?最近，抖音出現(xiàn)了新的“流量密碼”。

當(dāng)忙碌一天的老張在晚上10點(diǎn)打開抖音直播間，名為@藍(lán)莓-微風(fēng)員 的主播正與數(shù)字人在同一畫面內(nèi)進(jìn)行直播。雖然夜已深，直播間內(nèi)實(shí)時在線人數(shù)仍超8000人，單場直播點(diǎn)贊超2萬次。

屏幕左下方滾動著彈幕：“真人扮演?！崩蠌堃姞钜舶l(fā)出疑問：“如果不是真人，怎么能同時出現(xiàn)在畫面里？”

圖/直播間截圖

據(jù)觀察，@藍(lán)莓-微風(fēng)員 的直播內(nèi)容十分簡單，主要是和數(shù)字人進(jìn)行簡單的互動，并等待數(shù)字人的回復(fù)。點(diǎn)進(jìn)主頁，她的第一條筆記發(fā)布于今年2月，目前一共發(fā)布了兩條作品，直播積累的粉絲已超5000人。

大模型和Agent卷得如火如荼的當(dāng)下，數(shù)字人直播的風(fēng)怎么又吹起來了？

“0幀起手”狂攬3.8萬贊

直播間涌入上萬人

除了@藍(lán)莓-微風(fēng)員，主播@阿智又來了 最近也吃到一波數(shù)字人直播的甜頭。

當(dāng)別的素人直播間主播還在單人作戰(zhàn)，他率先“請來”訊飛星火app里生成的女主播“小紅”，陪觀眾們嘮嗑。

他的主頁里有一條關(guān)于“小紅”的直播切片，記錄了直播高峰期的數(shù)據(jù)表現(xiàn)：實(shí)時在線上萬人，當(dāng)場點(diǎn)贊達(dá)3.8萬次。

評論區(qū)的字幕更是刷新得飛快，觀眾們爭先恐后提問“她是真人還呼吸呢”“666這是輸入程序嗎”，更有甚者直言“你才是假人類”。

圖/直播切片截圖

這條切片也是近期互動率最高的一條。@阿智又來了 第一條視頻作品發(fā)布于1月，主頁里有著關(guān)于直播間裝修的簡介。嚴(yán)格意義上講，他并不是小白主播。此前他擅長運(yùn)用各種工具給直播間增加趣味性，主要是借助綠幕工具給直播畫面換背景，比如把室內(nèi)場景替換成豪車，主打一個純手機(jī)操作、小白也能“0幀上手”。

不過，直到推出“真人+數(shù)字人”直播的模式，個人直播間的數(shù)據(jù)才有了較為明顯的起色。

為什么他們都選擇了訊飛星火數(shù)字人？

大禹（化名）是一位第三方直播工具商，長期深耕綠幕工具賽道。他告訴我們，自從AI的熱度直線上升以來，他們就嘗試推出新的直播工具，例如AI繪畫等。

3月初，團(tuán)隊發(fā)現(xiàn)了訊飛星火app里的數(shù)字人生成功能。只需要上傳想要的人臉照片，就能一鍵生成專屬的數(shù)字人形象，并且能夠無縫接入直播間，在市面上的免費(fèi)工具里十分少見。

為了增加直播內(nèi)容的趣味性，他們決定把數(shù)字人和綠幕工具結(jié)合。第一次試水這種“真人+數(shù)字人”直播的模式后，觀眾就達(dá)到幾千人，隨后上萬。

目前，使用這套模式直播的中小主播已達(dá)數(shù)千人。大禹向我們透露，來詢問工具包的客戶里絕大多數(shù)是此前沒有經(jīng)驗的素人主播，想要借助數(shù)字人起流。

“真假”搭檔同框直播：

不完美，但有趣

話說回來，數(shù)字人不是什么新鮮事物。近年來，以謙尋、遙望等頭部MCN機(jī)構(gòu)為首，一眾機(jī)構(gòu)紛紛入局，都在使用數(shù)字人批量進(jìn)行直播。

艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國數(shù)字人市場規(guī)模達(dá)到80.6億元，預(yù)計到2026年，這一數(shù)字將攀升至480.6億元，年復(fù)合增長率超60%。

其中，數(shù)字人直播作為關(guān)鍵的應(yīng)用場景，為行業(yè)帶來顯著的增長驅(qū)動力。

例如電商直播領(lǐng)域，數(shù)字人主播正逐漸成為一種常見配置。其帶來的商業(yè)價值，早已在電商領(lǐng)域得到頻頻驗證。

根據(jù)淘寶平臺提供的數(shù)據(jù)，在2023年雙11購物節(jié)期間，有超過200個品牌引入數(shù)字人主播，累計直播時長突破5000小時。具體到應(yīng)用成效方面，部分品牌的銷售額同比增長了30%以上。

需要注意的是，如果只是單一的數(shù)字人直播，其流程、語料內(nèi)容通常都更加標(biāo)準(zhǔn)化，觀眾的互動積極性通常無法在單場直播內(nèi)維持太久。

“因為我們批量化做的都是（標(biāo)準(zhǔn)化的）數(shù)字人主播，沒辦法像真人主播那樣實(shí)時、靈活地回答觀眾問題，很難提供細(xì)致的、個性化的購物建議?！蹦愁^部MCN運(yùn)營總監(jiān)李實(shí)（化名）如是說道。

他隨即向我們拆解了近期“主播+數(shù)字人”模式頗受歡迎的流量密碼。

1）模式新穎，“真假”搭檔激發(fā)好奇心。

據(jù)觀察，在傍晚6點(diǎn)隨機(jī)點(diǎn)進(jìn)同時段開播的直播間，普通真人主播的觀眾平均停留時長在3分鐘左右，如果對主播內(nèi)容（吃播等）不感興趣，幾乎馬上退出。

相比之下，“真人+數(shù)字人”的直播間觀眾停留時長大多能達(dá)到5-7分鐘，絕大多數(shù)人都會問一嘴：“這是真人嗎？”

2）內(nèi)容裂變設(shè)計，使得互動性增強(qiáng)，仿佛直播間里多了一個“捧哏”。

無論是@藍(lán)莓-微風(fēng)員 還是@阿智又來了，都提取準(zhǔn)備了和數(shù)字人搭檔、評論區(qū)的互動話術(shù)，例如“扣1問天氣預(yù)報”“扣2讓主播唱首歌”。

此類預(yù)設(shè)互動的直播間，觀眾停留時長明顯高于普通的真人主播。雖然數(shù)字人能給回復(fù)的內(nèi)容有限，且并不一定正確，觀眾卻樂此不疲地向“假主播”進(jìn)行提問，或是向“真主播”提出“戳戳他”之類的互動請求。

直播間的主角從真人變成了AI。在前文提到的@阿智又來了 直播切片評論區(qū)，還有直播間觀眾留下的后續(xù)反饋：“我就是回來找你的‘小紅’，你說重慶晴，我還點(diǎn)贊了，現(xiàn)在下大雨來了?！?/p>

簡單用一句話概括就是：觀眾要的不是完美，而是意外和有趣。

話又說回來了，隨著入局“真假主播”模式的人越來越多，觀眾們后續(xù)能夠維持多久的熱情和新鮮感，就需要考驗直播間的內(nèi)容功力和玩法創(chuàng)意了。

具包的客戶里絕大多數(shù)是此前沒有經(jīng)驗的素人主播，想要借助數(shù)字人起流。

數(shù)字人產(chǎn)業(yè)鏈上的

“淘金者”圖譜

當(dāng)人們談及一項新技術(shù)或是新應(yīng)用，總是不可避免地需要追溯背后的獲利者。在這場以數(shù)字人為核心的淘金熱中，有三類玩家正在構(gòu)建新秩序。

一是底層研發(fā)商。

百度曦靈、京東言犀、硅基智能......眼下，本土科技企業(yè)正以智能語音、視覺交互、多模態(tài)技術(shù)重塑金融、電商、媒體行業(yè)，降低技術(shù)門檻，推動千億級數(shù)字人市場加速落地。

去年10月，在第七屆世界聲博會暨2024科大訊飛全球1024開發(fā)者節(jié)上，超擬人數(shù)字人首次亮相，多模態(tài)的交互從超擬人的語音變成超擬人的數(shù)字人，實(shí)現(xiàn)語音、視頻、圖文的全部聯(lián)動的多模態(tài)交互。

圖/訊飛星火APP創(chuàng)建數(shù)字分身的入口

訊飛星火支持用戶創(chuàng)建自己的個性化數(shù)字人，打造每個人的數(shù)字分身。只需在后臺進(jìn)行簡單的編輯、定義，就可快速生成自己的卡通形象，更能一句話復(fù)刻自己的聲音作為發(fā)音人，隨時隨地與自己對話，目前已支持1300+種人設(shè)打造。

二是場景掘金者，即新流量捕手。

京東“采銷東哥”的數(shù)字分身并非孤例。一位使用快手可靈AI生成帶貨視頻的商家向我們透露，“平均GMV提升26%”。目前，她正在探索其他同類型應(yīng)用，從而提高帶貨效率，節(jié)約更多人工成本。

圖/“采銷東哥AI數(shù)字人”在采銷直播間帶貨

圖源網(wǎng)絡(luò)

三是衍生“賣鏟人”。這類人雖然不直接從事研發(fā)，卻能夠通過間接組合市面上的工具，或是推出使用教程，從而達(dá)到獲利的目的。

例如前文中提到的大禹團(tuán)隊，就是在訊飛星火免費(fèi)的數(shù)字人生成功能基礎(chǔ)上，結(jié)合綠幕工具進(jìn)行摳圖，做成工具包后，售賣給有起流需求的新手主播。

大禹透露，如果有主播向他們購買了這一服務(wù)套餐，落地到直播間大概需要3天左右的嵌入周期。

如果把目光放大到整個產(chǎn)業(yè)，平臺法規(guī)是需要關(guān)注的重中之重。

2024年5月，抖音發(fā)布《抖音關(guān)于人工智能生成內(nèi)容的平臺規(guī)范暨行業(yè)倡議》，強(qiáng)調(diào)發(fā)布者應(yīng)對人工智能生成內(nèi)容進(jìn)行顯著標(biāo)識，幫助其他用戶區(qū)分虛擬與現(xiàn)實(shí)。

小紅書對數(shù)字人持開放態(tài)度，支持AI數(shù)字人，并鼓勵創(chuàng)新和多樣化的內(nèi)容表現(xiàn)，為數(shù)字人提供了廣闊的舞臺，創(chuàng)作者在短視頻輸出方面可以大膽使用。

視頻號目前對數(shù)字人生成的短視頻暫無限制，但對于數(shù)字人直播則有嚴(yán)格規(guī)定。平臺將使用AI等工具生成虛擬形象進(jìn)行直播的行為，納入真實(shí)直播的管理范疇。視頻號鼓勵真人直播，不建議使用數(shù)字人直播，以免觸發(fā)違規(guī)或限流風(fēng)險。

在實(shí)操層面，李一舟AI課程下架事件更是值得所有從業(yè)者警惕。

此外，雖然AI數(shù)字人工具已普及，但具備優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)造力的頭部機(jī)構(gòu)和個人主播仍握有核心優(yōu)勢。“技術(shù)之外，內(nèi)容是核心競爭力。但是類似于訊飛星火這樣的數(shù)字人工具，可以大大降低行業(yè)準(zhǔn)入門檻，讓普通人多一個斜杠職業(yè)選擇?！倍辔粡臉I(yè)者表示。