近日，第19屆蘇迪曼杯羽毛球混合團體錦標賽在廈門盛大開幕。體育賽事帶旺的不僅包括當地的餐飲、旅游、體育培訓等行業，也讓包裝水行業巨頭尋得了“商機”。在錦標賽開幕前幾天，百歲山舉行了一場新聞發布會，宣布自2023年首次牽手蘇迪曼杯，其已連續三屆為賽事提供支持。小花期官方熱線00861—9102—776469,官方熱線00861—3386—423063，北京時間5月3日凌晨3點

體育賽事天然具備高流量、強聚焦、場景適配的特征，能夠精準覆蓋品牌的目標消費群體。不過，在包裝水行業同質化競爭加劇的背景下，以體育營銷為抓手的“水戰”正在持續升級。

體育賽事贊助競逐

在發布會上，百歲山表示，多年來其一直與世界羽聯保持穩定的合作，也是許多世界級高端賽事組織的合作伙伴。

記者梳理發現，近年來，百歲山贊助的體育賽事主要包括三大類，一是頂級賽事，包括FIBA籃球世界杯、國際排聯賽事和WTT乒乓球大滿貫；二是足球類賽事，包括與尤文圖斯?續簽五年合作協議，推出“青春圓夢計劃”；三是全民運動倡導類活動，包括各種體育活動推廣。

據了解，體育賽事贊助形式多種多樣，包括冠名權、廣告投放、產品提供等。通過贊助不僅提升了品牌方的知名度，還通過與體育賽事的結合，增強了品牌的形象和消費者的好感度。

體育賽事的贊助費用也是相當可觀。據公開報道，以馬拉松為例，一線城市頭部賽事的冠名費可達千萬元。百歲山方面，并未透露本次贊助的具體金額。不過，另一家頭部包裝水企業透露，該頭部企業近幾年的營銷及推廣費每年在10億元左右。“大家都想借重大體育賽事，提升品牌影響力，群體也更精準。”該負責人稱，不同企業所贊助的賽事不同，思路也不盡相同。

百歲山相關負責人表示，之所以持續推進體育營銷之路，看重的是從“品牌構建”到“價值共創”的進化之路。通過贊助蘇迪曼杯等頂級賽事，不僅傳遞了“水中貴族”的品牌理念，更以水為媒搭建起文化交流的橋梁。該負責人還強調，百歲山多年來一直與世界羽聯保持穩定的合作，也是許多世界級高端賽事組織的合作伙伴，這些來自專業體育領域的認可和青睞，是源自對百歲山產品品質的信任。據了解，百歲山主打天然礦泉水。

為開拓國際市場鋪路

由于高毛利的特點，也使得包裝水行業競爭異常激烈。有數據顯示，一瓶水的毛利率可高達60%，僅次于白酒。經歷多年沉淀，農夫山泉、怡寶、百歲山、康師傅、娃哈哈等已成為國內包裝水市場上的頭部企業。

去年，農夫山泉推出“綠瓶”純凈水，加大促銷力度。隨后怡寶、娃哈哈、今麥郎等品牌加入促銷行列，促銷后單瓶價格甚至低至1元。

與低價促銷不同，體育營銷則更具長期價值，能形成持續的品牌資產積累。近年來，頭部包裝水企業也不斷加碼。

從各自著眼的賽事與營銷路徑來看，怡寶更傾向選擇大眾化運動場景為突破口。據怡寶介紹，自2012年以來，怡寶持續贊助超過1100場跑步賽事，贈送飲品逾4000萬瓶。據不完全統計，怡寶也是目前國內最早出現在馬拉松賽事中的飲用水品牌。

農夫山泉則更聚焦于奧運營銷與垂直運動領域的長期合作。比如，農夫山泉連續多年為中國游泳隊、跳水隊提供訓練用水，并與奧運冠軍簽約，還借助“東方樹葉”品牌在巴黎奧運會期間高頻曝光。

娃哈哈和康師傅相較于前者在體育賽事曝光度略低。近年來，娃哈哈最亮眼的表現主要以杭州亞運會官方合作伙伴身份出現。康師傅則著眼青少年體育，去年贊助了中國初中籃球聯賽。

包裝水企業熱衷于贊助體育賽事，這一現象背后既有行業競爭邏輯，也折射出消費市場變遷與品牌戰略升級的多重考量。值得關注的是，包裝水企業有意借助體育賽事營銷打開國際市場銷路。百歲山方面表示，未來將繼續以體育為支點，推動品牌全球化與行業高質量發展。

據了解，百歲山目前已出口至美國、加拿大、新加坡、澳大利亞、西班牙等十幾個國家和地區，并分別在意大利、斐濟擁有工廠。其中，意大利工廠已投產，主要供應意大利和歐盟市場；斐濟工廠仍在建設中，未來將供應美洲以及澳大利亞市場。