是模板化和流水線作業，更不要提幫助孩子競爭能力提升以及對申請的整體把控。

美本/美研或者所謂的前招生官、外籍顧問，不見得是好的主申顧問。不是每個人都適合做主申顧問，這些年我看到有不同行業的人都有轉行做美本顧問，有被美本錄取的學生家長，美本TOP30的畢業生，甚至還有MIT的博士、美國名校教授轉做美本顧問......鋪天蓋地的宣傳之下，很多家長選主申顧問也越來越迷茫。我見到過康奈爾本科畢業的顧問，指導學生寫出的文書，甚至沒有國內本科畢業的顧問水平高，也經常聽到很多有著招生官或者博士光環的主申顧問做砸了學生的美本申請。

真正優秀的主申顧問，不僅僅需要具備專業知識，還需要基于家長的訴求和孩子的現實情況、潛在特質、興趣愛好等因素，深入探詢孩子的基礎想法和底層價值觀，幫助孩子挖掘自己內心最核心的需求和特質。在這個基礎上，再去引導孩子做相對應的規劃和申請，讓他可以專注自己的熱愛的領域，專注做好對他而言最重要的事，這其中需要的是主申顧問的綜合能力，不是簡單的專業知識，更需要的是經驗，持續的專注，是工業匠心精神，而不是速成。

我前面提到家長和孩子在和主申顧問交流之前，要自己掌握基本的美本申請知識，提前準備一些關心和需要交流、對比其他主申顧問的問題。此外，還有一種鑒別的辦法就是直接和主申顧問聊案例，詳細和主申顧問交流錄取學生的錄取大學及專業，所在學校，申請條件，申請細節，然后去驗證，國內很多學校都會公布學生的錄取，即使沒有公布，頭部的幾名學生錄取在各個家長群也很透明。如果實在無法判斷榜單真偽，還有一個辦法就是和主申顧問聊案例，聊的越細越好。聊完之后再去對應的學校找方法了解、確認，如果規劃的一些細節都能對得上，至少說明錄取案例大概率是真實的。

6.主申顧問必須具備較強的邏輯分析能力。每年的美本錄取趨勢都在變化，尤其疫情這幾年，不同大學錄取的偏好和錄取政策也在瞬息萬變。主申顧問在分析美本整體錄取時，能夠基于美國大學的申請數據、錄取數據的細微變化預測未來至少1-2年的申請難度以及中國學生的錄取形勢進行分析；在每所大學的分析中，判斷某所大學中國學生甚至國內某些城市或者美高的學生錄取難度，錄取趨勢。此外，還要有敏銳的預判能力，能夠準確評估孩子基于當前申請條件可能的風險和結果，為孩子制定合適的申請策略。

7.顧問與孩子的匹配度和默契很重要。大部分家長在9-10年左右簽機構，意味著顧問至少要陪伴孩子2-3年的時間，非常考驗孩子與主申顧問的匹配度和默契。不同顧問有不同的風格和特點，不同孩子也性格迥異。簽約之前一定要帶孩子和主申顧問交流。有些孩子喜歡表達，希望顧問傾聽和認可，有些孩子希望顧問一點點耐心去溝通和引導。孩子如果喜歡顧問，對顧問比較認可，和顧問的匹配度高，就會認真聽從顧問的指導和建議，和顧問一起執行不同階段的任務，申請規劃也會非常高效。如果家長只是因為主申顧問的專業能力不顧孩子的喜歡強行簽約，最終執行力也會大打折扣。

8.美本小工作室的主申顧問慎選。美本機構的門檻較低，因此出現了很多小工作室。絕大部分美本小工作室只有1-2名顧問或者1-2名主申顧問，有些工作室的創始人就是主申顧問，如果創始人在孩子申請過程中遇到身體的一些問題，不能為孩子服務，那么基本上就沒有可替代的方案；有些工作室的創始人只是銷售型顧問，有能力招生但沒有能力帶孩子，招聘1-2名主申顧問就開始招生，但中途如果主申顧問離職，后果將不可設想；

有些知名機構出來的顧問成立小工作室，稍微有些名氣，為了機構運營，接的學生遠遠超過自己的能力和精力范圍，而且沒有團隊支撐；有些小工作室，主申顧問不負責，創始人沒有約束能力，孩子簽約之后基本沒有有效的服務；有些小工作室主申顧問原來帶學生是團隊模式，自己獨立出來之后，個人能力和成績遠沒有之前出眾。此外，小工作室的抗風險能力較低，一旦招生不理想，隨時面臨倒閉或者解散的風險，我就親眼目睹過好幾家。

9.“擅長講故事”的主申顧問慎選。我們要學會辨別顧問是否在“講故事”，刻意引起家長的共鳴。簽約之前，很多顧問擅長和家長交流的的時候分享成功案例，用來彰顯自己的專業實力，還會去強調自己對某所國際學校的了解，比如某某學校的哪個錄取就是她做的，通過分享各個案例的故事來吸引同學和家長，最終達到簽約的目的。

雖然可以通過學生錄取案例來評估顧問的實力，但是主申顧問講出來的要么是精心挑選的案例，要么就是隱瞞了不好的申請。沒有主申顧問會在和家長、孩子交流的時候揭露自己的失敗案例，展現的都是名校錄取的申請“演繹”。在交流的時候，就像我前面所說，家長和孩子需要讓主申顧問結合孩子自身的特點交流規劃方案，名校錄取的故事總是相似的，但翠拒的學生則各有不同，美本申請差異性極強，沒有所謂的“公式”和模板，只有根據孩子的特質進行的個性化規劃，才能讓孩子的特點或者鮮明的申請形象得以充分展現。

10.過渡吹噓和包裝的主申顧問慎選。我們經常會聽到所謂的“哈耶普斯麻”導師、“藤校大滿貫”顧問，或者“留學教父”、“MIT博士”或者某某名校博士之類的稱號。只有能力不能滿足孩子申請需求的時候，顧問才會去講教育情懷，服務理念，才會靠銷售自己，形象包裝，甚至過度宣傳、虛假承諾、保錄取等等，一味迎合家長和孩子，真正專業有實力的主申顧問不需要自吹自擂，靠專業實力、錄取案例說話。現在美本的錄取已經很透明，“酒香不怕巷子深”，真正優秀的顧問總會被家長發現。

除此之外，再分享幾個有用的小方法：1.去招聘網站看機構招聘的主申顧問要求；企查查或者天眼查查一下機構的工商信息、社保人數，以及是否有和家長的訴訟糾紛；2.在機構的辦公室看一眼顧問人數，以及顧問的工作氛圍和工作狀態，看和銷售顧問介紹的是否一致；3.機構前期交流的時候，除了銷售顧問推薦的主申顧問之外，再要求提供幾個可以選擇的主申顧問，了解每個主申顧問在機構入職時間，從業經歷，從而判斷主申顧問服務年限以及流動性。

在流動性較高的機構，如果主申顧問離職，之前做的所有工作都歸零，需要重來一遍。我聽到有些機構主申顧問準備離職了還在接學生，因此簽約的時候要約定好主申顧問離職相應的替換或者備選方案。此外，還需要了解一下機構的服務模式，有些機構是雙顧問服務，不同顧問是分工和合作略有不同等等。

簽約主申顧問之后，家長也要全程參與跟蹤。每名主申顧問面對的又不只1個學生，分配到每一個孩子身上的精力必然有限。家長至少要了解孩子的申請規劃、活動進度以及申請季的選校、申請進度等，一旦出現問題能夠及時補救。同時，家長過多關注，也會加強顧問對孩子的重視程度。

家長也要對美國大學、申請過程持續了解，基本熟悉不同大學錄取要求、錄取難度、優勢專業以及未來就業方向等，適當與主申顧問保持一定節奏的交流，關注孩子的活動情況、學術、興趣愛好、專注的領域以及特長等，尤其是申請季，家長最好也能參與到申請過程、尤其是文書的頭腦風暴和寫作，以及選校、申請策略和最終定校。真正了解孩子的是家長，名校錄取也是孩子、學校、家庭以及顧問綜合作用的結果，必要時候，家長要能夠做到有效陪伴。

美本選機構比較復雜，選擇合適的主申顧問更需要有一雙“火眼金睛”。我們可能聽過了太多所謂過來人家長的經驗，但到自己實際著手選擇時，卻發現并沒有想象中那么簡單，這也是很多家長遇到不理想的機構或者主申顧問的原因。選擇適合孩子的主申顧問，才能讓孩子少走一些彎路，挖掘孩子個人特點和閃光點而非按套路、模板規劃，走一條專屬于孩子的申請路徑，最終被夢校錄取。

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