4月9日，特朗普政府宣布對主要貿(mào)易伙伴加征關(guān)稅的政策正式生效。這一政策迅速引發(fā)全球跨境電商行業(yè)的劇烈震蕩，無論是中國賣家、美國本土企業(yè)，還是終端消費(fèi)者，均受到深遠(yuǎn)影響。

出品丨網(wǎng)經(jīng)社

撰寫 | DeepSeek

編輯丨十二

審稿丨云馬

配圖｜網(wǎng)經(jīng)社圖庫

美國東部時(shí)間4月2日，美方宣布取消對來自中國的低價(jià)值進(jìn)口產(chǎn)品的免稅待遇，即所謂800美金以下“小包免稅”政策。面對美方施壓，中方并未被動接招，而是迅速打出“組合拳”，宣布了一系列反制舉措。

4月2日，美方宣布取消對來自中國的800美金以下“小包免稅”政策。4月4日，中方宣布自對原產(chǎn)于美國的所有進(jìn)口商品加征34%關(guān)稅。4月9日，因中方未撤回反制措施，美國宣布自當(dāng)日凌晨起對華商品額外加征50%關(guān)稅，累計(jì)新增關(guān)稅達(dá)104%。4月9日，中方宣布原產(chǎn)于美國的所有進(jìn)口商品的加征關(guān)稅稅率由34%提高至84%。

美國對華征收104%關(guān)稅，對我國出口跨境電商平臺和賣家產(chǎn)生深刻影響，如：阿里巴巴國際站、菜鳥國際、燕文物流、至美通、泛遠(yuǎn)國際、環(huán)球資源、中國制造網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、大龍網(wǎng)、拓拉思、領(lǐng)工云商、大健云倉、寶信環(huán)球、全球貿(mào)易通、亞馬遜全球開店、eBay、Temu、TikTok、全球速賣通、Shopee、Lazada、SHEIN、安克創(chuàng)新、華凱易佰、patpat、致歐科技、賽維時(shí)代、星商、吉宏股份、子不語、蘭亭集勢、三態(tài)股份、傲基、遨森電商、跨境通、有棵樹、星徽股份等。

同時(shí)，我國征收84%的關(guān)稅，對我國進(jìn)口電商平臺也產(chǎn)生深刻影響，如：京東國際、天貓國際、考拉海購、唯品會、多多國際、小紅書、行云集團(tuán)、洋蔥集團(tuán)等。

對此，“一帶一路”TOP10影響力社會智庫網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心組織了近20位專家，給予解讀。

【摘要】

一、跨境行業(yè)面臨全面成本危機(jī)

二、頭部賣家靈活應(yīng)對與中小賣家的生存困境

三、跨境企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路

四、危機(jī)中的跨境電商新機(jī)遇

五、結(jié)語

一、跨境行業(yè)面臨全面成本危機(jī)

1.小額免稅政策取消顛覆行業(yè)規(guī)則

網(wǎng)經(jīng)社跨境電商臺獲悉，此次關(guān)稅調(diào)整不僅涉及傳統(tǒng)貿(mào)易領(lǐng)域，更通過取消800美元以下商品的"小額免稅"政策，直接打擊了跨境電商的核心業(yè)務(wù)模式。根據(jù)最新規(guī)定，自5月2日起，美國將分階段大幅提高小額包裹的關(guān)稅額度，從最初的25美元逐步提升至150美元，這一變化徹底改變了跨境電商的競爭規(guī)則。

2.顯性成本激增與隱性成本蔓延

成本壓力如影隨形。根據(jù)跨境電商賣家小張（化名）自述，公司將近70%的訂單都是通過直郵小包進(jìn)入的美國市場，具有顯著的價(jià)格優(yōu)勢，現(xiàn)在新政一來，產(chǎn)品最大的優(yōu)勢沒有了，美國市場將變得不再好做。這種境況并非個(gè)例，據(jù)行業(yè)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，中國運(yùn)往美國的貨量中已有35%-40%暫停出貨，整個(gè)行業(yè)正處于緊急調(diào)整的陣痛期。

3.美國市場短期異動與長期隱患

更為嚴(yán)峻的是，供應(yīng)鏈的連鎖反應(yīng)正在顯現(xiàn)。物流成本上升的同時(shí)，美國海關(guān)的查驗(yàn)時(shí)間明顯延長，轉(zhuǎn)運(yùn)效率下降，這些隱性成本進(jìn)一步擠壓了賣家的利潤空間。一位深圳3C產(chǎn)品賣家透露，以往7天可達(dá)的物流周期現(xiàn)在需要12-15天，庫存周轉(zhuǎn)率下降導(dǎo)致資金壓力倍增，"我們現(xiàn)在每批貨都要預(yù)留30%的額外資金應(yīng)對突發(fā)成本"。

美國消費(fèi)者的恐慌性購買則成為這場危機(jī)中最出人意料的插曲。外媒報(bào)道顯示，許多中國進(jìn)口商品一上架就被搶購一空，防脫發(fā)洗發(fā)水等商品價(jià)格已從18美元飆升至30美元。這種非理性消費(fèi)行為雖然短期內(nèi)緩解了部分賣家的庫存壓力，但業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，這只是透支未來需求的"曇花一現(xiàn)"，隨著物價(jià)全面上漲，美國消費(fèi)者的購買力將持續(xù)衰減，為行業(yè)埋下更深層的隱患。

二、頭部賣家靈活應(yīng)對與中小賣家的生存困境

面對關(guān)稅沖擊，跨境電商行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的"馬太效應(yīng)"。資金雄厚、布局完善的頭部企業(yè)通過多元化策略化解危機(jī)，而資源有限的中小賣家則陷入進(jìn)退維谷的生存困境。

1.頭部企業(yè)的系統(tǒng)化應(yīng)對策略

安克創(chuàng)新一方面通過減少促銷力度變相提價(jià)，另一方面加速全球化供應(yīng)鏈布局，其研發(fā)的便攜式電源產(chǎn)品單價(jià)三年內(nèi)提升47%，有效抵消了成本壓力。巨星科技更是在新政次日立即啟動漲價(jià)機(jī)制，2019年的25%關(guān)稅已經(jīng)通過漲價(jià)的方式消化掉，今年被征收關(guān)稅未來也將通過漲價(jià)的方式來消化。致歐科技則采取"雙供應(yīng)中心"策略，同步強(qiáng)化歐洲大本營建設(shè)，將北美營收占比控制在36%左右，有效分散了風(fēng)險(xiǎn)。

這些行業(yè)巨頭之所以能夠從容應(yīng)對，關(guān)鍵在于其早已構(gòu)建的全球化布局。安克創(chuàng)新非美市場收入占比逐年提升至近40%，道通科技通過收購美國本土工廠和籌建墨西哥基地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能轉(zhuǎn)移，科沃斯海外供應(yīng)鏈已覆蓋全球主要市場。這種"不把雞蛋放在一個(gè)籃子里"的戰(zhàn)略思維，使他們在貿(mào)易風(fēng)波中保持了驚人的韌性。

2.中小賣家的結(jié)構(gòu)性困境

相比之下，中小賣家的處境更為艱難。他們普遍面臨"漲價(jià)找死、不漲價(jià)等死"的兩難選擇。一位主營家居用品的賣家坦言："我們嘗試跟漲15%，結(jié)果周訂單量直接腰斬，不得不回調(diào)價(jià)格。"由于缺乏品牌溢價(jià)和供應(yīng)鏈議價(jià)權(quán)，這些賣家既無法轉(zhuǎn)嫁成本，也難以開拓新興市場。行業(yè)人士"風(fēng)中的廠長"透露，其公司已暫停所有對美新訂單的生產(chǎn)和發(fā)貨，"現(xiàn)在只能觀望，很多同行已經(jīng)在考慮轉(zhuǎn)行"。

三、跨境企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型之路

關(guān)稅風(fēng)暴正在倒逼中國跨境電商重新思考全球布局，一場深刻的供應(yīng)鏈革命已然展開。企業(yè)不再滿足于簡單的"中國制造、全球銷售"模式，而是積極構(gòu)建多元化、區(qū)域化的供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)，以增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。

1.近岸外包成為關(guān)鍵解決方案

道通科技在墨西哥設(shè)廠的計(jì)劃頗具代表性，該公司負(fù)責(zé)人解釋："墨西哥不僅享有美墨加協(xié)定下的關(guān)稅優(yōu)惠，物流時(shí)間也比亞洲縮短2/3。"道通科技在歐洲、亞太、中東、南美等市場均構(gòu)建了完善且成熟的市場服務(wù)體系。憑借優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與前沿解決方案，各區(qū)域市場正在持續(xù)快速增長。同樣，巨星科技正評估東南亞生產(chǎn)基地的擴(kuò)建方案，而致歐科技已將部分產(chǎn)能轉(zhuǎn)移至越南。這種"中國+1"戰(zhàn)略既能規(guī)避關(guān)稅風(fēng)險(xiǎn)，又可保持對中國供應(yīng)鏈的依賴，成為眾多企業(yè)的折中選擇。

2.技術(shù)驅(qū)動的價(jià)值提升路徑

技術(shù)升級則是另一條突圍路徑。安克創(chuàng)新每年投入營收的6%以上用于研發(fā)，其智能創(chuàng)新產(chǎn)品單價(jià)兩年間上漲22%，通過科技創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了品牌溢價(jià)。億聯(lián)網(wǎng)絡(luò)堅(jiān)持研發(fā)驅(qū)動戰(zhàn)略，在視頻會議系統(tǒng)領(lǐng)域構(gòu)建了技術(shù)壁壘，使其在貿(mào)易摩擦中保持了穩(wěn)定增長。這些案例證明，從價(jià)格競爭轉(zhuǎn)向價(jià)值競爭，才是應(yīng)對成本壓力的根本之道。

3.市場多元化的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

值得注意的是，市場多元化戰(zhàn)略正在加速推進(jìn)。吉宏股份退出美國包裝業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)戰(zhàn)中東市場；安克創(chuàng)新日本市場營收突破12億元，同比增長25%；非洲跨境電商平臺Kilimall迎來中國賣家入駐潮。這些動向表明，"去美國化"并非退縮，而是開拓更廣闊天地的戰(zhàn)略調(diào)整。市場研究顯示，東南亞、中東跨境電商增速已連續(xù)兩年超過30%，成為中國賣家的新藍(lán)海。

然而，轉(zhuǎn)型之路并非坦途。深圳一家轉(zhuǎn)向歐洲市場的賣家坦言："歐盟的合規(guī)要求比美國更復(fù)雜，我們花了半年時(shí)間才完成CE認(rèn)證和GDPR整改。"人才短缺、文化差異、支付習(xí)慣等問題都增加了轉(zhuǎn)型難度。但正如業(yè)內(nèi)人士所言："這次危機(jī)迫使中國賣家真正走向全球化，從長期看或許是蛻變的契機(jī)。"

四、危機(jī)中的跨境電商新機(jī)遇

歷史經(jīng)驗(yàn)表明，每次重大貿(mào)易政策調(diào)整都會催生新的商業(yè)模式和市場格局。在這場關(guān)稅風(fēng)暴中，敏銳的中國跨境電商已經(jīng)發(fā)現(xiàn)危險(xiǎn)中孕育的機(jī)遇，正積極推動業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和升級。

1.高附加值產(chǎn)品賽道迎來爆發(fā)式增長

蘇州某家電賣家在關(guān)稅政策公布后，立即將研發(fā)預(yù)算提高50%，專注于智能家居產(chǎn)品開發(fā)。其總經(jīng)理表示："普通電飯煲漲價(jià)20%客戶就流失，但帶APP控制的智能款漲價(jià)30%依然暢銷。"安克創(chuàng)新的成功案例更具說服力，其無線音頻產(chǎn)品通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)價(jià)格翻倍，證明了品牌溢價(jià)可以抵消關(guān)稅沖擊。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，專注細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)新的賣家，在政策實(shí)施后訂單量平均下降僅15%，遠(yuǎn)低于行業(yè)30%的均值。

2.新興市場開拓呈現(xiàn)加速態(tài)勢

非洲電商平臺Kilimall中國賣家數(shù)量三個(gè)月內(nèi)增長120%，中東站成為許多賣家的新選擇。主營服裝的賣家林總分享："雖然中東客單價(jià)低20%，但關(guān)稅優(yōu)勢和政策紅利很吸引人。"Lazada等東南亞平臺也迎來入駐高峰，其中國招商負(fù)責(zé)人透露："5月份新賣家數(shù)量同比增長80%。"這種市場多元化戰(zhàn)略不僅分散了風(fēng)險(xiǎn)，更為中國制造開辟了新天地。

3.DTC（Direct-To-Consumer）模式獲得前所未有的關(guān)注

過去依賴亞馬遜等平臺的賣家，現(xiàn)在紛紛建設(shè)獨(dú)立站以掌握定價(jià)權(quán)。Shopify中國區(qū)數(shù)據(jù)顯示，4月以來新建獨(dú)立站數(shù)量環(huán)比增長65%。"平臺傭金加關(guān)稅讓利潤歸零，獨(dú)立站至少能控制成本。"一位轉(zhuǎn)型賣家如是說。與此同時(shí)，社交媒體電商快速崛起，TikTok Shop美國站雖然面臨挑戰(zhàn)，但東南亞業(yè)務(wù)增長迅猛，為中國賣家提供了新渠道。

五、結(jié)語

正如2008年金融危機(jī)催生了跨境電商的黃金十年，本次關(guān)稅危機(jī)也可能成為行業(yè)進(jìn)化的催化劑。美國加征關(guān)稅政策短期內(nèi)對跨境電商行業(yè)造成巨大沖擊，但同時(shí)也加速了市場洗牌和行業(yè)轉(zhuǎn)型。頭部企業(yè)憑借全球化布局和品牌優(yōu)勢更具韌性，而中小賣家則面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。那些能夠快速適應(yīng)變化、積極轉(zhuǎn)型的賣家，不僅能夠度過眼前的風(fēng)暴，更有可能在新格局中占據(jù)更有利的位置。未來，供應(yīng)鏈重構(gòu)、市場多元化、產(chǎn)品升級將成為行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵方向。

【小貼士】

網(wǎng)經(jīng)社深耕數(shù)字經(jīng)濟(jì)行業(yè)18年，長期關(guān)注跨境電商，旗下跨境電商臺服務(wù)的客戶：亞馬遜、eBay、SHEIN、行云集團(tuán)、跨境通、卓志、大健云倉、大龍網(wǎng)、敦煌網(wǎng)、遞四方、至美通、考拉海購、Temu、菜鳥網(wǎng)絡(luò)、百事泰、思億歐、海航集團(tuán)、阿里巴巴等。

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