“我是王石，燕之屋總裁碗燕，男人的燕窩。

燕窩、人參、鐵皮石斛等，八重滋補，巔峰之作；每天一碗，能量滿滿。

燕之屋總裁碗燕，助力新高度，成就每一個挑戰(zhàn)。”

也是沒想到，有一天，曾經(jīng)的地產(chǎn)教父、萬科的創(chuàng)始人王石，會念出上面的臺詞。

沒錯，繼代言8848手機、傳祺向往S7，74歲的王石，開始代言“男人的燕窩”。

而對于王石的代言，網(wǎng)友們評論不一。

有說，老王這是養(yǎng)孩子缺錢了？！紅燒肉不香了？！

畢竟萬科出事以后，王石就放棄了千萬退休金。

但，有44歲的嬌妻，5歲的小女兒，可不還得努力…

當(dāng)然，除了對王石代言的調(diào)侃，更多人看了價格則是松了一口氣——

平均528元一碗，好險好險！

還好不坑窮人！

燕之屋的創(chuàng)始人黃健，本是一名高中數(shù)學(xué)老師。

90年代的下海潮，黃健辭掉“鐵飯碗”遠赴新加坡，成為遠東集團中國區(qū)的總經(jīng)理。

東南亞一帶盛產(chǎn)燕窩，黃健看到商機，于1997年回到廈門，創(chuàng)立了“雙丹馬”公司，從印尼進口燕窩干貨賣到國內(nèi)。

2002年，黃健將公司名改為“燕之屋”，主打“現(xiàn)點、現(xiàn)吃、現(xiàn)燉、現(xiàn)送”。

此后，黃健又開放了加盟，燕之屋很快從1家裂變?yōu)?00家。

2008年，黃健花了兩年500萬的代言費，請來了香港巨星劉嘉玲代言。

燕之屋很快出名。據(jù)媒體報道，2011年燕之屋全國門店數(shù)量已達到500家。

但好景不長。

2011年，燕之屋旗下血燕產(chǎn)品被曝亞硝酸鹽含量超標(biāo)近350倍。一時間燕之屋深陷“毒血燕”風(fēng)波，品牌形象和產(chǎn)品口碑遭受重創(chuàng)。

不僅門店關(guān)停到只剩100多家，上市計劃也隨之流產(chǎn)。

至暗之刻，2012年，燕之屋研發(fā)推出了即食碗裝燕窩，重新博得了生機。

憑借這款大爆品，燕之屋重回高光。

到2021年，燕之屋的線下門店達到635家，當(dāng)年總營收超15億元。

此后，燕之屋又幾度發(fā)起港股、A股上市沖擊，但都無疾而終。

直至2023年12月，燕之屋終于叩開了港股大門，成為國內(nèi)“燕窩第一股”。

那么問題來了，賣528元一碗，還請來王石代言的燕之屋燕窩，成本到底能有多少？！

剛好，上周燕之屋剛剛發(fā)了2024年的最新財報。

一碗528元的燕窩，成本到底有多少？！

財報顯示，近年來，燕之屋銷售成本和毛利，各占營收的一半左右。

而這一半的銷售成本，還不完全是原材料成本，還包括了雇員福利開支、生產(chǎn)成本及快遞費。

也就是說，528一碗的燕窩，用料成本占比并不高。

雖然毛利率高達50%，但實際上，燕之屋的凈利率并不高，只有10%左右，去年甚至降到了7.8%。

究其原因，不是賣燕窩不賺錢，而是做營銷太燒錢。

財報顯示，近三年，燕之屋的銷售及經(jīng)銷開支，都在5億以上；

2024年甚至去到了6.7億，占營收的比重高達33%。

這當(dāng)中，6-7成都是廣告及推廣費。。

燕之屋熱衷于請明星代言。2024年，燕之屋就連續(xù)請了鞏俐、王一博兩位代言人，最新又請了王石。

而在此之前，劉嘉玲、林志玲、趙麗穎等藝人都曾擔(dān)任燕之屋代言人。

粗略計算，2024年，光是廣告推廣，燕之屋可能就花掉了4-5個小目標(biāo)。

嗯，估計和原材料成本差不多了~

遺憾的是，廣告代言并沒有給燕之屋帶來對等的回報。

2024年，燕之屋實現(xiàn)營收20.50億元，只增長了4%；

但凈利潤卻只有1.60億元，同比大跌25%。

營收增速放緩，凈利潤大跌，也讓燕之屋深陷“上市即巔峰”、“業(yè)績變臉”等質(zhì)疑。

近半年來，燕之屋股價持續(xù)下跌，目前股價只剩6.41元，已較最高點跌去近六成。

大概是覺得請王一博換不來年輕人的購買力，所以請王石想換來中老年男性群體的購買力？！

但認(rèn)真說起來，燕窩這東西，和茅臺有點像；

信的人很信，不信的人不太信。

問題的關(guān)鍵在于：

未來，年輕人還喝不喝白酒？！

未來，年輕人還吃不吃燕窩？！

這事，你怎么看？！關(guān)注我們，評論區(qū)聊聊吧！

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