4月29日，金種子酒（600199.SH）發布了2024年度報告。總體來看，2024年金種子酒實現營業收入9.25億元，生產白酒16283.42千升，銷售白酒16355.28千升。

從細分產品來看，金種子馥合香延續了之前的增長態勢。以馥16、馥20為代表的高端酒產量達到243.02千升，同比增長13.51%；銷量為206.97千升，同比增長47.85%。以馥7、馥9等為主的中端酒產量達到2387.75千升，同比增長0.24%；銷量達到2340.82千升，同比增長6.33%。而毛利率較低的低端酒實現收縮，產量下降了19.68%，銷量下降了13.62%。

金種子酒在年報里面也坦言，報告期內，白酒行業面臨深度調整、消費降級、市場競爭加劇等一系列不利因素，公司堅持長期主義，保持戰略定力，堅定“做強底盤，做大馥合香，提質增效，再創新輝煌”的發展戰略，聚焦核心市場、核心產品，夯實業務基礎，直面發展問題，積極探索學習，為有質量發展積累勢。

對于行業的判斷，總攬全局的中國酒業協會理事長宋書玉最有發言權。在近期舉辦的T9峰會上，他表示中國酒業目前面臨九重矛盾，其中有三個都與消費相關：存在消費動能不足與價格下行的矛盾、消費場景弱化與產業增長的矛盾、理性消費理念與消費增長的矛盾。宋書玉認為，要解決這些矛盾，一切都要回歸消費需求的原點，從消費者出發，所有的問題都應該有著明確的答案。

細讀金種子酒業的年報，知酒君就發現，金種子酒目前圍繞消費者需求，從消費動機、消費場景、消費刺激等多方面系統布局，進行深度消費者培育，為更長遠的發展系統謀劃。

以高品質的馥合香

激活消費需求

白酒產業是為美好生活釀造美酒，在酒業消費進入雙理性時代，人們更加注重喝好酒，喝品質高的酒，對白酒的香味、口感、減害增益、飲后舒適度都提出了很高的要求。

金種子酒是以金種子馥合香為主體，以種子酒和醉三秋品牌為兩翼。馥合香是金種子酒對行業的貢獻，獨樹一幟的“六糧釀造，三曲共酵，一步成香，一口三香”釀造工藝，造就了馥合香酒體的純凈度和香氣的豐富性，還賦予了馥合香白酒獨特的風味與口感。馥合香深受專家好評，也普遍受到消費者的認可。

2024年，金種子酒發布了馥合香16與馥合香30兩款新品，馥合香完成了從中端到高端的全系布局。以馥7、馥9、馥16、馥20為代表的馥合香酒已經成為金種子酒業營收和利潤的壓艙石，從年報披露來看，馥合香中高端酒營收穩定性更強、毛利率更高。

品質源于科研，源于從原料到貯藏全方面的科學把控。金種子酒2024年累計投入研發資金超兩千四百萬，占營收的比例為2.6%，這個占比是顯著高于行業平均水平的。自2022年華潤戰略投資金種子以來，金種子堅持在科研品質方面的持續投入，建立起了從實驗平臺到科研隊伍，再到科研攻關合作的完備體系。

金種子酒建立并擁有CNAS 認可的實驗室、省級企業技術中心、安徽省柔和型白酒釀造及質量安全工程技術研究中心、院士工作站、博士后工作站、國家級技能大師工作室、和江南大學共建中國馥合香白酒研究院等研發平臺，2023 年度成功掛牌成立中國酒業協會金種子馥合香科技研發基地。

金種子酒有一批創新能力較強的技術人才隊伍，總工程師楊紅文先生享受國務院特殊津貼，以及46位非遺工藝大師:中國白酒工藝大師1 位、中國酒業工匠之星5 位、國家級白酒評委5 位、安徽省首屆釀酒大師1 位、高級品酒師19 位、高級釀酒師15 位；核心技術骨干129名。

金種子酒與江南大學、安徽大學、安徽農業大學等高校合作開展科技攻關，在白酒生產工藝優化、品質提升、產品研發及白酒智能智造、綠色發展等方面取得了諸多科研成果。

白酒品質的重要性不言而喻，沒有品質的“1”，后面跟再多的“0”都是無本之木。憑借優異的品質和口碑，“金種子”“醉三秋”兩個獲得中國馳名商標榮譽，“潁州”獲得中國老字號榮譽，“醉三秋酒傳統釀造技藝”入選安徽省第四批省級非物質文化遺產名錄，有著518年歷史的明代古窖池被評為安徽省重點文物保護單位，古窖美酒至今飄香萬里。

以沉浸式的好體驗

用文化與好酒鏈接消費者

當前，中國酒業消費進入到“體驗式”營銷的新周期，越來越多的酒企重視消費體驗，從賣酒向賣生活方式轉變，用戶也愿意為良好的體驗買單，愿意為體驗式消費買單，體驗式消費也具有更好的復購率。

傳統喝喝酒、聊聊天的品鑒會已經不適應時代需求了，金種子酒創造的“馥香盛宴”場場爆滿。區別于傳統的品鑒會，“馥香盛宴”融入了品類解析、文化品鑒、藝術欣賞、思想交流、美酒品評等形式，深度鏈接馥合香的產品與消費者。據了解，金種子馥合香宴席累計舉辦超2萬場，底盤宴席超4萬場，萬人品鑒會將持續開展。

開窖節是金種子酒連續五年舉辦的IP活動，既促進了金種子的品牌宣傳，也是顯著提升了消費者感知。2024年的第五屆開窖節期間，2000架無人機點亮阜城，群星齊聚召開演唱會，古代文學專家講解淮河詩酒文化，持續開展的歐蘇詩酒文化之夜、非遺民俗文化之夜……金種子在阜陽制造了一場全方位的盛宴，通過參加活動、參觀酒廠、體驗非遺、聆聽講解，金種子將品牌悄無聲息地觸達消費者，抓住了消費者心智，為實現營銷轉化開辟了途徑。

“中國力量”年度人物評選也是金種子酒將家國情懷注入品牌營銷的超級IP，是極具正能量的評選活動，活動旨在評選代表中國智慧、中國方案的科學家，向世界發展貢獻中國力量。“中國力量”人物所彰顯的科學精神、探索精神、工匠精神、人文精神，也是金種子酒矢志不渝的追求。據了解，整體活動聲量超50億人次，入選 2024年“中國夢 新征程”原創網絡視聽節目。

金種子酒擁有建廠76周年的悠久歷史，廠區內文化遺產和非遺技藝傳承至今，具有很高的觀賞價值、體驗價值。據了解，金種子2024年組織了回廠游人數2萬+，回廠游探秘的是酒文化博物館、現代灌裝車間、老鍋爐遺址、明代古窖池群落、手工原酒釀造車間。

4月26日，金種子酒業在其白酒生態釀造科研基地舉辦了“金種子馥合香春季群星演唱會”，由張靚穎、李克勤、姜育恒、吳莫愁、邰正宵、潘美辰等華語樂壇重量級歌手帶來經典歌曲演繹，現場萬人合唱的熱烈氛圍，也把金種子酒品牌聲量推到了另一個高度。

對于酒企而言，沉浸式體驗，是體驗酒企的文化、歷史、美酒，通過良好的體驗，最終又正向反饋到產品銷售上來。這種“廠家-場景-消費者”的極短鏈路，構建了白酒的新營銷模式，將飲酒行為從社交儀式轉化為個性化表達。

以真投入推進動銷

營造廠商客共贏的消費氛圍

新中國成立以來，白酒產業經過了幾次的大發展，白酒已經不稀缺了，如果想要消費者買酒，除了匹配動機和體驗場景之外，那就是要靠營銷刺激了。

2024年，金種子酒銷售費用增長至2.95億元，增長的原因是加大了馥合香的廣告投入。增加廣告投入，增加品牌曝光是推進品牌感知、促進動銷的直接有效手段。

2023年，在華潤啤酒的鼎力支持下，金種子酒進行了品牌煥新。之后，金種子酒在重點市場圍繞馥合香品牌宣傳、消費者培育等一系列工作，三年累計投入近3億元，其中以阜陽為主的核心市場企業直投宣傳費用達1.84億元，重塑了渠道與消費者的信心。

另外，金種子酒還持續贊助重磅活動，借力活動影響來提高品牌聲量，贊助了阜陽馬拉松、阜陽市春節聯歡晚會、阜陽投資貿易洽談會、“金種子馥合香·徽商之夜”大型聯誼活動等各種大型活動，進行圈層營銷和以點帶面式“爆破”。

知酒君注意到，2025年春節營銷，金種子酒可謂火力全開。開瓶掃碼最高可中雙人豪華國際郵輪游，以及價值六千元的電動車、最高1999元的現金紅包、金種子馥合香酒等；在阜陽指定酒店使用馥合香酒滿七千元，即可獲得金種子贈送的高檔酒店小年夜團圓飯一桌。另外，金種子還發起了“曬年夜飯，贏好禮”的活動，參與活動的消費者有望獲得佳能微單相機、華為手機、華為手表、馥合香酒等豐富禮品。

時間不會辜負長期主義者，知酒君了解到，經尼爾森 IQ 圍繞阜陽、合肥兩戰略市場開展跨度一年的四期調研跟蹤：2023-2024 金種子酒品牌總認知提升 40.81%，馥合香系列產品以馥 7 為例產品凈推薦值提升 58.97%。消費者對金種子馥合香“品牌信任度”“較多品牌廣告”以及“獨特美觀的包裝設計”三個因素，具有更強的購買欲。

2025年國務院政府工作報告提出，我們既要正視困難問題，更要堅定發展信心。對白酒產業而言，有需求升級、結構優化、動能轉換的廣闊增量空間，而金種子酒目前圍繞消費所做的一切也都是在謀劃一個更長遠的未來。