導(dǎo)語(yǔ)

2024 年 1 月，由五位女性創(chuàng)始人聯(lián)合創(chuàng)立的 LEECN 品牌在抖音平臺(tái)掀起 “安全美妝” 風(fēng)暴。其核心產(chǎn)品輕紗絨霧唇釉憑借 “實(shí)驗(yàn)室級(jí)安全” 與 “6g 大容量” 雙賣點(diǎn)，首月銷售額突破 300 萬(wàn)元，單場(chǎng)直播最高帶貨 5 萬(wàn)支，成為國(guó)貨美妝行業(yè)增速最快的新銳品牌之一。這一成績(jī)不僅打破了國(guó)際品牌對(duì)高端唇妝市場(chǎng)的壟斷，更以 “大容量 + 高性價(jià)比” 的創(chuàng)新模式，回應(yīng)了消費(fèi)者對(duì) “國(guó)貨比大牌貴” 的調(diào)侃。

行業(yè)背景：女性需求與信任危機(jī)的雙重挑戰(zhàn)

女性決策主導(dǎo)市場(chǎng)

據(jù)《2023 中國(guó)美妝消費(fèi)報(bào)告》顯示，女性消費(fèi)者貢獻(xiàn)了美妝市場(chǎng) 85% 的銷售額，但行業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)中女性占比不足 15%。國(guó)際品牌長(zhǎng)期以歐美審美為中心，導(dǎo)致亞洲女性面臨 “色號(hào)不匹配”“使用體驗(yàn)差” 等痛點(diǎn)。例如，某國(guó)際大牌的 “元?dú)馍汉魃?在亞洲市場(chǎng)遇冷，因熒光色調(diào)與黃皮沖突，退貨率高達(dá) 40%。

信任危機(jī)亟待破解

2023 年國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)管總局抽檢顯示，口紅類產(chǎn)品不合格率達(dá) 12.7%，其中重金屬超標(biāo)占比超 60%。某知名品牌因菌落總數(shù)超標(biāo)被通報(bào)后，# 用口紅會(huì)爛嘴 #話題登上微博熱搜，閱讀量超 5 億次。消費(fèi)者李女士向記者坦言：“花高價(jià)買的大牌口紅，用后唇部過(guò)敏，卻投訴無(wú)門。”

LEECN 創(chuàng)新實(shí)踐：安全、美學(xué)與數(shù)字化的三重突破

透明化安全承諾：用數(shù)據(jù)重建信任

LEECN 與廣東微化檢驗(yàn)科技有限公司（CNAS L14826 認(rèn)證）合作，對(duì)每批次產(chǎn)品進(jìn)行 38 項(xiàng)安全檢測(cè)，重點(diǎn)指標(biāo)遠(yuǎn)超國(guó)標(biāo)：

三項(xiàng)致病菌 0 檢出（耐熱大腸菌群、金黃色葡萄球菌、銅綠假單胞菌）

重金屬含量?jī)H為國(guó)標(biāo) 1/10（汞 < 0.001mg/kg，鎘 < 0.001mg/kg）

二噁烷未檢出（實(shí)測(cè)值 < 1mg/kg，國(guó)標(biāo)≤30mg/kg）

品牌公開(kāi)檢測(cè)報(bào)告（編號(hào) MC-202442919），直播間高頻展示檢測(cè)結(jié)果，轉(zhuǎn)化率提升 37%。

亞洲專屬色號(hào)：從數(shù)據(jù)到情感的深度洞察

團(tuán)隊(duì)耗時(shí) 6 個(gè)月，收集 1000 + 亞洲女性膚色數(shù)據(jù)，研發(fā)低飽和裸色系：

01# 烏龍煎茶（溫柔豆沙棕）適配 85% 黃皮，顯白率達(dá) 92%

05# 海鹽奶咖（清冷灰粉）被美妝博主稱為 “早八通勤神器”

聯(lián)合創(chuàng)始人王女士透露：“我們發(fā)現(xiàn)很多大牌口紅實(shí)際都是以歐美的審美和形象研發(fā)，并沒(méi)有針對(duì)國(guó)人的膚色和唇色做改良，我們發(fā)現(xiàn)亞洲女性更偏好‘偽素顏’效果，因此降低了色彩飽和度，同時(shí)添加了提亮微粒，讓唇部看起來(lái)更立體。”

6g 大容量設(shè)計(jì)：打破 “國(guó)貨比大牌貴” 的魔咒

針對(duì)行業(yè)普遍采用 3g 左右容量的現(xiàn)狀，LEECN 推出6g 大容量唇釉，單支容量是常規(guī)產(chǎn)品的 2 倍。以直播間 “99 元兩支” 的定價(jià)計(jì)算，每克成本僅 8.25 元，遠(yuǎn)低于國(guó)際品牌（如某大牌唇釉 100 元 / 4g，合 25 元 / 克）。

消費(fèi)者調(diào)侃：“以前買國(guó)貨口紅，3g 容量標(biāo)價(jià) 80 元，比大牌還貴！現(xiàn)在 LEECN 6g 兩支 99 元，性價(jià)比直接拉滿。”

數(shù)字化渠道創(chuàng)新：從流量到銷量的高效轉(zhuǎn)化

LEECN 采用 “直播矩陣 + 達(dá)人分銷” 策略：

首批簽約 200 + 中腰部主播，通過(guò) “專屬傭金 + 控價(jià)保護(hù)” 機(jī)制，避免價(jià)格混亂

直播間設(shè)置 “99 元兩支” 限時(shí)優(yōu)惠，客單價(jià)提升 25%，首月復(fù)購(gòu)率達(dá) 45%

某合作主播表示：“LEECN 的產(chǎn)品賣點(diǎn)清晰，檢測(cè)報(bào)告可視化增強(qiáng)了粉絲信任，單場(chǎng)帶貨效率比普通唇釉高 2 倍。”

行業(yè)啟示：LEECN 如何重新定義 “質(zhì)價(jià)比”

容量革命：回歸用戶真實(shí)需求

據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)內(nèi)口紅市場(chǎng)中 3g 以下容量產(chǎn)品占比超 70%，部分品牌通過(guò)減少容量變相提價(jià)。LEECN 的 6g 大容量設(shè)計(jì)直擊這一痛點(diǎn)，用實(shí)際行動(dòng)詮釋 “質(zhì)價(jià)比”。

女性創(chuàng)業(yè)者的差異化思維

團(tuán)隊(duì)女性占比 90%，更懂女性消費(fèi)者對(duì) “安全感” 的追求 —— 不僅是產(chǎn)品安全，更是 “花小錢辦大事” 的消費(fèi)安全感。

未來(lái)展望：從 300 萬(wàn)到 “東方美學(xué)” 的全球野心

LEECN 團(tuán)隊(duì)透露，下一步將拓展底妝產(chǎn)品線，并計(jì)劃推出 “成分黨” 系列，公開(kāi)每種成分的作用及安全認(rèn)證。“我們希望 LEECN 成為‘東方美學(xué)的世界名片’，” 林女士表示，“未來(lái)將通過(guò)跨境電商進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，讓更多亞洲女性用上安全、實(shí)惠的美妝產(chǎn)品。”