兩天前，“美國對中國商品征收104%關(guān)稅”的新聞，猶如給硝煙彌漫的關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)又添平地一聲雷，中國也以對美加征50%關(guān)稅回應(yīng)。最新消息是，特朗普于美東時間4月9日下午又揚言對中國商品的關(guān)稅提高至125%，但對未對美實施報復(fù)的國家暫停征稅90天并臨時下調(diào)稅率至10%。這場中美貿(mào)易戰(zhàn)已進入白熱化，很多國人也在迷茫和焦慮中觀望并關(guān)切：中國是否應(yīng)該立場堅定地反擊特朗普的關(guān)稅訛詐？中歐國際工商學(xué)院會計學(xué)教授許定波有感而發(fā)撰文一篇，給出了他對這個問題的解答。此文寫于北京時間4月9日。

今天早上李教授給我做了一碗荷包蛋面條，放了我從相思山老家?guī)淼泥従铀偷碾u蛋，和她周日從丹陽老家?guī)淼奶貏e好吃的青菜。過去很多年，一位老太太每天拉一小車蔬菜到丹陽我岳母家附近賣。老太太告訴我，她老頭在家種菜，她出來賣，還能存一點錢給兒子在城里買房。這個故事與我下面的分析也有點關(guān)系。

如何應(yīng)對特朗普發(fā)起的關(guān)稅貿(mào)易戰(zhàn)，這實際上是一個博弈論問題。雖說我現(xiàn)在不專門做經(jīng)濟學(xué)研究了，但是我讀第一個博士課程時有一位老師是全世界最好的博弈論專家埃爾文·羅斯（Al Roth）。埃爾文獲得了2012年諾貝爾經(jīng)濟學(xué)獎，我跟他學(xué)了“博弈論”和“談判理論”兩門課。

囚徒困境是博弈論的非零和博弈中最有名的例子，它描述了在博弈情境下，個體面臨合作與背叛之間的沖突時，個人最佳選擇并非團體最佳選擇，雙方做出個人最佳選擇導(dǎo)致的是團體最糟糕的結(jié)果。

囚徒困境最早由美國數(shù)學(xué)家梅里爾·弗勒德（Merrill Flood）和梅爾文·德雷希爾（Melvin Dresher）于1950年提出，是一個看起來很簡單的問題：警方逮捕甲、乙兩名參與了同一犯罪的嫌疑犯，但沒有足夠證據(jù)指控二人有罪。于是警方分開囚禁二人，分別和二人見面，并向雙方提供以下相同的選擇：如果雙方都不招供，則兩人都無罪釋放；如果雙方都招供，則每人都判5年徒刑；如果甲招供而乙不招供，則甲判2年而乙判8年；如果乙招供而甲不招供，則乙入獄2年而甲入獄8年。

雙方合作

乙背叛

雙方合作

(0,0)

(8,2)

甲背叛

(2,8)

(5,5)

很顯然，甲乙雙方的最優(yōu)選擇是雙方合作，都不招供，從而都無罪釋放。但是，在現(xiàn)實生活中，因為每一個人都會擔(dān)心對方會做出對自己更有利的選擇，最后雙方都會選擇招供，同時入獄5年。

那些認為中國在這場由美國發(fā)起的貿(mào)易戰(zhàn)中應(yīng)該主動讓步的人士（包括一些著名經(jīng)濟學(xué)家）的想法很簡單：第一，他們希望中美避免進入囚徒困境中對雙方最糟糕結(jié)局，即（5,5）；第二，他們認為中方的主動讓步能換得美國較仁慈的對待。

我認為應(yīng)用囚徒困境理論分析中美貿(mào)易沖突要考慮下面三方面的問題。

第一，中方的主動讓步能否換來美國較仁慈的行為？我的判斷是否定的。美國現(xiàn)在的主流民意是，在過去40年的全球化中，中國獲取了巨大的收益，而美國則是吃了虧。這是美國民主黨和共和黨少有的一個共識，而且在美國學(xué)術(shù)界也有很大的共鳴。簡單從數(shù)據(jù)來看，這些觀點好像很有道理：從2007年到2024年，中國人均實際GDP增長了196%，而美國只增長了25%。

當(dāng)然我們也知道全球化對中國經(jīng)濟的高速發(fā)展很重要，但是其他因素同樣重要，包括我們?nèi)嗣竦那趭^（一個例子是那位丹陽賣菜的老太太）、我們的高儲蓄率、過去70年人民健康和教育程度的大幅度提升、政治的穩(wěn)定和改革開放。

所以中美貿(mào)易沖突和更大范圍的地緣政治沖突是我們躲不過的一關(guān)，現(xiàn)在的韜光養(yǎng)晦和主動讓步并不會有多大的作用。當(dāng)然，我也不建議我們沒事找事去主動尋求沖突。

第二，在經(jīng)貿(mào)和其他沖突中，大國和中小國家（包括處于相對弱勢地位的一些大國）的策略是否應(yīng)該不一樣？對此我的回答是肯定的。在這場貿(mào)易沖突中，像越南、南美洲和歐洲的一些國家，只能向美國示弱，希望能換來美國的仁慈，實際上是將自己放在任人宰割的地步。但是與沖突方處于相似甚至更強地位的一方，應(yīng)該考慮利用自己的公開威脅和反制，逼迫對方改變自己的行為，轉(zhuǎn)而采取合作的方式，最終達到對沖突雙方最優(yōu)的結(jié)局：（0,0）。

第三，一個更加重要的問題是：中國現(xiàn)在是否已經(jīng)與美國處在一個平起平坐，甚至在某些方面更有優(yōu)勢的位置？對此我的回答也是肯定的。美國對全球經(jīng)濟的影響力比我們很多人想象的要小得多。美國出口占全球的比重從1970年的15.51%下降到了2023年的9.8%，而同期中國的份額從0.59%上升到了11.28%，中國是世界上絕大多數(shù)國家的第一大貿(mào)易伙伴。中國從美國進口占中國總進口的比重僅為6%，向美國直接出口占總出口的比重為15%。美國已經(jīng)不是中國第一大出口市場，第一大市場是東盟，而且美國對中國產(chǎn)品有一定程度的依賴，并不可能完全脫鉤。

更重要的是反映實際國力的按購買力計算的GDP數(shù)據(jù)的變化，美國占全球的比重從1980年的21.58%下降到了2023年的15.05%，而同期中國的份額從2.05%上升到了18.75%。美國手上的一張牌是其巨大的消費市場。從1970年至2023年，美國進口占全球進口的份額從14.49%下降到12.73%，而中國的占比從0.57%上升至10.34%，美國仍然是全球最大的進口國。但是隨著中國經(jīng)濟的復(fù)蘇和經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整帶來的消費上升，這種狀況很快也會發(fā)生變化。

我認為，這次貿(mào)易戰(zhàn)對美國的危害要大于對美國貿(mào)易伙伴的影響。歷史是一面鏡子。為了應(yīng)對1929年發(fā)生的華爾街股災(zāi)，時任美國總統(tǒng)胡佛在1929—1930年推出了大規(guī)模驅(qū)逐非法移民、大幅削減所得稅和提高貿(mào)易關(guān)稅三項政策。美國的最高進口關(guān)稅率在1932年達到了59.1%，為僅低于1830年61.7%歷史紀錄的第二高。但是這些政策不僅沒能挽救美國經(jīng)濟，反而進一步將美國經(jīng)濟推入大蕭條。1932年美國的失業(yè)率達到了25%，GDP下降了1/3。現(xiàn)在特朗普總統(tǒng)推出了同樣的三項政策，在美國也有許多有識之士表達了他們的擔(dān)憂。

有朋友還提出了一個問題：20世紀80年代美國和日本發(fā)生貿(mào)易沖突時，日本為什么采取了讓步的政策？其實，現(xiàn)在的中國經(jīng)濟與1985的日本經(jīng)濟有一個根本性的差異，我們不應(yīng)該簡單地從美日貿(mào)易沖突中吸取教訓(xùn)。

這個關(guān)鍵的差異就是，當(dāng)年的日本經(jīng)濟沒有現(xiàn)在中國經(jīng)濟的縱深度。這個縱深度既體現(xiàn)在中國國內(nèi)經(jīng)濟從沿海發(fā)達經(jīng)濟圈到中原、西北和東北的梯度變化，也包括我們過去十多年通過“一帶一路”建立起來的國際經(jīng)濟合作體系。中國經(jīng)濟的縱深度和全球最大且最完整的制造業(yè)體系使得我們對美國經(jīng)濟的依賴程度遠遠低于日本在1985年對美國的依賴程度。跟中國相比，日本另一個致命的弱點是在政治和軍事上對美國的依賴。

我們從美國和日本貿(mào)易沖突中應(yīng)該得到的一個教訓(xùn)是，日本在《廣場協(xié)議》中讓步后的結(jié)果是什么。從1990年開始，日本經(jīng)歷了30年的衰退，這當(dāng)然是我們應(yīng)該避免的。

幾年前，我說過我對中美關(guān)系和國際貿(mào)易是“短期樂觀，中期悲觀，長期樂觀”，現(xiàn)在就是我所說的中期悲觀階段了。這次貿(mào)易戰(zhàn)對全球資本市場和貿(mào)易的影響很可能會比較慘烈。但是我估計這個階段應(yīng)該不會太長，我們對全球化的長期未來要有信心。除了前面的分析之外，還應(yīng)注意以下幾點：

第一，特朗普發(fā)起這次貿(mào)易戰(zhàn)主要并不是出于意識形態(tài)的原因，而是為了商業(yè)利益。特朗普是一個商人，他現(xiàn)在的極限施壓，更多是為了后續(xù)各方的妥協(xié)與讓步。

第二，我相信中國政府會推出一系列更加“significant”的刺激國內(nèi)需求的政策，而且會更大力度地建立一個不是由美國主導(dǎo)的全球貿(mào)易體系。跟幾年前不一樣，現(xiàn)在越來越多的國家愿意與中國站在一起了。

第三，過去一些年的歷史也證明，貿(mào)易戰(zhàn)并不能阻止中國經(jīng)濟的發(fā)展和技術(shù)進步，中國航天站、北斗衛(wèi)星、高鐵和人工智能DeepSeek都是很好的例子。

過去一年，我在很多場合都在強調(diào)“全球化是人間正道”。無論是從經(jīng)濟學(xué)原理還是從歷史經(jīng)驗來看，我都認為這個論斷是正確的。當(dāng)然要把這些道理講清楚，而且讓西方國家的人也信服，不是這篇公眾號文章所能完成的。

我們對未來還是應(yīng)該有信心，咱們要萬眾一心，熬過這一關(guān)。只要我們不犯戰(zhàn)略性的錯誤，幾年以后，我們的日子應(yīng)該會好過得多。

教授簡介

許定波博士是中歐國際工商學(xué)院法國依視路會計學(xué)教席教授并擔(dān)任副教務(wù)長。在加入中歐之前，他是香港科技大學(xué)會計學(xué)助理教授。許博士還曾是北京大學(xué)的訪問教授，并曾在美國明尼蘇達大學(xué)教授中國EMBA課程。

封面圖片由POOK AI生成，文中創(chuàng)意圖片已獲視覺中國授權(quán)。

來源| 相思山人

編輯| 李鈺婷

責(zé)編| 岳頂軍

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