小熊貓丨文

“賣掉了。”

退坑十年后，某天，海鮮市場突然彈出了熟悉的提示聲。我點開軟件，那枚掛了十年，根本賣不出去的吧唧，此時商品圖上已經被蒙了一層平臺特有的灰色水印。

沒有像“驗尸官”般的放大鏡挑刺，沒有“大學生，送我”的乞討文學，更沒有跑單鴿王突然失蹤。買家不僅是市面上稀有的直拍俠，秒付款后甚至主動聯系我：“姐妹，你這價太虧了，按照市場價補點錢給你吧！”

曾經的普谷，居然成了稀缺品。而我，還手握著數十個相同的小破鐵片！正當我好價出物，數錢數到眼花時，手機鬧鈴響起。

被口水浸濕的枕頭真切地回應著我：哈哈，原來，我又幻想了……

畢竟，真實世界的退坑劇情，通常是出谷三年，歸來仍是200個“在嗎”卻無人買下的魔幻現實主義連續劇。

看到這兒，你或許正對著一連串的術語滿頭問號。

谷子、吧唧這些名詞倒還不陌生，畢竟二次元買谷、吃谷近年來已經成為了一種新的消費趨勢。BB姬也聊過很多跟谷子相關的話題了。

每隔一陣子都會有相關的報道

但“出谷”又是什么？

其實，結合一下我前面那些幻想，估計不難猜到。所謂的“出谷”，就是指當熱情退潮后，這些曾價值連城的“小鐵片”，究竟該如何賣掉？

但是，全網都在教人怎么“吃谷”，卻似乎沒多少人討論過該怎么“出谷”。它，真的有需要賣出去的時候嗎？

有的，兄弟，那可太有了。眼下正在發生的Mujica退坑潮，就是最鮮活的教科書。

作為《BanG Dream!》企劃的"天選之女"，Mujica曾頂著前輩MyGO的佳作光環橫空出世。與此同時，谷價也高居不下：角色豐川祥子全世界限定5個的吧唧被拍出10萬天價，其他普通谷子也均價上百。

這是真事。

賣家在小紅書發帖了

入場買谷的，有人為愛發電，有人投資逐利，但所有人都默契地相信同一件事——“這波，穩賺不賠”。

然而，從漲停板的少女樂隊番直線跌停，變成心理恐怖懸疑番，只需要編劇發瘋一集……評分火速下滑不說，有一批粉絲已經開始退坑、兜售自己買入的谷子。

不久前，一位心灰意冷的富婆粉絲，在小紅書丟出了一張退坑出物圖。

這位老師現在已經切割動畫回坑了，請別打擾她

很快，就引發了Mujica的谷圈地震——圖上幾個稀有海景的谷價，在開播前拍賣均價在萬以上。即使是按照之前的成交價，一枚也得4-6k左右。

當然，炒作谷子屬于谷圈內部行為，對官方來說，這些都是一錘定音的買賣，溢價再高也到不了官方手里。

言歸正傳，吃谷人在這個節骨眼上退坑出物，少不了得虧點錢。

而Mujica的谷價崩盤，不過是廚力消散之后，緊急止損的一個縮影——當你愛某部番劇、某個角色時，這些對你來說是無價之寶；但如果退坑了、不喜歡了，它就會立馬在心中跌價變成一堆時尚小垃圾。

如何將這些東西轉手出去，就成了吃谷人需要共同面對的課題……

所以，花大價錢供起來的“信仰”，大概哪一天會變成需要絞盡腦汁甩賣的“負債”呢？多數時候，我們無法預測。

只是，在谷圈，退坑出的物品也分三六九等，它決定了你的虧損額度：

像Mujica這樣編劇中途發癲，或者是劇情爛尾、人設崩塌的作品，屬于溫和型塌房。短時間內亟待轉手的谷子大量流入二級市場，谷子需求供大于求，價格腰斬是難免的。

但它還沒到完全賣不出去的程度，至少還能給錢包回一點蚊子血。過一陣子風頭過去了，甚至還會回溫。

同柄但市場價飄忽不定

然而，一旦原作觸及到了國人的底線，那國內的二級市場就會直接崩盤。或許，它唯一的出路，只能是打包賣給日本友人發揮余熱了。

好在這些因為塌房而導致的非自愿出物，算概率性事件。

更多時候，退坑無關信仰崩塌，只是成年人的世界總要面對兩個終極問題——愛會消失，錢會花光。為了拯救錢包，退坑便成了定局。

如果想要省力一點，可以把谷子出售給專門回收谷子的店鋪。回款雖然快，過程也方便，但價格估計就得比普通市場價更低一些。

而且在賣出谷子后，谷店會抽取一部分作為寄售費，一般是售價的10%。

所以，大部分情況下，出物交易還是個人對個人的。而海鮮市場（閑魚的別稱），便成了當代吃谷人“回血”的不二之所。

那么，該如何在競爭激烈的海鮮市場殺出一條血路？掛出物帖，充其量只是入門級操作。真正經驗老到的吃谷人，早已熟諳出物的各種套路。

只見，有人化身“00后小孕婦為保胎含淚出谷”，有人cos“古風小生清倉退坑”……

這些比番劇更狗血的抽象文學，代替了早年間微博超話里平鋪直敘的出物帖，大肆席卷網絡平臺，博得了許多網友的駐足。

但光會寫點“番茄小說”級別的文案還不夠，你得先搞清楚手里捏著的是“海景房”還是“電子白菜”。

所謂的“海景房”，就是市價較高，戲稱能夠買下海景房的稀有谷子。很多，因為抽選、限定款或者是購買商品贈送的特典，所以非常稀有。通常情況下，它們屬于谷子二級市場的硬通貨，掛出去就是全場焦點。

很多燙門燙谷，大多數都是拍賣處理了，有價無市

哪怕標個天價，評論區也會擠滿“蹲出”的卑微收物咪（xx咪是谷圈以示友好的稱呼）；如果心地善良打個九折，更是能立刻被尊為“好價咪”（好價，指低于市價出售）。

還有人給好價咪做了獎狀

至于“電子白菜”，則是全員人手一個的同款普谷，以及沒有官方IP加持的同人自制。這些在海鮮市場“一季一換”的“時尚快消品”，即使打折出售，可能都沒多少人來問你“寶貝還在嗎？”

同人谷基本是折價一半左右

就這么一波三折地自己砍價

而當你同時手握“海景房”海景房和“大量白菜”時，用燙門谷當誘餌，把普谷、同人谷，這些滯銷品偽裝成“贈品”——買A送B，單出不賣。這種被稱為“捆出”的組合拳，比起讓它們單打獨斗來得更加方便。

也有這種不同圈捆出的

但也要注意捆物的價值，有些人捆房子、捆車子賣的就太離譜了。不僅自己挨罵，還會連累其他出物咪……

一時間不知道是認真的還是搞抽象

但如果你很不幸，庫存只剩下這些廉價小垃圾時，這邊建議直接飛升成為“賽博菩薩”，使出吃谷人的終極斷尾術——付郵送。

所謂的付郵送，顧名思義，就是賣家谷子白送，買家郵費自理。這樣，你的家里清理一下干凈多了，而收物咪獲得了大量的谷子，算得上是一舉兩得、一石二鳥的好事！

如果你的食量過大，谷圈也有迅速消化谷子，堪比健胃消食片的方法——把同一個IP或者角色的谷子組合在一起，坐等神秘土豪降臨一口氣買下所有。

在谷圈，我們稱這種組合為盤，而神秘金主，則被稱為盤主。

盤主相當于請了個付費的外包，付錢的同時，也接替了出物咪的位置。反正，一頓操作下來，你只需要收錢。至于，大盤里面的滯銷品怎么出，自有盤主負責。

只是，交易的過程中，等待拯救的買家不一定會碰上豪擲千金的救世主，反而會被伺機撿漏的禿鷲盯上——

當好價咪降價出售稀有海景谷，卻被無良的買家以市場高價拿去二手倒賣。

圖源@在地球表面艱難爬行

精心包裝、檢查過品相的貨物，卻因對面無憑無據想退貨而被反咬一口賣假貨。

圖源@我吃谷，那咋了

想快速退坑，用燙門捆普谷，卻被嘲諷垃圾也要收錢。

哪怕只是給收物的賣家拍個照片，都能被對方拿著模糊不清的照片，硬是雞蛋里挑骨頭，“這吧唧邊緣看上去有劃痕，得再砍價！”

圖源@噗噗快樂屋

除此之外，還有白嫖學生黨、已讀不回跑單黨……大大小小的吐槽貼層出不窮，避之不及的買家們只能通過他人不斷地踩坑來積累經驗。

至于這些引起買賣雙方矛盾對立的問題，僅僅只是谷子二級市場亂象的一部分。還沒等問題得到控制，新的戰火又再次燒了起來——出谷寒冬，是因為收物咪更加理智了嗎？

頓時，又是一場熱火朝天的舌戰。

只是，買賣雙方打得火熱的同時，卻忽略了一個客觀存在的事實——谷圈的買賣雙方，大多數情況下是吃谷人的一體兩面。退坑時，我成了出物咪。進入新的坑，我又成了收物咪。

雙方陷入無休止的爭吵、猜忌，反而讓真正的癥結、真正的罪魁禍首隱身了……

誰還記得，當谷子還叫周邊的時候，它只是個有點IP溢價，但主打還是情緒價值而非收藏價值的商品。

那時我們買谷，本質就是娛樂消費。就像是看一場電影，我們不會去計較這一次性的付費體驗能否二手轉讓。

所以，人們出掉谷子的意圖并沒有那么功利，只是希望更多喜歡這個IP的人能夠收得到這個谷子，而不是真的為了靠谷價波動來賺取差價。

但是，背后這群成分復雜的操盤者——其中可能有炒作自己、饑餓營銷的IP方，也有哄抬市價的黃牛，他們堆砌出來的虛假繁榮，鑄造了龐大的二級市場。而這，又給了消費者一種虛假期盼——賣谷子隨時可以回本。

現在，更多人買谷的性質從消費變成了投資，期盼著自己能在價格高點賣出，狠賺一筆。

投資自然有虧有賺。換言之，這場谷價漲跌的擊鼓傳花，出物咪勢必要面臨砸在手里的困局。

此事，在馬克思的《資本論》中亦有記載：“商品到貨幣是一次驚險的跳躍。如果掉下去，那么摔碎的不僅是商品，而是商品的所有者。”

Mujica動畫劇情翻車導致的退坑潮，其中也有同樣一批帶著投資心態入坑的人，眼見劇情無法支撐谷價上漲了，只好大批售出，以免血本無歸。

所以，所謂的出谷寒冬，只不過是泡沫逐漸開始消散的現實顯露。

被聲討的那批保持理智的人，或許已經看穿了這背后的虛假繁榮。他們意識到，二級市場的價格波動，不應該成為影響買谷子時做決策的因素。為此，他們開始敦促自己謹慎買谷，謹慎上頭。

短期看，退坑人賣不出去谷子的眼淚能淹了閑魚；但長遠看，這場‘消費降級’或許才是谷圈重生的起點——更多的人能保持理智吃谷的話，即使不能完全防住黃牛入場和饑餓營銷的運作，最終大部分被哄抬的谷價，也會回落到讓人可以接受的價格。

那時候，才是真正利好于吃谷和出谷的雙方。

當然啦，這些也只是我所窺探到的谷子退坑出物的一隅。谷子市場如此龐大，肯定不是三言兩語就能講清楚的。姑且，就把它當做擴充視角的一則觀察吧！

畢竟，在這兒高談闊論了這么多，半夜回去，我還是得祈求天降金主，收了那幾十個完全出不掉的吧唧……