文 | 創(chuàng)客公社 吳昊鈺

　　全國第一的機器人企業(yè)，來自南京！

　　據南京發(fā)布，MIR DATABANK發(fā)布最新數據統(tǒng)計顯示，今年一季度中國工業(yè)機器人整體市場銷量同比增長11.6%。其中，來自南京的埃斯頓機器人實現近20%的同比增長，占中國機器人市場份額10.3%，成為首個登頂中國機器人市場的國產機器人品牌。

　　1993年在南京江寧區(qū)成立，南京埃斯頓自動化股份有限公司（以下簡稱“埃斯頓”）是一家工業(yè)機器人以及智能制造軟硬解決方案提供商，于2015年成功上市，目前已打造了3-700kg負載、87款工業(yè)機器人產品，并連續(xù)7年穩(wěn)居中國市場工業(yè)機器人國產品牌出貨量第一。

　　埃斯頓的背后，是一位71歲的掌舵者——吳波。他本科和碩士均就讀于東南大學機械系，還曾在南京林業(yè)大學當過4年老師。

　　全國榜首的機器人企業(yè)，為什么誕生在南京？

　　71歲東大學霸

　　在南京登頂行業(yè)榜首

　　出生于1954年，吳波與南京有著密不可分的緣分：就讀于東南大學機械系，畢業(yè)后在南京林業(yè)大學當了四年老師。

　　1993年，在即將邁入不惑之年之際，39歲的吳波在南京成立埃斯頓。公司取名也頗有寓意，埃斯頓的英文名是ESTUN，來自西班牙文，整體含義是東方第一。吳波認為這個名字比較好發(fā)音，對公司今后國際化很有幫助。

　　作為學者型企業(yè)家，吳波在南京創(chuàng)業(yè)30多年來一直非常低調。在前些年蘇商會走訪埃斯頓的活動現場時候，他曾向我們提到：“拒絕投機，堅守‘匠人精神’?！?/strong>

　　梳理埃斯頓這30多年的發(fā)展歷程，我們也可以管窺他的一些創(chuàng)業(yè)想法和管理方針。從白手起家到在南京做出國產第一，吳波做對了2件事。

　　第一，緊跟時代浪潮，始終走在前沿。1993年從伺服電機起家，埃斯頓在2011年正式進軍工業(yè)機器人賽道。

　　這個決定并不冒進。當時受到智能制造浪潮的推動，埃斯頓的伺服電機正好是機器人的三大核心部件之一。因此，吳波布局工業(yè)機器人可謂是順勢而為。

　　同時，吳波對于機器人也有著自己獨到的見解：“與國外巨頭的差距客觀存在，要在于生產制造工藝、精密裝備技術、質量控制體系的經驗積累不夠，還有一段路要走?！?/p>

　　但他不認為，中國機器人也要走一條海外企業(yè)走過的路，在新興的行業(yè)應用，中國可能做得更好，比如鈑金折彎機器人，埃斯頓的產品性能就比國外的好。 “而且中國發(fā)展機器人還有很多種路徑，逐步提高自主化也是必要的，至少可以有制衡的手段，不然手中就毫無籌碼。”

　　第二，堅守工匠精神，重視研發(fā)投入。吳波曾在現場分享中向我們表示，公司上市后，他主要關注兩個方面，一是，如何充分利用資本市場平臺，給企業(yè)發(fā)展帶來新的推動力；二是，在傳統(tǒng)行業(yè)面臨下行壓力的情況下，以傳統(tǒng)企業(yè)為主要客戶的埃斯頓如何保持業(yè)績增長，既能給股東一個好的回報，又能推動主業(yè)快速發(fā)展。

　　吳波清楚地認識到，“上市從來不是最終目標，而是我們實現自身使命的一個重要手段。我們拒絕投機，堅守‘匠人精神’。”

　　這一點從他始終堅持產品高品質也可以看出。他曾多次強調，“把品質做上去，是埃斯頓機器人業(yè)務的最高目標?！?/p>

　　“如果品質和成本有矛盾，成本要讓步；如果品質和交貨期有矛盾，交貨期要讓步。我寧可丟掉訂單，寧可成本更高，也要交付高品質的產品?！倍嗄陙?，埃斯頓一直保持總營收10%以上的研發(fā)投入。

　　此外，埃斯頓還完成了對TRIO、CLOOS、M.A.i的收購與整合，是國內首個完成全球化業(yè)務生態(tài)布局的品牌，構建了覆蓋75個國家的服務網絡，覆蓋歐洲、美洲、亞洲等地區(qū)。

　　全國榜首的機器人

　　為什么會誕生在南京

　　登臨全國榜首的機器人，憑什么誕生在南京？

　　一是，南京擁有令其他城市“艷羨”的科教資源。

　　南京有50多所高校以及諸多科研院所聚集，具備實現科技成果高效轉化的巨大潛力，像南航的機械設計、東南大學的運動控制、南理工的傳感技術，都已形成產學研閉環(huán)，為機器人產業(yè)輸送大量自動化、機械工程、AI等領域的高端人才。

　　例如，埃斯頓與東南大學自動化學院長期合作研發(fā)，提供技術攻關支持，也直接賦能了公司核心零部件的自主研發(fā)。

　　二是，南京深厚的制造業(yè)“家底”，催動了龐大的市場需求。

　　作為傳統(tǒng)制造業(yè)強市，南京在汽車制造、電子、鋼鐵等領域具備深厚基礎，催生對工業(yè)機器人的龐大需求。埃斯頓早期深耕金屬成形機床數控系統(tǒng)，正是依托本地產業(yè)需求逐步拓展至工業(yè)機器人全產業(yè)鏈。

　　近年來，隨著制造業(yè)迎來智能化轉型機遇，南京也率先推進工廠自動化升級，為埃斯頓提供了充足的應用場景和市場空間。

　　這才能讓我們看到，埃斯頓的工業(yè)機器人應用在比亞迪等汽車工廠，點焊、弧焊、沖壓、輥邊無所不能，成為汽車制造的“關鍵先生”。

　　三是，南京把扶持政策“拉滿”，正在構建完整生態(tài)鏈。

　　近來，南京還 研究出臺了《南京市促進機器人產業(yè)高質量發(fā)展行動計劃（2024—2026年）》，提出到 2026 年，南京市機器人產業(yè)總體發(fā)展水平居全國前列，并明確了詳細 “ 路線圖 ” ， 聚力打造 “1+N+1” 整機體系 。

　　除了埃斯頓，南京 還誕生了億嘉和、熊貓電子裝備、景曜科技等一批領軍企業(yè) ，在特色機器人領域全面開花。

　　工業(yè)機器人巨頭匯川技術也在南京成立公司，投資建設的年產40萬套（臺）機器人及其配套產品項目已完成主體建筑施工，未來在南京，可以看到“機器人生產機器人”的壯觀景象。

　　此外，周邊配套企業(yè)如科遠智慧在工業(yè)軟件等領域，也與埃斯頓形成協(xié)同效應。

　　江寧開發(fā)區(qū)、麒麟科創(chuàng)園等集聚機器人上下游企業(yè)，形成從核心部件（如埃斯頓的伺服電機）到系統(tǒng)集成的完整生態(tài)鏈。

　　四是，人才留存的關鍵，在于南京生活的“性價比”。

　　相比北上廣，南京的辦公用地、人力成本較低，企業(yè)運營壓力更小。同時，南京房價相對溫和，更利于吸引并留住高素質人才。

　　再加之美不勝收的文旅優(yōu)勢和歷史文化底蘊，人才可以降低生活成本，但卻降低不了生活質量。

　　可以說，埃斯頓的崛起并非偶然。政策的前瞻布局、生態(tài)的協(xié)同共振、創(chuàng)新的持續(xù)突破，共同構筑了南京打造“機器人之城”的競爭力。

　　未來，隨著南京的機器人不斷走進工廠、融合生活，賦能千行百業(yè)，南京或將在全國、乃至全球機器人版圖中占據更重要的席位。

　　文章素材來源：

　　南京發(fā)布：《埃斯頓，登頂中國機器人市場榜首》

　　蘇商學院：《埃斯頓董事長吳波：做企業(yè)家要有“匠人精神”》

　　e公司：《采訪札記丨吳波：“寧可丟掉訂單，也要交付高品質產品”》

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