——中美貿易博弈下，中小豆制品企業如何應對出口不確定性

4月22日，中國外交部就特朗普“關稅過高”的言論作出回應，提出：

• “中方主張取消全部對華加征關稅。”

這是一個外交層面的信號，對很多大型企業來說，或許代表著市場結構可能調整；

但對我們這種廣東和平縣的小型豆制品廠來說，首先想到的是：客戶會不會回來找我們？我們準備好了嗎？

我是盧大發，一名客家人，也是在腐竹生產一線干活的從業者。這篇文章不是宏觀分析，而是想告訴同行們——當外部風向一變，我們廠里到底會發生什么？我們又該怎么穩住自己？

一、你不出口？但你可能早就在出口鏈條里了

我們廠去年配合了一家深圳的出口品牌，做了幾批“日曬無添加腐竹”，準備出口美國。

前期談得很好，客戶提前備了包材、打樣多輪。
但中美之間的貿易政策突然收緊，該客戶緊急收縮訂單，只發了原計劃一半。

這意味著：我們的原料壓了、產能浪費了、包裝擱置了。

很多人說：“我們是內銷廠，不做外貿。”
可現實是，只要你給出口公司供貨，你就已經在出口鏈條上，就得面對“國際政策的回響”。

二、特朗普承認“關稅太高”，是機會，也是提醒

我不是專家，但我看得出幾個明顯信號：

1. 美國國內面對高通脹，可能要尋找貿易釋放口；
2. 豆制品這類民生非敏感類產品，屬于“可放松但要可控”的區域；
3. 出口客戶的反應速度，可能比我們更快——但他們的要求也會更高。

正如法國經濟學家薩伊說過一句話：“市場不是等待機會的人，而是準備好迎接變化的人。”

三、我們廠的兩個動作，讓我們沒被政策波動“壓垮”

? 1. 建立出口獨立模塊，不混內銷節奏

我們不是全廠做出口，而是劃出獨立模塊管理出口單：

這樣做，哪怕客戶臨時有變動，我們也能立刻切換。

? 2. 提前做“內容交底”，讓客戶知道“我們值”

腐竹出口產品現在拼的不只是價格，而是“能不能快速交底、講得明白”。

所以我們整理了：

• 品牌介紹頁（含非遺工藝展示）
• 手工曬干工藝視頻（中英文字幕）
• 可編輯包裝設計素材包（方便對接海外平臺）

有句家鄉話說得好：“做事唔怕慢，最怕冇說法。”
客戶要的，是你能講清楚你是誰、做了什么、值多少。

四、豆制品廠的“反應鏈條”必須建立

越是在波動時，客戶越需要“可依賴的工廠”。

這次“特朗普認錯式松口”，短期內未必立刻影響關稅，但它提醒我們：

• 風向可能變，客戶可能回來，競爭也可能卷得更兇。

我是盧大發，廣東和平縣的客家人。
我們自己工廠不做大廠的夢，只想把手里的單子做清楚、做穩定。

未來的出口，不是靠運氣做成，而是靠準備撐住。

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