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東哥和雷子是國(guó)內(nèi)富豪圈兩個(gè)另類的存在，別人恨不得低調(diào)到土里去，就他倆時(shí)不時(shí)整個(gè)熱搜。

兩人都是平民出身，在大學(xué)里創(chuàng)業(yè)，收獲財(cái)富與愛(ài)情，雷子把初戀寫(xiě)進(jìn)戶口本，東哥把初戀嵌進(jìn)公司名。

東哥在美國(guó)傳緋聞，把雷子嚇得不輕，某音上大家喊他啥都行，唯獨(dú)不能喊“老公”，喊一個(gè)拉黑一個(gè)，堅(jiān)決不讓任何異性近身。

東哥說(shuō)千萬(wàn)不要和雷總比營(yíng)銷(xiāo)，根本比不過(guò)，但總感覺(jué)他在暗處較勁，客戶買(mǎi)幾十萬(wàn)的車(chē)，雷子親自給開(kāi)門(mén)；客戶買(mǎi)幾十塊的外賣(mài)，東哥也給親自送上門(mén)。

雷子把最新款小米車(chē)開(kāi)到了武大的櫻花樹(shù)下，引起呼聲一片，百億總裁在校園等你，浪漫死了有木有？

東哥如果也把機(jī)動(dòng)車(chē)開(kāi)進(jìn)大學(xué)，甭管是送快遞還是外賣(mài)，肯定會(huì)引起一片噓聲，說(shuō)你又去撩女學(xué)生啊，當(dāng)場(chǎng)社死有木有？

沒(méi)辦法只能反其道而行之，改深夜請(qǐng)騎手吃火鍋喝酒了。

和女學(xué)生喝酒容易出事故，和騎手喝那就是感動(dòng)中國(guó)的好故事，飯桌上東哥喊兄弟沒(méi)停口，還頻頻舉杯敬酒，迅速登上熱搜。

有騎手怕他醉，說(shuō)意思下就行了，但他堅(jiān)持一口悶，說(shuō)可能這輩子咱就這一次喝酒機(jī)會(huì)，不能留遺憾。

這話非常戳人心有沒(méi)有？以至于讓不會(huì)喝酒的我，生出邪惡的念頭：會(huì)不會(huì)敬酒只是個(gè)借口，我們東哥就好這口？

東哥老家宿遷盛產(chǎn)白酒，有洋河和雙溝兩大名酒，當(dāng)?shù)負(fù)?jù)說(shuō)連麻雀都能喝二兩，在這片土地上長(zhǎng)到18歲的東哥一兩斤白酒不在話下。

早年創(chuàng)業(yè)資源匱乏，東哥帶著一幫兄弟和客戶拼酒，單子一杯杯喝出來(lái)；京東融資額的增加，也是靠飯桌上拼酒拼出來(lái)的。

酒文化是他開(kāi)疆拓土的一部分，酒可以壯膽，激發(fā)人的血性，一開(kāi)始不敢提的要求、不敢定的目標(biāo)，三杯黃湯下肚可能就拍板了。

再者酒文化的精髓在于溝通，工作中有摩擦，喝酒時(shí)互相錘兩拳，也就過(guò)去了。

公司上規(guī)模之后，酒文化成了內(nèi)部的凝聚劑，他經(jīng)常會(huì)繞過(guò)中高層，找基層員工喝酒聊天，等員工喝趴了，關(guān)于公司制度和管理的看法他也聊出來(lái)了。

據(jù)說(shuō)每到一個(gè)地方視察，他都會(huì)這么做，基層員工親切的叫他“東哥”，認(rèn)為這是同甘共苦情誼的見(jiàn)證。

在他看來(lái)，底層員工是一個(gè)公司的根基，只要底層不亂，任中高層洪水滔天，都不會(huì)動(dòng)搖根本。

但是哦，他愿意和員工喝酒，卻不接受員工接受供應(yīng)商宴請(qǐng)，尤其是采購(gòu)部，哪怕是吃大排檔，也要提前報(bào)備，否則就開(kāi)除。

他也不允許公司內(nèi)部出現(xiàn)小團(tuán)體，被發(fā)現(xiàn)了就嚴(yán)懲，他不允許京東有別的山頭，公司只能有一個(gè)大山頭，就是他自己。

公司上下都是兄弟，但大哥只能他一個(gè)，這是現(xiàn)代的創(chuàng)業(yè)打法么？不，這是土皇帝打法，上一個(gè)這么干的叫劉邦。

雖然東哥和項(xiàng)羽是老鄉(xiāng)，但論性格他絕對(duì)和劉邦是一個(gè)類型。

假如回到亂世，他能就地升級(jí)成軍閥，快遞員和外賣(mài)員一呼百應(yīng)，且只認(rèn)東哥一個(gè)，這在互聯(lián)網(wǎng)大佬圈是獨(dú)一份，其他王什么馬什么都不行，可能半道上就被手下干掉了。

但東哥就不會(huì)，因?yàn)樗砩嫌幸环N狠勁，能親自上一線，鼓舞士氣、反敗為勝的狠勁，就像當(dāng)年的李世民，朱元璋御駕親征一樣。

收買(mǎi)人心有一套，上陣砍人咱也是有一手的，他骨子里就帶著不服，誰(shuí)是行業(yè)一霸，他就想拿下。

就好比當(dāng)年秦始皇出巡，他老鄉(xiāng)項(xiàng)羽在路邊看到，說(shuō)“彼可取而代也”一樣。

前2個(gè)被他拿下的是蘇寧和當(dāng)當(dāng)，2010年當(dāng)當(dāng)是圖書(shū)領(lǐng)域的一哥，他親自上陣炮轟它搞壟斷，然后發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)，宣布京東圖書(shū)折后再降20%。

本來(lái)賣(mài)書(shū)就是微利，骨折再打骨折，國(guó)慶老師很快丟了公司控制權(quán)，以至于不得不和老婆搶起了公章，成為傳說(shuō)中的“李紅章”。

2012年他又向蘇寧宣戰(zhàn)，以補(bǔ)貼打價(jià)格戰(zhàn)，張老師父子迎戰(zhàn)了，后來(lái)成了老賴。

這一次東哥故伎重演，依然是炮轟對(duì)手壟斷和高價(jià)，依然是用自己的邊緣業(yè)務(wù)給對(duì)手的主營(yíng)業(yè)務(wù)放血，不知道會(huì)不會(huì)把對(duì)手熬死，也不知道王老師最后是國(guó)內(nèi)做老賴，還是遠(yuǎn)走國(guó)外。

要我說(shuō)東哥才是真正的營(yíng)銷(xiāo)大師，他雖然學(xué)的是社會(huì)學(xué)，但深知傳播學(xué)精髓：由情緒推動(dòng)，最有力的情緒是愛(ài)與恨。

你看他雖然創(chuàng)業(yè)路很艱辛，但一點(diǎn)也沒(méi)耽誤搞女人，其他大佬的老婆名字咱都不知道，但東哥有幾個(gè)女人，發(fā)生了什么事情，路人皆知。

2010年JD還是電商領(lǐng)域新貴，需要望當(dāng)當(dāng)?shù)捻?xiàng)背，國(guó)慶老師說(shuō)上市要把初戀拉來(lái)美國(guó)敲鐘，東哥也許愿說(shuō)要把初戀女友弄去敲鐘，并深情回憶JD名字的由來(lái)，于是他的公司迅速出名了，初戀?zèng)]多久也離婚了。

2012年狗廠大戰(zhàn)貓廠，他在自家陽(yáng)臺(tái)上整出了著名的西紅柿門(mén)，和小家電采購(gòu)總監(jiān)西紅柿妹妹搞辦公室戀情，好了這下大家又知道了，他公司不光賣(mài)手機(jī)，還賣(mài)生鮮和小家電。

再之后就是奶茶事件了，在大家都以為他和西紅柿妹妹修成正果的時(shí)候，他和小自己19歲的奶茶妹紐約熱戀了，還留下名言：“小天是我見(jiàn)過(guò)最單純善良的人，遺憾自己沒(méi)能保護(hù)好她。”

小天是真的單純善良，奶茶變抹茶都默默的忍，東哥不僅沒(méi)保護(hù)好他，在他明州事發(fā)后，還得小天大著肚子去保他。

劉備老師說(shuō)：“兄弟如手足，女人如衣服”，兄弟是拿來(lái)砍的，女人是拿來(lái)用的，東哥的每個(gè)女人在不同階段都有用途。

初戀幫他打江山，前妻生下大兒子，西紅柿幫他打江山兼帶孩子，奶茶就更別說(shuō)了，自帶流量入股，10年省下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)費(fèi)幾個(gè)億。

東哥娶澤天，可能真的不知道她漂亮不漂亮，反正流量和名氣是實(shí)打?qū)嵉模徊贿^(guò)明州之后，他倆不適合再合體出現(xiàn)，從此奶茶妹流放倫敦，一年見(jiàn)兩回。

東哥的愛(ài)情故事每傳播一次，他都能不花錢(qián)的獲得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手斥巨資也無(wú)法達(dá)到的廣告效果，不信你看雷子，他就不敢跟老婆這么搞。

“愛(ài)情”讓他和公司很快出名，“仇恨”又讓他迅速收買(mǎi)人心。

他知道人性是仇富的，所以從來(lái)都說(shuō)自己是苦出身，說(shuō)92年考上人大，是帶著全村人湊的500塊和76個(gè)雞蛋去的北京。

但實(shí)際上他家根本不窮，家里三代經(jīng)商，太爺爺有自己的船隊(duì)，把揚(yáng)州的瓷器運(yùn)到徐州賣(mài)，再把徐州的煤炭裝船拉回?fù)P州賣(mài)，有錢(qián)到都能養(yǎng)私塾先生教子孫。

解放后公私合營(yíng)，他家船隊(duì)歸國(guó)家，太爺爺才帶著他爺爺從湖南搬到宿遷，1982年他父親找親戚借了2000塊買(mǎi)了條10噸小船重操舊業(yè)做貨運(yùn)。

三年后還清全部外債，還蓋了全村第一個(gè)平房，買(mǎi)了全村第一臺(tái)電視機(jī)，過(guò)起了豬肉和柿餅敞開(kāi)吃的生活。

到他上高中時(shí)，家里已經(jīng)有幾十萬(wàn)存款，那可是1990年，擱哪里都不能算窮人。

他去上大學(xué)那年，正趕上家里買(mǎi)新船被坑，只能借年化60%的高利貸去修船，老鄉(xiāng)給他湊錢(qián)更像是隨份子而不是接濟(jì)，事實(shí)上跑船利潤(rùn)很高，3年后他家就又還清高利貸，過(guò)上了富裕生活。

2014年?yáng)|哥回母校憶苦思甜，說(shuō)自己大三下學(xué)期就別上了大哥大，花26000多塊錢(qián)買(mǎi)的，系主任都沒(méi)大哥大，用的是2000多塊的摩托羅拉。

——大富我年紀(jì)小見(jiàn)識(shí)少，誰(shuí)能告訴我1995年的2萬(wàn)多購(gòu)買(mǎi)力是多少？

他96年畢業(yè)前開(kāi)餐館賠了20多萬(wàn)，借父母和姨父的錢(qián)還的，那一年成龍大哥在北京買(mǎi)的四合院是50萬(wàn)一套，東哥賠的24萬(wàn)相當(dāng)于半套四合院，這哪里是窮人，分明是敗家二代啊。

對(duì)比和他同期創(chuàng)業(yè)的其他大佬，馬老師95年創(chuàng)業(yè)自有資金六七千，妹妹妹夫借來(lái)1萬(wàn)多，這才湊齊了2萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)金，也就是說(shuō)，曲協(xié)大院子弟也只能湊出2萬(wàn)塊。

鵝廠小馬哥93年設(shè)計(jì)股票分析系統(tǒng)賣(mài)了5萬(wàn)元，邊炒股邊創(chuàng)業(yè)，同時(shí)間李彥宏還在美國(guó)打工，創(chuàng)業(yè)的想法都沒(méi)有。

也就是說(shuō)，雖然東哥覺(jué)得他最窮，但96年前后的這幾個(gè)未來(lái)大佬，就他最有錢(qián)。

他還知道窮人最恨資本家賺的盆滿缽滿，自己卻食不果腹，所以把40米大刀對(duì)準(zhǔn)美團(tuán)前，先搶占了道德高地，擊中美團(tuán)兩大痛點(diǎn)。

零傭金政策動(dòng)搖了商家的心，給騎手交五險(xiǎn)一金，直接讓他們?cè)氐垢辏瑒e的不知道，反正外賣(mài)老好人的人設(shè)是穩(wěn)了。

這下輪到王總膈應(yīng)了，因?yàn)橥赓u(mài)屬于東哥的新興業(yè)務(wù)，不貢獻(xiàn)營(yíng)收，燒錢(qián)也燒不了多少。

但對(duì)團(tuán)子是主營(yíng)業(yè)務(wù)，不管是迫于無(wú)奈降傭金，還是不得不也跟著交社保，損失的都是凈利潤(rùn)，王老師這個(gè)廠二代，在野路子的船三代面前，一整個(gè)啞巴吃黃連。

對(duì)此有人說(shuō)，東哥是在演戲，放眼世界這個(gè)大草臺(tái)班子，誰(shuí)又不是在演呢？話癆川寶不是么？

穿夾克的斯基不是么？東哥至少還愿意演，同咖位的那些大佬們，有的連裝都不帶裝的呢？

東哥這種以小博大、以弱勝?gòu)?qiáng)、輿論戰(zhàn)攻堅(jiān)戰(zhàn)的像不像毛爺爺?shù)钠鸺掖蚍ǎ窟@也說(shuō)明人家社會(huì)學(xué)是真沒(méi)白學(xué)。

但實(shí)際上社會(huì)的穩(wěn)定靠基層，基層的穩(wěn)定靠保險(xiǎn)，社保交多少全憑老板良心，但商業(yè)保險(xiǎn)交多少，靠自己的決心。

就像目前的扛把子產(chǎn)品——金滿意足6號(hào)，長(zhǎng)期利率很不錯(cuò)，比股票基金更能守住本金，又比存款利息和國(guó)債利率高，屬于分紅產(chǎn)品，能拿保底利益+分紅2筆錢(qián)。

保底部分，買(mǎi)了之后合同里會(huì)寫(xiě)清楚每一年的現(xiàn)金價(jià)值有多少（即退保能拿的錢(qián)，可理解為實(shí)際能用的錢(qián)），安全性很高，有保險(xiǎn)公司和保險(xiǎn)法兜底。

增值部分就很快了，最早滿5年即可超過(guò)已交保費(fèi)，在能達(dá)成分紅的情況下，10年單利利率2.46%，現(xiàn)在大行存款都不到2%了，2%的儲(chǔ)蓄國(guó)債也是想買(mǎi)都搶不到，金滿意足6號(hào)贏得很輕松。

關(guān)鍵這不是它的終點(diǎn)，它還能一直漲，20年單利有機(jī)會(huì)到3.72%，如果是老后用的話，60歲都可能有4.77%了，直接翻2倍多漲到35萬(wàn)，比自己去瞎投資還是來(lái)得強(qiáng)很多。

分紅部分是不確定的，根據(jù)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)情況來(lái)分，但金滿意足6號(hào)背后是陸家嘴國(guó)泰人壽，隸屬于陸家嘴集團(tuán)，上海迪士尼、浦東美術(shù)館都是集團(tuán)下的產(chǎn)業(yè)，過(guò)往分紅情況都很不錯(cuò)。

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