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“中東有著我們30年前的人口結(jié)構(gòu)，15年前的發(fā)展水平，15年后的收入水平。”

文 / 巴九靈（微信公眾號(hào)：吳曉波頻道）

這幾日，廣交會(huì)二期正在如火如荼地進(jìn)行，我們實(shí)地走訪(fǎng)了第一期后發(fā)現(xiàn)：在近17萬(wàn)名境外采購(gòu)商中，來(lái)自中東地區(qū)的采購(gòu)商占比14.3%，一舉超過(guò)歐美國(guó)家的10.5%，成為本屆廣交會(huì)“最積極下訂單”的區(qū)域之一。

一個(gè)來(lái)自上海的自動(dòng)化設(shè)備供應(yīng)商告訴我們，他們的客戶(hù)主要集中在印度、中東、非洲、東南亞、土耳其等市場(chǎng)，歐美已經(jīng)不再是“默認(rèn)主場(chǎng)”。

與此同時(shí)，在上海國(guó)際車(chē)展的現(xiàn)場(chǎng)，中東買(mǎi)家“榜一大哥”的身影也明顯增多。媒體報(bào)道稱(chēng)，這些來(lái)自沙特、阿聯(lián)酋等國(guó)的土豪們，最?lèi)?ài)買(mǎi)的不是奔馳寶馬，而是中國(guó)國(guó)產(chǎn)車(chē)。有沙特友人透露，他們國(guó)家50%—60%的車(chē)都是中國(guó)品牌，國(guó)王開(kāi)的也是。

上海車(chē)展吸引眾多外國(guó)客商

中東，正在成為中國(guó)企業(yè)全球化新地圖上最被低估的一塊“高價(jià)值地帶”。

自4月2日特朗普挑起關(guān)稅戰(zhàn)以來(lái)，越來(lái)越多中國(guó)企業(yè)開(kāi)始重新思考出海的路徑：美國(guó)不穩(wěn)、東南亞內(nèi)卷、印度不好搞，那還有哪里值得試？

很多人這才發(fā)現(xiàn)，過(guò)去我們談出海總是盯著東南亞，但真正具備增量紅利、政策熱情和購(gòu)買(mǎi)力三位一體的地區(qū)，或許恰恰是那個(gè)我們?cè)`以為“只有石油和土豪”的中東。

幾組數(shù)據(jù)可以印證這一趨勢(shì)：

◎ 2024年初，中國(guó)到阿聯(lián)酋、卡塔爾、土耳其和沙特的航班恢復(fù)率全面超越疫情前水平，飛往沙特的航班恢復(fù)率高達(dá)258.6%。

◎ 2024年上半年，沙特接待中國(guó)游客同比增長(zhǎng)29%，半年內(nèi)新增5條直飛航線(xiàn)，阿聯(lián)酋也宣布增飛40%的對(duì)華航班。

◎ 同期，中國(guó)對(duì)阿聯(lián)酋出口同比增長(zhǎng)19.2%，對(duì)沙特增長(zhǎng)18.2%，遠(yuǎn)超全國(guó)出口平均水平。

◎ 迪拜2024年接受中國(guó)直接投資34.2億美元，同比增長(zhǎng)超200%，已有8000多家中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)夭季謪^(qū)域市場(chǎng)。

而在所有變化之中，一個(gè)趨勢(shì)正在浮現(xiàn)：中東，正在成為制造、基建、消費(fèi)、科技等領(lǐng)域的機(jī)會(huì)土壤。

本期文章，我們將從幾個(gè)維度還原一個(gè)“遠(yuǎn)但不陌生、熱但不卷、富且有需”的中東：

1.為什么中東成為中國(guó)出海新藍(lán)海？

2.哪些企業(yè)正在悄悄賺錢(qián)？

3.中東市場(chǎng)的“正確打開(kāi)方式”是什么？

如果你是制造業(yè)、外貿(mào)、跨境電商、數(shù)字出海，甚至是小生意創(chuàng)業(yè)者。那么，錯(cuò)過(guò)東南亞之后，你可能不會(huì)再錯(cuò)過(guò)中東。

生意人應(yīng)該看什么？

當(dāng)我們聊起“出海”，很多人腦中第一個(gè)浮現(xiàn)的，是東南亞：勞動(dòng)力便宜，物流便利，文化相近，像是中國(guó)企業(yè)練手的第一站。

工人在服裝工廠(chǎng)內(nèi)操作縫紉機(jī)

而提到“中東”，可能更多人腦海里仍停留在“石油土豪”“宗教嚴(yán)苛”這些固有印象——到底能去那兒做什么生意？怎么做？值不值得做？

其實(shí)，答案可能比你想象的更清晰，也更令人興奮。

我們不妨換個(gè)角度看中東：把它視作一個(gè)擁有2.5億人口、平均年齡僅30歲的年輕市場(chǎng)；一個(gè)正從“賣(mài)油”走向“賣(mài)科技、賣(mài)服務(wù)”的新經(jīng)濟(jì)體；更是一個(gè)在高油價(jià)的加持下，正用真金白銀推進(jìn)經(jīng)濟(jì)多元化的超級(jí)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)。

如果你是做制造的、做品牌的、做數(shù)字產(chǎn)品的，或者甚至只是有一個(gè)不錯(cuò)的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子——中東，可能正是你下一個(gè)應(yīng)該了解的方向。

◎ 第一層機(jī)會(huì)：實(shí)體經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，比如裝備制造、新能源、高值材料等。

走進(jìn)沙特，你會(huì)看到巨大的起重機(jī)、廣袤的施工場(chǎng)地，還有如火如荼的城市基建場(chǎng)景。沒(méi)錯(cuò)，這個(gè)曾以石油著稱(chēng)的國(guó)家，正在全力修路、建樓、造城。

有業(yè)內(nèi)人士形容沙特是“全球最大的工地”，并不夸張。整個(gè)國(guó)家的基礎(chǔ)設(shè)施水平大致相當(dāng)于中國(guó)上世紀(jì)90年代的樣子，但他們的目標(biāo)卻是2030年完成現(xiàn)代化轉(zhuǎn)型，僅在房地產(chǎn)和基建上的投入就高達(dá)1.1萬(wàn)億美元。這對(duì)熟悉“基建出海”的中企來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是天然的契合點(diǎn)。

如汽車(chē)市場(chǎng)，中東的年輕人愛(ài)車(chē)、懂車(chē)，買(mǎi)得起，也舍得買(mǎi)。隨著新能源浪潮來(lái)襲，各國(guó)都在競(jìng)相扶持本土汽車(chē)工業(yè)。沙特提出要做“中東汽車(chē)制造中心”，阿聯(lián)酋則設(shè)定目標(biāo)，到2050年電動(dòng)車(chē)在道路上的份額要提高到50%。這對(duì)國(guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)和配套產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，是一次絕佳的窗口期。

有不少中國(guó)車(chē)企和裝備制造商，已經(jīng)把中東當(dāng)作“測(cè)試場(chǎng)”甚至“根據(jù)地”，因?yàn)樵谶@里，無(wú)論是出口關(guān)稅、營(yíng)商便利度，還是本地政策的友好程度，都遠(yuǎn)勝于一些傳統(tǒng)西方市場(chǎng)。

◎ 第二層機(jī)會(huì)：數(shù)字經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域，比如電商、消費(fèi)電子、游戲等產(chǎn)業(yè)。

在中東的五年間，Alice親身經(jīng)歷了當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的開(kāi)放與社會(huì)的巨變，深感這片土地的魅力——“中東或許不是生活的最佳選擇，但絕對(duì)是創(chuàng)業(yè)賺錢(qián)的沃土”。

這里的年輕人“會(huì)買(mǎi)、敢買(mǎi)、愛(ài)嘗鮮”。以電商為例，消費(fèi)電子產(chǎn)品常年保持著10%的年復(fù)合增長(zhǎng)率，中東電商市場(chǎng)整體增長(zhǎng)迅猛，預(yù)計(jì)2023至2028年間的復(fù)合年增長(zhǎng)率達(dá)到11.5%。

這里的線(xiàn)上消費(fèi)群體年輕且對(duì)外來(lái)產(chǎn)品接受度高，智能手表、無(wú)線(xiàn)耳機(jī)、電競(jìng)桌椅、筋膜槍這些在國(guó)內(nèi)已是紅海的產(chǎn)品，在這里反而是藍(lán)海。相關(guān)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)，智能產(chǎn)品的消費(fèi)比例將大幅提升44%，提供了眾多探索藍(lán)海產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

如果想在這里開(kāi)展貿(mào)易，不妨看看“她經(jīng)濟(jì)”。隨著女性更多地參與公共生活，女性群體的消費(fèi)潛力被進(jìn)一步挖掘，比如清真類(lèi)美容產(chǎn)品的需求增長(zhǎng)，為美容用品市場(chǎng)提供了新的增長(zhǎng)點(diǎn)。有統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，海灣國(guó)家的女性每人每月平均花費(fèi)2400美元用于購(gòu)買(mǎi)美容用品、時(shí)尚服飾和禮品。

◎ 第三層機(jī)會(huì)：本地生活方向，比如服務(wù)、外賣(mài)、零售等。

如果你覺(jué)得“美團(tuán)們”只能在國(guó)內(nèi)廝殺，那可能還沒(méi)看到他們?cè)谥袞|的身影。事實(shí)上，不少中國(guó)本地生活品牌已悄然進(jìn)入這片土地，從外賣(mài)、便利零售，到線(xiàn)上菜場(chǎng)、即時(shí)配送，一應(yīng)俱全。

為什么？因?yàn)檫@里的城市化進(jìn)程飛快，但服務(wù)業(yè)的配套還不夠完善；消費(fèi)者的付費(fèi)能力很強(qiáng)，但服務(wù)體驗(yàn)亟待升級(jí)。對(duì)比中國(guó)，中東有著我們30年前的人口結(jié)構(gòu)，15年前的發(fā)展水平，15年后的收入水平。

以餐飲為例，沙特2023年的餐飲市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)258.72億美元，同比增長(zhǎng)近15%；阿聯(lián)酋餐飲市場(chǎng)規(guī)模171.96億美元，同比增長(zhǎng)11.7%。不僅市場(chǎng)規(guī)模龐大，增長(zhǎng)勢(shì)頭也很猛。根據(jù)Statista數(shù)據(jù)，2023年海灣六國(guó)整體外賣(mài)GMV為101億美元，預(yù)計(jì)2023—2029年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)5.5%。

更驚人的是，由于客單價(jià)高、外賣(mài)用戶(hù)消費(fèi)頻次高、家庭點(diǎn)單占比高，中東地區(qū)外賣(mài)ARPU（每用戶(hù)平均收入）幾乎領(lǐng)先全球。2023年，海灣六國(guó)外賣(mài)ARPU達(dá)到了475.2美元，遠(yuǎn)超第二名北美洲的296.6美元。

如果你做的是高客單、高復(fù)購(gòu)的服務(wù)類(lèi)產(chǎn)品，中東市場(chǎng)或許能讓你看到令人驚喜的數(shù)據(jù)反饋。

為什么是中東？

從地理范疇而言，“中東”并非嚴(yán)格意義上的區(qū)域劃分。廣義上，由于地緣接近以及宗教文化的相似，中東及北非地區(qū)（MENA）被視為同一片市場(chǎng)，涵蓋了從摩洛哥到伊朗沿線(xiàn)的多個(gè)國(guó)家。

而在中國(guó)企業(yè)出海的語(yǔ)境中，狹義的中東特指海灣阿拉伯國(guó)家合作委員會(huì)（GCC）成員國(guó)，包括沙特、阿聯(lián)酋、科威特、卡塔爾、阿曼、巴林這六國(guó)，合稱(chēng)“海灣六國(guó)”。

這是一片足夠年輕的土地。

以海灣六國(guó)為例，約6000萬(wàn)的總?cè)丝谥校?0歲以下占比高達(dá)60%—80%，受教育程度高，人口結(jié)構(gòu)優(yōu)質(zhì)。中東家庭普遍多子化，每家至少有5—6個(gè)孩子，新生兒出生率達(dá)到11%以上。中東正享受著“人口紅利”的黃金期，龐大的新增人口和年輕化的人口結(jié)構(gòu)，為市場(chǎng)注入源源不斷的活力。

值得一提的是，互聯(lián)網(wǎng)在這里的普及程度相當(dāng)之高，海灣六國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)滲透率均超95%，遠(yuǎn)超世界平均水平，并且還在不斷增長(zhǎng)。根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，海灣六國(guó)中人口數(shù)最多的沙特阿拉伯和阿聯(lián)酋，網(wǎng)購(gòu)滲透率分別達(dá)到62%和68%。

憑借年輕化的人口結(jié)構(gòu)、雄厚的財(cái)富積累、日益完善的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施，以及線(xiàn)上社交娛樂(lè)的巨大需求，使得中東市場(chǎng)的互聯(lián)網(wǎng)“張力”拉滿(mǎn)。

這還是一片足夠開(kāi)放的土地。

當(dāng)?shù)貙?duì)中國(guó)文化的包容接納度尤為明顯，近年來(lái)阿聯(lián)酋、埃及、沙特阿拉伯等國(guó)家相繼將中文納入國(guó)民教育體系。阿聯(lián)酋自正式啟動(dòng)中文教學(xué)“百校項(xiàng)目”以來(lái)，目前已有超過(guò)170所學(xué)校開(kāi)設(shè)中文課程，學(xué)習(xí)中文的學(xué)生人數(shù)達(dá)到7.1萬(wàn)。

在經(jīng)濟(jì)開(kāi)放程度上，沙特“2030愿景”、科威特“2035愿景”、卡塔爾“2030愿景”等改革措施，都將多元化發(fā)展放在首位，致力于擺脫對(duì)單一油氣資源的依賴(lài)，促進(jìn)非石油產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

2022年，海灣六國(guó)的經(jīng)濟(jì)總量達(dá)到2.1萬(wàn)億美元，保持穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)；人均GDP達(dá)到4.2萬(wàn)美元，高于新興市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體1.4萬(wàn)美元的平均水平。由于相對(duì)穩(wěn)定的政治環(huán)境、較高的經(jīng)濟(jì)水平、對(duì)外開(kāi)放的態(tài)度，海灣六國(guó)備受關(guān)注。

出海中東的熱浪，從會(huì)展業(yè)的迅速增長(zhǎng)中可見(jiàn)一斑。據(jù)DWTC數(shù)據(jù)，2023年迪拜世界貿(mào)易中心吸引大量參展者，TOP5行業(yè)分別是醫(yī)療保健（27.5萬(wàn)人）、科技（26萬(wàn)人）、餐飲酒店（22.6萬(wàn)人）、消費(fèi)品（9.6萬(wàn)人）和建筑建材（9.3萬(wàn)人）。

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，幾乎每天都有一場(chǎng)或大或小的“局”（會(huì)議、獎(jiǎng)勵(lì)旅游、大型企業(yè)會(huì)議和展覽）。研究機(jī)構(gòu)Market Decipher預(yù)測(cè)，2023至2033年，中東地區(qū)會(huì)展業(yè)的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)到12.1%，2033年產(chǎn)值將突破1442億美元。

你可能沒(méi)意識(shí)到，中東現(xiàn)在的政策熱度、外資渴望、消費(fèi)升級(jí)，像極了10年前的中國(guó)，或者說(shuō)，猶如現(xiàn)在的越南Plus版。

中東有什么？

過(guò)去五年，所有做外貿(mào)的中國(guó)企業(yè)都繞不開(kāi)一個(gè)詞：“去美國(guó)化”，地緣政治緊張、關(guān)稅戰(zhàn)不斷、TikTok風(fēng)波……越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始將目光投向中東。

而在這一輪奔赴中東的浪潮中，沙特、阿聯(lián)酋、卡塔爾這三個(gè)國(guó)家可以說(shuō)是典型代表。以“能源轉(zhuǎn)型+基礎(chǔ)設(shè)施完善+新興市場(chǎng)”的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，成為中國(guó)企業(yè)開(kāi)疆拓土的重心。

做個(gè)不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)念?lèi)比，對(duì)比上世紀(jì)90年代的中國(guó)，沙特像是深圳，充滿(mǎn)機(jī)遇與活力；阿聯(lián)酋則像香港，作為國(guó)際貿(mào)易和金融中心，連接著東西方市場(chǎng)；卡塔爾則像是浦東新區(qū)，憑借舉辦世界杯等國(guó)際盛事和積極的經(jīng)濟(jì)多元化政策，成為新興的經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)新中心。

1.沙特：從“油桶”到“工廠(chǎng)”

石油儲(chǔ)量和產(chǎn)量均居世界首位；積極推動(dòng)“2030愿景”，正從傳統(tǒng)的石油依賴(lài)型經(jīng)濟(jì)模式向更加多元化的經(jīng)濟(jì)格局邁進(jìn)。

2.阿聯(lián)酋：從“物流中轉(zhuǎn)”到“區(qū)域總部”

和北京時(shí)間只差4小時(shí)，有著便利的交通和物流優(yōu)勢(shì)；核心城市迪拜和阿布扎比，營(yíng)商環(huán)境優(yōu)越，是國(guó)際貿(mào)易的樞紐。

3.卡塔爾，從“世界杯”到“國(guó)際創(chuàng)投港”

率先響應(yīng)“一帶一路”的國(guó)家之一，人均GDP位居世界前列；中資企業(yè)在基建、貿(mào)易、傳統(tǒng)能源及可再生能源等領(lǐng)域的發(fā)展空間可觀。

先說(shuō)沙特，作為中東北非地區(qū)最大的經(jīng)濟(jì)體，吸金能力強(qiáng)。據(jù)商務(wù)部數(shù)據(jù)，截至2022年底，中國(guó)企業(yè)對(duì)沙特的直接投資存量為30.1億美元。

從外商直接投資（FDI）維度來(lái)看，沙特已經(jīng)成為新一輪全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要承接地，2022年FDI存量達(dá)2689億美元，甚至超過(guò)了馬來(lái)西亞、越南、印尼等東盟國(guó)家。

中國(guó)也是多個(gè)中東國(guó)家最大的貿(mào)易伙伴國(guó)，2023年，中國(guó)與沙特雙邊貿(mào)易額達(dá)1078億美元，中方出口435.4億美元，同比增長(zhǎng)14.3%，電氣設(shè)備類(lèi)貿(mào)易表現(xiàn)尤為突出。

在國(guó)際身份上，沙特還扮演著“調(diào)停者”“中間人”的角色。今年以來(lái)，多次在國(guó)際事務(wù)中起作用，包括舉行俄羅斯和美國(guó)首次高級(jí)別會(huì)晤；推動(dòng)也門(mén)政府和胡塞武裝達(dá)成停火協(xié)議；正式加入金磚國(guó)家合作機(jī)制……

阿聯(lián)酋，則是中東地區(qū)的商業(yè)中心，擁有最多的地區(qū)總部。特別是迪拜，吸引了大量海外投資和跨國(guó)企業(yè)在其設(shè)立區(qū)域總部。世界銀行數(shù)據(jù)顯示，阿聯(lián)酋的營(yíng)商環(huán)境在全球排名16名，在海灣國(guó)家中優(yōu)勢(shì)顯著。

中國(guó)對(duì)阿聯(lián)酋的出口份額也在持續(xù)增長(zhǎng)。其中，科技制造品類(lèi)尤為突出，主要集中在汽車(chē)（汽車(chē)/汽車(chē)零配件）、電子（電腦、電視接收器）與電力設(shè)備（光伏組件/空調(diào)/電纜光纖/電網(wǎng)設(shè)備/電氣石墨/真空泵/蓄電池）。

整體來(lái)看，中國(guó)企業(yè)在沙特和阿聯(lián)酋的布局廣泛。從基建、旅游、房地產(chǎn)、石油產(chǎn)業(yè)鏈，到數(shù)字化、人工智能、消費(fèi)品供應(yīng)鏈，再到能源轉(zhuǎn)型所需的新能源汽車(chē)、光伏、儲(chǔ)能等關(guān)鍵領(lǐng)域，不乏中企身影。

卡塔爾，曾因舉辦世界杯被全球矚目，正試圖復(fù)制“新加坡+以色列”的模式，一邊是能源+金融，一邊是科技+教育。通過(guò)世界杯、網(wǎng)絡(luò)峰會(huì)等國(guó)際盛事，搭建起世界性的商業(yè)樞紐。

本國(guó)公民的優(yōu)渥生活，源于石油和天然氣所帶來(lái)的資源紅利，但食利國(guó)家往往會(huì)陷入“資源詛咒”的泥淖。為了應(yīng)對(duì)化石燃料轉(zhuǎn)向清潔能源的全球性趨勢(shì)，早在2008年，卡塔爾就推出“2030國(guó)家愿景”，旨在實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)多元化轉(zhuǎn)型。

中東各國(guó)的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型成效顯著，據(jù)美國(guó)職業(yè)資源平臺(tái)Resume.io的數(shù)據(jù)，2023年2月，卡塔爾首都多哈、阿聯(lián)酋的迪拜與美國(guó)舊金山并駕齊驅(qū)，成為L(zhǎng)inkedIn職位候選人數(shù)量最多的地方。

今天的中東，某種程度上，像極了40年前的中國(guó)：

充滿(mǎn)不確定性、政策高速轉(zhuǎn)軌、外資急劇流入……但這也意味著：它的游戲規(guī)則還沒(méi)有寫(xiě)死，處處都是可以定義的新市場(chǎng)。

這是一片適合“練兵”的地方，它仍在“生長(zhǎng)”。而你，完全可能成為它的一部分。

中東不是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)答案，但它或許是一個(gè)新的起點(diǎn)。出海，沒(méi)有萬(wàn)能模板，只有最適合你的那條路徑。

在出海這件事上，我們或許不用只盯著東南亞看。

往西看，中東不遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)很近。

本篇作者|錢(qián)汐汐|責(zé)任編輯|何夢(mèng)飛

主編|何夢(mèng)飛|圖源|VCG

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