一次中標背后的產業邏輯重構

2025年，四川狂犬疫苗招標市場掀起波瀾——卓誼生物Vero細胞狂犬疫苗以338元/劑中標，這一價格比人二倍體疫苗康華生物的中標價高出28元，成為行業最高價疫苗。消息一出，引發行業探討：一邊是長期被視為市場主流的Vero細胞，一邊是70年代的“金標準”人二倍體細胞，這場對標背后，或許反應出狂犬疫苗產業十年技術演變與市場理性考量。

圖片來源：四川省藥械招標采購服務中心

一、歷史的鏡鑒：高價未必等于高價值

回溯2016年，成都康華生物憑借人二倍體狂犬疫苗以310元高價中標，創下行業紀錄。然而，這一“天價”背后暗藏爭議：招標過程中康華一度因生產資質問題被淘汰，后以“扶持本地創新企業”為由重新入圍。業內人士直言：“這一價格缺乏成本支撐，主要依賴于‘人源細胞疫苗更安全’的宣傳。”

價格與價值的背離，折射出市場對技術路線的認知偏差——人二倍體疫苗被過度神化，而Vero細胞技術卻被低估。

二、技術祛魅：Vero細胞的三次價值突圍

1. 細胞基質進化論：從“替代品”到“最優解”

狂犬疫苗技術迭代史中，Vero細胞始終扮演關鍵角色：

·第一代地鼠腎細胞疫苗（1968年獲批）：安全性低、雜質殘留多，逐漸被淘汰；

·第二代人二倍體細胞疫苗（1974年獲批）：理論安全性更高，但產能受限，難以大規模生產，全球市占率不足5%；

·第三代Vero細胞疫苗（1985年獲批）：規模化生產優勢凸顯，能充分鑒定和標準化，免疫原性好，安全性高，是被WHO推薦使用的細胞基質；

技術區分的核心在于適用場景——人二倍體疫苗適用于極少數過敏體質人群，而Vero細胞疫苗通過工藝優化，已實現98%人群[1]安全接種。

卓誼生物生產使用140代以內終末代細胞系——比WHO標準更高（WHO認為Vero細胞在150代以內使用是安全的），徹底規避致瘤風險，其安全性獲得中國藥品生物制品檢定所認證，技術壁壘反超多數人二倍體產品。

2. 成本經濟學：普惠性與商業化的平衡術

人二倍體疫苗的“高價困局”源于三大硬傷：

·細胞擴增難度：人二倍體細胞傳代次數受限，細胞增殖慢，病毒產量低；

·細胞品質：環境退化的可能性和食品安全危害均可能導致染色體畸變；

·工藝復雜度：細胞資源來源短缺，細胞培養技術受限，對培養基要求高；

且目前國內僅有康華生物和民海生物兩家人二倍體狂苗獲批，經濟因素占據了政策主導地位，產品價格一定是高的。

反觀卓誼Vero細胞疫苗，依托智能化生物反應器，片狀載體工藝，籃式固定床灌流培養技術，產能高，剪切力小，細胞破壞少，利于后期對雜質的控制。更關鍵的是，其獲批的“2-1-1”四針法程序，將全程接種縮短至21天，患者依從性提升20%，真正實現“療效不妥協，便利性碾壓”。

3. 隱形技術護城河：從追趕到領跑

卓誼生物的定價遠不止于技術突破：

·無抗生素工藝-打破“隱形風險”：市面上唯一無抗生素專利的狂苗，2009年率先實現從細胞培養到灌裝全程無抗生素添加，不良反應率低至 0.019% ；

· CTN-1V毒株-精準狙擊中國流行株：與國內和國際流行毒株同源性最高，與中國本土流行株基因同源性高達97.17%；

·商業保險-消費增值服務：VVM產品均購買商業保險，提升賠付效率；

·儲運及使用培訓-卓越售后服務：提供更嚴格的質量保障和更優質的售后服務承諾；

·變色報損-絕對安全值：以產品質量和用戶權益為優先考量；

這些創新并非簡單參數優化，而是直擊行業痛點——當競品還專注于卷批簽發數量時，卓誼已構建起“毒株-工藝-質控-服務”的多維產品生態。

三、中標背后：產業邏輯的深層變革

卓誼生物的突圍，標志著狂犬疫苗市場從“技術崇拜”轉向“價值回歸”：

·導向轉變：國內對于Vero細胞DNA的殘留量有著比世界衛生組織、歐盟等更為嚴苛的標準，目前國內流感疫苗、新冠疫苗以及狂犬病疫苗等都普遍使用Vero細胞。總體來看，國內外Vero細胞疫苗市場占有率呈現穩步上升趨勢；

·產能戰略價值：卓誼北湖基地按世界衛生組織PQ標準建設，智能化生產線確保產能與質量雙提升；

·市場驗證：產品已在全國多省中標，并獲NMPA批準新增四劑（2-1-1）免疫程序，臨床認可度持續攀升；

反觀部分企業依賴“技術神話”或地方保護攫取市場，卓誼則以強技術硬實力證明：Vero細胞疫苗的價值，終將回歸科學與市場共同書寫的答案。此場中標本質是市場對過度技術溢價的糾偏。

四、狂犬疫苗終局：沒有神話，只有科學

當康華生物因五針法劣勢被康泰生物反超，當智飛、成大加速布局人二倍體賽道，卓誼生物卻選擇了一條更艱難的路——用技術創新重塑Vero細胞的價值認知。其意義遠超商業競爭：

·對國家：降低公共衛生支出，讓人們能用上真正物有所值的優質疫苗；

·對行業：證明技術路線沒有絕對優劣，關鍵在于持續迭代能力；

·對公眾：打破認知誤區，重塑理性消費觀，不交智商稅；

338元的中標價，不是故事的終點，而是價值重估的起點。當更多企業加入這場“技術普惠化”革命，狂犬疫苗市場的終極答案或許早已注定：沒有永恒的藍海，唯有不斷進化的生命力。

參考資料：

[1] 楊中楠, 趙韻芽, 李璐, 等. 新型冠狀病毒滅活疫苗(Vero細胞)大規模緊急使用安全性評價[J]. 中華流行病學雜志, 2021,42：網絡預發表.

[2]狂犬疫苗“大肉簽”康華生物：研發投入不及銷售費用一成，獨占地位即將不保_財富號_東方財富網

[3]康華生物狂犬疫苗批簽發量幾近“腰斬”_騰訊新聞

[4]康華生物產品屢受挫難掩單一困局，“吹噓”銷售領先涉嫌虛假宣傳|疫苗|王振滔|制劑|張濤_網易訂閱

[5]【丁香園】2024年8月全球新藥月度報告-數據篇

[6]【浙商證券】人源狂犬疫苗滲透率提升，諾如病毒疫苗進入FDA臨床

[7]【西南證券】2024年疫苗行業跟蹤報告（附批簽發）

[8]【頭豹研究院】中國狂犬疫苗行業市場規模測算邏輯模型