在鄭州一家金融公司工作了多年的Mochen，從未想過一次旅行，會給她的人生帶來如此大的轉折。

Mochen和閨蜜去西藏旅行的時候，因橋塌了道路受阻滯留拉薩。為了不浪費假期，她們臨時決定前往尼泊爾。這個看似隨性的選擇，在幾年后，讓她成為連接尼泊爾手工工廠與中國小眾市場的“帽子買手”。

這是一條比她想象中更“佛系”、但也更艱難的創業路，她在尼泊爾的慢節奏制作和中國消費者旺盛的需求中尋求平衡，不僅改變了尼泊爾工廠、手工從業者的生活，也改變了她的處世哲學和心態。

旅途滯留成為創業的起點

一次滯留，成為了Mochen創業的起點。

2013年，Mochen在鄭州的一家金融公司上班。休假時，她和朋友去西藏旅游。原本她們計劃玩幾天就從拉薩返回鄭州，但路上的一座橋塌了，導致道路無法通行，那段時間機票又特別緊張，她滯留在了拉薩。

“與其坐著干等機票，不如趁這個機會去尼泊爾玩。”于是，她和朋友踏上了去往尼泊爾的旅程。她回憶，當時是奔著博卡拉去的，那是一個被稱為“東方小瑞士”的地方，風景如畫，生活節奏緩慢，還能體驗滑翔傘。

欣賞完了尼泊爾獨特的自然風光后，她和朋友去了當地的市場，準備買一些小禮物，回國后送給朋友。Mochen對尼泊爾的手工制品印象深刻，零錢包是手工縫制的，包有民族特色，都很好看。

“他們在手工產品上的設計，只有我們想不到的，沒有人家做不出來的。”她說，老鼠在國內是人人喊打的動物，但尼泊爾人對動物的包容度極高。經常有老鼠在工廠里“大搖大擺”地穿行，設計師因此敢把“人人喊打”的老鼠做成可愛的元素，裝飾在帽子上或其他飾品上。

“在中國戴這些帽子，別人會覺得你穿的是奇裝異服。”她了解到，尼泊爾手工帽的造型百變，有花瓣、動物、幾何拼接等形狀，顏色大膽鮮艷。一些在國內看似“難以駕馭”的設計，卻精準擊中了年輕人“拒絕千篇一律”的心理，她對這些“奇形怪狀”的帽子越來越喜歡。

因為尼泊爾人的慢節奏生活狀態“自由又放松，比在國內上班的狀態放松多了”，之后幾年，她多次去尼泊爾旅游，陸陸續續帶回了一些手工制品，分享給國內的親朋好友。

幾年前，在辭去了大城市的金融工作后，她想到了創業，專門賣尼泊爾的手工制品。

做“顯眼包”生意，小眾帽子也有市場

尼泊爾的手工帽子大多采用羊毛氈材質制作。當地的手工制品會在商業區的小店里出售，產品主要面向游客，數量滿足不了商家大量采購需求。這些手工帽子來自尼泊爾偏僻地區的工廠，于是在和當地人溝通確定工廠地址后，Mochen叫了一輛摩托車，去尋找長期能合作的有穩定貨源的工廠。

她去了一家令人印象深刻的小型工廠。工廠的條件簡陋，環境是開放式的，工人在廠里編織羊毛氈，而外人可以隨時進去參觀，看羊毛氈帽子、杯墊、小包等產品的制作過程。

在這樣簡陋的工作環境下，工人們上班的時候卻是非常快樂的。她記得，那些工人都很認真，在按照自己的節奏制作，有人一天做30個，也有人一天只做10個。有人做的眼睛離得很近，有的人將小人兒的鼻子戳歪了一點，看著就像是根據心情隨性進行的創作，但是產品色彩明亮豐富，各有特色。

她喜歡這些表情豐富、“不千篇一律”的羊毛氈制品，將它們放到朋友圈和社交媒體推廣，反響出人意料地非常好。之后，她又在網上開了mochen尼泊爾工廠店鋪，售賣各種尼泊爾手工羊毛氈制品。

“現在大家都拒絕千篇一律，想當‘顯眼包’。”她通過后臺數據發現，女性客戶尤其愿意為這種獨特性買單。每一件尼泊爾手工帽都是“孤品”，即使是同款設計，細節也會因手工制作者的手藝而不同。“沒人想撞衫，這頂帽子能讓你在人群里一眼被看到。”

這種“顯眼包”需求在旅游城市和攝影圈尤為突出。麗江等熱門旅游城市的游客、獨立攝影師成了她的常客。“這個羊毛氈帽子很顯眼，很多人覺得確實不太能戴出來，但是戴著拍照還是很受歡迎。”

甚至，有不少海外買手通過她的渠道，將尼泊爾的羊毛氈帽子賣到了歐美，“那里的消費者愿意為手工羊毛氈制品支付更高價格”。

羊毛氈制品生意逐漸穩定，她開始嘗試拓展更多產品。除了帽子、杯墊，她還銷售尼泊爾的手工編織的零錢包、掛件等。無論是在中國還是在歐美市場上，這些設計獨特、充滿異域風情的小飾品，都成了很多年輕人的心頭好。

尼泊爾的“慢”與“快”

然而，生意背后的挑戰遠超預期。尼泊爾工廠的“慢節奏”與中國消費者旺盛的需求形成了強烈沖突。

“國內客戶說‘下周要貨’，工廠答應三天做好，結果十天還沒動工。”Mochen無奈道。一次，她為春節旺季預訂的帽子因工廠拖延，到貨時銷售黃金期已過，“太可怕了，下訂單一個月了還沒動工”，這導致海外客戶直接退了單。

更讓她崩潰的是，工廠甚至會將她預付定制的貨品轉賣給其他到現場訂貨的買家。“他們覺得‘你先付錢是你的事，誰先到貨給誰’。”

這種“隨意”滲透在生產的每個環節：很多工人會帶著孩子上班，做多少算多少，沒有數量、速度的意識；設計師按心情修改樣品，把“貓耳朵”改成“歪鼻子”。甚至工廠的老板對她加班趕制訂單的請求一笑置之：“哎呀你賺錢那么多干什么？你都沒時間花錢啦！”甚至會勸李蕾不要那么“卷”。

“在中國，工人會為了多勞多得拼命趕工，無法按時交貨會表示歉意；在尼泊爾，你催急了，他們就不接電話。”

為了平衡供需，她摸索出一套方法：親自駐守，人在工廠時，搶貨優先級更高。

她會預付“超額定金”，因為多打款會讓工廠高興，比如“這批訂單是8萬元，我會預付給他10萬元。付10萬元的時候工廠很高興，說啥都OK，但是后續提那2萬元的貨時，對方又會很不OK”。

盡管工廠的效率低下，但尼泊爾的手工優勢仍難以替代。國內羊毛氈產品大多是標準化生產，而尼泊爾工匠的創意讓她贊嘆。為了滿足不同客戶的需求，她還與工廠合作開發定制產品，讓買家可以根據自己的喜好，選擇不同的顏色和款式。

手工與商業化的博弈

創業前幾年，Mochen吃不好睡不好，又“躺不平”，覺得特別累，“在很多繁瑣的事情上，很多不必要的細節上，耗費了太多時間和精力”。她感慨：“剛開始去的時候完全就是崩潰，完全適應不了他們的節奏。”

如今，Mochen已從最初的焦躁狀態中，逐漸學會了“佛系”的心態，嘗試在博弈中找到生存法則：“現在我會提前和買家聲明：能等就合作，不能等就拒絕訂單。”

不過，中國商人的訂單也在改變著尼泊爾人的觀念。在尼泊爾的手工工廠，工人的月收入在800—1000元。現在有的工人有了多勞多得的概念，不會像以前那么隨性。工廠的老板也受到啟發，會對產品有質量要求，比如位置更精確，還會參考客戶的需求進行創作。

當地的手工制品商店和中國商家合作后，也發展得越來越好。Mochen記得，“剛開始合作時，那個商店的面積很小很小，現在店老板已經在商業區開了3家大的門店”。

對于羊毛氈制品，“國內的這種技術來說，沒有什么做不到的，機器人都可以上臺扭秧歌了”，國內的生產線和技術或許解決生產效率低的問題，但是也會面臨人工成本高、設計同質化難題。考慮到這些因為，目前Mochen接到的訂單都需要在尼泊爾手工完成，因此她每隔一段時間就會飛到尼泊爾，到工廠去搶貨。

其實，這也是不少手工創業者的共同困境。往返于中國和尼泊爾多年，對于獨特的文化附加值能否抵消商業效率的短板，這門生意到底能走多遠，Mochen的答案尚未明確。

于她而言，這些“奇形怪狀”的手工羊毛氈制品，每一件都是“孤品”，有魅力和溫度，讓人了解各地不同的文化，也讓人看到了手工藝品的無限可能。

如今的她已學會用“尼泊爾式”心態面對這一小眾生意：“以前總焦慮‘做不大’，現在覺得能自由地生活，能讓喜歡這些“顯眼包”，喜歡特色手工產品的人找到它們，也算一種成功。”