文|Tess

公眾號| Tess外貿Club（Tess_2006）

業務員問題：

我2008年自己創業，搞了一家1200平30人左右的小加工廠，十多年后也還只是3000平方，工人100左右。市場營銷一直是我的瓶頸。

最近看了《一個人的外貿江湖》系列，書對我的影響有4個方面，

1. 我要陪伴我小孩多閱讀真正有意義的書！

2. 我準備找SOHO代替全職業務員，你能給我一些建議嗎？

3. 我要像你一樣提升談判的能力，從客戶背景調查與人性與心理多方面著手，知己知彼 百戰不殆！

4.在看你的書的時候竟然無形中覺得有自己的影子。

另外，我有以一些問題想請教你，希望能得到解答。

1.請求十本你覺得小孩必看的不錯的書籍。

2.能否約見你？

3.很希望自己可以像你一樣可以與客戶用英文天南海北的交流。

4.你有沒有興趣做工廠的市場營銷顧問，如何收費？

5.女主人與林均是你的真實情感寫照嗎？最后結局如何？關于定價與報價我因為欠缺對行業與國內外市場的了解，總是無法精準定價以及很好的與客戶談判價格，真的希望可以指點一二。

6.你做外貿所用過的所有工具是否可分享？

7.請教B2B與展會選擇上的建議。

8.計劃雇傭SOHO替代業務員

我真的非常佩服你的客戶背景調查，還有從人性與心理再結合實際的每一次的高效行動。

同時驚訝于你在君子愛財取之有道上的度，以及在大起大落上的超然，更羨慕于你的資源共享與少但精的人脈資源。

如果書中的案例都是你的親身經歷，那么你是我佩服的五體投地的女紙！

坦白說，你的格局和智商真的讓我汗顏，誠心的希望可以有機會向你請教與交流！

Betty

Tess回復

你好Betty,

謝謝你的信任，你的問題解答如下：

1.關于讀書。

多陪小孩讀書是非常正確的決定，即使是成年人，如果條件允許，也建議把讀書養成像刷牙洗臉一樣的習慣。

多讀書的效果不會立竿見影，但它會在潛移默化中影響你的生活，在人生的重大關口幫你做出正確的決定。

簡言之，讀書不會改變你一時的命運，卻會改變你一世的際遇，以及在種種困境面前的心境和精神狀態。

至于讀什么書，建議閱讀世界經典名著，因為這些書不但經過了時間的檢驗，更是那些偉大靈魂的思想凝練。

另外，你也可以選擇一些離自己有一定距離的書。

當某一類書或某個層次的書看到一定程度的時候，讀者對他們會非常熟悉，閱讀速度隨之越來越快，慢慢地，人們會失去閱讀的快感。此時便是換書拓寬思維的時機。

2.關于約見。

能遠程解決的問題，我都不會選擇見面。

每個月的最后一個周日，我會出現在Tess外貿Club的線下聚會上。你若想見我，可以選擇以這種方式見面。

3.關于英語。

用英語和客戶自如聊天不僅僅需要語言功底過關，還需要平時多關注目標客戶的方方面面，這不是短時間內能做到的，沒有持之以恒的耐力的日積月累的沉淀，幾乎無人能做到。

看到這里，如果你還想問我如何學好或者練好英語，請參考以前我發的一篇文章：一個非外貿專業的業務員死磕英語的歷程（https://mp.weixin.qq.com/s/eMWhHLPr88c6vtsWob6_ug）

4.關于咨詢收費。

我對粉絲的回答都是免費的，但不能保證對每一個人問題都回答。至于做付費的企業顧問，不考慮。

5.關于小說主人公的情感問題。

《一個人的外貿江湖》是一本小說，既然是小說便知道它和紀實文學是有根本不同的。

蕭懿不是我，也不是你，但很多讀者都會像你一樣，某個瞬間覺得自己跟她很像，或者自己就是她。

這本書的重點是外貿相關的東西，其他都是配料，特別是感情線，不用那么關注。

6.外貿工具。

我用過的外貿工具在公眾號之前的文章里都有提到，你可以翻一下之前的文章。

如果要分類的話，常用的無外乎以下幾類：

各國搜索引擎、各國B2B和B2C平臺、谷歌翻譯、谷歌地圖、谷歌地球、郵箱核實網站、網站核實、社工庫、各種爬墻的梯子、各國關稅稅率查詢網址、運費查詢網站等。

若能很好地運用以上資源，業務能力便能超越90%的業務員，從而順利解決報價定價問題。

更深或者更復雜的資源整合對使用者有更高的要求，借用《無問東西》中飛行教官的一句臺詞：

YOU MUST BE GIFTED。

7.關于展會

首選國外專業展會，這樣的話可以接觸更精準的專業客戶。

要是不想投入太多錢，可以選擇和客戶合作，至于怎么做，請參考以前的文章：

我參展和其他公司參展，從頭到尾有什么不同（https://mp.weixin.qq.com/s/IBzZxmOsumlTXLSDbn8mTw）

8.關于雇人

公司的業務員最好找全職的。

為什么這么說？

因為SOHO大都不止做一種產品，他們不拿你的工資，不必時刻向你負責。

還有一點，即便他們用你的產品拿到了訂單，為了使自己的利潤最大化，尋找性價比最好的產品勢在必行，你能保證自己的產品是獨一無二且性價比最好嗎？

所以，除非你認識的SOHO人品和能力都可靠，且能保證他的精力大半會用在你的產品上，否則很容易出現糾紛。

祝工作順利!

Tess

4.26，Tess外貿Club線下聚會（中山站）