2025年全國兩會釋放的政策信號，為中國SaaS（軟件即服務）產業注入強勁動能。在“加快人工智能多場景應用”的號召下，“防止過度私有化部署+項目制”的警示為傳統軟件模式敲響警鐘，SaaS以其云端化、標準化和高效迭代的優勢，正成為企業數字化轉型的核心引擎，開啟中國企業管理軟件的新紀元。

政策紅利：選擇SaaS模式的三重利好

1-破除定制化困局，推動規模效應

“項目制”模式下，企業軟件需深度定制，從廠商角度看，這導致AI公司和傳統軟件廠商陷入“做一單賠一單”的惡性循環，從客戶角度來看，高昂的硬件投入、漫長的開發周期以及后續的運維負擔，讓許多企業陷入“投入大、見效慢”的困境。政策推動的標準化產品導向，使SaaS企業能夠通過統一方案覆蓋多行業需求，顯著降低邊際成本并加速市場滲透。相較于本地部署的隱性成本（如硬件維護、版本升級），SaaS的訂閱模式提供透明可控的支出結構，企業可基于實際需求靈活選擇，實現“輕裝上陣”。

2-云端部署助力快速迭代，激活創新動能

SaaS的云端架構天然支持持續迭代，企業無需頻繁本地升級，即可獲取最新功能。政策鼓勵的這一方向，將倒逼軟件廠商從“賣產品”轉向“賣服務”，通過訂閱模式建立長期客戶關系。而從客戶角度來看，SaaS的快速響應能力可即時匹配業務需求，助力數字化轉型的核心目標——通過技術提升敏捷性與市場競爭力。

曾任錦江酒店中國區副總裁的金勇杰也提到：“我們為什么選擇SaaS軟件？因為SaaS可以更加快、更加好、更具有性價比地為客戶提供服務。”

全球專網通信海能達CIO于平則表示：“建議企業一定用SaaS，并且基于SaaS去解決個性化的問題，而唯一的出路就是平臺化。只有把平臺做強，SaaS就一定不會出問題。用SaaS可以享受數字化的增值效益，我們借助銷售易平臺的不斷迭代、不停升級，也第一時間享受到了快速的迭代升級，如果一直是私有化，那么企業永遠用的是落后的裝備，并且每5年就要重構，特別痛苦。最初我們在IT上一年的投入是3%，現在降到了1%，而且效果比原來好，這就是為什么我建議大家用用SaaS、用平臺。”

3-政策引導國央企轉型，拓展增量市場

國央企因數據安全偏好本地化部署，但自研系統常面臨成本高、效率低、可持續性不足等問題。政策倒逼SaaS廠商強化數據安全能力，例如頭部CRM廠商銷售易，通過國內多地數據中心布局及國際合規部署（如新加坡、印尼、歐洲），滿足數據本地化存儲要求，并取得ISO27701、網絡安全等級保護三級認證等資質，構建安全信任鏈。

當然，利好也伴隨著挑戰。有些企業客戶也會擔心，標準化與行業適配的矛盾。標準化雖降本增效，但各行業需求差異顯著。而這也成為了中國SaaS產業在政策推動下加速發展的趨勢：

平臺型廠商崛起：騰訊、阿里等云廠商通過開放生態，整合垂直領域SaaS服務商，形成“基礎設施+行業應用”的一站式解決方案。

行業化適配，生態伙伴撬動垂直場景：面對行業需求碎片化挑戰，越來越多的SaaS廠商選擇“不做全能戰士，而是生態連接器”，自身專注在產品和平臺創新上，而伙伴則聚焦在行業和服務上。各自發揮所長，攜手服務好客戶。

政策為SaaS產業按下快進鍵，但最終決勝關鍵在于“客戶價值”。唯有以安全為基、以生態為翼、以敏捷迭代為矛，方能真正撬動萬億級企業服務市場，引領中國軟件業邁向云時代的春天。