來(lái)源：食業(yè)家

“干字當(dāng)頭，砥礪前行”，近日，旺旺集團(tuán)董事長(zhǎng)蔡衍明發(fā)表2025新年致辭。

回望2024年，旺旺面對(duì)了“前所未有的市場(chǎng)變革和挑戰(zhàn)”，蔡衍明對(duì)公司在組織變革、產(chǎn)品推新、渠道布局等方面的工作成果給予了肯定。但蔡衍明也坦言，“改革還是沒(méi)有達(dá)到我內(nèi)心的標(biāo)準(zhǔn)，成功還是差太多”。

在他看來(lái)，“旺仔的眼睛是向上看的，這就代表著旺旺隨時(shí)都要保持向上的目標(biāo)，隨時(shí)戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢，挑戰(zhàn)目標(biāo)”。

展望未來(lái)，蔡衍明重點(diǎn)提出對(duì)出海時(shí)代的擁抱和兩岸和平關(guān)系的堅(jiān)守，2025年將繼續(xù)做好增進(jìn)兩岸人民的互信、互解、互諒，在文中他多次提到：“只有兩岸好，臺(tái)灣才會(huì)更好”。

持續(xù)創(chuàng)新，多元突破

回顧2024年取得的成果，蔡衍明說(shuō)道：“旺旺對(duì)潛力產(chǎn)品和新產(chǎn)品進(jìn)行了有針對(duì)性的資源投放，通過(guò)OTT廣告和小視頻等形式展示產(chǎn)品的特色，滿足不同消費(fèi)者的需求。”

從2024年中期財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)中可以看出，過(guò)去5年內(nèi)旺旺推出新品占2024財(cái)年上半年集團(tuán)收益達(dá)雙位數(shù)。換而言之，除了旺仔牛奶、旺旺雪餅等優(yōu)勢(shì)品類，中國(guó)旺旺近幾年的新品收益在報(bào)告期內(nèi)至少超過(guò)了10億元以上。

根據(jù)官方發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看出，2024年1~12月旺旺總共推出了50＋新品，其中包括健康系列乳品“每日喝牛奶”、低糖“O泡果奶”、“l(fā)ulu嚕嚕”，能量飲料“勁爆”，無(wú)糖茶“小小無(wú)糖/低糖茶飲料”和果汁“有片果林”，這些新品滿足了消費(fèi)者的不同需求，可見(jiàn)其對(duì)熱門市場(chǎng)的追逐之心。

在大單品升級(jí)方面，旺旺集團(tuán)通過(guò)對(duì)百億大單品“旺仔牛奶”的包裝進(jìn)行煥新，吸引年輕消費(fèi)者的目光。2024年夏天，旺旺結(jié)合2024年巴黎夏季奧運(yùn)會(huì)推出了“旺仔牛奶限定運(yùn)動(dòng)版”，并且在抖音、淘寶等電商平臺(tái)上架。旺仔“56民族罐”也返場(chǎng)上市銷售，激發(fā)了消費(fèi)者的收藏?zé)崆楹蛷?fù)購(gòu)意愿，帶動(dòng)銷量增長(zhǎng)。

除此之外，旺旺在2024年對(duì)咖啡產(chǎn)業(yè)鏈也進(jìn)行了深化布局。三公子蔡旺庭不僅將旗下的邦德咖啡從加糖加奶的拿鐵“轉(zhuǎn)型”為專為健身人士打造的黑咖啡，還在上海開(kāi)出了邦德咖啡全國(guó)首家線下實(shí)體店，單品價(jià)格區(qū)間在8至24元之間，部分套餐組合更是以18.8元起售，主打性價(jià)比。

這些舉措向消費(fèi)者傳遞了一個(gè)明確的信息：作為一家老牌企業(yè)，旺旺并沒(méi)有停止創(chuàng)新和發(fā)展，而是在不斷煥發(fā)新的活力。

深化渠道，精耕細(xì)作

“在弱肉強(qiáng)食的時(shí)代，強(qiáng)者上位，弱者便會(huì)遭到淘汰。”提及到激烈的市場(chǎng)變化，蔡衍明坦言。2024年旺旺集團(tuán)食品本業(yè)內(nèi)部經(jīng)歷了多次組織的結(jié)構(gòu)調(diào)整，以此協(xié)同各渠道的發(fā)展。

值得一提的是，對(duì)于近兩年在線下市場(chǎng)興起的零食量販系統(tǒng)，旺旺給予了高度重視，并計(jì)劃與這些系統(tǒng)進(jìn)行深度合作。目前，旺旺系列產(chǎn)品在鳴鳴很忙和好想來(lái)等量販零食店均有布局。

此外，旺旺也在積極拓展新興的電商和線上直播帶貨等渠道。2025春節(jié)期間，旺旺在抖音平臺(tái)推出年貨節(jié)專屬優(yōu)惠套餐，包括旺仔牛奶家庭囤貨裝、旺旺零食大禮包等，精準(zhǔn)覆蓋目標(biāo)消費(fèi)群體，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化廣告推送。

除了在致辭中提及的內(nèi)容電商等新興渠道外，海外市場(chǎng)也是旺旺主要增長(zhǎng)動(dòng)能之一。從上半年業(yè)績(jī)來(lái)看，旺旺的海外業(yè)務(wù)收益實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)成長(zhǎng)，其中：亞洲、美洲、大洋洲、歐洲、印非等地區(qū)均實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)；得益于新客戶和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，米果、糖果及糕餅休閑食品類產(chǎn)品成長(zhǎng)顯著。

早在2019年，旺旺就宣稱：“把旺旺推向海外是公司中長(zhǎng)期目標(biāo)，期待海外市場(chǎng)能在未來(lái)成為旺旺另一增長(zhǎng)引擎。”截至目前，旺旺已在越南、美國(guó)、德國(guó)、印尼和泰國(guó)設(shè)立了海外附屬公司，投產(chǎn)的越南工廠也已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)囊?guī)模。

兩岸一家親

展望未來(lái)，蔡衍明重點(diǎn)提到了兩岸和平，且一再?gòu)?qiáng)調(diào)“臺(tái)灣人就是中國(guó)人”。

談及旺旺集團(tuán)進(jìn)軍大陸市場(chǎng)的轉(zhuǎn)折，蔡衍明回憶稱，旺旺1992年正式到大陸投資，他強(qiáng)調(diào)大陸發(fā)展迅速，有臺(tái)灣60倍的市場(chǎng)。他說(shuō)：“如果臺(tái)灣出1個(gè)天才，但沒(méi)有跟大陸市場(chǎng)交流，你的發(fā)展只有1；而大陸有天才還有60倍市場(chǎng)，馬上就可以化為60倍的成長(zhǎng)。”

蔡衍明曾參加海峽兩岸產(chǎn)業(yè)合作區(qū)建設(shè)推進(jìn)會(huì)并講話

在致詞中，蔡衍明還期盼臺(tái)灣年輕人未來(lái)可以西進(jìn)大陸開(kāi)創(chuàng)市場(chǎng)。

他表示，自己感受到現(xiàn)今臺(tái)灣的年輕人都會(huì)講國(guó)語(yǔ)（普通話），反而有很多人聽(tīng)不懂臺(tái)灣方言，即閩南話和客家話，相信這是兩岸大交流、大融合的結(jié)果。

對(duì)于媒體同仁，蔡衍明也提出了期盼。希望在2025年各大媒體能夠在工作和生活中積極傳播正能量，繼續(xù)做好增進(jìn)兩岸人民的互信、互解、互諒，同時(shí)秉持“真道理性、真愛(ài)臺(tái)灣”的理念，繼續(xù)努力，只要兩岸一團(tuán)結(jié)，真的什么都可以做到。

站在2025年的開(kāi)始回望，蔡衍明帶領(lǐng)旺旺的發(fā)展之路印證了傳統(tǒng)企業(yè)的無(wú)限可能，在這個(gè)顛覆成為常態(tài)的時(shí)代，唯有那些敢于自我解構(gòu)又善于勇往直前的企業(yè)，才能持續(xù)增長(zhǎng)。