工廠不再只是生產(chǎn)的終點(diǎn)，也是創(chuàng)新的起點(diǎn)。

1991年出生的戚越可能從沒(méi)想過(guò)，自己突發(fā)奇想的一次產(chǎn)品改良，竟然讓他在全網(wǎng)“爆”了。

發(fā)現(xiàn)理想L9的車(chē)載冰箱缺少專用杯架、官方產(chǎn)品對(duì)很多人來(lái)說(shuō)太貴之后，他花100元找設(shè)計(jì)師畫(huà)了圖紙，花200元3D打印了樣品，并且對(duì)接工廠完成小批量生產(chǎn)，推出了一款更實(shí)用、更便宜的產(chǎn)品，彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白。更關(guān)鍵的是，這讓他半年賺到了130萬(wàn)元。

像戚越這樣的“無(wú)廠青年”，正在成為阿里旗下源頭廠貨平臺(tái)1688上崛起的主力買(mǎi)家人群。這個(gè)1999年成立的B類平臺(tái)，年度活躍買(mǎi)家數(shù)已經(jīng)突破1億。除了電商賣(mài)家，新涌入的人群主要是各平臺(tái)博主、主播、達(dá)人、“團(tuán)長(zhǎng)”、“UP主”、寶媽、大學(xué)生、逃離“軌道”的大廠人等等。他們的特征是，不僅會(huì)花錢(qián)，更愛(ài)搞錢(qián)。

這并非一場(chǎng)偶然的用戶遷徙。經(jīng)濟(jì)增速放緩、傳統(tǒng)就業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，讓他們對(duì)傳統(tǒng)職業(yè)路徑的信任感下降；996高壓和35歲職場(chǎng)焦慮，又讓他們不得不尋找更靈活的收入來(lái)源；Z世代消費(fèi)者崛起，對(duì)個(gè)性化和情緒價(jià)值的商品需求旺盛，則提供了巨大的細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)。他們不再執(zhí)著于爭(zhēng)奪傳統(tǒng)意義上的好offer，而是早早開(kāi)啟了自己當(dāng)老板的搞副業(yè)和輕創(chuàng)業(yè)之路，把自己的興趣愛(ài)好、消費(fèi)洞察轉(zhuǎn)化為商業(yè)訂單。

如果說(shuō)過(guò)去創(chuàng)業(yè)需要押上全部身家，現(xiàn)在有了“AI+柔性供應(yīng)鏈”，只需要押上一個(gè)好點(diǎn)子和輕量的資金。

01 無(wú)廠青年的暴富秘訣

如果說(shuō)戚越的成功是來(lái)自一個(gè)偶然的啟發(fā)，那么他背后所依托的模式，卻已成為“無(wú)廠青年”們實(shí)現(xiàn)商業(yè)躍遷的共同法則——通過(guò)合作工廠實(shí)現(xiàn)個(gè)性化輕定制，再通過(guò)一件代發(fā)分銷(xiāo)。

在傳統(tǒng)的商業(yè)邏輯中，要生產(chǎn)一款商品，往往需要經(jīng)歷從研發(fā)、設(shè)計(jì)到生產(chǎn)、銷(xiāo)售的長(zhǎng)周期鏈路。光是找工廠這一項(xiàng)，就足以讓無(wú)數(shù)人望而卻步。而如今，信息差的減少和供應(yīng)鏈的柔性化，讓年輕人意識(shí)到，他們并不需要從零開(kāi)始苦苦摸索，只需利用已有的產(chǎn)品和供應(yīng)鏈基礎(chǔ)，加入一點(diǎn)獨(dú)特的創(chuàng)意或功能，這樣的個(gè)性化輕定制也能撬動(dòng)大生意。

寶媽創(chuàng)業(yè)者佳佳就是個(gè)性化輕定制的典型案例之一。她把家中寵物繪制成了卡通形象，并制作成抱枕、小蓋毯，沒(méi)想到發(fā)布在小紅書(shū)上之后意外走紅。隨著訂單越來(lái)越多，在家手工生產(chǎn)已經(jīng)跟不上需求了，她嘗試尋找源頭工廠代加工。當(dāng)現(xiàn)貨庫(kù)存告急，或者客戶有定制需求時(shí)，她會(huì)委托工廠直接制作完給客戶發(fā)貨。從2019年至今，她已經(jīng)變現(xiàn)了近300萬(wàn)元，產(chǎn)品范圍也從1個(gè)拓展到了幾十個(gè)，實(shí)現(xiàn)了從手工制作到規(guī)模化生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型。

另一位創(chuàng)業(yè)者“一粒大眼兒”，則是從大廠裸辭后，開(kāi)始做小眾風(fēng)格穿戴甲的定制。選擇這個(gè)賽道時(shí)，其實(shí)穿戴甲市場(chǎng)已經(jīng)接近紅海，開(kāi)始陷入價(jià)格戰(zhàn)。她反其道而行之，做的是客單價(jià)150元以上的高端定制路線，光是膠水，就在1688上對(duì)比測(cè)試了30多款。為了找到更優(yōu)質(zhì)的合作工廠，大眼兒會(huì)特地去跑線下展會(huì)，并通過(guò)圖搜功能在1688上尋求同款源頭工廠。如今，她的品牌不僅在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，還做起了跨境電商。

像佳佳和“一粒大眼兒”這樣的故事并非個(gè)例。個(gè)性化輕定制正在成為消費(fèi)市場(chǎng)的核心趨勢(shì)之一。1688平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計(jì)未來(lái)將有30%的商品實(shí)現(xiàn)定制化，而在所有定制訂單中，60%為小單定制需求。

個(gè)性化定制不僅是小微創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，也正在成為傳統(tǒng)工廠的新增長(zhǎng)點(diǎn)。東莞某工廠將傳統(tǒng)的撲克牌定制成親密場(chǎng)景指南，為情趣用品添加二次元元素、定制AI互動(dòng)功能等等。工廠不再只是生產(chǎn)的終點(diǎn)，也是創(chuàng)新的起點(diǎn)，推動(dòng)著創(chuàng)意和制造之間的融合。

正是這種融合，使得年輕有創(chuàng)意的賣(mài)家、更靈活的工廠、更廣泛的買(mǎi)家，這三者之間的聯(lián)結(jié)被打通，讓更多的消費(fèi)開(kāi)始循環(huán)起來(lái)，更多的小眾興趣愛(ài)好得以落地。

對(duì)于00后創(chuàng)業(yè)者阿秋來(lái)說(shuō)，她的生意有點(diǎn)“小而怪”。阿秋的作品充滿了個(gè)人情緒表達(dá)，比如用樹(shù)脂封存花瓣，或是在亞克力板上融入油畫(huà)筆觸。第一次找亞克力加工廠時(shí)，阿秋毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)只能盲選，卻幸運(yùn)地遇到了一個(gè)社恐友好的義烏老廠，從不提額外的建議，比如“要不要加logo”“顏色要不要換下”，只是簡(jiǎn)單快速地回復(fù)“圖紙發(fā)來(lái)，3天出樣”“老規(guī)矩，先做50個(gè)試試水”。他們也因此合作至今，讓這些小眾的設(shè)計(jì)得以落地，就像阿秋自己形容的，“躲在小作坊里，連接了全世界”。

02 為什么1億年輕人涌向老平臺(tái)？

過(guò)去一年，1688活躍買(mǎi)家數(shù)同比增長(zhǎng)了55%。在各大平臺(tái)都在搶人的當(dāng)下，這個(gè)已經(jīng)成立26年的老平臺(tái)，為什么能吸引這么多新用戶，尤其是年輕用戶？這一變化背后既有平臺(tái)自身的戰(zhàn)略調(diào)整，也有供應(yīng)端結(jié)構(gòu)性變化的推動(dòng)。

從平臺(tái)層面來(lái)看，這幾年，1688幾乎一邊倒地喊出“買(mǎi)家優(yōu)先”，提出買(mǎi)家是平臺(tái)和賣(mài)家共同的第一客戶，并通過(guò)多種舉措改善買(mǎi)家體驗(yàn)。據(jù)說(shuō)三年前1688每天官方接到的買(mǎi)家投訴中，僅因賣(mài)家辱罵問(wèn)題的投訴就高達(dá)5000起，而如今這一數(shù)字已經(jīng)下降到了個(gè)位數(shù)。同時(shí)，1688也大力投入AI技術(shù)，既能幫助商家通過(guò)“AI數(shù)字員工”更高效地接待散客，也能提高買(mǎi)家體驗(yàn)，進(jìn)一步降低交易門(mén)檻。

更深層次的驅(qū)動(dòng)力則是來(lái)自供應(yīng)端的變化，尤其是廠二代接班后對(duì)市場(chǎng)需求的敏銳洞察和主動(dòng)調(diào)整，對(duì)于個(gè)性化輕定制的需求，他們更有意識(shí)和決心。

被人民日?qǐng)?bào)和財(cái)經(jīng)作家吳曉波點(diǎn)名報(bào)道過(guò)的溫州95后廠二代項(xiàng)國(guó)偉就是典型代表。在接手家族企業(yè)后，他用自己結(jié)婚的彩禮錢(qián)和家里所有現(xiàn)金流，買(mǎi)了一臺(tái)1500多萬(wàn)元的設(shè)備，專門(mén)支持小批發(fā)輕定制生產(chǎn)。這種對(duì)個(gè)性化需求的快速響應(yīng)，正是年輕消費(fèi)者和新興輕創(chuàng)業(yè)者所期待的供應(yīng)鏈能力。

在平臺(tái)推動(dòng)下，買(mǎi)家和賣(mài)家的化學(xué)反應(yīng)將進(jìn)一步被放大。據(jù)悉，1688將啟動(dòng)“優(yōu)優(yōu)共振”策略，為綜合排名前20%的優(yōu)質(zhì)買(mǎi)家精準(zhǔn)匹配前20%的優(yōu)質(zhì)賣(mài)家。這種生意共振，也正在將1688從一個(gè)生意的貨源地，變成生意的策源地。

03 當(dāng)每個(gè)普通人都能調(diào)用中國(guó)制造

當(dāng)90后戚越用幾百元的投入改造車(chē)載杯架、撬動(dòng)百萬(wàn)生意時(shí)，他調(diào)用的不僅是一家大牌代工廠，更是整個(gè)中國(guó)制造業(yè)的彈性產(chǎn)能；當(dāng)社恐藝術(shù)家阿秋把瑕疵亞克力板變成獨(dú)一無(wú)二的杯墊時(shí)，支持她的是供應(yīng)鏈對(duì)非標(biāo)需求和小單定制的包容。

創(chuàng)業(yè)不再是北上廣精英的專利。一邊帶娃一邊設(shè)計(jì)寵物周邊的主婦，在宿舍里倒賣(mài)演唱會(huì)熒光棒的大學(xué)生，甚至利用接單間隙研究AI選品的網(wǎng)約車(chē)司機(jī)，都可以享受到中國(guó)供應(yīng)鏈幾十年積累的便利。