“不管美國加多少稅，反正不賺錢我是不賣！”

2016年特朗普剛當上美國總統那會，對著中國商品使勁加關稅，福耀玻璃的董事長曹德旺直接甩出這句話，讓美國那些政客臉上有點掛不住。那時候福耀對美國的出口額剛超過10億美元，15%的關稅一加，利潤直接少了一半。要是換別的老板，可能早就慌了神，但曹德旺偏不按常理來——你說我搶了美國的工作機會？行，我直接去你家門口開工廠，給你們創造上萬個崗位！

這話聽著像賭氣，其實背后藏著曹德旺算得明明白白的賬。早在1983年他接手福建高山玻璃廠的時候，中國的汽車玻璃市場全被外國品牌壟斷，一塊玻璃能賣到好幾千塊。曹德旺帶著一幫人在全國到處找技術工人，沒錢買設備就借錢建電爐，硬是用了十年時間，把福耀玻璃打進了全球市場。

現在連奔馳、寶馬這些國際大牌的汽車，車窗用的都是他家的玻璃，市場占有率超過30%。這么厲害的企業，美國當然眼紅，可關稅這招，顯然沒嚇唬住這位經歷過很多大風大浪的中國老板。

殺進美國“鐵銹帶”：在通用的“廢墟”上建賺錢工廠

美國俄亥俄州有個叫莫蘭的地方，以前是通用汽車的工廠，2008年金融危機后就關門了，成了滿是鐵銹的“工業廢墟”。2016年，曹德旺帶著1500萬美元來了，直接把這個被美國人認為沒救了的地方盤了下來。當地媒體等著看笑話：“中國老板要在這兒虧得哭鼻子啦！”

可曹德旺的算盤打得比誰都精，美國的工業電價只有中國的一半，天然氣價格是中國的五分之一，當地政府還白給5000萬美元的補貼，這簡直就是撿了大便宜啊！更厲害的是，他早就看透了美國的弱點——去工業化二十年，美國工人早就沒了當年的干勁，但工廠總得有人干活，那就來個“中西結合”！他從中國帶了200個工程師過去，剛開工就遇到了“美國特色”：工人上班叼著煙斗慢慢騰騰調機器，第一天生產線的廢品率就飆到30%，工會的人躲在廁所里策劃罷工，舉著“反對剝削”的牌子，卻連玻璃生產流程都搞不明白。

換作別人早就沒轍了，曹德旺卻想出了“心理戰術”：先把時薪漲到14美元（雖然還是比中國高不少，但比當地平均水平高），穩住大部分人；接著把帶頭鬧事的工人直接空運到中國工廠，讓他們看看啥叫“中國速度”——24小時不停運轉的自動化生產線，工人們為了趕訂單，直接睡在機床旁邊，日夜加班不喊累。美國工人一看就愣住了：“原來干活還能這么拼??？”

把美國工會“干敗”的中國老板
在美國開工廠，最大的麻煩不是成本，而是工會。美國汽車工人聯合會（UAW）出了名的厲害，以前通用、福特的工廠動不動就罷工，讓企業頭疼得不行。曹德旺剛到美國，工會就盯上了，想把福耀當成下一個“提款機”。可曹德旺不吃這一套，直接放大招：花100萬美元請專業的反工會機構來廠里培訓，還放出話來“誰支持工會就開除誰”。2017年工會投票那天，868張反對票下來，UAW遭遇了成立83年來最慘的失敗。美國媒體都震驚了：“一個中國老板，居然把美國工會打敗了？”

他靠的不是蠻干，而是摸準了美國工人的心思：雖然他們想要更高的福利，但也知道工廠要是倒閉了，連14美元的時薪都沒了。再說了，福耀的管理不像美國企業那么死板，既給了合理的福利，又引入了中國高效的生產模式。到2018年，這個曾經的“廢墟工廠”居然開始賺錢了，現在美國每四塊汽車玻璃，就有一塊印著“福耀”的標志，特斯拉、寶馬的美國工廠都搶著下單。

錢賺回中國，還砸100億建大學

別的老板去美國建廠，賺了錢要么自己揣兜里，要么在當地買房買地，可曹德旺不一樣。他說：“在美國掙錢是本事，把錢花在中國才是正事兒?！?/strong>這些年，他累計捐款超過160億：汶川地震捐2000萬，玉樹地震捐1億，2011年直接捐了35億的股票成立基金會，現在這個基金會價值200億。2020年疫情期間，他更是在全球到處采購物資，給中國送了242萬件防疫物資，給美國50個州送了253萬件。有人說他“對外太大方”，他直接回懟：“病毒可不分國界，救人最要緊！”

最讓人驚訝的是2021年，他砸100億建福耀科技大學，學費每年只要5460元，專門開設計算機芯片、AI、新材料這些被外國“卡脖子”的專業。有人算過，100億夠在北京買2000套豪宅了，可他說：“我賺的錢都是社會給的，現在該還給社會了，得讓年輕人學到真本事，以后不再被外國人卡脖子。”

現在80歲的他，每天還工作12個小時，把90%的利潤都投進研發。中國空間站的舷窗玻璃，就是福耀的作品，連馬斯克的特斯拉，70%的玻璃都來自他家。他常說：“我就不信，做玻璃做不到世界第一。”

當中國老板遇上美國“職場文化”

有人覺得曹德旺太“強硬”，在美國這個講人權的地方，敢跟工會對著干，不怕被告嗎？可他看透了本質：美國工人要的不是一直罷工，而是一份穩定能賺錢的工作。當別的美國工廠都關門了，福耀卻能提供高薪崗位，工人心里都清楚怎么回事。

還有人說他搞慈善是作秀，可看看他的行動。汶川地震時，他第一時間把錢送到災區；玉樹地震，他親自盯著物資發放；建大學時，他要求校舍質量必須是最高標準，連廁所的瓷磚都要親自檢查。他說：“慈善不是白給人錢，是要教別人自己站起來，不是讓別人跪著接錢?！?/strong>

結語
曹德旺不像有些老板只會說漂亮話，而是實實在在算好每一筆賬，該硬的時候硬，該軟的時候軟。美國加稅，他不躲不閃，直接建廠；工會鬧事，他不卑不亢，用事實說話；賺了錢，不藏著掖著，大把大把往國內投，建學校、搞研發，全是實實在在的大事。

現在很多企業喊著“出?！?，可真正能像曹德旺這樣，在國外站穩腳跟，又不忘本的，太少了。他用行動證明，中國老板不是只會靠低價競爭，而是有智慧、有擔當、有底線。當別的企業擔心美國政策變化時，他早就算好了二十年的賬；當別人害怕工會麻煩時，他用中國人的實在和韌性，讓美國人服氣。

最讓人感動的是他的“執著”，80歲了還在拼，就為了讓中國玻璃成為世界第一；捐了那么多錢，從不搞花里胡哨的宣傳，就想著怎么實實在在幫到人。這樣的企業家，才是中國制造的脊梁啊。下次再有人說“中國企業在美國難生存”，不妨看看福耀的故事：只要算得準、站得直、看得遠，在哪兒都能闖出一片天。

這大概就是曹德旺最厲害的地方，他把生意做成了一股志氣，把賺錢變成了底氣，更把格局寫成了中國企業家的骨氣。這樣的老板，誰能不點贊呢？

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