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京東公開信硬懟對手“二選一”

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一早被京東的這封公開信刷屏了,幾個公眾號全部發(fā)了同一封公開信,閱讀量全部10萬+,可見其熱度。



這封公開信是京東集團針對外賣行業(yè)“二選一”壟斷行為的一次高調(diào)反擊,同時兼具公關(guān)策略、行業(yè)競爭和社會責任等多重屬性。



細看內(nèi)容,我們來稍做一下分析:

1. 競爭策略:直擊對手軟肋

  • 揭露行業(yè)痛點: 京東列舉了競對對手的多個爭議性問題(如不繳社保、算法壓榨、食品安全隱患等),直接打擊對手的公眾形象,試圖爭取輿論支持(明白人都知道這個對手是誰了,雖然他們也發(fā)布了辟謠)。
  • 差異化承諾:通過強調(diào)“永不強迫二選一”“保障騎手收入”等,與競對的壟斷行為形成對比,塑造京東“騎手友好平臺”的形象,吸引騎手和用戶遷移(不強迫二選一,東哥這牌打得好)。



2. 騎手利益:短期救濟與長期綁定

短期援助措施(如保底單量、擴招全職崗位)能快速吸引被競對封殺的騎手,緩解其收入壓力。

“雙職工”安排等政策看起來雖好,解決了對象的就業(yè)問題,不過其中是否隱含長期綁定意圖?可能通過家庭就業(yè)捆綁提高騎手對平臺的忠誠度,但也可能被質(zhì)疑變相限制自由。

3. 用戶安撫:危機公關(guān)與品牌塑造

超時免單是對近期配送延遲的補救措施,短期內(nèi)可挽回用戶信任,但也暴露了京東在運力調(diào)配上的不足;數(shù)據(jù)顯示,當前京東外賣日訂單量已經(jīng)超過500萬單。

成立緊急小組的表態(tài)旨在傳遞“快速解決問題”的信號,但實際效果如何,估計還得觀察后續(xù)執(zhí)行才知道。

4. 行業(yè)批判:道德制高點與監(jiān)管壓力

公開信將競對行為定性為“壟斷”,并引用“水能載舟亦能覆舟”,暗示可能引發(fā)監(jiān)管介入。

中國近年對互聯(lián)網(wǎng)平臺壟斷的打擊(如阿里、美團案例)為此提供了政策背景。

但京東自身是否完全避免類似問題?需警惕其未來可能出現(xiàn)的壟斷傾向。

5. 潛在風險與質(zhì)疑

執(zhí)行難度:承諾的“收入不降”需足夠訂單支撐,如果京東外賣市場份額不足,這個承諾可能就成畫大餅了。

動機復雜性:表面是維護騎手權(quán)益,可商業(yè)的本質(zhì)是啥?還不是為了爭奪市場份額,把騎手當作競爭工具是否合適?

行業(yè)生態(tài)影響:如此公然叫板,可能會引發(fā)平臺間惡性競爭,導致補貼戰(zhàn)或進一步壓榨其他環(huán)節(jié)(如商家)。



最后:一場精心設(shè)計的競爭博弈

京東通過公開信將商業(yè)競爭升華為“正義對抗壟斷”的敘事,既爭取騎手和用戶支持,又向監(jiān)管和輿論施壓對手。其效果取決于:

  • 騎手實際收益:若援助措施落地,可能改變行業(yè)格局;
  • 監(jiān)管是否跟進:若“二選一”被坐實,競對或面臨處罰;
  • 用戶留存率:配送效率能否快速提升是關(guān)鍵。

外賣騎手,本就是流動性強的職業(yè),哪里訂單多收入多,就跑哪里,不管二選一還是多選一,都是有違市場規(guī)律的。

長遠看,外賣行業(yè)需更健康的競爭規(guī)則,而非僅依賴企業(yè)“道德宣言”。

平臺應(yīng)通過優(yōu)化服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)新提升效率,而非將成本轉(zhuǎn)嫁給騎手或商家。

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