2025年4月16日，廣東珠海。國聯水產迎接；一車一車從冷庫里拉出來的羅非魚。不是出口，而是進倉，進的是國內超市和電商渠道的倉。這批魚原本是要去美國的，但現在，“留在家門口，賣給我們自己人”。

這一輪出口轉內銷，是被逼出來的。美國關稅飆到150%，一刀切下去，不只是國聯一家，廣東全省幾百個羅非魚養殖塘都跟著啞了火。有養殖戶干脆直接抽干魚塘，說“今年再養就是虧一年”。也有人說得更直白：“我們不是缺市場，是這個市場在變臉。”

過去二十年，中國是世界羅非魚出口王者，年產量超160萬噸，其中近四分之一出口美國市場。可就在2024年底，事情開始失控——美國以“傾銷”與“非市場行為”為由，將中國羅非魚關稅一口氣加到了150%。這不是警告，而是清場。

而與此同時，巴西、厄瓜多爾的羅非魚出口量暴漲，美國從越南進口的巴沙魚增長了兩位數。據《金融時報》披露，一家美國超市連鎖集團2025年第一季度減少了中國供應商超過80%的訂單量，轉向拉美與東南亞供貨商。“你不是唯一的水產國，市場早就不只有你一家。”

這才是致命的地方。不是中國羅非魚不夠好，而是“你輸在了談判桌外的政治賬本上”。

很多人看到國聯水產啟動“出口轉內銷”，覺得不過是“魚賣不掉就國內賣”，但現實遠沒有那么簡單。

一位參與此次轉內銷流程的供應鏈負責人透露，這批魚原本按照出口標準處理，內包裝、檢驗標準、產品構成都是為美國超市定制的。要進入國內市場，所有標簽、標準都要改寫一次，還要重新備案、打通商超、協同冷鏈、重新定價。

而這些成本，沒人報銷。

“內銷不是隨便一放就能走的路。”廣東水產協會一位內部分析指出，轉內銷并不是一個反應動作，而是一次再運營的重構。“這是出口邏輯與內需邏輯的對撞，也是整個水產業價值鏈的二次洗牌。”

“出口級別的羅非魚終于國內也能吃上了”，這是社交平臺上流傳最廣的一句話。沒錯，這些魚品質不打折，甚至遠高于很多市售產品，價格也是真的便宜。但你得明白，為了這批魚能“在國內上架”，企業在背后扛的是完整的生產線切換壓力、庫存沉沒成本，以及可能多月的現金流空檔。

據央視財經欄目近期披露，僅在珠三角一地，羅非魚出口滯銷帶來的直接損失可能超過8億元，其中大部分集中在中小養殖戶與初級加工廠手中。國聯能轉，是因為有體系、有資金、有渠道。但對于那些“小而散”的二三線企業來說，“轉”是個奢侈詞，更多的是“撐不過”。

但也正是在這輪“出口變內銷”的重塑中，很多人開始重新評估一個問題：中國的產業能力，究竟為誰服務？

過去我們拼命生產出口級水產，就是為了賺外匯、做大蛋糕。但如今，當貿易摩擦變成常態，外部市場一夜變臉時，這塊“出口肌肉”能否反哺內部民生，成了擺在所有制造型企業面前的考題。

國聯的“出口轉內銷”不是倉促應急，而是一種制度回應。他們的決策層已經透露，未來三年計劃逐步將30%原出口產能內移，并推動國內市場接受“出口級食材”的標準化普及。

他們正在悄悄改寫一套常年奉行的行業默契——過去做出口，是為了外匯和訂單；現在回頭看，是該花點心思琢磨國人愿意花錢吃什么、吃得起什么。魚還在塘里，方向盤已經掉頭了。

當我們今天還能用幾十塊買到一份出口級羅非魚時，背后不是“消費紅利”，而是一次系統性危機的側寫。美國那一紙150%關稅，打的是“你別來我這兒賣”，可中國企業用的回應卻是“那我就把你要的，先賣給自己人”。

更重要的是，這并非國聯一家的選擇。據彭博社數據顯示，2025年第一季度已有超過12家中國農水產品出口企業在不同程度上啟動“出口轉內銷”，覆蓋羅非魚、凍蝦、金槍魚、石斑魚等品類。尤其在華東和中部地區的商超、電商平臺上，“出口轉內銷專區”已成新熱點。

這不是一陣風，是越來越多企業在飯碗里摸出路子的信號。真金白銀投下去了，貨上架了，渠道跑通了，沒人會拿自己產業鏈開玩笑。

外頭打雷，不會只震響邊境口岸。真正受得住的產業，是雷下過了，魚還在塘里、賬還算得清。

國聯頂得住，不是靠運氣，是它本身就有那套“出口、內銷、金融”能互相救火的系統。別的企業，想靠轉內銷活命，那得先問問自己有沒有這幾條腿。

市場翻臉比翻書還快，但你只要手里真有好貨、底下有路、有賬能算，就算前面是海溝，也有人愿意搭橋來接你。

2025年春天，國聯水產把原本要送出國門的羅非魚留在了國內，這不是一場“價格補貼”的促銷，而是一次危機倒逼下的產業回歸。

我們不再是那個“只為出口拼命造”的國家。我們開始正視一個更成熟的現實：產業鏈該為國人服務，企業不是靠補貼活著，而是靠體系撐著。

市場可以變臉，規則可以翻轉，但只要你手里有貨，有人買單，有標準做底，就不怕魚塘干涸，也不怕路走到頭。